Bezeroak galdu gabe diru-sarrerak maximizatzen dituzten prezioen estrategiak

Demagun irakurleak gaia ezagutzen duela eta ez duela definiziorik edo aurrekaririk behar. Hona hemen: Funtsezko ikuspegia: prezioak negozio txikientzako irabazien palankarik indartsuena da. Prezioa %1 hobetzeak ustiapen-mozkinak %11,6 handitu ditzake. (Iturria: Prezioen Analytics, McKinsey) Zure produktu edo zerbitzuen prezioei dagokienez, zure irabazi-marjinen gaineko kontrol handiagoa daukazu beste edozein negozio-funtzio baino. Hala ere, enpresa txikien jabe askok prezioak ezartzeko borrokan daude. Prezio errentagarrien gakoa zure kostuak ulertzea, ematen duzun balioa komunikatzea eta bezero-segmentu ezberdinetara erakartzea da. Hona hemen zure diru-sarrerak maximizatzeko erabil ditzakezun estrategia zehatz batzuk bezeroak galdu gabe:

1. Ezagutu zure zenbakiak: prezio errentagarrien oinarria

Prezio errentagarriak ezarri aurretik, zure kostuak barrutik ulertu behar dituzu. Horrek esan nahi du zure kostu zuzenak ez ezik (materialak eta eskulana adibidez), baita zeharkako kostuak ere (gastuak, marketina eta administrazio gastuak adibidez) ezagutzea. Zure kostuak argi ulertzen dituzunean, informazio hau prezio errentagarriak ezartzeko oinarri gisa erabil dezakezu.

2. Balioan oinarritutako prezioa masterra: kargatu zure konponbideak balio duena

Balioan oinarritutako prezioak prezioen estrategia bat da, zure produktuaren edo zerbitzuaren hautematen den balioan zentratzen dena zure bezeroen begietan, ez zure kostuetan soilik. Balioan oinarritutako prezioen atzean dagoen ideia da zure xede-bezeroei zure irtenbidearen balioa argi eta modu konbentzigarrian jakinarazten badiezaiekeela, prest egongo direla horretarako prezioa ordaintzeko. Balioan oinarritutako prezioak ezartzeko, lehenik eta behin zure produktu edo zerbitzuaren balio-proposamen berezia argi eta garbi definitu behar duzu, hau da, lehiakideengandik lortu ezin dituzten zure helburuko bezeroei eskaintzen dizkien onura zehatz eta ukigarriak. Horrek balioan oinarritutako prezioen estrategiaren oinarria izango da. Ondoren, zure balio-proposamen berezia argi eta garbi definitu ondoren, hau erabil dezakezu zure prezioen estrategia optimoa zehazteko abiapuntu gisa. Balioan oinarritutako prezioak.

3. Ezar ezazu mailakako prezioak: Erakarri bezeroen segmentu desberdinei maila anitzeko prezioekin, prezioen psikologia aprobetxatuz

4. Prezioen estrategiak erabiliz konbentzitzeko trikimailu psikologikoak aprobetxatuErlazionatutako argitalpenak

Zer eragin du prezioen %1eko igoerak diru-sarreretan?

McKinsey-ren Pricing Analytics-en arabera, prezioaren % 1 igotzeak ustiapen-irabaziak % 11,6 handitu ditzake. Palanka indartsu hau prezioen erabaki guztietan aplikatzen da, batez ere bezeroak aldendu gabe marjinak maximizatzea nahi duten enpresa txikientzat.

Igoera hori hautemandako balioarekin orekatzea funtsezkoa da. Bezeroek prezioaren atzean dagoen balioa ulertzen badute, litekeena da hori onartzea.

Mewayz-ek komunikazio gardenaren eta ROI frogatzearen garrantzia azpimarratzen du konfiantza mantentzeko.

Gogoratu, prezioak ez direla zenbakiak soilik, zure bezeroak eta merkatua ulertzea baizik.

4 galdera erantzun dira

G1: Nola ziurta dezaket nire prezioen estrategiak lehiakorra izaten jarraitzen duela?

Egon informatuta merkatuaren joerei eta lehiakideen prezioei buruz. Erabili Mewayz bezalako tresnak zure posizioa kontrolatzeko. Berrikusi aldizka zure prezio-eredua, eskariaren eta lehiaren aldaketetara egokitzeko.

Zure bezeroekin iritzi-begizken bidez harremanetan jartzeak prezioak doitzen laguntzen dizu, gogobetetasuna mantenduz.

