Nusitae VC dodo kaba akpa nye Mɔ si dzi nàto awu wò gɔmedzedze kabakaba wu

Gadzɔdzɔ ƒe Mɔ̃ si Ame aɖeke Mexlɔ̃a Nu Wò Le O

Ƒe sia ƒe la, ame akpe geɖe siwo ɖoe zi gbãtɔ la tia ga si woatsɔ awɔ dɔe la yome abe oxygen ene. Woƒoa nu le wɔwɔfiaŋkekewo dzi, wowɔa dɔwɔhati siwo tsɔa e-mail fafɛwo ɖona ɖe Tier 1 dɔwɔƒewo, eye woɖua ɣeyiɣi ƒe agbalẽviwo hafi ɖoa kpe edzi nenye be ame aɖe di nusi wole tutum ŋutɔŋutɔ. Gɔmedzedze nyadzɔdzɔgblɔmɔnuwo kafua gadodo ƒe ɣeyiɣiwo — "$5M nuku!" wɔ tanya si nyo wu "viɖe le $40K MRR" — gake nyatakakaawo gblɔ ŋutinya si do viviti wu. Le numekuku si tso CB Insights gbɔ nu la, 70% le gɔmedzedze ƒe kpododonu me dzɔna le woƒe nuku kple Series A ƒe ƒoƒo dome dodo vɔ megbe. Ga la meɖe wo o. Le go geɖe me la, ena woƒe tsɔtsrɔ̃ kabakaba.

Adzɔnuwo dodo ɖe ŋgɔ kaba akpa nye vodada siwo tsi tre ɖe nukpɔsusu ŋu wu siwo gɔmeɖola ate ŋu awɔ la dometɔ ɖeka. Ewɔna nam abe ŋgɔyiyi ene. Edze abe kpeɖodzinana ene. Gake le kaƒoƒo kple LinkedIn ƒe gbeƒãɖeɖe te la, gadodo kaba hea nyaƒoɖeamenuwo, dzideƒonamenu siwo mewɔ ɖeka o, kple xɔtuɖoɖo ƒe mɔxenu siwo gblẽa gɔmeɖoanyi ŋutɔŋutɔ si wò dɔwɔƒea hiã be wòatsi agbe la kpoo la vɛ. Ne èle nu ŋutɔŋutɔ tum la, ɣeyiɣi si — kple ɣeyiɣi si màfɔe o — gɔmesese nye nyametsotso siwo ado tso eme wu siwo nàwɔ la dometɔ ɖeka.

Èle Equity Dzram le Wò Asixɔxɔ si bɔbɔ wu nu

Esia nye akɔntabubu vevi si gɔmeɖolawo ŋea aɖaba ƒua edzi edziedzi. Ne èfɔ ga le susua ƒe afɔɖeɖea me alo kple susu sue aɖe ko la, wò dɔwɔƒea ƒe asixɔxɔ nɔa eƒe anyigba blibo. Do ŋgɔ na nuku ƒe ƒoƒo ate ŋu ade asixɔxɔ wò gɔmedzedze ŋu be enye dɔlar miliɔn 3–5. Ne èɖe asi le 15–20% le ga si nèkpɔ ŋu le asixɔxɔ ma nu la, efia be èle nutɔnyenye ƒe akpa gã aɖe tsɔm de asi na ga sue aɖe ko. Ne èlala ɣleti ade, tu adzɔnu si le dɔ wɔm, eye nèxɔ wò asisi 500 gbãtɔ siwo xea fe la, ga si nèzãna ƒe alafa memamã ma ke ate ŋu axɔ asi wu zi gbɔ zi atɔ̃ va ɖo ewo.

Bu akɔntabubua ŋu kpɔ: ne èdzra wò dɔwɔƒea ƒe 20% le asixɔxɔ si nye $4M nu la, àkpɔ $800K. Gake ne è bootstrap na $30K le ɣleti sia ɣleti ƒe gakpɔkpɔ gbugbɔgadzɔ me gbã la, asixɔxɔ si sɔ $15M fia be 20% ma ke ƒe asixɔxɔ fifia $3M — eye anɔ eme be ɖeko wòahiã be nàɖe asi le 10–12% ŋu be nàfɔ ga home si sɔ. Menye ɖeko gɔmeɖola siwo fɔa ga kaba akpa la mebua dzɔdzɔenyenye ko o; wobua asixɔxɔ si wotsɔ ƒo ƒui si le ga ma ŋu le asitsatsa la ƒe agbenɔɣi katã. Ne wò gɔmedzedzea va ɖo $100M ƒe asixɔxɔ mlɔeba la, 10% ma si nètsɔ na la ƒe asixɔxɔ nye $10 miliɔn.

