Freebie-tik Fortunera: nola eraiki benetan bihurtzen den ikastaro-inbutua

Ikastaroen inbutu errentagarri baterako plana

Oinarrizko egia bat ulertzen du lineako hezitzaile arrakastatsu orok: ezin duzu ikastaro bat sortu eta ikasleak magiaz agertzea espero. Zure espezializazioa eta ordainpeko publikoaren arteko zubia salmenta-inbutu bat da. Sortzaileentzat, ikastaro-inbutua ezezagun bat metodikoki gidatzen duen sistema da zure markarekin duen lehen interakziotik (askotan webinar bat bezalako doako edukia) zure premium programako ikasle konprometitu bat izatera. Ez da salmenta-eskaintza bakarra egitea; konfiantza sortzea eta urrats bakoitzean balioa erakustea da. 138.000 sortzaile eta negozio baino gehiago Mewayz bezalako plataformak erabiltzen dituzten eragiketak kudeatzeko, inbutu automatizatu eta erraztu baten garrantzia ez da inoiz argiagoa izan. Gida honek konbertsio handiko inbutu bat eraikitzen lagunduko dizu oinarritik, zure ezagutza negozio jasangarri bihurtuz.

Oinarria ezarri: zure eskaintza eta audientzia nagusia definitzea

Mezu elektroniko bakarra bidali edo helmuga orri bat diseinatu aurretik, bi gauza argi izan behar dituzu: nor zerbitzatzen ari zaren eta zer saltzen ari zaren. Premisa lauso batean eraikitako inbutu batek bezero potentzialak isuriko ditu une bakoitzean. Zure premium programak arrisku handiko arazo zehatz bat konpondu behar du ondo definitutako audientziarentzat. SaaS enpresetako marketin-kudeatzaileei beren lead-sorkuntza hobetzen laguntzen al diezu? Idazle autonomoei irakasten ari al diezu ordainpe handiko bezeroak nola lortzen dituzten? Zenbat eta zehatzagoa, orduan eta hobeto.

Eraldaketa identifikatzea

Zure ikastaroa ez da bideo eta PDF bilduma bat soilik; eraldaketarako ibilgailua da. Definitu argi eta garbi zure ikasle idealaren 'aurreko' eta 'ondoren' egoera. Esate baterako, "aurreko" egoera "estrategia argirik gabe sare sozialen marketinarekin gainezka" egon daiteke eta "ondoren" egoera "hilean 20 bezerogai kualifikatu sortzen dituen eduki-plan dokumentatu batekin merkaturatzaile segurua da". Eraldaketa hau saltzen ari zaren balio nagusia da, eta zure inbutuaren elementu guztiek harantz zuzendu behar dute.

Zure ikusleen definizioak demografiatik haratago joan behar du. Ulertu haien psikografia: beldurrak, nahiak eta arazoak deskribatzeko erabiltzen duten hizkuntza zehatza. Ulermen sakon honek maila emozionalean oihartzun duten mezuak lantzeko aukera ematen dizu, zure inbutua askoz eraginkorragoa bihurtuz. Mewayz-en CRM modulua bezalako tresnak ezinbestekoak izan daitezke hemen zure audientzia-datuak antolatzeko eta hazten zaren heinean segmentatzeko.

1. Etapa: Doako Webinar Irresistiblea

Doako webinarra zure inbutuaren goiko aldea da, publiko zabala erakartzeko zure tresna nagusia. Bere helburua ez da zure premium programa osoa doan ematea, baizik eta balio izugarria eskaintzea zure espezializazioa erakusten duzun bitartean eta zure ordainpeko eskaintzan dagoen irtenbidea zirikatzen. Webinar arrakastatsu batek berehalako arazo mingarri bati erantzuten dio eta hartu beharreko ondorioak eskaintzen ditu.

