Stop Ag fágáil Airgead ar an Tábla: Treoir do Shaorálaithe ar Phraghsáil Chliste

An Aincheist Praghsála do Shaorálaithe: An Fáth a nEíonn A Bhfuil Iomad Mícheart

Tá cliant nua díreach tar éis teacht i dtír agat. Fuaimeann an tionscadal spreagúil, ach tagann nóiméad na fírinne anois: ag lua do phraghas. Snaidhmeanna do bholg. An bhfuil $50 in aghaidh na huaire an iomarca? Ar cheart duit $75 a ghearradh? B'fhéidir go bhfuil $40 níos sábháilte? Más rud é go bhfuil an-aithne ar an monologue inmheánach seo, níl tú i d'aonar. Admhaíonn líon ollmhór 68% de shaorálaithe go ngearrann siad tearc-mhuirearú ar a gcuid seirbhísí ag am éigin, go minic mar gheall ar eagla go gcaillfidh siad an cliant nó siondróm an imposter. An toradh? Dóite, doicheall, agus gnó a bhfuil deacrachtaí aige fás.

Ní bhaineann praghasáil le huimhir a phiocadh amháin; is cinneadh straitéiseach é a mbíonn tionchar aige ar do shlí bheatha, ar cháilíocht oibre agus ar chaidrimh le cliaint. Cruthaíonn fomhuirearú timthriall fí: déanann tú níos mó oibre chun deireadh a chur le chéile, torthaí luachra a sheachadadh, agus cliaint a mhealladh a thugann tosaíocht do phraghsanna saor thar cháilíocht. Brisfidh an treoir seo an timthriall sin. Rachaimid i ndiaidh na hoibre tomhais agus tabharfaimid creat nithiúil duit chun praghas a chur ar do shaorsheirbhísí go muiníneach, ag cinntiú go n-íoctar an luach is fiú duit.

Bíodh Eolas agat ar d’Uimhreacha: Bunús na Praghsála Brabúsaí

Sula mbeidh tú in ann praghas a shocrú, caithfidh tú an costas a bhaineann le gnó a dhéanamh a thuiscint. Níl sé seo soshannta. Léimeann go leor oibrithe deonacha díreach chun comparáid a dhéanamh idir rátaí an mhargaidh, ach mura gclúdaíonn na rátaí sin do chostais, beidh tú ag caillteanas. Caithfidh do phraghsáil tosú ón mbun aníos.

Ríomh d'Íosráta Íosta In aghaidh na hUaire

Seo d'uimhir mharthanais. Chun é a ríomh, suimigh do chostais ghnó agus phearsanta go léir le chéile. Áirítear leis seo cíos, fóntais, earraí grósaera, árachas sláinte, cánacha (25-30% curtha ar leataobh%), síntiúis bogearraí (cosúil le plean Mewayz $19/mo do shonraisciú agus CRM), árachas gnó, agus tuarastal measartha duit féin. Ligean le rá gurb é do chostais bhliantúla iomlána ná $70,000.

Ar aghaidh, socraigh d'uaireanta inbhille. Ní íocfar tú as 40 uair sa tseachtain, 52 seachtain sa bhliain. Cuir san áireamh am riaracháin, margaíocht, laethanta tinnis agus laethanta saoire. Is sprioc réalaíoch é 1,000-1,200 uair inbhilleáilte in aghaidh na bliana. Ag baint úsáide as $70,000 i gcostais agus 1,100 uair an chloig inbhille, is é $63.64/uair an t-íosráta lom d'íosmhéid. Má ghearrtar níos lú ná seo, ciallaíonn sé seo go bhfuil tú ag tabhairt fóirdheontais do thionscadal do chliaint.

Fachtóir i do Chorrlach Brabúis

Ní mór do do ghnó fás. Ceadaíonn corrlach brabúis shláintiúil (aidhm le haghaidh 15-25%) ath-infheistiú i dtrealamh níos fearr, i bhforbairt ghairmiúil, agus i maolán airgeadais. Athraíonn sé do chuid oibre neamhspleácha ó bheith ina hustle paycheck-paycheck go gnó inbhuanaithe.