Gɔmeɖola siwo dze aɖaŋu wu la bua dzɔdzɔenyenye abe nunɔamesi si seɖoƒe li na, si womate ŋu aɖɔli o ene — elabena ele nenema. Alafa memamã ɖesiaɖe si nàɖe asi le hafi leverage nasu asiwò la nye alafa memamã si màgaxɔ gbeɖe o, eye wòɖea wò ŋutete be nàɖu wò ŋutɔ wò dɔwɔƒe ƒe dzɔgbese dzi dzi kpɔtɔna.

Fiadu si Do Do Ŋgɔ Na Nuwɔwɔ Kpata

Venture capital va kple gaƒoɖokui. Zi ale si nètsɔ ka ma de eme ko la, ɣeyiɣi xlẽxlẽ dzea egɔme. Wò gadelawo kpɔa mɔ na gakpɔkpɔ le ɣeyiɣi aɖe koŋ me — zi geɖe la, ƒe 7–10 na gaxɔa, si fia be wohiã wò be nàɖe hockey-ti ƒe dzidziɖedzi afia le ɣleti 18–24 me le ƒoƒo ɖesiaɖe me. Ɣeyiɣiɖoɖo sia meku ɖe nusi wò dɔwɔƒea hiã ŋutɔŋutɔ ŋu o. Woƒe gaxɔa ƒe ɖoɖo kple woƒe agbanɔamedziwo ɖe woƒe LPwo ŋue gblɔnɛ.

Kpata sia si wowɔ kple asi la ƒonɛ ɖe gɔmeɖolawo nu be woawɔ scaling kaba — woxɔa amewo ɖe dɔ me vevie hafi kpɔa nusiwo sɔ na adzɔnuwo ƒe asi, wozãa ga geɖe ɖe nusiwo woxena na wo xɔxɔ ŋu hafi sea lãmenugbagbeviwo ƒe dzidziɖedzi ƒe mɔnuwo gɔme, eye wokekea wo ɖokui ɖe enu yia asi yeyewo me hafi ɖua woƒe gbãtɔ dzi. Gɔmedzedze ƒe aɖaŋuɖola xɔŋkɔ Paul Graham de dzesii be scaling kaba nye nusi gbɔ gɔmedzedze ƒe ku tsona wu, eye ɣesiaɣi kloe la, gotagome fiadu ye naa gae si wɔnɛ be gɔmeɖolawo te ŋu ƒoa asa na dɔ sesẽ, blewu si nye nane si amewo di ŋutɔŋutɔ tutu.

ƒe nyawo |

ƒe nyawo | Ablɔɖe ma xɔ asi wu ɖaseɖigbalẽ ɖesiaɖe.

Èbu Ŋusẽkpɔɖeamedzi Hafi Nàtu Nane

Zi geɖe la, nuku goglo dodo fia be woaɖe asi le board zikpui alo board observer ƒe gomenɔamesi ya teti ŋu. Kaka nàfɔ Series A ɖe dzi la, zi geɖe la, gadelawo ƒe gomenɔamesi kple dziɖuɖu ƒe ŋusẽ si sɔ nɔa wo si be woakpɔ ŋusẽ ɖe — alo axe mɔ ɖe enu tẽ — nyametsotso gãwo. Esia lɔ dɔdzikpɔlawo xɔxɔ kple wo ɖeɖe le dɔ me, asi yeyewo me yiyi, asixɔxɔ ƒe aɖaŋu, kple nenye be woadzra dɔwɔƒea gɔ̃ hã ɖe eme. Le gɔmeɖola si fɔ ʋu kaba akpa gome la, ŋusẽ ƒe asitɔtrɔ sia dzɔna hafi wokpɔa ɣeyiɣi be woaɖo dɔwɔƒea ƒe dekɔnu, aɖaŋu, kple dɔwɔwɔ ƒe DNA anyi.

