Níor Chóir do Gach Duine Bheith ina Fhiontraí. Seo an Fáth a Inseoidh Meantóir Maith É sin duit

Miotas na Fiontraíochta a Chosnaíonn Daoine ar a ngairmeacha beatha

Gach bliain, fágann na milliúin daoine poist chobhsaí, cuireann siad as do chuntais choigiltis, agus cuireann siad brú ar chaidreamh ag lorg leagan den fhiontraíocht a chonaic siad ar mhionsamhail podchraolta. De réir Biúró Staitisticí Saothair na SA, teipeann thart ar 20% de ghnólachtaí nua laistigh den chéad bhliain, 45% laistigh de chúig bliana, agus 65% laistigh de dheich mbliana. Ach tá an soiscéal tosaithe ag leathnú i gcónaí - méadaithe ag ríleanna buaicphointí na meán sóisialta agus miotaseolaíocht Silicon Valley a nascann féinfhostaíocht le féin-iarbhíriú. Is í an fhírinne mhíchompordach atá á rá ag meantóirí iontacha go príobháideach le blianta anuas ná seo: ní glaoch uilíoch í an fhiontraíocht, agus ní inspioráid í ligean orthu féin a mhalairt – faillí atá ann.

Ní dearcadh doirbh é seo ar uaillmhian. Is cosaint é ar threoir macánta. Ní cheerleaders na meantóirí is fearr i stair an ghnó. Diagnóiseoirí a bhí iontu - daoine a chuireann ceisteanna crua sula scríobhann siad seiceanna spreagúla. Agus is í an cheist is deacra a chuireann siad ná "an bhfuil smaoineamh maith agat?" Is é "an bhfuil tú tógtha chuige seo?"

An Rud a Insíonn Aon Duine Duit Faoi Phearsa an Bhunaitheora

Cuireann íomhá rómánsúil an fhiontraí – físiúil, gan eagla, caiféin de shíor – próifíl shíceolaíoch níos casta i bhfolach. Fuair ​​​​taighde ó Ollscoil California, San Francisco amach go bhfuil fiontraithe i bhfad níos dóchúla go bhfaighidh siad dúlagar, imní, agus dóite ná an daonra i gcoitinne, agus thuairiscigh 49% de bhunaitheoirí staidéar amháin riocht meabhairshláinte amháin ar a laghad. Féadfaidh na tréithe féin a spreagann uaillmhian fiontraíochta — obsessiveness, caoinfhulaingt riosca, contrarianism — a bheith ina dhliteanais ar chomhchéim.

Ní fhulaingíonn fíorbhunaitheoirí éiginnteacht amháin; meitibileacht siad é. Déanann siad cinntí le faisnéis neamhiomlán gach lá, go minic agus iad ag bainistiú párolla, ag tabhairt suaimhnis d’infheisteoirí, agus ag coinneáil custaiméirí ó mhaisteoireacht — ag an am céanna. Ní scil é seo is féidir leat a fhoghlaim ó tosaithe deireadh seachtaine. Is diúscairt é a cruthaíodh trí na blianta taithí, teip, agus féinfheasachta. Ní bhíonn an dearcadh sin ag go leor gairmithe cumasacha, cliste, agus níl aon rud cearr leis sin

Is é an rud atá mícheart ná an cultúr a insíonn dóibh go bhfuil. Nuair is í an uaillmhian an t-aon airgeadra a bhfuil luach uirthi i gcomhrá faoi chosáin ghairme, leagaimid daoine suas le haghaidh teip inchoiscthe. Ní dhéanann meantóir maith do dhíograis a mheas. Déanann siad measúnú ar d'ailtireacht - na bunsraitheanna síceolaíochta, airgeadais agus staide a chinneann cibé an dócha go dtógfaidh tú rud éigin marthanach.

Cén Cuma I bhFíor-Mheantóireacht

Is minic a thug Warren Buffett creidiúint dá mheantóir Benjamin Graham ní le spreagadh, ach le smacht. Deirtear gur bhrúigh Graham siar ar smaointe infheistíochta luath Buffett le diancheistiú, ní dearbhú uathoibríoch. Tá an frithchuimilt tháirgiúil sin - an meantóir a dhiúltaíonn bailíochtú go simplí - ag éirí níos neamhchoitianta i ndomhan ina bhfuil gach duine ag iarraidh a bheith ina "dhuine hype". Ní miste meantóireacht fíor. Is calabrú é.

