The Agency-SaaS Blended Model: Nusitae Ðeka Tiatia Ðe Bubu Ŋu Nye Vodada

Ƒe geɖe enye sia la, asitsaxexeame tsɔ tiatia aɖe si dze abe ɖe wòle tẽ ene la ɖo ŋkume: tu dɔwɔƒe si dzraa ɣeyiɣi kple nunya, alo tu SaaS dɔwɔnu si dzraa kɔmpiutadziɖoɖowo ƒe nudɔdɔwo. Dɔwɔƒea ƒe kpɔɖeŋu do ŋugbe be woatrɔ asi le wo ɖokui ŋu le mɔ si nu woaka asi nu ŋu le ŋutɔ kple asisiwo dome ƒomedodo detowo me. SaaS ƒe kpɔɖeŋua do ŋugbe be woate ŋu atrɔ asi le eŋu, awɔ nuwo le wo ɖokui si, eye woakpɔ ga si woagadzɔ enuenu. Gake esia ɖoɖo be enye nyametsotso ‘alo/alo’ nye aɖaŋuɖoɖo ƒe vodada si xea mɔ na wò ŋutete. Dɔwɔƒe siwo te ŋu nɔa te ɖe nɔnɔme sesẽwo nu wu eye wobua nuwo ŋu yia ŋgɔ wu la mele ɖeka tiam ɖe evelia teƒe o; wole mɔnu si wotsɔ tsakae si wɔa wo ame evea siaa ƒe ŋusẽ ŋudɔ la tum. Kpɔɖeŋu sia si wotsɔ tsaka la menye tiatia dzro aɖe ko o—eva zu nusi hiã na dzidziɖedzi si anɔ anyi ɖaa le hoʋiʋli ƒe nɔnɔme me.

Dɔwɔƒea ƒe Kpɔɖeŋu: Subɔsubɔdɔ Deto, Kakaɖedzi Kɔkɔ

Wotu dɔwɔƒe ƒe kpɔɖeŋua ɖe amegbetɔ ƒe kapital dzi. Èdzraa gaƒoƒo, nunya, kple dɔa me tsonu siwo wotu ɖe dɔa dzi. Dɔwɔƒewo kpɔa dzidzedze le kuxi sesẽ siwo le etɔxɛwo gbɔ kpɔkpɔ me na asisi siwo si ememe nunɔamesiwo alo alesi womenya nu tsoe o. Asitsalawo dome ƒomedodoa le kplikplikpli; èzua hadɔwɔla si dzi woka ɖo si ƒo eɖokui ɖe woƒe dɔwɔnawo me vevie. Kpɔɖeŋu sia ɖea mɔ ɖe tɔtrɔ ɖe nɔnɔmewo ŋu si mexɔ se o kple nusiwo woatsɔ aɖo ɖe amewo ƒe asixɔxɔ gã. Asitsaha ateŋu awɔ dɔ si wowɔ ɖe ɖoɖo nu, nyatakakadzraɖoƒe ateŋu atu mɔnu tɔxɛ aɖe kura, eye aɖaŋuɖoha ateŋu atrɔ asi le asitsatsa ƒe ɖoɖo blibowo ŋu.

Ke hã, dɔwɔƒe ƒe kpɔɖeŋu ƒe ŋusẽ gãtɔ hã nye eƒe mɔxenu vevitɔ: scalability. Ga si wokpɔna la do ƒome tẽ kple gaƒoƒo siwo woate ŋu axe fe na. Be nàtsi la, ele be nàxɔ ŋutete geɖe wu ɣesiaɣi, si wɔnɛ be dɔdzikpɔkpɔ ƒe gazazãwo kple nusiwo sesẽna ɖe edzi. Asitsaha la ate ŋu aɖo dzisasrã aɖe si dzi dzidziɖedzia atɔ te negbe ɖe nèdzi wò nuwo ƒe asiwo alo wò ƒuƒoƒoa ƒe lolome ɖe edzi ŋutɔ, eye esia evea siaa nye kuxi gãwo. Dɔa ate ŋu anye esi mewɔ ɖeka o hã, eye kplɔ̃ɖoƒe alo dɔwuame ƒe tsatsam siwo nana ganyawo ŋuti nyagblɔɖi sesẽna.

