Kyber (YC W23) Le Dɔwɔƒea ƒe Akɔntabubu Dzikpɔla aɖe Hayam

Nusitae Scaling SaaS Gɔmedzedze Ðesiaɖe Hiã Dɔwɔƒe ƒe Dzadzraɖo Mlɔeba

Ɣeyiɣi aɖe va le gɔmedzedze ɖesiaɖe ƒe mɔzɔzɔ me esime inbound leads kple founder-led demos dze dzisasrã dzi. Le dɔwɔƒe siwo Y Combinator doa alɔe kple bootstrapped platforms siaa gome la, titri tso nudzadzra na SMBwo dzi va ɖo dɔwɔƒewo ƒe nubabla siwo me xexlẽdzesi ade le nutsotso me nye tɔtrɔ siwo dona tso eme wu siwo asitsaha ate ŋu awɔ la dometɔ ɖeka. Etrɔa adzɔnuwo ƒe mɔfiame, habɔbɔa ƒe ɖoɖo, kple alesi gakpɔkpɔ dzina ɖe edzii. Ke hã gɔmeɖola akpa gãtɔ bua alesi tututu dɔwɔƒe ƒe nudzadzra to vovo tso nusianu si na wova ɖo afisia gbɔ — kple alesi gbegbe wòhiã be ememe xɔtuɖoɖowo nanɔ anyi hafi dɔwɔƒe ƒe akɔntadzikpɔla gbãtɔ naxɔ telefon la gɔ̃ hã nu tsɛe.

| Nusi tɔtrɔ sia bia gɔmesese — tso dɔwɔnuwo dzi va ɖo ƒuƒoƒo ƒe ɖoɖo dzi va ɖo mɔ̃ɖaŋudɔwɔlawo gbɔ — ateŋu afia vovototo si le dzidziɖedzi si wowóna kple afɔɖeɖe gbegblẽ siwo xɔ asi dome.

Dzadzraɖo ƒe Dzisasrã si Gɔmeɖoanyila Kplɔ Kple Ɣekaɣie Woato Eme

SaS dɔwɔƒe akpa gãtɔ dzea egɔme kple gɔmeɖolawo siwo wɔa nudzadzraawo katã. Wonya nusi wowɔ la nyuie, wotsɔa kakaɖedzi vavãtɔ ɖe asi, eye zi geɖe la, asisi gbãtɔwo ƒlea nu geɖe ɖe ŋutega la me abe alesi woƒlea nu siwo woɖo ɖi la ene. Le ƒe 2024 ƒe nyatakaka aɖe si OpenView Partners ta nu la, SaaS dɔwɔƒe siwo ƒe ARR mede $2M o ƒe 73% gakpɔtɔ ɖoa ​​ŋu ɖe nudzadzra siwo gɔmeɖoanyila kplɔ ŋu abe woƒe gakpɔkpɔ ƒe mɔnu vevitɔ ene. Ewɔa dɔ — vaseɖe esime mewɔa dɔ o.

Zi geɖe la, dzisasrãa dzena le $1M kple $5M ARR dome. Gɔmeɖolawo kpɔnɛ be yewozãa yewoƒe ɣeyiɣi ƒe 60-70% ɖe nudzadzra ƒe kaƒoƒo ŋu tsɔ wu be yewoazã adzɔnuwo ƒe ŋgɔyiyi alo ɖoɖowɔwɔ ɖe mɔnuwo ŋu. Nubabla ƒe tsatsam didina ne mɔkpɔkpɔwo le lolom ɖe edzi. Gɔmedzedze si dzraa ɖoɖo si ƒe home nye dɔlar 200/ɣleti na dɔwɔla siwo wɔa dɔ le wo ɖokui si la wɔa dɔ le xexeame katã si to vovo kura wu esi le ɖoɖo wɔm ɖe ƒe sia ƒe ƒe nubabla si ƒe home nye dɔlar 50,000 ŋu kple nuƒlelawo ƒe ƒuƒoƒo si bia SOC 2 ƒe sedziwɔwɔ ŋuti nuŋlɔɖiwo, senyawo me toto, kple ŋkeke 90 ƒe dodokpɔɣi.