Zure gaiak zure ikastaro handiagoko "zati" bat izan behar du. Zure premium programa finantza pertsonalak menperatzeari buruzkoa bada, zure web-mintegia izan liteke "Urtean 5.000 $ baino gehiagoko autonomoei kostatzen zaien 3 zerga akatsak (eta nola konpondu).' Gai hau zehatza da, minaren puntu bat jorratzen du eta garaipen azkarra agintzen du. Edukiak promesa hori bete beharko luke, parte-hartzaileei ahaldunduta eta zugandik gehiago ikasteko irrikaz sentituko dituen benetako balioa eskainiz.

Webinarrak sustatzeko estrategia

Webinar bikainak ez du ezertarako balio inor joaten ez bada. Sustapena funtsezkoa da. Hasi gutxienez bi aste lehenago eta erabili kanal anitzeko ikuspegia:

• E-posta zerrenda: Bidali 3-4 mezu elektroniko sorta bat zure harpidedunei, bertaratzeak dakartzan abantaila nagusiak nabarmenduz.
• Sare sozialak: Sortu bideo laburrak, arazoa azaltzen duten karrusel-argitalpenak eta atzerako kontaketa
• argitalpenak. Iragarkiak: Facebook edo LinkedIn bezalako plataformetan aurrekontu txiki batek zure audientzia ezin hobea bideratu dezake laser zehaztasunarekin.
• Lankidetzak: Elkarlanean jardutea lehiakide ez diren sortzaileekin, zure webinarra haien zerrendetara sustatzeko.

Erabili helmuga-orri esklusibo bat ekintzarako dei argi batekin (CTA) erregistratzeko. Integratu Mewayz-en erreserba-modulua bezalako tresna bat, erregistroak modu errazean kudeatzeko eta berrespen-mezu elektronikoak eta abisuak automatizatzeko, eta horrek nabarmen murrizten ditu ez-aurkezteak.

2. etapa: Webinar osteko sekuentzia sustatzailea

Webinarra amaitzen den momentuan hasten da inbutuaren benetako lana. Bertaratutakoen ehuneko txiki bat bakarrik egongo da berehala erosteko prest. Gainerakoak elikatu behar dira. Hor sartzen da zure posta elektronikoaren sekuentzia: konfiantza sortzeko, ematen duzun balioa indartzeko eta harpidedunak salmentera bideratzeko diseinatutako mezu elektroniko automatizatu sorta bat.

Haziketa sekuentzia sendoa ez da eguneroko salmenta gogorra. Elkarrizketa bat da. Lehenengo mezu elektronikoa webinar-aren ondoren berehala atera behar da, parte-hartzaileei eskerrak emanez eta erreprodukziorako eta diapositibak esteka bat emanez. Hau balio handiko ukipen-puntu bat da, zure fidagarritasuna indartzen duena.

Bihurtzen den edukia

Ondoko mezu elektronikoek eduki baliotsua eta salmenta bigunak nahastu behar dituzte. Adibidez:

• 2. eguna: Emaila web-mintegiko gaiarekin lotutako baliabide gehigarri batekin (adibidez, kontrol-zerrenda bat edo txantiloi bat).
• 4. Eguna: Zure ikastaroak eskaintzen duen eraldaketa lortu duen iraganeko ikasle baten kasua edo testigantza.
• 6. Eguna, nire helbide elektronikoa zuzena da. hasiberria banaiz?').
• 8. eguna: Salmenta-proiektua, premium programaren azalpen argiarekin eta premia sortzeko denbora mugatuko eskaintza batekin.

Sekuentzia honek gogoan mantentzen zaitu eta erosteko oztopoak sistematikoki desmuntatzen ditu. Mewayz bezalako plataforma baten barruan posta elektronikoko sistema automatizatu bat erabiltzeak prozesu hau eskuzko esfortzurik gabe funtzionatzen duela ziurtatzen du.

Zure inbutuaren helburua ez da jendea erostera engainatzea; pertsona egokiei zure gidaritzapean bizitza aldatzeko erabaki informatua hartzen laguntzeko da.

3. Etapa: Bihurketa handiko salmenta-orria sortzea

Hazitako bezero batek zure 'Erosi orain' estekan klik egiten duenean, akordioa zigilatzen duen salmenta-orri batean kokatu behar du. Orri hau da, dudarik gabe, idatziko duzun alerik garrantzitsuena. Eszeptizismoa gainditu behar du, nahia sortu eta erosteko erabakia hurrengo urratsa begi bistakoa dela sentiarazi behar du.