SaS Model: Dzidziɖedzi si woateŋu akeke ɖe enu, si Adzɔnuwo Kplɔ

To vovo kura la, wotu Software-as-a-Service (SaaS) ƒe kpɔɖeŋua ɖe egbɔkpɔnu aɖe wɔwɔ dzi. Èwɔa kɔmpiutadziɖoɖo aɖe zi ɖeka eye nèdzraa mɔɖeɖe ɖe eŋu na asisi akpe geɖe. Woƒe susu trɔna tso ɣeyiɣi si wodzrana dzi yia emetsonu si woɖo ɖe ɖoɖo nu, si wowɔna le wo ɖokui si la dzadzra dzi. Woŋlɔ viɖe vevi siwo le eme la ɖi nyuie: ga si wokpɔna tso ga si wokpɔna tso eme katã si lolo, ga si woate ŋu akpɔ ɖi ɣleti sia ɣleti si gbugbɔna (MRR), kple dzidziɖedzi si seɖoƒe meli na o kloe evɔ gazazãwo medzi ɖe edzi le mɔ si sɔ nu o. Kɔmpiutadziɖoɖo ɖeka ƒe nɔnɔme, ne wonya tu ko la, ateŋu asubɔ zãla xexlẽme si seɖoƒe meli na o.

Kuxi siwo le SaaS ƒe kpɔɖeŋu dzadzɛa ŋu la ƒoa xlã eƒe nɔnɔme si woɖo ɖe ɖoɖo nu. Ate ŋu asesẽ be woakpɔ asisiwo ƒe nuhiahiã siwo le tẽ ŋutɔ alo esiwo sesẽ ŋutɔ gbɔ ne womewɔ kɔpi ƒe fɔkpa siwo wowɔ ɖe ɖoɖo nu o, si gblẽa kpɔɖeŋua ƒe dɔwɔwɔ nyuie me. Hoʋiʋli sesẽ, eye zi geɖe la, ena woƒua du yia anyime le asixɔxɔ gome. Asitsalawo ƒe asixɔxɔ ateŋu asɔ gbɔ, eye ne menye subɔsubɔ ƒe akpa si ka asi ame ŋu ŋutɔ o la, churn ateŋu ava zu nya vevi aɖe ne ezãlawo meɖo nusiwo wodi gbɔ kple kɔmpiuta dɔwɔɖoɖoa ɖeɖeko o.

Nusitae Kpɔɖeŋu Dzadzɛ Gblẽa Ga Ðe Kplɔ̃ Dzi

Zi geɖe la, ɖokuitsɔtsɔna ɖe kpɔɖeŋu ɖeka ŋu fia be woaŋe aɖaba aƒu gakpɔkpɔ ƒe mɔnu veviwo kple aɖaŋuɖoɖo ƒe mɔnukpɔkpɔwo dzi. Dɔwɔƒe dzadzɛ ate ŋu akpɔ asisi aɖe ƒe fexexe ƒe kuxia gbɔ to asidzikpɔkpɔ na wo me, gake mɔnukpɔkpɔ si asu esi be wòawɔ egbɔkpɔnu ma wòazu dɔwɔnu si ate ŋu asubɔ asisi ma kple ame alafa geɖe nyuie wu la to eŋu. Le go bubu me la, SaaS dɔwɔƒe dzadzɛ ateŋu abu dɔwɔƒe ƒe asisi si ƒe asixɔxɔ lolo elabena kɔmpiuta dɔwɔɖoɖoa ɖeɖe mateŋu awɔ ɖe woƒe sedziwɔwɔ ƒe nudidi tɔxɛwo dzi o, dometsotso si subɔsubɔ ƒe akpa sue aɖe ateŋu aɖo bɔbɔe.

Afɔku Siwo Le Akpa Ðeka ƒe Tamebubu Ŋu

Ne èlé ɖe kpɔɖeŋu ɖeka ŋu sesĩe la, ehea afɔku vɛ. Dɔwɔƒe si naa subɔsubɔdɔwo ɖeɖeko doa go ganyawo ƒe gbegblẽ afisi asisiwo ɖea gazazã dzi kpɔtɔna le wo ɖokui si gbã. SaaS si wowɔna ɖeɖeko ate ŋu atɔtɔ to hoʋlila si naa dɔwɔnu gã aɖe kple eŋutinunyalawo ƒe kpekpeɖeŋu siaa be wòakpɔ dzidzedze. Kpɔɖeŋu si wotsɔ tsaka la wɔa ametakpɔmɔ̃, si wɔnɛ be wò dɔwɔƒea te ŋu trɔna ɖe asi ƒe tɔtrɔwo ŋu nyuie wu.