Do Mhúnla Praghsála a Roghnú: In aghaidh na huaire, Tionscadal, nó Bunaithe ar Luach?

Tá an modh a úsáideann tú chun táille a ghearradh chomh tábhachtach leis an méid. Tá buntáistí agus míbhuntáistí ag baint le gach samhail, agus braitheann an rogha is fearr go minic ar an gcineál tionscadail.

• Ráta in aghaidh na huaire: Is fearr do thionscadail a bhfuil raon feidhme doiléir acu nó iad siúd ar dócha go mbeidh go leor leasuithe i gceist leo. Cosnaíonn sé tú ó scoitheadh ​​scóip ach féadann sé pionós a ghearradh ort as oibriú go héifeachtach. Frámaíonn sé an comhrá freisin thart ar am, ní luach.
• Táille Tionscadal-Bhunaithe: Ideal do thionscadail dea-shainithe. Luann tú praghas seasta don inseachadta iomlán. Tugann sé seo luach saothair do éifeachtacht agus ligeann duit luach iomlán d'aschuir a ghabháil. An riosca? Is féidir leis a bheith costasach an t-am a theastaíonn a mheas faoina luach.
• Coimeádaí: Táille mhíosúil le haghaidh rochtain leanúnach ar do sheirbhísí. Soláthraíonn sé seo ioncam intuartha agus cothaíonn sé caidreamh fadtéarmach le cliaint. Foirfe do bhainistíocht na meán sóisialta, cruthú leanúnach ábhair, nó comhairliúchán rialta.
• Praghsáil Luach-Bhunaithe: An caighdeán óir. Déanann tú praghas bunaithe ar an luach inláimhsithe nó an ROI a sheachadann tú don chliant. Má tá sé réamh-mheasta go méadóidh athdhearadh do shuíomh Gréasáin díolacháin cliant faoi $100,000, tá sé níos inchosanta $15,000 a ghearradh ná ráta in aghaidh na huaire a lua. Éilíonn sé seo do luach a chur in iúl go muiníneach.

Conas Taighde a Dhéanamh ar Rátaí Margaidh Gan Titim sa Ghaiste Comparáide

Tá taighde margaidh riachtanach, ach bain úsáid as mar threoirleabhar, ní mar shoiscéal. Is minic gurb ionann rátaí ar ardáin mar Upwork nó Fiverr agus deireadh íseal an mhargaidh mar gheall ar iomaíocht dhomhanda. Chun pictiúr níos cruinne a fháil, féach níos gaire don bhaile.

Labhair le comhoibrithe neamhspleácha i do nideoige, trí imeachtaí líonraithe nó pobail ar líne. Bí sonrach: "Do dhearthóir grafach meánleibhéil i Chicago, cad é an táille tionscadail tipiciúil le haghaidh bróisiúr 10 leathanach?" Is féidir le tuarascálacha tionscail ó ardáin mar HoneyBook nó FreshBooks sonraí comhiomlánaithe a sholáthar freisin. Cuimhnigh, gur fachtóirí níos tábhachtaí iad do thaithí uathúil, scileanna speisialaithe, agus buiséad an chliaint ar leith ná an "meán."

Do Phraghas a chur in iúl le Muinín

Féadfaidh an chaoi a dtugann tú do luachan a chinneadh cé acu an nglactar leis nó nach bhfuil aon leisce ort. Tá muinín ríthábhachtach. Nuair a chreideann tú i do phraghas, is mó an seans go gcreideann an cliant ann freisin.

Luaidhe le Luach, Ní Praghas

Déan do thogra a struchtúrú chun na tairbhí agus na torthaí a aibhsiú ar dtús. In ionad tosú le "Is é $100/uair an ráta atá agam", cuir é mar a leanas: "Beidh [sprioc sonrach an chliaint] á bhaint amach ag an tionscadal seo. Beidh [do phróiseas] i gceist le mo chur chuige, ag seachadadh [toradh inláimhsithe]. Is é [táille an tionscadail] an infheistíocht." Aistríonn sé seo an comhrá ó chostas go dtí filleadh.