2.G.: Zein funtzio betetzen du balio-pertzepzioak prezioetan?

Bezeroek uste dutena baino ez dute erosten. Nabarmendu zure produktu edo zerbitzuaren onura bereziak. ROI eta emaitzei buruzko komunikazio argiak balioaren pertzepzioa indartzen du.

Mewayz-ek hori onartzen du prezioen eta bezeroen itxaropenen arteko lerrokatzearen garrantzia azpimarratuz.

💡 DID YOU KNOW?

Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

Start Free →

3.G.: Zenbat aldiz berrikusi behar dut nire prezioa?

Ezinbestekoa da prezioak aldizka berrikustea; hobe da 6-12 hilabetez behin. Merkatuaren aldaketek, kostuen aldaketek eta bezeroen portaerek egokitzapen puntualak eskatzen dituzte.

Mewayz-en datuak erabiltzeak erabaki informatuak hartzen eta prezioen estrategia optimizatzen lagunduko dizu.

4.G.: prezioen estrategiek kalte egin dezakete salmentak gehiegi konplikatu badira?

Bai, prezio konplexuek bezeroak nahas ditzakete. Sinplifikatu zure ikuspegia, zentratu balio argian eta saihestu erosleak aukerekin gainditzea.

Gardena, zuzena ...

Ohiko galderak

Nola zehazten dut nire produktu edo zerbitzuaren prezio egokia?

Hasi zure kostuak kalkulatzen, materialak, eskulana eta gastu orokorrak barne. Ondoren, ikertu lehiakideen prezioak eta aztertu zure balio-proposamen berezia. Kontuan hartu balioan oinarritutako prezioak: zure bezeroek ematen dituzun emaitzen arabera ordaintzeko prest daudenak. Probatu prezio-puntu desberdinak bezero-segmentu txikiekin zabaldu aurretik. Garrantzitsuena, prezioa balioan oinarrituta, ez kostuetan soilik.

Zein da kostuetan oinarritutako eta balioetan oinarritutako prezioen arteko aldea?

Kostuetan oinarritutako prezioak kostuei marka gehitzen die, errentagarritasuna bermatuz. Balioan oinarritutako prezioak bezeroek jasotzen dituzten onuren arabera ezartzen dituzte prezioak. Balioan oinarritutako prezioek normalean marjina handiagoak eskatzen dituzte, emaitzak kobratzen ari zarelako, ez sarrerak soilik. Kostuetan oinarritutako prezioak sinpleagoak diren arren, balioetan oinarritutako prezioek diru-sarrerak maximizatzen dituzte, sortzen duzun balioaren gehiago atzemanez. Enpresa arrakastatsu askok planteamendu hibridoak erabiltzen dituzte.

Bezero berriak irabazteko deskontuak eskaini behar al ditut?

Bezeroek bezero berriak erakar ditzakete, baina bezeroak prezio baxuagoak espero eta zure markaren hautematen duen balioa kaltetzeko entrenatzen dute. Deskontu iraunkorren ordez, kontuan hartu: helburu zehatzetarako denbora mugatuko promozioak, hainbat mailatan balioa eskaintzen duten prezio mailakatuak edo produktu/zerbitzuak lotzea. Deskontua egiten duzunean, egin estrategikoa: bideratu bezero-segmentu zehatzak, lortu negozio-helburu bat eta ziurtatu ez dela zure lehenetsitako kokapen bihurtzen.

Zenbat maiz berrikusi behar dut nire prezioen estrategia?

Berrikusi prezioak hiruhilero gutxienez, nahiz eta lehiakortasun edo merkatuko aldaketek maiztasun gehiago behar izan ditzaketen. Kontrolatu funtsezko neurketak: bezeroak eskuratzeko kostua, bizitza osorako balioa, irabazien marjinak eta lehiakortasunaren posizionamendua. Kostuak aldatzen direnean, merkatuaren baldintzak aldatzen direnean edo balio esanguratsua gehitzen duzunean, eguneratu prezioak horren arabera. Saihestu "ezarri eta ahaztu" mentalitatea: prezioak etengabeko optimizazio prozesu bat da, ez behin-behineko erabakia.

Zure negozio-tresna guztiak leku bakarrean

Utzi hainbat aplikazio malabareari. Mewayz-ek 207 tresna konbinatzen ditu hilean 49 dolarren truke - inbentariotik HR, erreserba eta analisietara. Ez da kreditu-txartelik behar hasteko.

Probatu Mewayz doan →