Ŋutinya sia ƒe akpa si vea ame wu la ƒoa fefe ne gadelawo ƒe nu vevitɔwo to vovo tso gɔmeɖoanyila ƒe ŋutega gbɔ. Wò gadelawo ate ŋu aƒoe ɖe wò nu ayi dɔwɔƒewo ƒe nudzadzra gbɔ elabena edzena nyuie wu na woƒe gaxɔgbalẽwo ŋuti nuŋlɔɖi, togbɔ be wò adzɔnuwo kpɔa dzidzedze le SMB-wo me hã. Woate ŋu aƒoe ɖe nuwò be nàkeke wò ɖe enu le dukɔwo dome hafi wò dukɔa me dɔwɔnawo nali ke. Alo nusi vɔ̃ɖi wue nye be woateŋu aƒoe ɖe nu be woaxɔ nu kaba le 3x ƒe tɔtrɔgbɔ me — emetsonu gã aɖe na woƒe gaxɔa, gake enye nusi dɔwɔƒea ateŋu axɔ hafi ne wona ɣeyiɣi wo be wòatsi la ƒe akpa sue aɖe.

Gɔmeɖola siwo doa ga alo tsɔa ga na wo ɖokui to gɔmedzedzea me la léa 100% nyametsotsowɔwɔ ƒe ŋusẽ ɖe asi le woƒe dɔwɔƒea ƒe agbenɔɣi ƒe ɣeyiɣi vevitɔ kekeake me. Woate ŋu atia asisiwo ɖe metriks dzi, tsatsadada ɣeyiɣi didi wu ƒe etɔ̃ ƒe dɔwɔwɔ, kple dzidziɖedzi si anɔ anyi ɖaa wu dɔwɔwɔ ƒe dzidzedzekpɔkpɔ. Ðokuisinɔamesi ma nye hoʋiʋli ƒe viɖe gãtɔ ɖeka kolia si ate ŋu akpɔ le gɔmedzedze ƒe gɔmedzedze.

Bootstrapper ƒe Dɔwɔnu Menyo Wu Gbeɖe O

Nyaʋiʋli siwo ŋu kakaɖedzi le wu siwo tsi tre ɖe gadodo kaba ŋu dometɔ ɖekae nye be ga si wozãna ɖe dɔwɔƒe yeye aɖe tutu kple edzikpɔkpɔ ŋu ɖiɖi ŋutɔ. Ƒe ewo enye sia la, èhiã ga na serverwo, ɔfis teƒe, nudzralawo ƒe ƒuƒoƒo, kple SaaS nudɔdɔ wuieve siwo dometɔ ɖesiaɖe ƒe home nye dɔlar 200/ɣleti. Egbea la, ame ɖeka si ɖoe alo ame eve ƒe ƒuƒoƒo ate ŋu awɔ asitsadɔ si wɔa dɔ bliboe kple dɔwɔnu siwo ƒe home nye nusi wowɔ le ƒe 2015 me ƒe akpa sue aɖe.

All-in-one platforms ƒe dzidziɖedzi nye tɔtrɔ vevietɔ na bootstrapped gɔmeɖolawo. Le esi teƒe be woatsɔ dɔwɔnu vovovowo aƒo ƒu na CRM, fexexe, dɔa dzikpɔkpɔ, HR, kple numekuku — ɖesiaɖe kple eya ŋutɔ ƒe nudɔdɔ, nusɔsrɔ̃ ƒe fli, kple ƒoƒo ɖekae ƒe taɖuame — mɔ̃wo abe Mewayz ene ƒoa dɔ siawo nu ƒu ɖe ɖoɖo ɖeka me. Esi modules siwo wu 207 ƒo nu tso nusianu ŋu tso fetu dzikpɔkpɔ dzi va ɖo ʋuwo dzikpɔkpɔ dzi va ɖo agbalẽŋɔŋlɔ ƒe ɖoɖowo dzi ta la, gɔmeɖola ateŋu awɔ asitsatsa ƒe dɔwɔna deŋgɔwo $2,000–5,000/ɣleti SaaS stack si hiãa ga tso egodo tsã be wòate ŋu aƒlee ko la manɔmee.