Dzesidede dzesi sia si nye be woatrɔ asi le eŋu le vevie ŋutɔ. Wò dɔwɔƒe ƒe gakɔntadzikpɔla gbãtɔ haya kaba akpa fiãa ga ɖe akpa si me mɔ̃ aɖeke mele be wòawɔ dɔ o la ŋu. Amewo xɔxɔ ɖe dɔ me megbe akpa fia be gɔmeɖola la va zua aŋetu esime hoʋlila siwo si nudzralawo ƒe ƒuƒoƒo siwo tsɔ wo ɖokui na le la léa asitsaƒea ƒe akɔnta gãtɔwo.

Alesi Dɔwɔƒewo ƒe Nudzadzra Le Le ƒe 2026 Me Le Nyateƒee

Adzɔhawo ƒe nudzadzra meganyea fiẽnuɖuɖu siwo wotsɔ lãgbalẽ wɔe kple golf-ƒoƒo o. Egbegbe dɔwɔƒewo ƒe gakɔntadzikpɔlawo wɔa dɔ abe aɖaŋuɖola siwo ku ɖe aɖaŋuɖoɖowo ŋu siwo dzɔ be wotsɔa ga si woatsɔ awɔ dɔe ene wu. Wowɔa habɔbɔ ƒe ɖoɖowo ƒe nɔnɔmetata, dea dzesi amesiwo kpɔ gome le eme geɖe le dɔwɔƒewo dome, tua ƒomedodo siwo me ka vovovowo le, eye wotua asitsatsa ŋuti nya siwo doa CFO kple CIO ƒe gbe — menye nuwuwu zãlawo ɖeɖeko o.

Adzɔhawo ƒe nubabla si bɔ le B2B SaaS me la lɔ nyametsotsowɔla 6.8 ɖe eme le mamã dedie nu fifia, le Gartner ƒe nuƒle ƒe nuwɔna ŋuti numekuku yeyetɔ nu. Nu vevi vovovowoe le amesiwo kpɔ gome le eme mawo dometɔ ɖesiaɖe si: IT ƒe dɔdzikpɔla tsɔa ɖe le ɖekawɔwɔ kple dedienɔnɔ me, dɔwɔƒea ƒe ŋgɔnɔla di be dɔwɔwɔ nawɔ dɔ nyuie, ganyawo ƒe ƒuƒoƒoa bia be woawɔ ROI ƒe akɔntabubu siwo me kɔ, eye dɔdzikpɔlagã si doa alɔe hiã ŋutinya si sɔ kple aɖaŋuɖoɖo ƒe taɖodzinuwo. Ele be dɔwɔƒe ƒe AE nazɔ nusiawo katã dzi le ɣeyiɣi ɖeka me.

Nubabla ƒe tsatsam le dɔwɔƒe SaaS me le mama dedie nu ɣleti 3-9, kple ɖewo kekena wu ƒe ɖeka na nubabla siwo wu $100K. Esia fia be nudzrahabɔbɔa hiã na pɔmpiwo dzikpɔkpɔ sesẽ, nyagblɔɖi si sɔ, kple CRM ɖoɖo si léa asikakanu ɖesiaɖe ŋu le nusi ateŋu anye kadodo bla nanewo me hafi woade asi nubabla te.

Dɔwɔƒewo Tutu Hafi Wohaya

Vodada siwo gɔmedzelawo wɔna zi geɖe dometɔ ɖekae nye be woxɔa dɔwɔƒe ƒe AE hafi tua xɔtuɖoɖowo be woado alɔ wo. Xexeame katã ƒe nudzrala si si dɔwɔnu, agbanɔamedzi, kple dɔwɔwɔ ƒe kpekpeɖeŋu nyui mele o la le abe Formula 1 ʋukula dede ʋu si me ami mele o me ene.