"Is é an rud is luachmhaire is féidir le meantóir a dhéanamh ná a rá leat go bhfuil tú ar fheabhas - insíonn sé duit go díreach cá bhfuil tú. Is féidir le haiseolas macánta ag an am ceart deich mbliana d'iarracht mhí-ailínithe a shábháil."

Scrúdaíonn meantóir iontach do lamháltas maidir le héagobhsaíocht airgeadais, do chumas fócas marthanach gan struchtúr institiúideach, do chaidreamh le teip, agus — go criticiúil — an dteastaíonn cuideachta nua ón sainfhadhb is mian leat a réiteach nó an dteastaíonn oibreoir cumasach taobh istigh de cheann atá ann cheana féin. Is comhráite difriúla iad seo, agus má dhéantar iad a chomhdhlúthú bíonn torthaí difriúla.

Tuigeann meantóirí a bhfuil gnólachtaí tógtha acu ón tús rud éigin nach ndéanann daoine ón taobh amuigh: is beag baint a bhíonn ag an réaltacht ó lá go lá le cuideachta a rith leis an scéal bunaitheach. Seans gur nuálaí iontach thú ach oibritheoir bocht. Seans gur seiceadóir urghnách thú ach físí uafásach. Tá a fhios agat cén ceann atá agat - agus a bheith macánta faoi - mar bhunús le gach cinneadh fónta maidir le gairm.

Ní Duaiseanna Comhdhála iad na Roghanna Eile

Ceann de na boinn tuisceana is mó dochair a rinneadh sa chultúr tosaithe ná gur cineál tabhairt suas é roghnú gan cuideachta a bhunú. Níl sé. Ní ar bhunaitheoirí amháin a ritheann an geilleagar. Feidhmíonn sé ar na hinnealtóirí, na hoibreoirí, na margaitheoirí, na straitéiseoirí agus na gairmithe díolacháin a roghnaíonn tallann eisceachtúil a chur i bhfeidhm in eagraíochtaí atá ann cheana féin - agus a bhfuil rath orthu mar gheall ar an rogha sin.

Déan machnamh ar an méadú atá tagtha ar an "infhreagróir" — fostaithe a spreagann nuálaíocht agus sruthanna nua ioncaim ó laistigh de chuideachtaí seanbhunaithe. Fuair ​​​​staidéar de chuid Deloitte in 2023 amach gur sháraigh cuideachtaí a bhfuil cultúir infhéitheacha láidre acu a bpiaraí maidir le fás ioncaim 20%. Is daoine iad seo a bhfuil instincts fiontraíochta acu ach a imscarann ​​laistigh de struchtúir a sholáthraíonn acmhainní, bonneagar agus cobhsaíocht a bhfuil luach acu orthu. Níl siad ag socrú. Tá siad ag barrfheabhsú.

Baineann an loighic chéanna le saorálaithe, sainchomhairleoirí, agus aonréadaithe a thógann gnólachtaí aonduine brabúsacha, brabach gan castacht infheisteoirí, foirne móra, nó ionchais fáis le tacaíocht fiontair. Ní gá do gach gnó scála go 100 fostaí a bheith rathúil. Tá rud iontach tógtha ag comhairleoir a ghineann $300,000 in ioncam bliantúil le neamhspleáchas iomlán thar a gcuid ama - agus cabhróidh meantóir maith leo é sin a fheiceáil, seachas iad a bhrú i dtreo deic páirce VC nach bhfuil gá leo.

An Bhearna Cuntasachta a Dhéanann Formhór na mBunaitheoirí

Má tá cáilíocht amháin ann a scarann fiontraithe inbhuanaithe uathu siúd a éiríonn as nó a dteipeann orthu go luath, is cuntasacht radacach é — an cumas seilbh a bheith aige ar gach toradh gan milleán a chur ar dhálaí an mhargaidh, ar chomhpháirtithe foirne nó ar an am. Tá sé seo fíor-chrua. Tá síceolaíocht daonna sreangaithe chun teip a chur i leith go seachtrach agus rath go hinmheánach. Cé go ndéantar an sreangú sin a shárú, go seasta, faoi bhrú, cé go ndéantar infheistíocht mhothúchánach sa toradh, níl sé ina thréith nádúrtha ag an gcuid is mó de dhaoine.

