Sotsiaalmeediaturundus eelarvega: SMB mänguraamat

Sotsiaalmeedia turundus ei pea tõhusaks toimimiseks teie eelarvet kurnama. Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete jaoks on edu võti strateegiline, keskendunud lähenemisviis, mis maksimeerib orgaanilist haaret ja võimendab olemasolevaid ressursse. Õige mänguraamatu abil saate luua võimsa veebipõhise kohaloleku ilma suurte rahaliste investeeringuteta.

Miks vajate enne postitamist sotsiaalmeedia strateegiat?

Sotsiaalmeediasse hüppamine ilma plaanita on nagu teele asumine ilma sihtkohata – kulutate palju energiat, kuid ei jõua tingimata kuhugi. Selge strateegia toimib teie tegevuskavana, tagades, et iga postitus, kommentaar ja kampaania täidab konkreetset eesmärki, mis on kooskõlas teie ärieesmärkidega. See keskendumine takistab teil aega raiskamast trendidele, mis teie sihtrühmaga ei kajastu, ja aitab teil mõõta seda, mis on tõeliselt oluline: investeeringutasuvus.

Teie strateegia ei pea olema keeruline 50-leheküljeline dokument. Alustuseks vastake järgmistele põhiküsimustele:

• Millised on minu peamised eesmärgid? (nt bränditeadlikkus, müügivihjete loomine, klientide hoidmine)
• Kes on minu sihtrühm? (Kus nad veebis aega veedavad? Millised on nende valupunktid?)
• Millised platvormid ühtivad minu vaatajaskonna ja eesmärkidega? (Ärge püüdke olla igal pool; kõigepealt valdage ühte või kahte platvormi.)
• Milline on minu brändi hääl ja isiksus? (Järjepidevus suurendab tuntust ja usaldust.)

Kuidas saate luua köitvat sisu väikese eelarvega?

Surve luua viiruslikku Hollywoodi kvaliteediga sisu võib VKEsid halvata. Hea uudis on see, et teie kõige võimsamad sisuvarad on tõenäoliselt juba olemas. Autentsus ületab sageli kõrge tootmisväärtuse, eriti sotsiaalmeedias. Teie kliendid tahavad näha tõelisi inimesi ja lugusid teie ettevõtte taga.

Sisu kullakaevandusi otsige vaid oma toimingutest. Kiire video nutitelefonist, mis näitab teie meeskonna "päeva elus", foto õnnelikust kliendist, kes kasutab teie toodet, või ajaveebipostitus, mis vastab korduma kippuvale küsimusele, on kõik suurepärased sisu alustajad. Kasutage olemasolevaid materjale ümber – muutke kliendi iseloomustus graafiliseks hinnapakkumiseks või jagage pikem veebiseminar lühikesteks informatiivseteks videoteks.

"Sisu on põhjus, miks otsimist alustati." - Lee Odden. VKEde jaoks tähendab see keskendumist väärtuspõhise sisu loomisele, mis lahendab teie vaatajaskonna probleeme, mitte ainult reklaampostitusi.

Millised on parimad algoritmisõbralikud taktikad orgaanilise katvuse maksimeerimiseks?

Orgaaniline katvus on eelarvesõbraliku turunduse püha graal. Kuigi algoritmid muutuvad, jäävad kaasamise põhiprintsiibid muutumatuks. Platvormid seavad prioriteediks sisu, mis hoiab kasutajad nende rakenduses, nii et teie eesmärk on luua postitusi, mis tekitavad vestlusi ja suhtlust.

Keskenduge taktikatele, mis soodustavad kahepoolset suhtlust. Kommentaaride saamiseks esitage pealkirjades küsimusi. Käivitage oma lugudes küsitlusi ja viktoriine. Vastake kiiresti igale kommentaarile ja sõnumile – see mitte ainult ei suurenda teie nähtavust voogudes, vaid loob ka lojaalse kogukonna. Kasutage asjakohaseid hashtage, et laiendada oma ulatust kaugemale oma vahetutest jälgijatest, kuid vältige liiga populaarseid räsimärke, kus teie postitus kaob. Selle asemel kasutage laia ja niši räsimärke.

