Kontabilitate-enpresek nola lortzen ari diren diru-sarrerak markako negozio-softwarearekin

Kontularitza-enpresen muga berria: aitorpen eta betetzetik haratago

Hamarkadetan zehar, kontabilitate lanbidea bere zerbitzu nagusiek definitu zuten: zergak prestatzea, kontabilitatea eta betetzea. Baina paisaia izugarri aldatzen ari da. Gaur egungo enpresek diru-sarrera eta bezeroen konpromisorako tresna indartsu berri bat aurkitzen ari dira: marka guztiz markako negozio-softwarea eskaintzea. Hau ez da tresna generikoak birsaltzea; Zure enpresa zure bezeroen finantza- eta operazio-beharretarako ardatz nagusi gisa kokatuko duen negozio-sistema eragile bat eskaintzea da. Zure marka bezeroek beren negozioak zuzentzeko erabiltzen dituzten eguneroko tresnetan txertatuz (fakturaziotik eta CRMtik hasita nominak eta analisietara), aldizkako zerbitzu-hornitzaile izatetik ezinbesteko bazkide estrategiko bihurtzen zara. Eredu hau hartzen duten enpresek bezeroen atxikipen-tasak % 95etik gora igotzen ari direla ikusten ari dira, eta proiektu-lan tradizionalak baino askoz aurreikusgarriagoak diren diru-sarrera errepikakorrak gehituz.

Zergatik Branded Software da bezeroak atxikitzeko azken tresna

Kontabilitatearen industriak erronka kritiko bati aurre egin behar dio: bezeroek maiz ikusten dute kontularia salgai gisa. Zerga garaian preziorik baxuena erosketak egiten dituzte, eta harremanak transakzionala izaten jarraitzen du. Markako softwareak funtsean aldatzen du dinamika hori. Bezeroak egunero zure enpresaren logotipoa, koloreak eta izena daraman plataforma batean sartzen direnean, zure presentzia etengabea bihurtzen da. Jada ez zara apirilean deitzen duten jendea bakarrik; haien negozio-eragiketak bultzatzen dituen plataforma zara. Eguneroko ukipen-puntu honek itsaskortasun ikaragarria sortzen du. Bezero baten aldaketa-kostua ez da kontulari berri bat aurkitzea soilik, negozio-eragiketa osoak zure sistema integratutik urruntzea baizik.

Kontuan izan datuak: kontabilitate-bazkideen software-soluzio integratua erabiltzen duten enpresek asebetetze-puntuazio % 40 handiagoak ematen dituzte eta hornitzailez aldatzeko aukera 3 aldiz gutxiago dute. Arrazoia sinplea da: balioaren pertzepzioa "betetzearen kostutik" "eraginkortasun operatiboaren baliora" aldatzen da. Bezeroek fakturak azkarrago bidaltzen, langileak modu eraginkorragoan kudeatzen eta beren kutxa-fluxua denbora errealean ulertzen laguntzen duten tresnak eskaintzen dituzunean, arrakastan txertatzen zara. Hau ez da bezeroen atxikipena soilik; harreman-kotxa da.

Diru-sarreren eredua: orduko fakturaziotik software-harpidetza errepikakorretara

Markako softwarea eskaintzearen alde onak paradigma aldaketa bat dakar kontabilitate-enpresentzat. Fakturatu daitezkeen orduetan soilik fidatu beharrean, zure diru-sarreren potentziala mugatzen dutenak, hileroko diru-sarrera errepikakorrak (MRR) aurreikusten dituzu. Hona hemen ekonomiak normalean nola funtzionatzen duen: Mewayz bezalako plataforma integral bati etiketa zuria jartzen diozu hileroko kuota finko baten truke (normalean, 100 dolar/hilean etiketa zuriaren lizentziarako), gero bezeroei marka batekin eskaintzen diezu edo zure aholkularitza-zerbitzuekin lotu.

Apurtu ditzagun zenbakiak: 50 bezero badituzu, batez beste, 49 $ hilean ordaintzen duten zure markako software-sortagatik, hori 2.450 $ da hileroko diru-sarrera errepikakorretan, edo 29.400 $ urtero. Diru-sarrerak nabarmen egonkorrak dira, eta ederki igotzen dira zure bezero-basea hazten den heinean. Are garrantzitsuagoa dena, eredu honek lan egindako orduetan baino entregatutako balioaren arabera prezioa egitea ahalbidetzen du. Lan egiten dugun enpresa batek bere markako softwarea biltzen du hileroko aholkularitza-bilerekin, bezero bakoitzeko 500 $ hilean kobratuz, orduko fakturazio hutsarekin mantentzea zaila izango den prezioa. Softwarea balio handiagoko zerbitzuen entrega-mekanismo bihurtzen da.