Is fiú a bheith sainiúil faoin gcuma atá ar chuntasacht go praiticiúil. Ciallaíonn sé glaoch ort féin ar chliant tar éis teip táirge in ionad ligean do bhall foirne an toradh a ionsú. Ciallaíonn sé athbhreithniú a dhéanamh ar do ráitis airgeadais fiú nuair a bhíonn na huimhreacha gránna. Ciallaíonn sé suí i míchompord an ceathrú cuid dona gan freagracht a athshannadh. Níos tábhachtaí fós, ciallaíonn sé do straitéis a nuashonrú bunaithe ar shonraí seachas do chuid toimhdí bunaidh a chosaint.

• Cuntasacht do chustaiméirí: Geallúintí a sheachadadh fiú nuair a bhíonn sé deacair nó costasach déanamh amhlaidh.
• Cuntas don fhoireann: Párolla a dhéanamh, treoir a sholáthar, agus do dhaoine a chosaint ar chaos a chruthaigh tú.
• Cuntasacht i leith sonraí: Ag gníomhú ar an méid a insíonn na huimhreacha duit, ní ar a raibh súil agat a déarfadh siad.
• Cuntasacht duit féin: A bheith ar an eolas nuair a bhíonn an fhadhb agat - agus rud éigin a dhéanamh faoi.
• Cuntasacht do do mhisean bunaidh: Ag aithint nuair a d'imigh an fás ón gcuspóir a chuir tús le gach rud.

Is iad na bunaitheoirí a n-éiríonn leo go fadtéarmach ná iad siúd a chuireann cuntasacht isteach in ailtireacht a ngnó – trí na huirlisí a úsáideann siad, na daoine a fhostaíonn siad, agus na córais a chuireann siad i bhfeidhm. Cabhraíonn ardáin cosúil le Mewayz anseo trí chóras oibriúcháin comhtháite amháin a thabhairt d’úinéirí gnó a chuimsíonn CRM, sonrascadh, AD, párolla agus anailísíocht, agus mar sin déantar cuntasacht a neadú sa phróiseas seachas a bheith ag brath ar iarracht aonair laochúil. Nuair a chónaíonn gach ball foirne, idirbheart agus méadrach feidhmíochta in aon áit amháin, tagann laghdú suntasach ar na dallóga.

Nuair a Bhfuil Tábhacht ag Uainiú agus Imthosca

Fiú amháin i measc daoine a bhfuil an phróifíl shíceolaíoch cheart acu don fhiontraíocht, is féidir le huainiú a bheith mar gach rud. Fuarthas amach i staidéar a rinne Scoil Bainistíochta MIT Sloan in 2019 gurb é 45 — ní 25 an meán-aois do bhunaitheoirí tosaithe rathúla tráth a bhunaithe. Téann sé seo go díreach i gcoinne na miotaseolaíochta teicneolaíochta a thugann luach saothair don óige os cionn taithí. Is simplí an chúis atá leis an mbearna seo: teastaíonn saineolas fearainn, líonraí gairmiúla, cúlchistí airgeadais, agus aibíocht mhothúchánach le bunú rathúil - gach rud a mhéadaíonn am.

Fiafróidh meantóir a bhfuil fíor-shuim aige faoi do thoradh cé acu an é anois an t-am ceart, ní hamháin an í an fhiontraíocht an bealach ceart. Má thosaíonn tú gnó agus fiacha suntasacha á n-iompar agat, má théann tú i ngleic le géarchéim sláinte phearsanta, nó má tá easpa eolais ar an tionscal bunúsach, ní bheidh tú misniúil - déanann sé na roghanna níos measa. Ní teip é fanacht go dtiocfaidh feabhas ar na coinníollacha. Is straitéis é.