Ŋusẽ si wòkpɔ ɖe ame dzi ŋutɔŋutɔ la ɖe dzesi ŋutɔ. Alesi gɔmeɖola ƒe gɔmedzedze ƒe dɔwɔnu ƒe gazazã ɣleti sia ɣleti le kple mɔnu si woƒo ƒu ɖekae tsɔ wu mɔnu bubu si woma ɖe akpa vovovowo me enye si:

ƒe nyawo
• CRM + pɔmpiwo dzikpɔkpɔ: $0–49/ɣleti le mɔ̃ si wotsɔ wɔ ɖekae dzi tsɔ wu $75–150/ɣleti le eɖokui si
• Adzɔxexe kple fexexe ƒe dɔwɔwɔ: Wotue ɖe mɔ̃a me tsɔ wu $30–80/ɣleti na kɔmpiuta dɔwɔɖoɖo tɔxɛ
• Ƒuƒoƒoa dzikpɔkpɔ kple HR: Wode eme vs. $6–15 na dɔwɔla ɖeka ɣleti sia ɣleti
• Numekuku kple nyatakakawo nana: Native dashboards vs. $50–200/ɣleti na asitsatsa ŋuti nunya dɔwɔnuwo
• Agbalẽŋɔŋlɔ kple ɖoɖowɔwɔ: Wowɔ ɖeka tsɔ wu $25–75/ɣleti na zãla ɖeka
• Kadodo le bio kple asitsatsa ƒe axawo: Wotue ɖe eme vs. $15–40/ɣleti le eɖokui si

ƒe nyawo

A bootstrapped founder si zãa consolidated platform ateŋu awɔ woƒe dɔwɔƒe bliboa ŋutɔŋutɔ le ga si mede $50/ɣleti o ta — ga si womateŋu abu ƒe atɔ̃ enye sia o. Ne wò dzobibi ƒe agbɔsɔsɔme le sue nenema la, mèhiã ame aɖeke ƒe ga be nànɔ agbe eteƒe nadidi hafi nàkpɔ nusi sɔ le asi me o.

Nusi Nyatakakaawo Gblɔ Tso Bootstrapped vs. Funded Outcomes Ŋu

Agbetsitsi ƒe akpaɖekedzimademade ƒe kuxi aɖe le venture capital dɔwɔƒea ŋu. Míesea nu tso 1% ƒe gɔmedzedze siwo wodo ga na siwo va zua unicorn eye míesea nu tso 99% siwo metrɔ naneke na woƒe gadelawo ŋu gbeɖe o. Le ɣeyiɣi sia me la, ƒã hafi dɔwɔƒe siwo woɖo bootstrapped siwo ɖoa viɖekpɔkpɔ gbɔ la xɔa nyadzɔdzɔwo ƒe tanyawo — gake wole tsitre ɖi na mɔ si ŋu kakaɖedzi le wu sã si yi na gɔmeɖoanyilawo ƒe kesinɔnuwo kple asitsatsa ƒe anyinɔnɔ ɣeyiɣi didi.

| Vovototoa tso fiadu ƒe amehehe gbɔ koŋ: wozia gɔmeɖoanyila siwo le bootstrapped dzi be woakpɔ ga tso ŋkeke gbãtɔ dzi, si fia be woɖea adzɔnuwo ŋuti nyametsotso ɖesiaɖe to nyabiase si nye "ɖe ame aɖe axe fe ɖe esia ta?" tsɔ wu be "ɖe esia awɔ dɔ ɖe gadelawo dzi le míaƒe board kpekpe si gbɔna mea?"

| Le go ɖesiaɖe me la, gɔmeɖolawo tu asitsaha ŋutɔŋutɔwo kple gakpɔkpɔ ŋutɔŋutɔ hafi — ne wokpɔe kpɔ hã — wohe gotagome gadelawo vɛ. Kaka fiadu nage ɖe nɔnɔmetata la me la, ŋusẽ si katã le gɔmeɖola siawo si.

Ne Susu Le Nuhehe Ŋu Nyateƒee

Esia dometɔ aɖeke mefia be venture capital nye nu gbegblẽ le dzɔdzɔme nu o. Enye dɔwɔnu sẽŋu aɖe ne wozãe le ɣeyiɣi nyuitɔ dzi eye le susu nyuitɔwo ta. Nu vevitɔe nye nusi "ɣeyiɣi nyuitɔ" fia ŋutɔŋutɔ gɔmesese — eye menye kaba abe alesi gɔmeɖolawo susui ene gbeɖe o kloe.