Hafi woahe dɔwɔƒewo ƒe nudzadzra ƒe ŋutete vɛ la, dɔwɔƒewo hiã gɔmeɖoanyi geɖe le teƒea:

ƒe nyawo
• CRM si lolo wu akɔntabubugbalẽwo: Dɔwɔƒewo ƒe nubablawo lɔ kadodo gbogbo aɖewo, mɔnukpɔkpɔ geɖewo, kple akɔntabubu ƒe ɖoɖo sesẽwo ɖe eme. CRM nyui si me pɔmpi ƒe afɔɖeɖewo, dɔwɔnawo yometiti, kple nyagblɔɖi ƒe ŋutetewo le la nye nusi ŋu womate ŋu awɔ ɖoɖo ɖo o.
• Adzɔxexe kple nubabla dzikpɔkpɔ: Dɔwɔƒewo ƒe asisiwo kpɔa mɔ na dɔnyala ƒe aɖaŋuɖoɖowo, asixɔxɔ ƒe ɖoɖo siwo wowɔ ɖe ɖoɖo nu, kple adzɔxexe si me kuxi aɖeke mele o — zi geɖe la, fexexe ƒe ɖoɖo siwo nye net-30 alo net-60 siwo bia be woalé ŋku ɖe akɔntabubu siwo woxɔna ŋu.
• Numekuku kple nyatakakawo nana: Nudzadzra ƒe kplɔlanyenye hiã be woakpɔe le pɔmpi ƒe duƒuƒu me, dziɖuɖu ƒe agbɔsɔsɔme le akpa vovovowo nu, nubabla ƒe lolome ƒe nɔnɔmewo le mama dedie nu, kple rep dɔwɔna ƒe xexlẽdzesiwo be woana hehe nyuie eye woagblɔe ɖi pɛpɛpɛ.
• Asitsalawo ƒe onboarding dɔwɔwɔ ƒe ɖoɖowo: Dɔwɔƒewo ƒe asisiwo kpɔa mɔ na dɔwɔwɔ ƒe ɖoɖo siwo wowɔ ɖe ɖoɖo nu, kpekpeɖeŋu si wotsɔ wo ɖokui na, kple dzidzedzekpɔkpɔ ƒe dzesi siwo me kɔ — menye ame ŋutɔ ƒe ŋkɔ dede agbalẽ me ƒe sisi o.
• Se kple sedziwɔwɔ ƒe dzadzraɖo: Ele be woawɔ dedienɔnɔ ŋuti nyabiasewo, nyatakakawo ŋuti dɔwɔwɔ ŋuti nubablawo, kple SLA ƒe nuŋlɔɖiwo ƒe nɔnɔmetata eye woanɔ klalo hafi dɔwɔƒe ƒe mɔkpɔkpɔ gbãtɔ nabia wo.

ƒe nyawo

Nuwɔnawo abe Mewayz ene do koŋ be woatsɔ akpɔ xɔtuɖaŋu ƒe kuxi sia gbɔ na asitsaha siwo le dzidzim ɖe edzi. Le 207 ƒokpli modules keke CRM, invoicing, HR, numekuku, kple dɔa dzikpɔkpɔ, Mewayz na scaling dɔwɔƒewo dɔwɔwɔ ƒe megbeƒu si dɔwɔƒe dzadzra bia — evɔ wometsɔ stitching ɖekae blaeve dɔwɔnu siwo womeɖe kadodo o. Le gɔmedzedze siwo le tɔtrɔm tso SMB yi dɔwɔƒe gome la, ɖoɖo ɖeka ƒe amesinɔnɔ fia be AE, dɔwɔwɔ ƒe ƒuƒoƒo, kple ganyawo ƒe dɔwɔƒea katã le dɔ wɔm tso nyateƒetsoƒe ɖeka.

Adzɔha si wɔa dɔ nyuie ƒe nɔnɔmetata AE

Menye nudzrala ɖesiaɖee ateŋu adzra dɔwɔƒe o. Aɖaŋu si hiã la to vovo kura tso asitsatsa ƒe sesẽme dzadzra si ɖe dzesi le SMB kple asi titina ƒe ʋuʋu ŋu. Ne YC-da megbe na gɔmedzedzewo ɖo dɔwɔƒe AE ƒe akpawo la, wole nyatakaka tɔxɛ aɖe dim — eye nɔnɔmetata ma gɔmesese le vevie ne èle amewo xɔm ɖe dɔa ta alo nèle didim be yeawɔe.