Mar an gcéanna, tá an cineál gnó a thosaíonn tú chomh tábhachtach céanna leis an gcinneadh gnó a thosú. Tá próifílí riosca, riachtanais chaipitil agus éilimh oibríochtúla atá difriúil go mór ag gnólachtaí seirbhís-bhunaithe, ardáin SaaS, ríomhthráchtáil, agus cleachtais chomhairliúcháin. Meantóir a dhéanann cnapáin díobh seo go léir le chéile faoin “fiontraíocht” agus a thugann an chomhairle chéanna duit is cuma nach bhfuil a gcuid oibre á dhéanamh acu. Caithfidh sainiúlacht na treorach teacht le sainiúlacht an cháis.

Conas Meantóir a Aimsiú a Inseoidh an Fhírinne duit

Tá méadú tagtha ar an margadh meantóireachta le deich mbliana anuas. Tá luasairí íoctha, gorlanna tosaithe, cláir chohóirt ar líne, agus na mílte cóitseálaithe féinfhógartha a thairgeann creataí “meon fiontraí” le haghaidh táillí síntiús míosúla. Is í an fhadhb atá ann go bhfuil go leor de na struchtúir seo dreasachta airgeadais chun do rannpháirtíocht a spreagadh, ní chun d’oiriúnacht a mheas. Tá múnla gnó an-difriúil ag luasaire a insíonn do leath dá iarratasóirí fanacht ina bpoist laethúla ná múnla gnó a ghlacann le gach duine atá in ann táille an chláir a íoc.

Ní chiallaíonn sé seo nach bhfuil luach ag baint le cláir fhoirmiúla - cuireann go leor luasairí torthaí neamhghnácha ar fáil do na daoine cearta. Ciallaíonn sé gur cheart duit a bheith amhrasach faoi aon timpeallacht mheantóireachta nach dtagann ar ais choíche. Lorg comhairleoirí ar theip orthu go poiblí agus atógadh. Cuardaigh daoine a d’fheidhmigh gnólachtaí cosúil leis an gceann atá agatsa ó thaobh méide agus tionscail de, ní hamháin daoine a bhfuil brandaí cáiliúla tógtha acu i margaí éagsúla. Agus lorg meantóirí go sonrach a chuireann ceist ort faoi d’airgeadas pearsanta, faoi do chaidrimh, agus faoi do chaidreamh síceolaíoch le neamhchinnteacht - mar go léiríonn na comhráite sin níos mó faoi d’ullmhacht ná aon athbhreithniú ar phlean gnó.

1. Lorg taithí thar clú: Aimsigh meantóirí a bhfuil taithí oibríochta ábhartha acu, ní hamháin scéalta tionscnaimh láidre.
2. Cuir ceisteanna crua: Iarr go sainráite ar do mheantóir dúshlán a thabhairt do do chuid toimhdí seachas iad a bhailíochtú.
3. Éagsaigh do chomhairle: Feiceann meantóir amháin uillinn amháin. Feiceann triúr meantóirí an pictiúr iomlán.
4. Déan iniúchadh ar a gcuid dreasachtaí: An bhfuil do mheantóir ag baint tairbhe as do chinneadh tosú, beag beann ar an toradh?
5. Cuardaigh meaitseáil patrún: Tá do chineál sainiúil feicthe ag na meantóirí is úsáidí roimhe seo.

Gnó a Thógáil a Réitíonn Do Dhuine I ndáiríre

Má shocraíonn tú tógáil - tar éis machnamh macánta, ionchur seachtrach dian, agus measúnú soiléir ar do chúinsí - is é an sprioc atá ann gnó a thógáil a ghiaráil do láidreachtaí iarbhír seachas do chuid teorainneacha nádúrtha a chomhrac. Is iad bunaitheoirí a thógann na cuideachtaí is athléimní a chúitíonn a laigí trí chórais agus trí dhaoine seachas trí chumhacht toilleas amháin.

Seo an áit a n-éiríonn bonneagar oibriúcháin gnó chomh tábhachtach leis an bhfís bhunaidh. Tugann fiontraithe a infheistíonn go luath in uirlisí a dhéanann cuntasacht uathoibrithe — caidrimh le cliaint a rianú, monatóireacht a dhéanamh ar shreabhadh airgid, feidhmíocht foirne a bhainistiú, agus anailís a dhéanamh ar mhéadracht fáis - saor iad féin chun díriú ar an obair a éilíonn a mbreithiúnas uathúil. Tá Mewayz, mar shampla, ann go beacht don chineál seo bunaitheoir: an t-úinéir gnó atá ag iarraidh 207 cumas oibríochta comhtháite gan a chasta a bhaineann le mórán síntiúis bogearraí dícheangailte a fhuáil le chéile. Ar fud 138,000 úsáideoir ar fud an domhain, tá an patrún comhsheasmhach soiléir - is iad na bunaitheoirí a mhaireann agus a scála ná na cinn a thógann giaráil oibriúcháin go luath seachas a bheith ag brath ar aschur aonair laochúil ar feadh tréimhse éiginnte.

