Spotifyn lisäksi: Business Tools -työkalut, joita älykkäät taiteilijat käyttävät todellisen tulon kasvattamiseen

Streaming Ceiling: Miksi artistit tarvitsevat uusia tulovirtoja

Kuvittele ansaitsevasi 0,003 dollaria suoratoistoa kohden. Tämä on todellisuus useimmille artisteille suurilla alustoilla – tarvitset yli 300 000 kuukausittaista suoratoistoa vain ansaitaksesi vähimmäispalkan. Vaikka suoratoisto tarjoaa näkyvyyttä, se harvoin tarjoaa kestävää kehitystä. Mutta uusi muusikoiden sukupolvi muuttaa käsikirjoitusta käsittelemällä taidettaan kuin yritystä ja käyttämällä perinteisesti yrityksille varattuja työkaluja monipuolisten tulojen luomiseen, jotka todella maksavat laskut.

Nämä taiteilijat eivät ole vain muusikoita. he ovat omien luovien yritystensä toimitusjohtajia. He käyttävät CRM-järjestelmiä fanisuhteiden hallintaan, analytiikkaalustoja tuotteiden myynnin kohdistamiseen ja varaustyökaluja optimoimaan kiertuetuloja. Tulos? Artistit, joilla oli vaikeuksia, rakentavat nyt kuusinumeroisia yrityksiä ajattelemalla soittolistoja pidemmälle.

Menestyneimmät artistit eivät nykyään ole vain loistavia muusikoita – he ovat loistavia liiketoimijoita, jotka ymmärtävät faninsa asiakkaina.

Fanista asiakkaaksi: Artistisi CRM-strategian rakentaminen

Musiikin perustavanlaatuinen rahallinen muutos on potentiaalinen arvo, joka tapahtuu paljon tunnustamista. stream laskee. Taitavat artistit rakentavat yksityiskohtaisia ​​tietokantoja, jotka seuraavat fanien vuorovaikutusta, ostohistoriaa ja sitoutumistasoja – muuttaen nimettömät kuuntelijat tunnetuiksi asiakkaiksi.

Mewayzin CRM-moduulin kaltaisten alustojen avulla artistit voivat segmentoida faneja sijainnin (kiertueen suunnittelun kannalta ratkaisevan tärkeä), ostohistorian (kohdistettujen oheistarjousten) ja sitoutumistason (superfanien tunnistamiseksi) mukaan. Yksi indie folk -artisti lisäsi tuotteiden myyntiä 240 % yksinkertaisesti luomalla "äskettäisten konserttivierailijoiden" -segmentin ja lähettämällä kohdistettuja esityksen jälkeisiä tarjouksia.

Kolme tärkeää fanijaksoa, jotka jokaisen artistin tulisi seurata

• Superfanit: Nämä 100–200 ihmistä ostavat kaiken, mitä vapautat. He ovat 10-kertaisen keskimääräisen fanin arvoisia, ja heidän pitäisi saada eksklusiivista sisältöä ja ennakkoon pääsy.
• Vakiojäsenet: Fanit, jotka striimaavat säännöllisesti ja ostavat ajoittain tuotteita. Kohdista heille pakettitarjouksia ja uskollisuuspalkintoja.
• Casuals: Kuuntelijat, jotka tarvitsevat enemmän hoitoa. Keskity sisältöön, joka syventää niiden yhteyttä ennen myyntipuheenvuorojen tekemistä.

Merchandising 2.0: tietoihin perustuva tuotekehitys

Arvailuajat ovat menneet, mitkä T-paidat tulevat myyntiin. Taiteilijat käyttävät nyt analytiikkaa määrittääkseen, mitkä tuotteet resonoivat minkäkin fanisegmentin kanssa. Yhdistämällä suoratoistotiedot myyntitietoihin voit tunnistaa, mitkä kappaleet houkuttelevat eniten, ja luoda tuotteita, jotka hyödyntävät tätä vauhtia.

Eräs elektronisen musiikin tuottaja huomasi, että tietty kappale tuotti 3x enemmän säästöjä kuin muut Spotifyssa. Hän loi rajoitetun sarjan vinyylisinglen, jossa oli tähän kappaleeseen sidottu räätälöityjä taideteoksia, mainosti sitä yksinomaan kappaleen tallentaneille faneille ja myi 500 kappaleen sarjan loppuun 48 tunnissa hintaan 25 dollaria kappaletta – tuottaen 12 500 dollaria yhdestä tietoon perustuvasta päätöksestä.