Susu le gadodo dzi ne èɖo adzɔnuwo ƒe asi ƒe sɔsɔ si me kɔ gbɔ, si ƒe kpeɖodzi zi geɖe to gakpɔkpɔ ƒe dzidziɖedzi si mewɔa tɔtrɔ o ɣleti sia ɣleti si nye 15–20% si nɔa anyi ɖaa le ɣleti etɔ̃ va ɖo ade ya teti me. Susu le eme ne ède dzesi dzidziɖedzi ƒe mɔ̃ aɖe koŋ — nuƒlemɔnu si woate ŋu akeke ɖe enu, nudzadzra ƒe ʋuʋu si ŋu kpeɖodzi le, alo asi kekeɖenudɔwɔwɔ ƒe mɔnukpɔkpɔ — si bia be ga nahe. Eye susu le eme ne hoʋiʋli ƒe nɔnɔme bia be woawɔ duƒuƒu: ne hoʋlila si ŋu ga le nyuie le du ƒum be yeaxɔ asi si dzi aʋadziɖula axɔ nusianu la, ga ate ŋu anye vovototo si le dziɖuɖu kple dziɖuɖu dome.

Vovototo vevitɔe nye be nàkɔ wò asitsatsa ƒe kpɔɖeŋu si ke ɖe ŋu kple asitsatsa ƒe ɖoɖo si dzi nèɖo kpee xoxo la dodo ɖe dzi be dzidzee dome. Gbãtɔ nyea vodada ɣesiaɣi kloe. Evelia ate ŋu atrɔ ame. Gɔmeɖola siwo si amehehe le be woawɔ bootstrap to nusiwo ŋu woke ɖo ƒe akpaa me eye ne wonya kpɔ kpeɖodzi si ŋu womate ŋu ake ɖi le o ko hafi woakɔ nu dzi tso ŋusẽ ƒe nɔƒe, alé dzɔdzɔenyenye geɖe me ɖe asi, alé ŋusẽ geɖe ɖe te, eye mlɔeba woatu dɔwɔƒe siwo xɔ asi wu.

Ga Nyateƒetɔ si le Gɔmedzedze Gbãtɔwo me

Gɔmeɖola siwo tua dɔwɔƒe siwo nɔa anyi ɖaa la se nane si gadodo ƒe dekɔnuwo doa viviti gɔme: ga ŋutɔŋutɔ si le dɔwɔƒe yeye aɖe me menye fiadu o — kakaɖedzitɔe. Kakaɖedzi be yele kuxi ŋutɔŋutɔ aɖe gbɔ kpɔm. Kakaɖedzi be wò egbɔkpɔnua nyo wu vavã. Kakaɖedzi si wodo kpɔ eye wòsesẽ to ɣleti geɖe ƒe asisiwo ƒe dzeɖoɖowo, adzɔnuwo gbugbɔgawɔ, kple gakpɔkpɔ me — menye to gbeɖiɖi ƒe ɖoɖo si gblɔa ŋutinya si ƒonɛ ɖe ame nu tso etsɔme si medzɔ haɖe o ŋu o.

Hafi nàʋu wò pitch deck template gbãtɔ la, bia nya sesẽ aɖe ɖokuiwò: ɖe nàte ŋu atu asitsadɔ sia gota ga manɔmeea? Ðe nàte ŋu aɖo $10K, emegbe $30K, emegbe $100K le ɣleti sia ɣleti ƒe gakpɔkpɔ me to naneke zazã me o negbe wò adzɔnu, wò ʋuʋu, kple dɔwɔnu siwo ŋu ŋusẽ le wu siwo li na egbegbe gɔmeɖolawo ko? Ne ŋuɖoɖoa nye ẽ — ne exɔ ɣeyiɣi didi wu gɔ̃ hã la — mɔ ma ahe emetsonu nyuitɔ vɛ na wò, wò ƒuƒoƒoa, kple wò asisiwo godoo kloe.

Mɔ si dzi nàto awu wò gɔmedzedze kabakaba wu la menye ga ƒe vɔvɔ o. Enye gadodo hafi nànya nusi nàwɔ kplii, emegbe nàzã ƒe etɔ̃ siwo kplɔe ɖo atsɔ adze agbagba be yeawɔ ɖe ŋugbe siwo nèdo hafi ase wò ŋutɔ wò dɔwɔƒea gɔme la dzi. Tu gbã. Ðee fia be ewɔa dɔ. Emegbe kɔe tso ŋusẽ ƒe nɔnɔme me — alo mègakɔe ɖe dzi kura o. Asitsaha nyuitɔ kekeake siwo le xexeame dometɔ aɖewo mewɔe kpɔ o.