Ŋusẽ si le Kpɔɖeŋu si Wotsaka Ŋu: Subɔsubɔdɔ Wraps Product

Mɔnu si ŋu ŋusẽ le wu enye be nàzã SaaS ƒe mɔ̃ abe wò dɔwɔƒea ƒe mɔ̃ vevitɔ ene eye nàtsɔ dɔwɔƒe ƒe dɔwɔna siwo ƒe asixɔxɔ de ŋgɔ axatsae. Afi siae nuƒolanɔƒe abe Mewayz ene va zua nusi hiã vevie le. Bu HR ƒe aɖaŋuɖoha aɖe ŋu kpɔ. Le esi teƒe be woana aɖaŋuɖoɖo gaƒoƒo ko la, wozãa Mewayz ƒe HR kple fetu ƒe ɖoɖowo abe woƒe dɔwɔwɔ ƒe megbeƒu ene. Woateŋu ana asisiwo azɔ tiers eve:

ƒe nyawo
• Tier 1 (SaaS-Only): Asisi la kpɔa mɔ na Mewayz kɔmpiuta dɔwɔɖoɖo sẽŋua be wòakpɔ woƒe HR dzi le ememe hena ɣleti sia ɣleti ƒe nudɔdɔ.
• Tier 2 (Blended): Asisi la xɔa kɔmpiuta dɔwɔɖoɖoa kple aɖaŋuɖoha la ƒe eŋutinunyalawo ƒe dɔwɔnawo hena ɖoɖowɔwɔ, hehenana, sedziwɔwɔ ŋuti agbalẽdzikpɔkpɔ, kple ɖoɖowɔwɔ ɖe aɖaŋuɖoɖowo ŋu.

Mɔnu sia dzia gakpɔkpɔ le mama dedie nu ɖe asisi ɖeka dzi (ARPU) ɖe edzi ŋutɔ eye wòhea ƒomedodo siwo léna ɖe nu ŋu wu vɛ. Menye kɔmpiutadziɖoɖo siwo woate ŋu ate fli ɖe eme bɔbɔe koe asisi la le fe xem o; wotsɔa ga dea hadomeɖoɖo aɖe me. Dɔwɔƒea ƒe dɔwɔwɔ kpɔa egbɔ be asisi la kpɔa asixɔxɔ gãtɔ kekeake tso kɔmpiutadziɖoɖoa me, si ɖea churn dzi kpɔtɔna eye wòwɔa virtuous cycle.

Xexeme Nyateƒetɔ ƒe Kpɔɖeŋuwo le Blended Model le Dɔwɔwɔ me

Esia menye nukpɔsusu o. Egbegbe B2B dɔwɔƒe geɖe siwo kpɔ dzidzedze wu la wɔa dɔ alea.

ƒe nyawo
• Digital Marketing Agencies: Wozãa SaaS analytics platform (adzɔnu la) tsɔ léa ŋku ɖe dɔdzikpɔdɔwo ŋu gake wodzraa woƒe nunya le nyatakakawo gɔmeɖeɖe kple aɖaŋuɖoɖo nyuitɔ kekeake (subɔsubɔdɔa) me.
• Nyatakakadzraɖoƒewo: Woateŋu atu nyatakakadzraɖoƒewo ɖe mɔ̃ si bɔ abe WordPress ene dzi alo azã dɔwɔnuwo abe Mewayz ƒe dɔwɔƒe ƒe API ene, gake woƒe asixɔxɔ le ɖoɖowɔwɔ ɖe ɖoɖo nu, ŋgɔyiyi, kple beléle si yia edzi me.
• Ganyawo Ŋuti Aɖaŋuɖolawo: Wozãa SaaS akɔntabubu ƒe kɔmpiuta dɔwɔɖoɖo deŋgɔwo gake wonaa aɖaŋuɖoɖo kple adzɔxexe ŋuti ɖoɖowɔwɔ si kɔmpiutadziɖoɖoa mate ŋui o.

Afɔɖeɖe ɖesiaɖe ƒe Mɔfiame si Ku Ðe Wò Dɔwɔƒe si Wotsaka Tutu

Tɔtrɔ yi kpɔɖeŋu si wotsɔ tsaka gbɔ bia be woaɖoe koŋ awɔ aɖaŋu. Alesi nàdze egɔmee nye esi.

Afɔɖeɖe 1: Dzro Wò Dɔwɔna Siwo Le Fifia

De dzesi dɔ siwo nèwɔna enuenu na asisi geɖewo. Ðe nètsɔa asi wɔa nyatakakawoa? Dzra nyatakakawo ɖo ɖe hadomenyatakakadzraɖoƒewo dzia? Dɔwɔwɔ ɖe fetu ƒe ɖoɖoa ŋua? Esiawo nye ame vevi siwo woatsɔ awɔ dɔwɔwɔ.

