The Agency Model vs. The SaaS Model: Nusita Egbegbe Asitsahawo Hia Mɔnu si Wotsɔ Tsakae

Egbegbe Asitsatsa ƒe Kuxi: Subɔsubɔdɔ alo Kɔmpiutadziɖoɖo?

Ƒe geɖee nye sia la, asitsahakplɔlawo dze ŋgɔ tiatia vevi aɖe: woatu dɔwɔƒe si dzraa dɔ siwo ŋu asikaka ame ŋu le, siwo wowɔ ɖe ɖoɖo nu, alo woatu SaaS dɔwɔnu si adzi ɖe edzi seɖoƒemanɔmee kple amegbetɔ ƒe nudede nyawo me suetɔ kekeake. Nunya si tso blema gblɔ be ele be nàtia mɔ ɖeka—si nye dɔwɔƒe aɖe ƒe aɖaŋudɔ si wowɔ na ame ŋutɔ alo kɔmpiutadziɖoɖowo ƒe dɔwɔwɔ nyuie si woate ŋu atrɔ asi le. Gake nu eve ƒe tamebubu sia le mɔnukpɔkpɔ siwo to asitsalawo ŋu bum miliɔn geɖe. Egbegbe habɔbɔ siwo kpɔ dzidzedze wu la mele tiatia siawo dometɔ ɖeka tiam o; wole wo ƒom ƒu ɖe mɔnu sẽŋu aɖe si wotsɔ tsakae si naa asixɔxɔ si ɖeke mesɔ kplii o la me. Dɔwɔƒe ƒe kpɔɖeŋua naa amegbetɔ ƒe nunya kple tɔtrɔ ɖe nɔnɔme ŋu si asisiwo dzrona, esime SaaS ƒe kpɔɖeŋua naa dzidziɖedzi kple dɔwɔwɔ nyuie si hiã na dzidziɖedzi si anɔ anyi ɖaa. Ne wotsɔ wo ƒo ƒui la, wowɔa asitsatsa ƒe mɔ̃ si nye ame ŋutɔ tɔ ŋutɔ eye wòte ŋu trɔa asi le eŋu le agbɔsɔsɔ gã me.

Bu nɔnɔmea ŋu kpɔ: SaaS dɔwɔƒe dzadzɛwo le avu wɔm kple adzɔnuwo ƒe asitsatsa kple churn ƒe agbɔsɔsɔ gã, esime dɔwɔƒe deŋgɔwo ƒoa gakpɔkpɔ ƒe dzidzenu siwo woƒe ƒuƒoƒo ƒe lolome gblɔ. Le ɣeyiɣi ma ke me la, asitsahawo abe Mewayz—si naa egbɔkpɔnu siwo wotsɔ ŋkɔ ɣiwo wɔe kple API ƒe mɔnukpɔkpɔ si sɔ na dɔwɔƒewo siaa—ɖe alesi mɔ̃ siawo tsakatsaka naa hoʋiʋli ƒe tɔʋuwo donae fiana. Etsɔme nye asitsaha siwo ate ŋu ana kɔmpiutadziɖoɖowo, afisi mɔ̃ɖaŋununya doa ŋusẽ amegbetɔ ƒe nunya le tsɔ wu be wòaxɔ ɖe eteƒe. Menye nufiafia dzro aɖe koe esia nye o; dɔwɔƒe siwo le hybrid models zãm gblɔ be asisiwo léle ɖe asi ƒe dzidziɖedzi 30-50% kple gakpɔkpɔ ƒe dzidziɖedzi kabakaba wu zi gbɔ zi 2-3 ne wotsɔe sɔ kple esiwo tsi kpɔɖeŋu ɖeka ƒe tamebubu me.