Is é an rud is fearr is féidir le meantóir a dhéanamh ná cabhrú leat an difríocht idir gnó a oireann duit agus gnó a spreagann tú a thuiscint. Tá an-spreagadh éasca le déantúsaíocht. Tá feistiú tuillte trí fhéinscrúdú macánta, agus tá sé mar bhunús le gach rud marthanach a thógtar. Níor cheart go mbeadh gach duine ina fhiontraí. Ach iad siúd ar cheart dóibh - a bhfuil an meon, an t-am agus an struchtúr acu le go n-éireoidh leo - tuillte ag meantóirí macánta go leor chun cabhrú leo a fháil amach.

Ceisteanna Coitianta

Conas a bheidh a fhios agam an bhfuil an fhiontraíocht ceart domsa?

Cabhróidh meantóir maith leat do lamháltas riosca, do rúidbhealach airgeadais agus do fhíorspreagthaí a mheas sula n-éireoidh tú as do phost. Fiafraigh díot féin an bhfuil tú faoi thiomáint ag fadhb shonrach atá tú ag iarraidh a réiteach nó go simplí ag fonn éalú ó do chás reatha. Ní samhail ghnó é éalú. Is é an chéad chéim ríthábhachtach é féinmheasúnú macánta — go hidéalach á threorú ag duine éigin a rinne an turas féin.

Cad a insíonn meantóir duit nach amhlaidh atá cúrsaí ar líne?

Tugann meantóirí an fhírinne mhíchompordach duit atá in oiriúint do do chás ar leith. Tá siad le feiceáil ag teip ar ghnólachtaí fíor agus tá na comharthaí rabhaidh ar eolas acu. Tá ábhar ar líne optamaithe le haghaidh rannpháirtíochta, ní cruinneas - is annamh a léiríonn sé an costas iomlán a bhaineann le cuideachta a thógáil. Déanfaidh meantóir a bhfuil rud éigin fíor tógtha aige dúshlán do bhoinn tuisceana, déanfaidh sé tástáil struis ar do mhúnla gnó, agus inseoidh sé duit nuair a bheidh tuilleadh oibre de dhíth ar do smaoineamh sula gcuirfidh tú gach rud i mbaol.

An bhfuil uirlisí dlisteanacha ann chun gnó a thosú níos réadúla do thosaitheoirí?

Is féidir - is féidir le hardáin struchtúrtha an cuar foghlama a ísliú go suntasach. Is córas oibriúcháin gnó 207-modúl é Mewayz, mar shampla, atá ar fáil ag app.mewayz.com ar $19/month a chlúdaíonn na bunsraitheanna oibriúcháin a bhfuil an chuid is mó de bhunaitheoirí céaduaire in easnamh orthu. Ach ní thiocfaidh fiú an uirlis is fearr in áit bhreithiúnas soiléir faoi cé acu an n-oireann an cosán fiontraíochta do chúinsí saoil, do phearsantacht agus do spriocanna fadtéarmacha ag an nóiméad áirithe seo.

An mainneachtain cinneadh a dhéanamh nach í an fhiontraíocht an bealach ceart duit?

Ní hea go deimhin — agus déarfaidh meantóir ar bith ar fiú éisteacht leis an rud céanna leat. Is straitéis saoil dhlisteanach agus go minic níos fearr é slí bheatha chobhsaí, a bhfuil dea-chúiteamh uirthi, a roghnú a thagann le do chuid láidreachtaí. Chruthaigh an brú cultúrtha “do rud féin a thógáil” fulaingt ollmhór gan ghá. Is cineál faisnéise straitéiseach é féin aithne mhaith a bheith agat chun an glao ceart a dhéanamh, ní cúlú ón uaillmhian.