Funtzionatzen duten hiru prezio-estrategia

Tiered Bundling: Software sarbidea zure enpresaren aholkularitza-denboraren maila ezberdinekin konbinatzen duten oinarrizko mailak, Profesionalak eta Enpresa mailak eskaini. Softwarea zure aholkularitza-zerbitzuak eraginkorragoak eta baliotsuagoak egiten dituen oinarria bihurtzen da.

Softwarerako soilik aukera: tresnak nahi dituzten baina aholkularitza zerbitzu osoetarako prest ez dauden bezeroentzat, eskaini prezio baxuagoko software-harpidetza. Honek gerora berritu daitekeen sarrera-puntu bat sortzen du.

Balio-gehikuntza barne: Balio handieneko bezeroentzat, sartu softwarea zure zerbitzu premium paketearen zati gisa, zure eskaintza integralak prezioa justifikatzen duen beste arrazoi bat bezala kokatuz.

Etiketa zuriko plataforma egokia aukeratzea: zer bilatu

Etiketa zuriko soluzio guztiak ez dira berdinak sortzen. Aukeratzen duzun plataformak markako software-eskaintzaren arrakasta zehaztuko du. Bilatu funtsezko ezaugarri hauek:

• Moduluen liburutegi integrala: zure bezeroek hainbat behar dituzte: fakturaziotik eta CRMtik hasi eta HR eta proiektuen kudeaketaraino. Mewayz bezalako 200 modulu baino gehiago dituen plataforma batek hainbat eskakizun bete ditzakezula bermatzen du tresna anitz elkartu gabe.
• True White-Labeling: plataformak marka osoa kontrolatu beharko luke: zure logotipoa, koloreak, domeinua eta aplikazioaren izena. Ez da azpian dagoen teknologia-hornitzaileari erreferentziarik ikusgai egon behar.
• APIrako sarbidea: Behar bereziak dituzten bezeroentzat, API sarbideak (4,99 $/modulu Mewayz-ekin) integrazio pertsonalizatuak ahalbidetzen ditu lehendik dauden sistemekin.
• Prezio eskalagarriak: Bilatu zure bezero-basearekin hazten diren prezio gardenak, ez arrakasta zigortzen duten jauzi esponentzialak.
• Laguntza dedikatua: Ziurtatu hornitzaileak laguntza fidagarria eskaintzen duela, arazo teknikoetan baino gehiago bezeroengan zentratu ahal izateko.

Kontularitza-enpresen urratsez urrats ezartzeko plana

Markako softwarea zabaltzea ez da erabatekoa izan behar. Jarraitu frogatutako ezarpen-esparru hau:

1. Hasi zure bezero onenekin: identifikatu 5-10 bezero dagoeneko zure aholkularitza-harremana baloratzen duten eta tresna integratuen onura handiena izango luketenak.
2. Konfiguratu zure plataforma: Lan egin zure marka zuriko hornitzailearekin zure marka-ingurunea konfiguratzeko, zure hasierako bezeroek erabiliko dituzten oinarrizko moduluak hautatuz.
3. Garatu zure barneratze-prozesua: Sortu prozesu erraztu bat bezeroen datuak migratzeko eta bere taldea trebatzeko. Demagun hau ordainpeko ezarpen-zerbitzu gisa eskaintzea.
4. Abian jarri Onartutako Trantsizioarekin: Ez eman saioa hasteko kredentzialak soilik. Antolatu txertatzeko saioak, eman dokumentazioa eta esleitu taldekide bat bere kontaktu-puntu gisa.
5. Bildu iritzia eta errepikatu: Erabili zure hasierako bezeroen iritzia zure eskaintza zehatztzeko, zabalago zabaldu aurretik.
6. Eskalatu sistematikoki: zure lehen taldearekin prozesua hobetu duzunean, garatu marketin- eta salmenta-estrategia bat eskaintza zure bezero-base osora aurkezteko.

Ohiko objekzioak eta kezkak gainditzea

Bezeroei markako softwarea proposatzerakoan, baliteke zalantzak aurkitzea. Hona hemen ohiko kezkak nola konpondu:

"Dagoeneko sistemak ditugu": kokatu zure eskaintza lehendik dauden tresnak lotzen dituen integrazio-zentro gisa, falta diren funtzionaltasunak eskaintzen dituen bitartean. Azpimarratu kontu-hartzaileak berez bere sistemak ulertzeak ematen dizkizulako onura.

"Hau garestia dirudi": zatitu kostua egungo soluzioen adabakiarekin alderatuta. Erakutsi euren finantza-datuak eta tresna operatiboak plataforma bakarrean edukitzeak denbora aurreztuko dien eta une honetan falta zaizkien ikuspegiak emango dizkien.

"Ez gara teknologian adituak": nabarmendu zure barneratzeko laguntza eta etengabeko laguntza. Software generikoko enpresek ez bezala, haien konfiantzazko aholkularia zara eta plataformatik balioa lortzen dutela ziurtatuko duzu.