Kpɔɖeŋu Ðesiaɖe ƒe Ŋusẽ Kple Seɖoƒewo Gɔmesese

Be míase nusita nèhiã kpɔɖeŋu eveawo siaa gɔme la, ele be míalé ŋku ɖe wo dometɔ ɖesiaɖe ƒe ŋusẽ veviwo kple seɖoƒe siwo le wo me ŋu gbã. Dɔwɔƒea ƒe kpɔɖeŋua kpɔa dzidzedze le ƒomedodowo kple tɔtrɔ ɖe nɔnɔmewo ŋu me. Dɔwɔƒewo tua asisiwo ƒe hadomeɖoɖo deto ɖo, eye zi geɖe la, wozua woƒe asisiwo ƒe ƒuƒoƒowo ƒe kekeɖenudɔwɔwɔ siwo wotsɔ de eme. Mɔnu sia si wotsɔa asikaka ame ŋu ŋutɔ la ɖea mɔ be woakpɔ kuxi sesẽ siwo me kɔ, siwo ŋu kɔmpiutadziɖoɖo siwo womeƒlena o mate ŋu akpɔ o gbɔ. Gake dɔwɔƒewo dzea ŋgɔ mɔxenu gãwo le woƒe dzidziɖedzi ŋu—woƒe gakpɔkpɔ do ƒome tẽ kple gaƒoƒo siwo woate ŋu axe fe na, eye dzidziɖedzi bia be woaxɔ ame geɖe ɖe dɔ me, si wɔnɛ be gazazãwo kple dɔdzikpɔkpɔ ƒe kuxiwo dzina ɖe edzi. Dɔwɔƒe akpa gãtɔ ƒoa ƒu ɖe dɔwɔla 20-50 ƒe domedome negbe ɖe wowɔ ɖoɖo ɖe woƒe dɔwɔnawo ŋu ko hafi.

To vovo na ema la, SaaS ƒe kpɔɖeŋua naa scalability si seɖoƒe meli na o kloe kple gazazã suetɔ kekeake. Ne wonya tu kɔmpiutadziɖoɖowo ko la, asisi bubuwo subɔsubɔ mexɔa ga boo aɖeke wu server ƒe gazazãwo kple asisiwo ƒe kpekpeɖeŋu o. Esia naa ŋusẽ si mexɔ se o kple ŋutete si le ame si be wòatsi kabakaba la dona. Gake zi geɖe la, SaaS dɔwɔƒe dzadzɛwo wɔa avu kple asisiwo ƒe asixɔxɔ, adzɔnuwo ƒe adzɔnuwo wɔwɔ, kple kuxi si nye "nyui si sɔ"—afisi asisiwo kpɔa dzidzɔ ɖe dɔwɔwɔ veviwo ŋu tsɔ wu be woaxe ga home gãwo. Zi geɖe la, SaaS-nuwɔnawo hã mekpɔa mɔfiame kple asitɔtrɔ le nɔnɔme siwo asitsaha geɖe hiã be woakpɔ emetsonu ŋutɔŋutɔwo gbɔ o. The churn rate for B2B SaaS hovers around 5-7% monthly, si fia be ezãla geɖewo mekpɔa asixɔxɔ si nɔa anyi ɖaa le kɔmpiuta dɔwɔɖoɖowo ɖeɖeko me o.

Dɔwɔƒea ƒe Dzisasrã: Nusita Subɔsubɔdɔ Ko ƒe Asitsahawo Tsia

Zi geɖe la, dɔwɔƒewo ƒoa dzidziɖedzi ƒe dzidzenuwo elabena woƒe asitsatsa ƒe kpɔɖeŋu nɔa te ɖe asitsatsa ƒe ɣeyiɣi dzi hena ga. Ne womewɔ ɖoɖo ɖe eŋu o la, asisi yeye ɖesiaɖe bia be woadzi dɔwɔlawo kple nunɔamesiwo ɖe edzi le alesi wòsɔe nu. Esia hea kuxi tɔxɛ geɖewo vɛ: asisiwo ƒe dɔwɔwɔ gakpɔtɔ nyea nusi wowɔ ɖe ɖoɖo nu eye womate ŋu agbugbɔe awɔ o, si xea mɔ na dɔwɔwɔ siwo woate ŋu atrɔ asi le ƒe ŋgɔyiyi; ga si woxena ɖe ga home si woxena ta la me léle ɖe asi va sesẽna ne hoʋiʋli le dzidzim ɖe edzi; eye ame veviwo ƒe afɔku doa mo ɖa ne asitsatsa la nɔ te ɖe ƒuƒoƒoa me tɔ aɖewo koŋ dzi akpa. Dɔwɔƒe geɖewo kpɔnɛ be yewotsi asisi yeyewo yome tim ɣesiaɣi be yewoalé gakpɔkpɔ ɖe te ko, tsɔ wu be yewoatu ɖoɖo siwo li tegbee.