Touring Engine: Varausten ja logistiikan optimointi

Analysoimalla historiallisia myyntitietoja eri kaupungeista taiteilijat voivat ennustaa, mitkä markkinat ovat kannattavimmat, ja reitittää kiertueita sen mukaisesti. Eräs maataiteilija käytti maantieteellisiä myyntitietoja selvittääkseen, että toissijaisessa kaupungissa, joka on kahden tunnin päässä suurelta markkinalta, oli itse asiassa korkeampi tavaramyynti asukasta kohden. Lisäämällä tuon pysähdyksen he lisäsivät kiertueen kokonaistuloja 18 % lisäämättä kustannuksia merkittävästi.

Vaihe vaiheelta: Kannattavan kiertueen luominen yritystyökalujen avulla

1. Markkina-analyysi: Käytä CRM-tietoja tunnistaaksesi kaupungit, joilla on suurin fanitiheys ja ostohistoria
2. Odotettu tapahtumapaikan valinta: 70–90 %:n kapasiteetti optimaalista energiaa ja voittoa varten)
3. Kulujen seuranta: Käytä kirjanpitomoduuleja kiertueen kulujen seuraamiseen reaaliajassa.
4. Tuoteennuste: Perusta inventaario samankaltaisten markkinoiden historiallisiin myyntitietoihin.
5. Kiertueen jälkeinen automaattinen seuranta: Uusien fanien sieppaus Im sido medianäytöksiä.

Monipuoliset tulot: lippujen ja t-paitojen lisäksi

Menestyneimmät taiteilijat pitävät brändiään monipuolisena yrityksenä. Tämä tarkoittaa useiden tulovirtojen luomista, jotka täydentävät toisiaan eivätkä kilpaile keskenään. Näemme taiteilijoiden tuottavan merkittäviä tuloja lähteistä, joita useimmat muusikot eivät koskaan harkitse.

Jazzpianisti rakensi kukoistavan bisnesopetuksen mestarikurssit varausjärjestelmiin integroitujen videoneuvottelutyökalujen avulla. Hyödyntämällä olemassa olevaa fanikuntaansa ja käyttämällä automatisoitua aikataulua, hän tuottaa 5 000–8 000 dollaria kuukaudessa opettamisesta – enemmän kuin hänen suoratoistotulonsa. Toinen taiteilija loi Patreonin kaltaisen yhteisön jäsentenhallintatyökalujen avulla tarjoten eksklusiivista sisältöä 400 tilaajalle hintaan 10 dollaria kuukaudessa ja tuottaen 4 000 dollaria kuukaudessa minimaalisilla kustannuksilla.

Analytics that Matter: Moving Beyond Stream Counts

Vaikka suoratoistoalustat tarjoavat strategisen analytiikan perustiedot, joita ne tarjoavat harvoin tarvittavan liiketoiminnallisen tiedon tekemiseen. päätöksiä. Nykyään voittajat ovat ne, jotka yhdistävät useita tietolähteitä ymmärtääkseen liiketoimintaansa kokonaisvaltaisesti.

Yhdistämällä suoratoistodatan, sosiaalisen median sitoutumisen, verkkosivustojen analytiikan ja myyntiluvut taiteilijat voivat vastata tärkeisiin kysymyksiin: Mikä sisältö tuottaa eniten tuloksia? Mikä on todellinen asiakashankintakustannus? Mitkä markkinointikanavat tuottavat korkeimman ROI:n? Eräs hip-hop-artisti havaitsi, että Instagram Stories tuotti 7 kertaa enemmän tavaramyyntiä kuin Twitter, mikä antoi heille mahdollisuuden kohdistaa markkinointiresursseja uudelleen ja kasvattaa tuloja 32 % samalla budjetilla.

Business-puolen automatisointi keskittymään luovuuteen

Useimpien artistien suurin haaste on aika – bisnespuoli voi kuluttaa kaiken luovuuteen tarvittavan energian. Tässä automaatiosta tulee pelin muuttaja. Automaattisten työnkulkujen määrittäminen fanien liittymistä, tuotteiden täyttämistä ja kiertueen promootiota varten vapauttaa kymmeniä tunteja kuukaudessa.

