Utzi dirua mahai gainean uztea: autonomoen gida zure balioari prezioa emateko

Independienteen prezioen dilema: zergatik okertzen diren hainbeste askok

Bezero berri bat lortu berri duzu. Proiektua zirraragarria da, baina gero galdera beldurgarria dator: "Zein da zure tarifa?" Urdaila erortzen zaizu. Ez dituzu uxatu nahi altuegi aipatuz, baina ezin duzu kakahueteen alde lan egin. Prezioen paralisiaren une honek autonomoei milaka milioi diru-sarreren kostua ematen die urtero. 2023ko autonomoen industriako inkestaren arabera, autonomoen % 68k onartzen du beren zerbitzuak gutxiegi kobratzen dituztela, eta hasiberriek % 42ko prezioa dute batez beste. Berri ona? Prezioak finkatzea menderatu dezakezun trebetasuna da, eta lehenik eta behin zergatik kobratzen dugun ulertzetik hasten da.

Orduko tarifaren tranpatik askatu

Autonomo gehienak orduko tarifak kobratzen hasten dira, segurua eta ezaguna iruditzen zaigulako. Baina ikuspegi honek zure irabazteko potentzialaren berehalako sabaia sortzen du: astean faktura daitezkeen ordu asko daude. Are garrantzitsuagoa dena, orduko prezioak ez du lortzen ematen duzun benetako balioa. Diseinatzaile ondu batek bi ordutan ebatzi dezake marka arazo konplexu bat, diseinatzaile junior batek hogei ordu beharko lituzkeena. Esperientziadun profesionalak gutxiago irabazi behar al du eraginkorragoak direlako?

Oinarrizko aldaketa denboran pentsatzen uzten duzunean eta balioan pentsatzen hasten zarenean gertatzen da. Balioan oinarritutako prezioek zure kalte-ordaina bezeroentzat sortzen dituzun emaitzekin bat egiten dute. Bezero baten salmentak hilero 50.000 dolarretan handitzen dituen webgunearen birdiseinu batek askoz gehiago balio du hura kodetzen emandako orduek baino. Pentsamolde-aldaketa hau prezio errentagarrien oinarria da.

Zure gutxieneko tasa bideragarria kalkulatzea

Prezio-estrategia aurreratuak aztertu aurretik, ezarri zure oinarri-lerroa, zure negozioa iraunkorra mantentzen duen gutxieneko tasa. Hau ez da zure helburu-tasa, zure biziraupen-tasa baizik. Freelance askok urrats hau saltatzen dute eta gutxieneko soldataren azpitik irabazten azkenean.

1. urratsa: zehaztu zure urteko diru-sarreren helburua

Hasi zure finantza-behar pertsonalekin. Zenbat irabazi behar duzu urtero bizi-gastuak, zergak, aurrezkiak eta negozio-inbertsioak estaltzeko? Demagun 75.000 $ helburu dituzula. Gogoratu, autonomo gisa, zure zergak, osasun asegurua, erretiroa eta ekipamenduaren erantzule zarela. Jarraibide arrunt bat nahi duzun soldatari % 30-40 gehitzea da kostu horiek estaltzeko. Horrek zure helburua 100.000 $ gutxi gorabehera dakar.

2. urratsa: fakturatu gabeko denboraren kontua

Ez duzu lan ordu guztiak bezeroen lanetan emango. Marketingak, administrazioak, garapen profesionalak eta gaixotasun egunek denbora handia kontsumitzen dute. Industriaren batez bestekoek iradokitzen dute autonomoek beren denboraren % 60-70 bakarrik gastatzen dutela fakturatutako lanetan. Urtean 48 aste lan egiteko asmoa baduzu, astean 40 ordutan, 1.920 ordu guztira. %65 fakturagarrian, 1.248 ordu fakturagarri dituzu urtero.

3. urratsa: kalkulatu zure orduko solairua

Zatitu zure diru-sarreren helburua faktura daitezkeen orduen arabera: 100.000 $ ÷ 1.248 = 80 $/orduko. Hau zure gutxieneko tasa bideragarria bihurtzen da. Proiektuaren prezioek orduko baliokide hori betetzen edo gainditzen duzula ziurtatu beharko luke. Mewayz-en fakturazio-modulua bezalako tresnek automatikoki egin ditzakete faktura daitezkeen orduak proiektuaren tasen arabera, errentagarria izaten jarraituko duzula bermatuz.

Orduko fakturazioa gainditzen duten lau prezio-eredu

Zure oinarria ezagutzen duzunean, arakatu zure irabaziak maximizatzen dituzten prezioen egiturak, bezeroei balio argia ematen dieten bitartean.

• Proiektuetan oinarritutako prezioa: adierazi proiektu osorako prezio finko bat. Eremu argiarekin ondo definitutako entregarako aproposa. Bezeroek aurreikus daitezkeen kostuak estimatzen dituzte, eta efizientzia-irabaziak onura ematen dizkizu.
• Balioan oinarritutako prezioa: lotu kuota zure lanak sortzen dituen emaitza neurgarriekin. Adibidea: "5.000 $ gehi sei hilabetez kanpaina honi egotz dakizkiokeen diru-sarreren % 3 gehitzea". Zure eraginean konfiantza izatea eskatzen du.
• Erretaining-akordioak: ziurtatu hileroko diru-sarrerak etengabeko zerbitzuak eskainiz. Egonkortasuna eta bezeroei etengabeko laguntza eskaintzen dizu. Sare sozialen kudeaketarako, SEO edo etengabeko diseinu beharretarako ezin hobea.
• Paketeen prezioa: lotu zerbitzuak mailakako paketeetan (Basic, Pro, Enterprise). Erosteko erabakia errazten du eta bezeroak balio handiagoko aukerak hautatzera bultzatzen ditu.

Nola konfidantzaz komunikatu zure prezioak

Prezioen antsietatea askotan elkarrizketaren beraren beldurretik sortzen da. Gakoa zure tarifa kostu gisa baino inbertsio gisa kokatzea da.

Bezero batek zure aurrekontuari uko egiten dionean, saihestu berehala deskontua. Horren ordez, errepikatu balioa: "Ulertzen dut inbertsio garrantzitsua dela. Prezio honek barne hartzen duena da [zerrendatu entrega eta emaitza zehatzak]. [Bezeroaren adierazitako helburua] zure helburuetan oinarrituta, antzeko proiektuak [emaitza kuantifikagarria] sortzen ikusi ditugu". Honek arreta gastutik ROIra aldatzen du.

Beste teknika indartsu bat aukerak eskaintzea da. Proposamen baten ordez, hiru maila aurkeztu zerbitzu eta inbertsio maila ezberdinekin. Horrek bezeroari ahalmena ematen dio bere aurrekontuari egokitzen zaiona aukeratzeko, sarritan erdiko edo premium aukera batera bideratzen du. Mewayz-en proposamen txantiloiek prozesu hau erraztu dezakete formatu profesional eta pertsonalizagarriekin.