The SaaS Plateau: When Software Isn't Enough

SaaS dɔwɔƒewo dzea ŋgɔ seɖoƒe vovovowo. Dzidziɖedzi ƒe akpa gbãtɔ ate ŋu anye nusi wó, gake mlɔeba la, wo dometɔ akpa gãtɔ va ɖoa togbɛ aɖe si dzi asisiwo xɔxɔ va xɔa asi ɖe edzi le eye vovototodedeameme va nɔa sesẽm le. Amegbetɔ ƒe mɔfiame kple tɔtrɔ ɖe nɔnɔmewo ŋu manɔmee la, zi geɖe la, SaaS-nuwo va zua adzɔnuwo le afisi asixɔxɔ va zua vovototo vevitɔ le. Tsɔ kpe ɖe eŋu la, ƒã hafi kɔmpiutadziɖoɖowo ɖeɖe kpɔa asitsatsa me kuxi sesẽwo gbɔ keŋkeŋ—asisiwo hiã aɖaŋu, dɔwɔwɔ ƒe kpekpeɖeŋu, kple dɔwɔwɔ nyuie si yia edzi si akɔntabubumɔ̃wo mate ŋu ana o. Esia ɖe nusita SaaS dɔwɔƒe geɖewo dzea aɖaŋuɖohawo alo hadɔwɔlawo ƒe ɖoɖowo gɔme mlɔeba be woatsɔ akpe ɖe woƒe mɔ̃ɖaŋununya ƒe nunanawo ŋu.

Ŋusẽ si le Ðekawɔwɔ Ŋu: Ne 1+1=3

Dɔwɔƒea kple SaaS ƒe kpɔɖeŋuwo ƒoƒo ƒu hea kadodo siwo ɖua mɔnu ɖesiaɖe ƒe seɖoƒewo dzi ɖekaɖeka vɛ. Kpɔɖeŋu si wowɔ ɖekae la ɖea mɔ na asitsalawo be woatsɔ mɔ̃ɖaŋununya ƒe kuxiwo gbɔkpɔnu siwo sɔ ɖe ɖoɖo nu ana esime wole amegbetɔ ƒe nunya si ŋu asixɔxɔ gã le la ƒom ƒu. Esia hea asixɔxɔ ƒe nya aɖe si sesẽ ŋutɔ na hoʋlilawo be woagbugbɔ awɔ. Asisiwo kpɔa nu nyuitɔ kekeake le xexe eveawo me: kɔmpiutadziɖoɖowo ƒe dɔwɔwɔ nyuie kple woƒe ɖekawɔwɔ si wotsɔ kpe ɖe aɖaŋuɖoɖo ƒe gɔmesese kple eŋutinunyalawo ƒe dɔwɔnawo ƒe tɔtrɔ ɖe nɔnɔmewo ŋu ŋu. Zi geɖe la, mɔnu sia si wotsɔ tsaka la dea se be woaɖo asixɔxɔ gãwo esime wòle asisiwo ƒe ƒomedodo sesẽwo kple churn ƒe agbɔsɔsɔme si bɔbɔ ɖe anyi wu me ɖe asi.