Afɔɖeɖe 2: Tia Wò Nuƒolanɔƒe Vevi

Tia SaaS ƒe mɔnu si te ŋu trɔna bɔbɔe si ateŋu anye wò gɔmeɖoanyi. Di API ƒe mɔɖeɖe, white-label tiatia, kple modules vovovowo. Le kpɔɖeŋu me, Mewayz na modules siwo wu 200 siwo ƒo nu tso CRM, invoicing, HR, kple bubuwo ŋu, si na be nàte ŋu atu egbɔkpɔnu si wowɔ ɖe ɖoɖo nu evɔ coding tso gɔmedzedzea me manɔmee.

Afɔɖeɖe 3: Ðe Wò Subɔsubɔdɔ ƒe Dzesiwo gɔme

Wɔ nubablɛ siwo me kɔ. SaaS-ko ƒe ɖoƒe bɔbɔe aɖe, titina ƒe ɖoƒe si me gɔmedzedze ƒe ʋuɖoɖo le, kple ɖoƒe kɔkɔ si me wowɔa dɔ siwo dzi wokpɔna bliboe. Ga home si sɔ ɖe enu, egbɔkpɔkpɔ be blended tier la ɖe asixɔxɔ gã si le wò nunya ŋu fia.

Afɔɖeɖe 4> Wɔe eye nàna hehee

Do wò ƒuƒoƒoa ɖe ʋua me yi nuƒolanɔƒe yeyea. Woƒe dɔa trɔna tso asidɔwɔwɔ dzi va ɖoa kɔmpiutadɔwɔɖoɖoa dzi kpɔkpɔ kple aɖaŋuɖoɖo ƒe dzikpɔkpɔ nana dzi, si wɔnɛ be woƒe susu nɔa dɔwɔna siwo ƒe asixɔxɔ de ŋgɔ wu ŋu.

Afɔɖeɖe 5> Asi Asixɔxɔ Yeye ƒe Nyagbɔgblɔ

Dze dze eme na mɔkpɔkpɔwo kple asisi siwo li fifia. Menye subɔsubɔdɔwɔla dzro aɖe koe nèganye o; ènye hadɔwɔla si zãa mɔ̃ɖaŋununya si naa emetsonu siwo le kabakaba, siwo ŋu kakaɖedzi le, eye woate ŋu atrɔ asi le wo ŋu.

Menye taɖodzinuae nye be nàtsɔ kɔmpiutadziɖoɖowo aɖɔli wò subɔsubɔha o, ke boŋ be nàdzi woƒe ŋusẽkpɔɖeamedzi ɖe edzi. Kɔmpiutadziɖoɖoa kpɔa dɔ siwo wogbugbɔna, siwo woate ŋu adzi ɖe edzi la gbɔ, si naa ablɔɖe wò eŋutinunyalawo be woƒe susu nanɔ aɖaŋudɔ, dɔ si ŋu asixɔxɔ gã le si kɔmpiutadɔwɔɖoɖoa mate ŋu awɔ o la ŋu.

Ganyawo ƒe Viɖe: Ga si Wokpɔna Enuenu Doa Do Go Subɔsubɔdɔ Siwo Woxɔa Fetu Gã

Le ganyawo gome la, blended model la nye ŋusẽtɔ. SaaS ƒe akpaa naa gakpɔkpɔ ƒe gɔmeɖoanyi si woate ŋu agblɔ ɖi, si gbugbɔna dzɔna si naa ga ƒe sisi kple ga ƒe dzidziɖedzi li ke. Dɔwɔƒea ƒe subɔsubɔdɔ ƒe akpaa ʋua vovototo geɖe wu ɖe gɔmeɖoanyi ma tame. Le esi teƒe be nàdzra gaƒoƒo ɖe dɔlar ŋu la, èle nunɔamesi si ƒe asi woɖo ɖi (wò kɔmpiutadziɖoɖo ƒe mɔnu) zãm tsɔ le dɔwo wɔm nyuie wu, si ana wò viɖekpɔkpɔ le subɔsubɔ ƒe dɔlar ɖesiaɖe si nèkpɔ me nanyo ɖe edzi ŋutɔ.