Cosain D'Uimhir

Mínigh go hachomair cad atá san áireamh. Déan miondealú ar na táirgí insoláthartha, ar líon na n-athbhreithnithe, agus ar an amlíne. Léiríonn sé seo go bhfuil do phraghas tuisceanach agus bunaithe ar an obair a theastaíonn, ní hamháin ar fhigiúr randamach.

"Is comhartha é do phraghsáil. Insíonn sé don mhargadh cé tú féin, cé a fhreastalaíonn tú, agus an caighdeán a sheachadann tú. Meallann praghsanna préimhe a mhuirearú cliaint a bhfuil luach acu ar cháilíocht agus atá sásta íoc as."

Treoir Céim ar Chéim chun do Chéad Chuóta Eile a Chruthú

Lean an próiseas inghníomhaithe seo don chéad fhiosrúchán eile do chliaint chun a chinntiú go bhfuil do phraghsáil cuimsitheach agus inchosanta.

1. Sainmhínigh an Scóip: Bíodh glao fionnachtana mionsonraithe agat. Faigh amach spriocanna an tionscadail, táirgí insoláthartha, spriocdhátaí, agus sainmhíniú an chliaint ar rath. Faigh gach rud i scríbhinn.
2. Iarracht a Mheastachán: Bris an tionscadal ina thascanna aonair agus déan meastachán ar an am do gach ceann acu. Cuir maolán 15-20% leis le haghaidh athbhreithnithe nó seachghalair gan choinne.
3. Roghnaigh Do Mhúnla: Déan cinneadh cé acu an praghas in aghaidh na huaire, bunaithe ar thionscadail nó bunaithe ar luach is oiriúnaí.
4. Ríomh an Praghas: Cuir do mhúnla roghnaithe i bhfeidhm ar do mheastachán iarrachta. Cinntigh go gcomhlíonann sé nó go sáraíonn sé d'íosráta brabúsach.
5. Dréachtaigh an Togra: Scríobh togra cliant-lárnach a dhíríonn ar thairbhí, a thugann breac-chuntas ar do phróiseas, agus a luann go soiléir an infheistíocht. Úsáid uirlis cosúil le modúl sonraisc Mewayz chun luachan gairmiúla a chruthú.
6. Cuir i Láthair agus Mínigh: Siúil an cliant tríd an togra, ag athrá an luach. Bí réidh do phraghas a chosaint go socair má chuirtear ceist ort.

Ag Láimhseáil Agóidí agus Idirbheartaíocht Cosúil le Pro

"Tá sé sin níos mó ná mar a bhí buiséad againn." Is freagra coitianta é seo. Ná bí buartha agus gearr do phraghas láithreach. Ina áit sin, féach air mar dheis chun luach a shoiléiriú.

Cuir ceisteanna: "An féidir leat cabhrú liom a thuiscint cad a bhí san áireamh i do bhuiséad tosaigh?" Léiríonn sé seo má tá míthuiscint ar raon feidhme. Má tá a mbuiséad i ndáiríre níos ísle, déan iniúchadh ar roghanna eile. An féidir leat an scóip (níos lú leathanach, níos lú leasuithe) a laghdú chun a mbuiséad a oiriúnú agus do ráta á choinneáil ag an am céanna? Ná lascaine riamh do ráta féin; ina ionad sin, modhnaigh an inseachadta. Caomhnaíonn sé seo an luach a fheictear do do chuid ama agus do scileanna.

Cathain a Ardóidh Do Rátaí (Agus Conas é a Dhéanamh)

De réir mar a fhaigheann tú taithí agus torthaí, ba cheart go n-ardóidh do rátaí. Is é riail an ordóg maith rátaí a ardú 10-15% gach bliain do chliaint nua. Do chliaint atá ann cheana féin, cuir méaduithe in iúl go tuisceanach.