Bu alesi esia wɔa dɔe le nuwɔna me ŋu kpɔ: dɔwɔƒe aɖe ate ŋu azã mɔnu aɖe abe Mewayz ene atsɔ ana CRM, adzɔxexe, kple dɔa dzikpɔkpɔ ƒe xɔtuɖoɖo siwo mewɔa tɔtrɔ o na asisiwo katã, emegbe woatsɔe aɖo aɖaŋuɖoɖomɔnu, ɖoɖowɔwɔ ɖe ɖoɖo nu, kple dɔwɔwɔ nyuie ƒe dɔwɔna siwo yia edzi la ŋu. Kɔmpiutadziɖoɖoa kpɔa dɔ siwo wogbugbɔna wɔna, siwo woate ŋu adzi ɖe edzi la gbɔ esime dɔwɔƒea ƒe ƒuƒoƒoa léa fɔ ɖe aɖaŋudɔ siwo ŋu asixɔxɔ gã le ŋu. Zi geɖe la, mɔnu sia dzia viɖekpɔkpɔ ɖe edzi 15-25% ne wotsɔe sɔ kple dɔwɔƒe xoxowo esime wònaa woate ŋu awɔ dɔ le agbɔsɔsɔ si lolo wu me. Kɔmpiutadziɖoɖo ƒe akpaa naa gakpɔkpɔ gbugbɔna, gake subɔsubɔ ƒe akpaa naa asisiwo ƒe nu léna ɖe nu ŋu deto.

Egbegbe asitsaha siwo kpɔ dzidzedze wu mele tiatia wɔm le subɔsubɔdɔwo kple kɔmpiutadziɖoɖowo dome o—wole flywheels tum afisi wo dometɔ ɖesiaɖe doa asixɔxɔ si le nɔvia ŋu ɖe ŋgɔ le. Wò kɔmpiuta dɔwɔɖoɖowo nana wò dɔwɔnawo wɔa dɔ nyuie wu, eye wò dɔwɔnawo nana wò kɔmpiuta dɔwɔɖoɖowo mehiã vevie o.

Xexeme Nyateƒetɔ ƒe Kpɔɖeŋuwo le Dɔwɔwɔ me

Dɔwɔƒe geɖe siwo bua ŋgɔgbe ŋudɔ tsɔ wɔa hybrid models dzidzedzetɔe eye emetsonu wɔdɔɖeamedziwo. HubSpot dze egɔme abe SaaS ƒe mɔnu ene gake etu dɔwɔƒe ƒe hadɔwɔlawo ƒe ɖoɖo gã aɖe si xɔa ga geɖe fifia. Dɔwɔƒe siawo wɔa HubSpot ŋudɔ hetrɔa asi le eŋu na asisiwo, si wɔnɛ be ƒomedodo si me wowɔa dɔ aduadu le si me kɔmpiutadɔwɔƒea léa fɔ ɖe adzɔnuwo wɔwɔ ŋu esime hadɔwɔlawo le dɔwɔwɔ ƒe dɔwɔnawo nam. Nenema ke Webflow ƒe dɔwɔƒewo ƒe lãwo ƒe agbenɔnɔ ƒe ɖoɖo hã le vevie ŋutɔ na eƒe dzidziɖedzi, eye hadɔwɔlawo kpɔa ga si wu dɔlar miliɔn 500 le ƒe sia ƒe ƒe dɔwɔnawo me le mɔ̃a tame.