Salmenta-orri indartsu batek frogatutako egiturari jarraitzen dio:

1. Izenburua: Harrapatu arreta zure entzuleen desio nagusiarekin hitz egiten duen promesa ausart batekin.
2. Arazoa Assaldua deskribatzen duzun arazoa: Entzulegoaren asaldura egiaz deskribatzen duzun. ulertu haien mina.
3. Sarkatu Irtenbidea: Aurkeztu zure premium programa arazo horren behin betiko irtenbide gisa.
4. Curriculum eta Onurak: Zehaztu moduluak eta, are garrantzitsuagoa dena, ikasleek bakoitzetik lortuko dituzten emaitza ukigarriak.
5. Froga soziala: Erakutsi azterketak, ikasleen testigantzak eta testigantzak. sinesgarritasuna.
6. Prezioak eta bermea: Adierazi prezioa argi eta garbi, balioa nabarmendu eta arriskua murrizteko bermea eskaini (adibidez, 30 eguneko dirua itzultzeko promesa).
7. Garbitu Ekintzarako Deia (CTA): Ekintzara zuzendutako botoi nabarmena, "Erregistratu orain eta zure negozioa eraldatu" bezalako botoi nabarmen bat. Baliabide luzea eta integrala, ikasle potentzial batek izan ditzakeen galdera guztiei erantzuten diena, zalantzarako tarterik utzi gabe.

   💡 DID YOU KNOW?

   Mewayz replaces 8+ business tools in one platform

   CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.

   Start Free →

   Urratsez urrats Ezartzeko Plana

   Inbutu bat eraikitzea erabatekoa izan daiteke, baina pauso kudeagarrietan zatikatzeak lor daiteke. Hona hemen zure inbutua zuzenean jartzeko lau asteko plan praktiko bat.

   1. astea: oinarriak eta edukiak sortzea
   Amaitu webinaldiaren gaia eta premium programaren xehetasunak. Idatzi webinar-erako eskema eta gidoia. Hasi zure webinar-aren helmuga-orriaren eta salmenta-orriaren kopia idazten.

   2. astea: Konfigurazio teknikoa eta sustapenaren hasiera
   Eraiki zure web-mintegia eta salmenta-orriak. Konfiguratu zure posta elektronikoaren automatizazio-sekuentziak erregistroaren berrespenetarako, abisuetarako eta webinar-osteko elikadurarako. Abiarazi zure sustapen-kanpaina posta elektronikoan eta sare sozialetan.

   3. astea: antolatu eta jarraitu
   Ostatu zure zuzeneko webinarra (edo amaitu aurrez grabatutako bertsioa). Berehala, aktibatu webinar-osteko hazi-sekuentzia. Kontrolatu konpromisoa eta prest egon galderei pertsonalki erantzuteko.

   4. astea: aztertu eta optimizatu
   Jarraitu zure neurketa gakoak: erregistro-tasa, asistentzia-tasa eta parte-hartzailetik bezerorako bihurketa-tasa. Erabili datu hauek zure webinar-en edukia, posta elektronikoaren kopia eta salmenta-orrialdea hurrengo txandan hobetzeko. Analisi-moduluek, Mewayz-ek eskaintzen dituenak bezala, errendimendu honi buruzko informazio erabakigarria eman dezakete.

   Zure inbutua eskalatzea eta optimizatzea

   Zure lehen inbutua hasiera besterik ez da. Benetako hazkundea optimizazio sistematikotik dator. Erabili datuak hobetu beharrekoari buruzko erabakiak hartzeko. Zure erregistro-tasa baxua bada, probatu webinar-gai desberdinak edo iragarki kopia. Asistentzia baxua bada, hobetu abisu-sekuentzia. Jendea salmenta orria bisitatzen ari bada baina erosten ez badu, A/B-k probatu zure izenburua, prezioa edo bermea.