Nyabiase Siwo Wobiana Enuenu

Nukatae VC dodo kaba akpa nye afɔku na dɔwɔƒe yeyewo?

Adzɔnuwo dodo ɖe ŋgɔ hafi woaɖo adzɔnuwo ƒe asi ƒe sɔsɔ gbɔ zi gɔmeɖolawo dzi be woadzi ɖe edzi kaba. Le esi teƒe be woaɖo to asisiwo ahagbugbɔ agblɔe la, wotɔa dzo ga le adzɔnu si ŋu womeda asi ɖo o xɔxɔ kple edzadzra me. Esia hea nyaƒoɖeamenu si wowɔ kple asi vɛ be woaɖo dzidziɖedzi ƒe taɖodzinu siwo mewɔ ɖeka kple nu ŋutɔŋutɔ o, zi geɖe la, ehea ku ƒe ʋuʋu vɛ afisi dɔwɔƒea ƒe yameʋudzeƒea vɔna hafi kpɔa didi si anɔ anyi ɖaa.

Nukae wòle be gɔmeɖolawo nawɔ hafi adi ga si woatsɔ awɔ dɔe?

Ele be gɔmeɖolawo nalé fɔ ɖe didi ƒe kpeɖodzi, viɖekpɔkpɔ alo gakpɔkpɔ si anɔ anyi ɖaa ya teti gbɔ ɖoɖo, kple kpeɖodzi be woƒe unit economics wɔa dɔ. Bootstrap zã dɔwɔnu siwo ƒe asi bɔbɔ — mɔ̃wo abe Mewayz naa 207-module asitsa OS dzea egɔme tso $19/mo, xɔ ɖe nudɔdɔ xɔasi gbogbo aɖewo teƒe. Ne ènya xɔ traction ŋutɔŋutɔ kple metrics siwo me kɔ ko la, èwɔa ɖoɖo tso ŋusẽ ƒe nɔnɔme me tsɔ wu be nànɔ mɔkpɔkpɔbuɖeame me.

Aleke bootstrapped startups ateŋu aʋli ho ne VC ƒe gakpekpeɖeŋu manɔmee?

Bootstrapped startups ɖua dzi to woƒe lãmesẽ me nɔnɔ, ʋuʋu kabakaba, kple woƒe asisiwo gbɔ nɔnɔ kplikplikpli me. Egbegbe mɔ̃ siwo dzi wowɔa nusianu le ɖeka me ɖea mɔ̃ɖaŋununya ƒe ƒuƒoƒo siwo xɔa ga geɖe ƒe hiahiã ɖa, si wɔnɛ be ƒuƒoƒo suewo wɔa dɔ abe dɔwɔƒe siwo wokpɔa ga le ene. To gakpɔkpɔ ake dede ga me tsɔ wu be woaɖe ga si woatsɔ awɔ dɔe dzi akpɔtɔ me la, gɔmeɖolawo léa ŋusẽ blibo ɖe asi eye wotua asitsaha siwo li tegbee siwo menɔa te ɖe gadodo ƒe ɣeyiɣi si kplɔe ɖo dzi be woatsi agbe o.

Ɣekaɣie nye ɣeyiɣi nyuitɔ be woakpɔ ga si woatsɔ awɔ dɔe?

Ɣeyiɣi nyuitɔe nye ne èɖo kpe edzi be adzɔnuwo ƒe asi sɔ kple gakpɔkpɔ ƒe dzidziɖedzi si nɔa anyi ɖaa, nuwo léle ɖe te ƒe xexlẽdzesi sesẽwo, kple unit ganyawo si me kɔ vɔ megbe. Le ɣeyiɣi ma me la, fiadu naa nusi le dɔ wɔm xoxo la wɔa dɔ kabakaba tsɔ wu be wòana ga akɔntabubuwo. Le susu nyuitɔ nu la, ele be nàte ŋu azɔ adzo le nubabla ɖesiaɖe gbɔ — leverage ma tsoa asitsaha ŋutɔŋutɔ tutu me gbã, ke menye tso pitch deck si wowɔ nyuie me o.