Ne míete ɖe Mewayz ƒe lãwo ƒe agbenɔnɔ ƒe ɖoɖoa ŋu la, míekpɔa dɔwɔƒewo zãa míaƒe dɔwɔƒe siwo ƒe ŋkɔ le ɣie ƒe kuxiwo gbɔkpɔnu tsɔ naa asitsahawo ƒe OS mɔ̃ siwo ƒe ŋkɔ woŋlɔ ɖe wo dzi la woƒe asisiwo. Digitál asitsatsa dɔwɔƒe ɖeka dzi woƒe asisiwo ƒe asixɔxɔ le mama dedie nu ɖe ​​edzi 300% to Mewayz ƒe modular platform la ƒoƒo ƒu kple woƒe strategic services me. Le esi teƒe be woakpɔ hadomenyatakakadzraɖoƒewo ƒe dɔdzikpɔdɔwo dzi ko la, fifia wona asitsatsa ŋuti dɔwɔɖoɖo si wowɔ ɖekae si me CRM, numekuku, kple dɔa dzikpɔkpɔ le—eye woƒe dɔwɔƒea nye aɖaŋuɖolawo le mɔ̃ɖaŋununya la tame. Mɔnu sia trɔ wo tso aɖaŋunudzrala gbɔ va zu aɖaŋudɔwɔla si wɔa dɔ kplii, si na asisiwo léle ɖe asi kple ga si wokpɔna le asisi ɖesiaɖe me nyo ɖe edzi ŋutɔ.

Wò Aɖaŋuɖoɖo si Wotsɔ Tsakae ƒe Dɔwɔwɔ: Afɔɖeɖe ɖesiaɖe ƒe Mɔfiame

Trɔtrɔ yi kpɔɖeŋu si wotsɔ tsakae gbɔ bia ɖoɖowɔwɔ kple ewɔwɔ nyuie. Mɔnu nyui aɖe si dzi nàto atsɔ dɔwɔƒe ƒe dɔwɔnawo atsaka kple SaaS ƒe dzidziɖedzi enye si:

1. Dzro wò nusiwo nèna fifia me: De dzesi wò dɔwɔwɔ ƒe akpa siwo nàte ŋu awɔ dɔ le. Di dɔ siwo wogbugbɔna wɔna, asisiwo ƒe biabia siwo bɔ, kple dɔwɔwɔ siwo woɖo ɖe ɖoɖo nu siwo woate ŋu awɔ le wo ɖokui si alo awɔ ɖoɖo ɖe wo ŋu.
2. Tia wò mɔ̃ɖaŋununya ƒe gɔmeɖoanyi: Tia mɔnu si te ŋu trɔna bɔbɔe si ate ŋu adzi ɖe edzi kple wò dɔwɔƒea. Le dɔwɔƒewo gome la, Mewayz naa viɖe tɔxɛwo kple eƒe modular mɔnu—àteŋu adze egɔme kple CRM kple invoicing modules le $19/ɣleti dzi, emegbe nàkekee ɖe enu ne ehiã.
3. Gbugbɔ ɖe wò subɔsubɔ ƒe ɖoɖowo gɔme: Wɔ nubablɛ siwo ƒoa kɔmpiutadziɖoɖowo ƒe mɔɖeɖe kple ɖoɖowɔɖi ƒe dɔwɔnawo nu ƒu. Le kpɔɖeŋu me: Basic tier lɔ kɔmpiutadziɖoɖowo zazã ɖeɖeko ɖe eme; Dɔnyala ƒe ɖoƒe tsɔa ɣleti sia ɣleti ƒe aɖaŋuɖoɖo ƒe ɣeyiɣiwo kpena ɖe eŋu; Dɔwɔƒea lɔ asitɔtrɔ blibo kple kpekpeɖeŋunana ɖe eme.
4. Na hehe wò ƒuƒoƒoa: Kpɔ egbɔ be wò subɔsubɔha la se alesi woawɔ mɔ̃ɖaŋununya ŋudɔe be wòana nu nyuiwo nado tso eme nyuie wu gɔme. Taɖodzinua enye be woatsɔ mɔ̃ɖaŋununya adzi amegbetɔ ƒe nunya ɖe edzi, ke menye be woatsɔe aɖɔlii o.
5. Woawɔ dɔwɔwɔ ƒe ɖoɖowo: Woawɔ onboarding kple optimization ƒe ɖoɖo siwo sɔ siwo ƒoa kɔmpiuta dɔwɔɖoɖowo ƒe ɖoɖowɔwɔ kple aɖaŋuɖoɖo le aɖaŋuɖoɖowo ŋu nu ƒu. Esia kpɔa egbɔ be wowɔ ɖeka esime wole tɔtrɔ ɖe nɔnɔmewo ŋu me.
6. Dzidze eye nàgbugbɔe agblɔ: Kpɔ xexlẽdzesi veviwo abe asisiwo léle ɖe asi, gakpɔkpɔ ɖe asisi ɖesiaɖe dzi, kple ƒuƒoƒo ƒe dɔwɔwɔ nyuie dzi. Zã gɔmesese siawo nàtsɔ atrɔ asi le wò hybrid model ŋu ɣesiaɣi.