Ŋgɔyiyi: Etsɔme Wowɔ Ðeka

Fli si le subɔsubɔdɔ kple kɔmpiuta dɔwɔɖoɖo dome ayi edzi anɔ blukɔ. Asisiwo le mɔ kpɔm na mɔ̃ɖaŋununya ƒe dɔwɔwɔ nyuie si wotsɔ kpe ɖe eŋutinunyalawo ƒe mɔfiame ƒe kakaɖedzi ŋu geɖe wu. Asitsaha siwo akpɔ dzidzedzee nye esiwo mekpɔa SaaS be menye ŋɔdzi na dɔwɔƒea ƒe kpɔɖeŋu o, ke boŋ be enye eƒe ŋutetetɔ sesẽtɔ kekeake. To xɔtutu ɖe mɔnu si te ŋu trɔna bɔbɔe abe Mewayz ene dzi la, àte ŋu aɖo kpe wò dɔwɔnawo dzi le etsɔme, adzi wò ɖoɖowo ɖe edzi, eye nàtsɔ asixɔxɔ si ɖeke mesɔ kplii o si dɔwɔƒe dzadzɛ alo SaaS dɔwɔƒe dzadzɛ mate ŋu asɔ kplii o la ana. Biabia la meganye kpɔɖeŋu si nàtia o, ke boŋ alesi nàte ŋu atsɔ evea siaa ƒe nyuitɔwo awɔ ɖekae kabakabae.

Nyabiase Siwo Wobiana Enuenu

Ðe dɔwɔƒe sue aɖe ate ŋu axɔ kpɔɖeŋu si wotsɔ tsakae ŋutɔŋutɔa?

Kakaɖedzitɔe. Le nyateƒe me la, dɔwɔƒe suewo kpɔa viɖe geɖe. Mɔ̃ si le abe Mewayz ene zazã kple ɖoɖo siwo wowɔna femaxee kple ɖoɖo siwo woxea fe na si mexɔ asi o na be woate ŋu atsɔ SaaS ƒe akpa aɖe akpe ɖe eŋu kple gadede do ŋgɔ suetɔ kekeake, si wɔnɛ enumake be woƒe subɔsubɔdɔwo nawɔ dɔ nyuie wu eye woate ŋu atrɔ asi le wo ŋu.

Ðe kɔmpiutadziɖoɖowo nana maɖu nye subɔsubɔdɔa ƒe gakpɔkpɔ oa?

Ele be wòakpe ɖe eŋu, ke menye be wòaɖu ame o. Taɖodzinuae nye be woawɔ vɔsa siwo woɖo ɖe ɖoɖo nu. Kɔmpiutadziɖoɖoa koe asisi aɖewo adi, gake wo dometɔ geɖe axe fe aɖe ɖe kɔmpiutadziɖoɖoa ta tsɔ kpe ɖe wò eŋutinunyala ƒe dɔwɔwɔ kple dɔdzikpɔkpɔdɔwo ŋu, le nyateƒe me la, ana wò gakpɔkpɔ le mama dedie nu nadzi ɖe edzi le asisi ɖesiaɖe me.

Nukae nye vodada gãtɔ ne wole tɔtrɔm ɖe blended model ŋu?

Vodada gãtɔ enye agbagbadzedze be yeatu ye ŋutɔ yeƒe SaaS mɔ̃ tso gɔmedzedzea me ke. Esia xɔa ɣeyiɣi, exɔa ga geɖe, eye wòhea susu ɖa le wò subɔsubɔdɔ vevitɔ ŋu. Leveraging a existing, modular platform abe Mewayz nye mɔ si wɔa dɔ nyuie wu sã na blended model.

Aleke mawɔ axɔ asi na subɔsubɔdɔ-SaaS ƒe nunana si wotsɔ tsakae?

Na SaaS ƒe mɔɖeɖe ƒe asi le eƒe asi ƒe asi nu, emegbe nàtsɔ ga home gã aɖe akpe ɖe wò subɔsubɔ ƒe ƒuƒoƒo si dzi nèkpɔna ŋu le ɣeyiɣi kple nunya si nèdzra ɖo na asisi la nu. Asixɔxɔa le emetsonua me, menye kɔmpiutadziɖoɖoa ƒe dɔwɔnu ɖeɖeko o.

Ðe blended model la nye dɔwɔƒe siwo léa fɔ ɖe mɔ̃ɖaŋununya ŋu ko tɔa?

Menye nenema kura o. Dɔwɔƒe siwo le HR, asitsatsa, ganyawo, kple dɔwɔnawo me katã ate ŋu akpɔ viɖe. Dɔ ɖesiaɖe si wogbugbɔna wɔna, si wotu ɖe ɖoɖo dzi, si woate ŋu awɔ wòanɔ bɔbɔe kple kɔmpiuta dɔwɔɖoɖowo nye nusi woate ŋu awɔ na dɔwɔwɔ, si ana ablɔɖe dɔwɔƒea be wòalé fɔ ɖe aɖaŋuɖoɖodɔ siwo wowɔ le aɖaŋu me ŋu.