ƒe nyawo |

ƒe nyawo

Zi geɖe la, dɔwɔƒe ƒe AE siwo wɔa dɔ nyuie la ƒe nɔnɔme geɖewo nɔa wo si. Dɔwɔƒewo ŋuti sidzedze deto le wo si si wɔnɛ be woƒoa nu kple dɔdzikpɔla gãwo kakaɖedzitɔe. Wowɔa pɔmpiwo dzi kpɔkpɔ nyuie, eye wodzea mɔnukpɔkpɔwo ŋu vevie tsɔ wu be woati ŋgɔdonya ɖesiaɖe yome. Wobi ɖe ame geɖe ƒe nudzadzra me, wotua ʋiʋlilawo le habɔbɔ si ŋu wole taɖodzinu ɖo me esime le ɣeyiɣi ma ke me la, wokpɔa kakaɖedzi tso ganyawo ƒe nuƒlelawo gbɔ. Eye vevietɔ la, woƒe dzi dzea eme le nudzadzra ƒe tsatsam didi siwo bia dzigbɔɖi, kutrikuku, kple akɔntabubu ƒe ɖoɖowɔwɔ nyuie.

Fexexe ƒe ɖoɖoa ɖea nu sesẽ sia fiana. Zi geɖe la, fetu si wotu ɖe dɔwɔƒewo ƒe AEwo dzi le dzidziɖedzi ƒe afɔɖeɖe ƒe gɔmedzedzewo me tsoa dɔlar 120,000 va ɖo dɔlar 180,000, eye ga si wokpɔna le taɖodzinua nu (OTE) nyea dɔlar 240,000 va ɖo dɔlar 350,000 alo esi wu nenema ne woɖo agbɔsɔsɔme si woɖo ɖi gbɔ. Ame siwo wɔa dɔ nyuie wu le dɔwɔƒe siwo ŋu wokpɔa ga ɖo nyuie la ƒe fetu bliboa wu dɔlar 400,000 edziedzi. Le gɔmedzedzewo gome la, esia tsi tre ɖi na gadede asi vevi aɖe — si tututu tae wòle be xɔtuɖoɖo siwo akpe ɖe eŋu nanɔ anyi be woakpɔ ga geɖe tso gadede ma me.

Alesi Dɔwɔƒe ƒe Nudzadzra Trɔna Dɔwɔƒe Bliboa

Adzɔha ƒe AE xɔxɔ menye nudzadzra ŋuti nyametsotso ko o — enye dɔwɔƒe bliboa ƒe tɔtrɔ. Ripple effects la ka dɔwɔƒe ɖesiaɖe. Ele be adzɔnuwo ƒe ƒuƒoƒowo natsɔ nɔnɔme siwo dɔwɔƒewo ƒe asisiwo bia la aɖo nɔƒe gbãtɔ: mɔɖeɖe dzi kpɔkpɔ siwo wotu ɖe akpa dzi, agbalẽdzikpɔkpɔ ƒe nuŋlɔɖiwo, SSO ƒe ƒoƒo ɖekae, API ƒe kekeɖenudɔwɔwɔ, kple dɔwɔwɔ ƒe SLAwo. Ele be mɔ̃ɖaŋudɔwɔwɔ natu kakaɖedzi ɖo le ɖoƒe si ƒã hafi SMB ƒe asisiwo hiã.

Asitsatsa trɔna tso didi ƒe dzidzime gbadzaa dzi yia asitsatsa si wotu ɖe akɔntabubu dzi (ABM), si wɔnɛ be wowɔa dɔ siwo wowɔ na ame ŋutɔ siwo tɔa ŋku dɔwɔƒe tɔxɛwo kple nuƒle kɔmitiwo. Asitsalawo ƒe dzidzedzekpɔkpɔ trɔna tso kpekpeɖeŋu si wowɔna le nuwɔna me dzi va ɖoa akɔntabubu dzi kpɔkpɔ do ŋgɔ dzi kple asitsatsa me toto le ɣleti etɔ̃ ɖesiaɖe me kple kekeɖenudɔwo ŋuti ɖoɖowɔwɔ. Ele be ganyawo nakpɔ fexexe ƒe ɖoɖo siwo sesẽ wu gbɔ, siwo dometɔ aɖewoe nye ƒe sia ƒe ƒe nubablawo, ƒe geɖe ƒe nubablawo, kple asixɔxɔ ƒe ɖoɖo siwo wotu ɖe zazã dzi.