Hybrid Model ƒe Kuxi siwo bɔ dzi ɖuɖu

Tɔtrɔ yi hybrid mɔnu dzi hea kuxi tɔxɛwo vɛ siwo bia be woakpɔ wo gbɔ do ŋgɔ. Kplamatsedonu si bɔ wue nye tsitretsiɖeŋu le ememe—subɔsubɔhawo ate ŋu atsi dzi be mɔ̃ɖaŋununya ava xɔ ɖe yewoƒe akpa siwo yewowɔna teƒe, evɔ ƒuƒoƒoa me tɔ siwo léa fɔ ɖe mɔ̃ɖaŋununya ŋu ya ate ŋu abu asixɔxɔ si le dɔ siwo amegbetɔwo nana ŋu nu tsɛe. Dɔwɔwɔ dzidzedzetɔe bia kadodo si me kɔ be taɖodzinuae nye be woadzii ɖe edzi, ke menye be woaɖɔlii o. Kuxi bubue nye asixɔxɔ dede nu ŋu ƒe sesẽ—ale si woatsɔ axe asi na dɔwɔnu kple kɔmpiutadziɖoɖo siwo woƒo ƒui la nyanya bia be woado wo kpɔ ahawɔ asitɔtrɔ le wo ŋu. Asitsaha geɖewo kpɔa dzidzedze le asixɔxɔ ƒe kpɔɖeŋu siwo wotu ɖe asixɔxɔ dzi si léa ŋku ɖe emetsonuwo ŋu tsɔ wu gaƒoƒo alo nɔnɔmewo ŋu.

Mɔ̃ɖaŋununya ƒe ƒoƒo ɖekae ateŋu ahe mɔxenuwo hã vɛ, vevietɔ ne wole ɖoɖo geɖewo ƒo ƒui. Afi siae nuƒolanɔƒe si me nusianu le abe Mewayz ene tiatia naa viɖe veviwo le—ne wozã modules 208 siwo wotsɔ wɔ ɖekae ta la, dɔwɔƒewo ate ŋu aƒo asa na dɔwɔnu vovovowo ƒe tsɔtsɔ ɖekae ƒe sesẽ. Mlɔeba la, kuxi si nye be woalé nyonyome me ɖe asi le dzidzenu nu hã li. Esi nèle tsitsim la, kakaɖedzi nana be subɔsubɔdɔa ƒe nyonyome nɔa anyi ɖaa le mɔ̃ɖaŋununya kple akpa siwo amegbetɔwo nana siaa me bia be woawɔ ɖoɖo sesẽwo kple nyonyome ƒe kakaɖedziɖoɖowo. Dzidzenu siwo me kɔ, hehenana edziedzi, kple dɔwɔwɔ ƒe xexlẽdzesiwo zazã kpena ɖe ame ŋu wòléa nu nyui wɔwɔ me ɖe asi ne asitsatsa le kekem ɖe enu.