Indie rock -bändi automatisoi koko konsertin jälkeisen seurantaprosessinsa: kun fani ostaa lipun, hänet lisätään automaattisesti "konsertin osallistujat" -segmenttiin. Esityksen jälkeen he saavat kiitossähköpostin, jossa on eksklusiivista sisältöä ja rajoitetun ajan tuotetarjous. Tämä automatisoitu järjestelmä tuotti 28 000 dollaria lisätuotemyyntiin kuuden kuukauden aikana ilman manuaalista vaivaa.

Tulevaisuuden taiteilija-yrittäjä: kestävän uran rakentaminen

Musiikkiteollisuuden muutos tarkoittaa, että taiteellinen menestys ja bisnestaito eivät ole enää erillisiä harrastuksia. Tulevalla vuosikymmenellä menestyvät artistit, jotka omaksuvat työkaluja, jotka auttavat heitä ymmärtämään ja palvelemaan yleisöään sekä faneina että asiakkaina.

Olemme siirtymässä aikakauteen, jossa artistin liiketoimintaympäristö tulee yhtä tärkeäksi kuin hänen tallennusohjelmistonsa. Kyky hallita suhteita, analysoida tietoja ja automatisoida toimintaa erottaa harrastajat ammattilaisista. Hyviä uutisia? Nämä työkalut ovat helppokäyttöisempiä kuin koskaan, ja Mewayzin kaltaiset alustat tarjoavat ilmaisia ​​tasoja, joiden avulla taiteilijat voivat aloittaa ammattimaisten liiketoimintakäytäntöjen toteuttamisen budjetista riippumatta.

Jännittävintä kehitystä voi olla nouseva taiteilijaluokka, joka ei pidä itseään vain sisällöntuottajina vaan pienyritysten omistajina. He rakentavat kestävää uraa soveltamalla samoja periaatteita, joita menestyneet startup-yritykset käyttävät – asiakaskehitystä, datalähtöistä päätöksentekoa ja strategista monipuolistamista. Ensimmäistä kertaa musiikin historiassa artisteilla on työkalut hallita koko yritysekosysteemiään, ja ne, jotka tarttuvat tähän mahdollisuuteen, rakentavat uraa, joka voi kestää vuosikymmeniä muutaman hittikappaleen sijaan.

Usein kysytyt kysymykset

Mikä on musiikkitaiteilijoiden eniten huomiotta jäänyt tulolähde?

Opetus- ja opetussisältöä ei hyödynnetä valtavasti – taiteilijat, joilla on erityistaitoja, voivat saada merkittäviä tuloja mestarikursseista, oppitunneista ja verkkokursseista, jotka on suunnattu sekä faneille että aloitteleville muusikoille.

Kuinka paljon aikaa taiteilijoiden tulisi käyttää liiketoimintaan verrattuna luovaan työhön?

Tavoittele 70/30-jako – 70 % luomisessa ja 30 % liiketoiminnassa. Käytä automaatiotyökaluja hallinnollisen ajan minimoimiseksi ja maksimoi samalla liiketoiminnan vaikutus.

Tarvitsenko yrityskokemusta voidakseni käyttää näitä työkaluja tehokkaasti?

Ei – nykyaikaiset yritysympäristöt on suunniteltu helppokäyttöisiksi. Aloita CRM:n ja analytiikan perusominaisuuksilla ja ota sitten vähitellen käyttöön kehittyneempiä toimintoja kasvaessasi.

Mikä on vähimmäisfanijoukko, joka tarvitaan hyötymään yritystyökaluista?

Jopa 100 sitoutunutta fania, CRM ja perusanalytiikka voivat vaikuttaa tuloihin merkittävästi. Tärkeintä on keskittyä tuulettimen käyttöiän arvoon raakalukujen sijaan.

Miten valitsen, mihin liiketoimintatyökaluihin investoin ensin?

Aloita CRM:llä fanisuhteiden hallitsemiseksi ja lisää sitten analytiikka ymmärtääksesi yleisöäsi. Priorisoi työkalut, jotka integroituvat jo käyttämiisi alustoihin.