   Pentsa ezazu betiko inbutu bat sortzea, non zure webinarra aurrez grabatzen den eta prozesu osoa 24/7 automatizatzen den. Horri esker, salmentak etengabe sortzen dituzu zuzeneko ekitaldiak etengabe antolatu behar izan gabe. Zure audientzia hazi ahala, aprobetxatu segmentazioa. Sortu hazkuntza-sekuentzia desberdinak audientzia-segmentu desberdinetarako (adibidez, hasiberriak eta aurreratuak) mezularitza pertsonalizatuagoa eta eraginkorragoa emateko.

   Ikastaroen inbutuen etorkizuna: integrazioa eta automatizazioa

   Sortzaile arrakastatsuenek ez dituzte eskuz inbutuak kudeatzen; sistema integratuak eraikitzen dituzte. Etorkizuna zure inbutuaren tresnak konektatzean datza (zure posta elektronikoko marketina, CRM, ordainketa-prozesadorea eta ikastaro-plataforma), elkarrekin lan egin dezaten. Integrazio honek automatizazio sofistikatua ahalbidetzen du, adibidez, erosle berriak zuzenean gehitzea ikasle dedikatuan sartzeko sekuentzia batean edo zure mezu elektronikoekin duten konpromisoan oinarritutako liderrak etiketatzea.

   Tresna integratuen multzoa eskaintzen duten plataformak, hala nola, Mewayz bere CRM, fakturazio eta analisi-moduluekin, ezinbestekoak dira eskalatu nahi duten sortzaileentzat. Gaur inbutu automatizatu eta adimendun bat eraikiz, ez duzu ikastaro bakarra saltzen; Diru-sarrerak sortzen dituen eta datozen urteetan zure publikoaren zerbitzurako balio duen negozio-aktibo sendo bat eraikitzen ari zara. Doako webinarioko parte-hartzaile batetik ikasle leial eta ordainpeko bat izatera igarotzea balio eta konfiantzazko bide bat da, eta inbutu estrategiko batekin, beste hamaika lagunentzako ireki dezakezun bidea da.

   Ohiko galderak

   Zenbat luze izan behar du web-mintegiaren osteko sekuentzia elektronikoen sekuentzia?

   Hazitze-sekuentzia tipiko batek 7-10 egun irauten du, eta 2-3 egunetik behin bidaltzen dira mezu elektronikoak spam izan gabe gogoan egoteko.

   Zer da bihurtze-tasa ona web-mintegiko parte-hartzailetik ikastaroaren eroslerako?

   Bihurketa-tasa sendoa %5etik %15era bitartekoa da, zure nitxoaren, webinar-en balioaren eta prezioen arabera. Zentratu tasa hori denboran zehar hobetzen.

   Nire webinarra zuzenean edo aurrez grabatu behar al da?

   Zuzeneko web-mintegiek premia sortzen dute eta denbora errealeko galderak eta erantzunak egiteko aukera ematen dute, konexio sendoagoak sortuz. Aurrez grabatutako web-mintegiak (berdeak) errazagoak dira eskalatzeko eta automatizatzeko aukera etengabe sortzeko.

   Zein da salmenta-orri baten elementurik garrantzitsuena?

   Atal guztiak funtsezkoak diren arren, ikasleen testigantzak eta kasu-azterketak bezalako froga sozial sinesgarriak izan ohi dira lead-a bihurtzeko behar den azken konfiantza-geruza sortzen duen elementu gakoa.

   Nola erabil dezaket Mewayz bezalako plataforma bat nire ikastaroaren inbutua kudeatzeko?

   Mewayz-ek zure eragiketak zentraliza ditzake: erabili CRM-a bezerogaiak jarraitzeko, webinar-en erregistratzeko erreserba-modulua, hazteko mezu elektroniko automatizatuak eta ordainketak biltzeko fakturazioa.

   >>

   Zure negozio-tresna guztiak leku bakarrean

   Utzi hainbat aplikazio malabareari. Mewayz-ek 207 tresna konbinatzen ditu hilean 49 dolarren truke - inbentariotik HR, erreserba eta analisietara. Ez da kreditu-txartelik behar hasteko.

   Probatu Mewayz doan →