Ganyawo ƒe Viɖe: Alesi Hybrid Models Doa Viɖekpɔkpɔ ɖe ŋgɔe

Hybrid model naa ganyawo ƒe viɖe vovovowo wu dɔwɔƒe dzadzɛ alo SaaS dzadzɛ ƒe mɔnuwo. To ga si wokpɔna tso kɔmpiutadziɖoɖowo me enuenu kple dɔwɔna siwo me woɖea ga geɖe le tsɔtsɔ ƒo ƒui me la, asitsalawo wɔa gakpɔkpɔ ƒe mɔnu siwo li ke wu, siwo woate ŋu agblɔ ɖi. Míaƒe nyatakakawo ɖee fia be zi geɖe la, asitsaha siwo wotsɔ tsaka la ɖoa:

• 30-40% ƒe asisiwo ƒe agbenɔƒe ƒe asixɔxɔ si lolo wu ne wotsɔe sɔ kple SaaS dzadzɛ
• 2-3x gakpɔkpɔ ƒe dzidziɖedzi kabakaba wu ne wotsɔe sɔ kple dɔwɔƒe xoxowo
• 15-25% ƒe viɖekpɔkpɔ ƒe vovototo gãwo to dɔwɔwɔ nyuie me
• 50-60% ƒe asisiwo ƒe ʋuʋu ɖiɖi to sesẽtɔwo me ƒomedodowo

Ŋgɔyiyi siawo tso nu geɖewo gbɔ: kɔmpiuta dɔwɔɖoɖowo ƒe akpa aɖewo wɔa gakpɔkpɔ ƒe ɖoɖo siwo wowɔna le wo ɖokui si siwo dzina ɖe edzi evɔ womedzia gazazã ɖe edzi le mɔ si sɔ nu o; subɔsubɔ ƒe akpawo de se be woaɖo asixɔxɔ gã aɖe na aɖaŋunu ƒe asixɔxɔ; eye ƒoƒo ɖekae hea asitɔtrɔ ƒe gazazã gãwo vɛ si ɖea churn dzi kpɔtɔna. Tsɔ kpe ɖe eŋu la, zi geɖe la, asisiwo xɔxɔ nyuie wu ɖea vi na mɔ̃ siwo wotsɔa nu vovovowo tsakana—kɔmpiutadziɖoɖoa ate ŋu anye dɔwɔnu si woatsɔ awɔ dɔe, evɔ dɔwɔƒewo ya tua nubabla siwo ƒe asixɔxɔ lolo wu. Esia hea nɔnɔme nyui ƒe tsatsam vɛ si me akpa ɖesiaɖe doa ŋusẽ evelia.

Etsɔme-Ŋkuɖodzi Wò Dɔwɔƒea Kple Mɔnu Si Da sɔ

Asitsatsa ƒe nɔnɔme le tɔtrɔm ɖo ta ɖekawɔwɔ gbɔ, ke menye ɖe kaklã o. Esi nunya wɔwɔe kple nuwo wɔwɔ le wo ɖokui si le dɔ siwo le sesẽm ɖe edzi gbɔ kpɔm la, asixɔxɔa atrɔ ɖe asitsaha siwo ate ŋu atsɔ mɔ̃ɖaŋununya ƒe dɔwɔwɔ nyuie kple amegbetɔ ƒe gɔmesese kple ƒomedodo tutuɖo aƒo ƒui ŋu. Kpɔɖeŋu si wotsɔ tsaka la ɖoa dɔwɔƒewo ɖe ɖoƒe si sɔ nyuie na etsɔme sia—ewɔa gɔmeɖoanyi si ate ŋu atrɔ ɖe nɔnɔmewo ŋu ne mɔ̃ɖaŋununya le ŋgɔ yim esime wòléa amegbetɔ ƒe asikaka ame ŋu si naa asitsatsa ƒe ƒomedodo siwo nɔa anyi ɖaa la me ɖe asi. Dɔwɔƒe siwo axɔ mɔnu sia egbea la anɔ nɔnɔme si me woaxɔ ŋgɔ na woƒe dɔwɔƒewo etsɔ.