Afi siae asitsatsa ƒe dɔwɔɖoɖo si wowɔ ɖekae ƒe amesinɔnɔ xea fetu. Ne wò CRM, dɔa dzikpɔkpɔ, fexexe, HR, kple numekukuwo katã le agbe le mɔnu ɖeka me — abe alesi wowɔna le Mewayz gome ene la — cross-functional coordination si dɔwɔƒewo ƒe nudzadzra bia la va nɔa bɔbɔe ŋutɔ. AE ŋlɔa nubabla yeye aɖe ɖi, dɔwɔwɔ ƒe ƒuƒoƒoa kpɔa ɣeyiɣi si woɖo ɖi, ganyawo dzraa adzɔxegbalẽvi ƒe ɖoɖoa ɖo, eye asisiwo ƒe dzidzedzekpɔkpɔ wɔa ɖoɖo ɖe ʋua me yiyi ƒe nu veviwo ŋu, esiawo katã metrɔna le dɔwɔwɔ vovovo ade dome alo tsɔa asi wɔa nyatakakawo ɖekae o.

Nusɔsrɔ̃ tso YC Fefegbalẽ me le Nudzadzrawo ƒe Dzidzedzekpɔkpɔ ŋu

Y Combinator ƒe portfolio na masterclass le nudzadzra ƒe dzidzedzekpɔkpɔ ƒe ɖoɖowo me. Dɔwɔƒewo abe Stripe, Brex, kple Gusto ene katã to tɔtrɔ tso dzidziɖedzi si adzɔnuwo kplɔ va ɖo dɔwɔƒewo ƒe nudzadzra dzi, eye woƒe mɔzɔzɔwo ɖe nɔnɔme siwo mewɔa tɔtrɔ o fiana. Gbã la, woɖo adzɔnuwo ƒe asi si sɔ na asisi suewo. Emegbe, wode dzesi ɖetsɔleme si nye organic tso habɔbɔ gãwo gbɔ. Eyome, wowɔ aɖaŋuɖoɖo ƒe hayahaya be woatsɔ awɔ dɔwɔƒea ƒe ʋuʋu le se nu — zi geɖe la, wodzea egɔme tso AE gã ɖeka alo eve dzi hafi tua ƒuƒoƒo blibo.

Nyatakakaawo doa alɔ ɖoɖowɔwɔ sia. Le SaaStr ƒe ƒe 2025 ƒe dzidzenuwo nu la, SaaS dɔwɔƒe siwo haya dɔwɔƒewo ƒe nudzadzra kaba akpa (do ŋgɔ na $1M ARR) ƒe dzobibi ƒe agbɔsɔsɔme si lolo wu 40% evɔ gakpɔkpɔ ƒe dzidziɖedzi si sɔ kplii menɔ wo si o. Le go bubu me la, dɔwɔƒe siwo lala vaseɖe $3-5M ARR be yewoade ga dɔwɔƒewo ƒe nudzadzra me la kpɔe be ame mawo siwo woxɔ la ɖo quota attainment gbɔ 2.3x kabakaba wu, elabena asisiwo ƒe kpeɖodzi teƒe siwo li xoxo, gbedasi siwo ŋu wokɔ, kple dɔwɔwɔ ƒe xɔtuɖoɖowo nɔ wo si be woado alɔ nubabla ƒe tsatsam didiwo.

Dɔwɔƒe siwo kpɔ dzidzedze wu hã tsia tre ɖe tetekpɔ si nye be woaɖe asi le yewoƒe SMB dɔwɔƒea ŋu keŋkeŋ la ŋu. Dɔwɔƒewo ƒe nubablawo naa gakpɔkpɔ ƒe nyagblɔɖi kple agbenɔƒe ƒe asixɔxɔ si lolo wu, gake SMB ƒe asisiwoe naa agbɔsɔsɔme, nyaŋuɖoɖo ƒe mɔnuwo, kple asi ƒe anyinɔnɔ si nana adzɔnua nɔa tɔtrɔm. SaaS dɔwɔƒe siwo le lãmesẽ me wu la léa ʋuʋu eveawo siaa me ɖe asi, wozãa ememe ƒuƒoƒo vovovowo eye zi geɖe la, adzɔnuwo ƒe hatsotso vovovowo tsɔ subɔa akpa ɖesiaɖe nyuie.