Millal ja kuidas peaksite tasulisi reklaame tõhusalt kasutama?

Isegi kitsa eelarve korral võivad strateegiliselt jaotatud tasulised reklaamid anda märkimisväärse tõuke. Peamine on kasutada neid mitte orgaaniliste jõupingutuste asendajana, vaid võimendina. Tasulised reklaamid on kõige tõhusamad, kui teil on selge eesmärk, täpselt määratletud vaatajaskond ja tõestatud sisu.

Alustage väikeselt. Laia bränditeadlikkuse tõstmise kampaania asemel kasutage võimsaid sihtimistööriistu, et jõuda ülispetsiifilise vaatajaskonnani – näiteks teie poest 10 miili raadiuses olevate inimesteni, kes on teie valdkonna vastu huvi tundnud. Tõsta postitust, mis juba orgaaniliselt hästi toimib; see annab märku, et sisu resoneerib. Konversioonide ja ROI täpseks jälgimiseks suunake oma reklaamid alati spetsiaalsele sihtlehele.

Kuidas jälgida ROI-d ilma seda liiga keeruliseks muutmata?

VKEde puhul ei pea jälgimine hõlmama keerulisi armatuurlaudu ja tosinat mõõdikut. Kõige tähtsam on siduda oma sotsiaalmeedia pingutused strateegias määratletud eesmärkidega. Kui teie eesmärk on veebisaidi liiklus, jälgige oma suhtlusprofiilidelt tehtud klikke. Kui see on müügivihje genereerimine, kasutage oma sotsiaalkampaaniate jaoks ainulaadset sooduskoodi või sihtlehe URL-i.

Keskenduge mõnele peamisele tulemusnäitajale (KPI), mis on otseselt seotud teie ärieesmärkidega. Jälgige kaasamismäära (meeldimised, kommentaarid, jagamised), veebisaidi viiteliiklust ja konversioonimäärasid. Tasuta tööriistad, nagu Google Analytics ja iga sotsiaalplatvormi pakutavad natiivsed ülevaated, pakuvad rohkem kui piisavalt andmeid, et mõista, mis töötab ja mis mitte.

Korduma kippuvad küsimused

Milline sotsiaalmeediaplatvorm on minu väikeettevõtte jaoks parim?

Ei ole ühest vastust, mis sobiks kõigile. Parim platvorm on koht, kus teie sihtrühm veedab oma aega. B2B ettevõtted leiavad sageli edu LinkedInis, samal ajal kui visuaalselt orienteeritud kaubamärgid õitsevad Instagramis või Pinterestis. Alustage ühe platvormi valdamisega, enne kui laiendate teistele.

Kui sageli peaksin sotsiaalmeediasse postitama?

Järjepidevus on olulisem kui sagedus. Parem on postitada kolm kvaliteetset ja kaasahaaravat postitust nädalas kui seitse keskpärast. Looge sisukalender, et planeerida oma postitusi ja säilitada järjepidev kohalolek ilma viimase hetke stressita.

Kas ma pean edu saavutamiseks looma videosisu?

Kuigi video on väga kaasahaarav, pole see ainus vorming, mis töötab. Tulemusi võivad aidata ka kvaliteetsed pildid, informatiivsed karussellid ja hästi kirjutatud tekstipostitused. Alustage sisust, mida saate järjepidevalt ja autentselt luua.

Sotsiaalmeedia valdamine eelarvega on täiesti võimalik strateegilise lähenemisviisiga. Keskendudes oma eesmärkidele, luues autentset sisu ja rakendades nutikaid taktikaid, saate luua võimsa veebipõhise kohaloleku, mis juhib ettevõtte tegelikku kasvu. Nendesse strateegiatesse sügavamale sukeldumiseks laadige alla meie tasuta e-raamat: "Sotsiaalmeedia turundus eelarvega: SMB mänguraamat." Ja kui olete valmis kogu oma äritegevust sujuvamaks muutma, alates sotsiaalplaneerimisest kuni arveldamiseni, alustage oma teekonda juba täna./p with