Hiru urteko mitoa

"Hasierako faseko negozio gehienetan dagoen botila-lepoa ez da anbizioa edo merkatuaren egokitzapena; elkarrekin lan egiteko diseinatu ez ziren hamabost plataforma ezberdin martxan jartzeak sortutako kaos operatiboa da."

Lehen 90 egunetan funtzionamendu-ingurune bateratua hartzen duten enpresek diru-sarreren ziklo azkarragoak, kostu operatibo txikiagoak eta bezeroak atxikitzeko datu nabarmen hobeak ematen dituzte. Arrazoia zuzena da: negozio-funtzio guztiak sistema koordinatu baten barruan bizi direnean, erabakiak azkarrago gertatzen dira, taldeen arteko eskualdaketak ezin hobeak dira eta lidergoak denbora pasatzen du estrategian integrazio-akatsak konpondu beharrean.

Zergatik uste dute hainbeste sortzaile askok hiru urteko kronograma saihestezina dela?

Biziraupenaren aldeko joerak garrantzi handia du. Hiru urte gogorren ondoren "egin" zuten ekintzaileek maiz kontatzen dute euren istorioa sufrimendua beharrezkoa zela froga gisa: kaosaren bidez ehotzeak izaera eta gaitasuna sortzen duela. Gutxitan aitortzen dutena zera da: zenbateko azkarrago eskalatuko zuten arrastatze operatiboa hasieratik kendu izan balute. Arrakasta zatikatu arren gertatu zen, ez horregatik.

Froga sozialak ere mitoa indartzen du. Inbertitzaileek, tutoreek eta negozio komunitateek hiru urteko araua errepikatzen dutenean, autobetetzen da. Sortzaileek beren itxaropenak murrizten dituzte, aurrerapen motela normaltzat hartzen dute eta ez dute inoiz zalantzan jartzen euren tresnak benetako muga ote diren. Mitoak bizirik irauten du ez egia delako, oso gutxitan galdetzen zaiolako baizik.

Zein faktore operatibok zehazten dute benetan negozio bat zenbateraino igotzen den?

Hazkuntza-faseko ehunka negozio aztertu ondoren, eskala azkarreko enpresak eta motelak etengabe bereizten dituzten faktoreak argitasun operatiboaren inguruan biltzen dira, ez merkatu baldintzen inguruan. Hiru urteko mitoa hausten duten negozioek eredu ezagun bat partekatzen dute:

• Datuen ikusgarritasun zentralizatua: lidergoak diru-sarrerak, bezeroen portaera, taldearen errendimendua eta kostu operatiboak panel bakar batetik ikus ditzake kalkulu-orriak esportatu gabe
• Bezeroaren bizi-zikloaren kudeaketa automatizatua: liderrak atzematetik txertatzetik atxikipenera, ukipen-puntu bakoitza sistematizatu egiten da, ad hoc kudeatu beharrean.
• Finantza eta proiektuen lan-fluxu integratuak: fakturazioa, denboraren jarraipena eta entrega-bideak ingurune berean daude, bateratzearen atzerapenak ezabatuz
• Taldeen koordinazio eskalagarria: kontratazioak, zereginak esleitzea eta errendimenduaren ikusgarritasuna ez dute tresna gehigarririk behar plantilla hazi ahala
• Autozerbitzuko bezeroa eta komunitatearen azpiegitura: bezeroek laguntza, baliabideak eta kontuen kudeaketa atzi dezakete eskaera bakoitzeko laguntza-txartelak sortu gabe

Mewayz-ek faktore horietako bakoitzari aurre egiten dio plataforma bakar baten barruan, horretarako eraikitako 207 modulutan. 138.000 erabiltzaile aktibo eta hilean 19 $-tik aurrerako planekin, sortzaileek edozein fasetan eskura ditzaketen negozio-sistema eragilerik osatuenetako bat da.

Nola erabil dezakete sortzaileek Mewayz hiru urteko kronograma konprimitzeko?

Aplikazio praktikoa erraza da. CRMrako, posta elektronikoko marketinerako, ikastaroak emateko, link-in-bio kudeaketarako, programazio sozialetarako, merkataritza elektronikorako, taldeen lankidetzarako eta analitiketarako tresna bereiziak erosi beharrean, eta haiek integratzen hilabeteak emanez, Mewayz-eko erabiltzaileek gaitasun horiekin guztiekin abiarazten dute lehen egunetik konektatuta. Sortzaile batek bere azpiegitura operatibo osoa konfigura dezake asteburu batean laurden batean baino.

Hau ez da eraginkortasun-irabazi txiki bat. Eragiketa-konfigurazio denbora sei hilabetetik hemezortzira jaisten denean, egun edo asteetara jaisten denean, negozioaren ibilbide osoa aldatzen da. Marketing kanpainak lehenago abiarazten dira. Bezeroen datuak hasieratik garbiagoak dira. Taldeko kideek denbora gutxiago ematen dute tresna aldaketetan eta denbora gehiago diru-sarrerak sortzeko jardueran. Inbertitzaileek eta bezeroek sofistikazio gehiago antzematen dute konpainiaren bizitza-zikloan. Hasiera horren ondorio konposatuak praktikan hiru urteko mitoa hausten duena da.

Ohiko galderak

Hiru urteko kronograma negozio berrientzako erreferentzia fidagarria al da?

Ez. Hiru urteko araua zatikako eta marruskadura handiko negozio-azpiegituren garai batetik eratorritako orokortze bat da. Negozio batzuek oraindik hiru urte edo gehiago beharko dituzte errentagarriak izateko, denbora-lerro horrek askoz ere eragin handiagoa du konfigurazio operatiboak eta tresnak finkatzeak berezko merkatuaren dinamikak baino. Eragiketak goiz zentralizatzen dituzten sortzaileak etengabe iristen dira egonkortasuna eta eskalatzea deskonektatutako plataformetan eraikitzen dutenak baino azkarrago.

Mewayz bezalako plataforma batek benetan ordezka ditzake negozio-tresna anitz?

Bai, eta hori da, hain zuzen, bere diseinuaren helburua. Mewayz-ek 207 modulu bateratzen ditu (CRM eta merkataritza elektronikoa, ikastaroak sortzea, sare sozialen programazioa, taldeen kudeaketa eta analisiak barne) harpidetza bakar batean, hilean 19 $-tik aurrera. Hamabost hornitzaile-harreman eta integrazio-bide bereizi kudeatu beharrean, enpresek beren eragiketa osoa koordinatutako ingurune batetik exekutatzen dute, eta horrek hasierako faseko arrastatze operatiboaren gehiengoa ezabatzen du.

Zer negozio motari abantaila gehien ateratzen zaio sistema eragile guzti-bateko bati?

Bezeroak zerbitzatzen dituen, talde bat kudeatzen duen eta diru-sarrerak handitu behar dituen edozein negozio onuragarria izango da, baina eragina nabarmenena zerbitzu-enpresentzat, produktu digitalen sortzaileentzat, coaching- eta aholkularitza-praktikentzat eta merkataritza elektronikoko operadoreentzat da. Negozio hauek, normalean, tresna-pila zatituenak muntatzen dituzte, eta horrek Mewayz bezalako plataforma baten sendotze-onurak berehala nabaritzen ditu bere abiadura operatiboan eta irabazien marjinetan.