Ne míekpɔ ŋgɔ la, míekpɔa asitsaha siwo kpɔ dzidzedze wu la yi edzi le vovototo siwo le dɔwɔƒewo kple kɔmpiuta dɔwɔɖoɖowo dome la me tom. Woawɔ mɔ̃wo abe Mewayz ene ŋudɔ menye abe dɔwɔnuwo ko ene o, ke boŋ abe gɔmeɖoanyiwo ene hena asitsatsa ƒe kpɔɖeŋu tɔxɛ siwo woate ŋu aʋli ta tutu. Dɔwɔƒe siwo akpɔ dzidzedze anye esiwo awɔ ɖoɖo ɖe woƒe nunya ƒe nunɔamesiwo ŋu wòazu mɔ̃ɖaŋununya si woate ŋu atrɔ asi le esime wole woƒe aɖaŋuɖola ƒe akpa si nye aɖaŋudzedze me ɖe asi. SaaS dɔwɔƒe siwo aɖu dzi la anye esiwo akpɔe be kɔmpiutadziɖoɖowo ɖeɖe mesɔ gbɔ o—woatu eŋutinunyala siwo ate ŋu ahe tɔtrɔ vɛ ƒe lãwo ƒe agbenɔnɔ ƒe ɖoɖowo, ke menye mɔ̃ɖaŋununya ɖeɖeko o. Etsɔme nye egbɔkpɔnu siwo wowɔ ɖekae tɔ, eye ɣeyiɣi si nàtu tɔwòe nye fifia.

Nyabiase Siwo Wobiana Enuenu

Viɖe vevitɔ kae le dɔwɔƒe kple SaaS ƒe kpɔɖeŋuwo ƒoƒo ƒu me?

Hybrid model la ƒoa SaaS ƒe dzidziɖedzi kple dɔwɔƒe ƒe dɔwɔnawo ƒe asitɔtrɔ le asixɔxɔ gã nu nu ƒu, si wɔa asisiwo ƒe ƒomedodo sesẽwo kple gakpɔkpɔ ƒe mɔnu siwo li ke wu esime wòɖua mɔnu ɖesiaɖe ɖeɖeko ƒe seɖoƒewo dzi.

Aleke hybrid model kpɔa ŋusẽ ɖe asixɔxɔ ƒe mɔnuwo dzii?

Hybrid models na be asixɔxɔ si wotu ɖe asixɔxɔ dzi ƒe hatsotso siwo ƒoa kɔmpiutadziɖoɖowo ƒe mɔɖeɖe nu ƒu kple aɖaŋuɖoɖodɔwo, zi geɖe la, wodea se na 15-25% ƒe vovototo si lolo wu subɔsubɔdɔ dzadzɛ alo kɔmpiutadziɖoɖo dzadzɛ ƒe kpɔɖeŋuwo esime wole asixɔxɔ ƒe kpeɖodzi si me kɔ wu naa asisiwo.

Ðe dɔwɔƒe suewo ate ŋu awɔ mɔnu si wotsɔ tsakae ŋudɔ ŋutɔŋutɔa?

Kakaɖedzitɔe—nyatakakadzraɖoƒewo abe Mewayz ene na be woate ŋu akpɔ hybrid models tso $19/ɣleti dzi, si wɔnɛ be dɔwɔƒe suewo te ŋu wɔa woƒe dɔwɔnawo vivivi ga geɖe do ŋgɔ manɔmee.

Aleke hybrid model kpɔa ŋusẽ ɖe asisiwo léle ɖe asi dzi?

Asitsaha siwo zãa hybrid models ka nya ta be 50-60% ƒe churn rates ɖiɖi elabena software kple services ƒe ƒoƒo ƒu hea ƒomedodo sesẽwo vɛ eye switching costs lolo wu.

Nukae nye afɔɖeɖe gbãtɔ si woawɔ atsɔ atrɔ ɖe hybrid model ŋu?

Dze egɔme kple wò dɔwɔna siwo li fifia ƒe agbalẽdzikpɔkpɔ be nàde dzesi dɔ siwo wogbugbɔna wɔna siwo woate ŋu awɔ, emegbe nàtia mɔnu si te ŋu trɔna bɔbɔe si ate ŋu adzi ɖe edzi kple wò dɔwɔƒea ƒe nuhiahiãwo.