Tabhair fógra 30-60 lá ar a laghad do chliaint fhadtéarmacha. Mínigh an méadú i gcomhthéacs an luacha leanúnaigh a sholáthraíonn tú agus do chostais ghnó féin ardaithe. Tuigfidh formhór na gcliant maith. Má dhiúltaíonn cliant glacadh le méadú réasúnta, d’fhéadfadh sé a bheith ina chomhartha nach bhfuil siad oiriúnach do do ghnó atá ag forbairt.

Ag Tógáil Gnó a Rathaíonn, Ní Díreach a Mharthanaíonn

Is é praghsáil chruinn an t-inneall do shaorghnó sláintiúil. Ligeann sé duit infheistíocht a dhéanamh in uirlisí níos fearr, tascanna nach dtaitníonn leat a fhoinsiú allamuigh, agus am saor a ghlacadh gan imní airgeadais. Is féidir le hardáin cosúil le Mewayz an taobh oibríochta a shruthlíniú - trí uaireanta inbhille a rianú, sonraisc a sheoladh, agus caidrimh le cliaint a bhainistiú - rud a ligeann duit díriú ar an obair ardluacha a thugann údar do rátaí.

Is é an sprioc ná bogadh ó iomaíocht ar phraghas go hiomaíocht ar luach. Nuair a dhéanann tú praghas ceart, meallann tú cliaint níos fearr, déanann tú obair níos fearr, agus tógann tú slí bheatha a thugann luach saothair airgeadais agus pearsanta araon. Tosaigh ag cur na straitéisí seo i bhfeidhm le do chéad tionscadal eile. Gabhfaidh do thodhchaí féin buíochas leat.

Ceisteanna Coitianta

Cad é an botún is mó a dhéanann saorálaithe agus a gcuid seirbhísí á bpraghsáil acu?

Is é an botún is mó ná praghsanna a bhunú ar an méid a ghearrann iomaitheoirí amháin nó ar an méid a cheapann siad a íocfaidh an cliant, gan a n-íosráta brabúsach féin a ríomh ar dtús. Is minic a bhíonn gearrmhuirearú agus dóite mar thoradh air seo.

Cé chomh minic is cóir dom mo rátaí neamhspleácha a ardú?

Tá sé mar aidhm aige rátaí do chliaint nua a ardú go bliantúil, de ghnáth 10-15%. Do chliaint atá ann cheana féin, smaoinigh ar arduithe gach 1-2 bhliain, go gcuirfí fógra leordhóthanach orthu agus a bhaineann leis an luach méadaithe a sholáthraíonn tú.

An fearr táille a ghearradh in aghaidh na huaire nó in aghaidh an tionscadail?

Braitheann sé ar an tionscadal. Tá Hourly níos sábháilte do scóip débhríoch, agus luach saothair praghsála bunaithe ar thionscadal éifeachtúlacht agus go minic tá sé níos brabúsaí le haghaidh obair dea-shainithe. Is í an phraghsáil luach-bhunaithe an sprioc deiridh do shaoroibrithe a bhfuil taithí acu.

Cad ba cheart dom a dhéanamh má deir cliant go bhfuil mo phraghas ró-ard?

Ná lascaine láithreach. Ar dtús, athdhearbhaigh an luach agus an ROI a sholáthraíonn tú. Ansin, fiosraigh an féidir leat scóip an tionscadail a choigeartú dá mbuiséad féin, seachas do ráta in aghaidh na huaire nó in aghaidh an tionscadail a ísliú.

Conas is féidir liom mo chuid ama agus caiteachais a rianú chun praghsáil bhrabúsach a chinntiú?

Úsáid ardán bainistíochta gnó cosúil le Mewayz chun uaireanta inbhilleáilte a rianú, sonraisc a bhainistiú, agus monatóireacht a dhéanamh ar speansais. Tá na sonraí seo ríthábhachtach chun do fhíorchostas gnó a thuiscint agus chun rátaí cruinne a shocrú.