Wò Dɔwɔƒe Dzadzraɖo Ðe Dɔwɔƒe ƒe Titrime

Eɖanye gɔmedzedze ƒe gɔmeɖolae nènye si le wò dɔwɔƒe gbãtɔ haya ŋu bum alo dɔwɔƒe si le dzidzim ɖe edzi si le didim be yeawɔ yeƒe asi dzi yiyi ƒe ʋuʋu le se nu o, dzadzraɖoa le vevie abe alesi wòwui ene. Dze egɔme kple wò dzadzraɖo ɖe dɔwɔwɔ ŋu ƒe agbalẽdzikpɔkpɔ. Ðe wò dɔwɔnu siwo li fifia ate ŋu akpɔ dɔwɔƒewo ƒe nubablawo dzikpɔkpɔ, kadodo kple ame geɖe siwo kpɔ gome le eme, kple ʋua me yiyi ɖe ɖoɖo nu ƒe kuxi sesẽwo gbɔa? Ne wò nudzadzra ƒe mɔ̃a le agbalẽvi aɖe me eye wò adzɔxegbalẽviwo do to e-mail ƒe nɔnɔmetatawo dzi la, mèle klalo o.

De ga asi na nuƒolanɔƒe ɖeka si tsina kpli wò. Asitsaha 138,000+ siwo zãa Mewayz la kpɔe be CRM, adzɔxexe, dɔa dzikpɔkpɔ, numekuku, kple ƒuƒoƒo ƒe nuwɔwɔ aduadu ƒoƒo ƒu ɖe ɖoɖo ɖeka me ɖea dɔwɔwɔ ƒe masɔmasɔ si wua dɔwɔƒewo ƒe nubablawo ɖa. Ne mɔkpɔkpɔ aɖe bia be "aleke nèkpɔa dɔwɔwɔ ƒe dɔwo gbɔe?" alo "mate ŋu akpɔ adzɔxegbalẽvi ƒe kpɔɖeŋu aɖea?", ŋutete mawo ƒe amesinɔnɔ si wotu ɖe wò gbesiagbe dɔwɔwɔ me — tsɔ wu be nàʋli vevie be yeaɖo dɔwɔnu bubu aɖe — ɖea dɔwɔwɔ ƒe ŋutete si dɔwɔƒewo ƒe nuƒlelawo kpɔa mɔ na la fiana.

Mlɔeba la, ɖo ŋku edzi be dɔwɔƒe ƒe nudzadzra nye dɔwɔƒe bliboa ƒe ɖokuitsɔtsɔna, ke menye dɔwɔƒe o. AE ate ŋu anye amesi le C-suite la ŋkume, gake adzɔnuwo, mɔ̃ɖaŋudɔwo, asitsatsa, ganyawo, kple asisiwo ƒe dzidzedzekpɔkpɔ ƒe ƒuƒoƒo siwo wòle be wo katã nawɔ dɔ le dɔwɔƒe ƒe ɖoƒe si le megbe na wo. Tu gɔmeɖoanyia gbã, emegbe nàhaya nudzrala la. Nubablaawo akplɔe ɖo.

Nyabiase Siwo Wobiana Enuenu

Nukae Dɔwɔƒe ƒe Akɔntabubu Dzikpɔla wɔna le SaaS gɔmedzedze?

Dɔwɔƒe ƒe Akɔntabubu Dzikpɔla tɔe nye nudzadzra ƒe ɣeyiɣi bliboa na nubabla gãwo, tso didi kple kekeɖenudɔwɔwɔ ƒe yɔyɔwo dzi va ɖo nudzraɖoɖo kple nuwuwu dzi. Woɖoa taɖodzinu na asitsahabɔbɔ siwo le titina kple dɔwɔƒewo, eye zi geɖe la, wokpɔa xexlẽdzesi ade ƒe nubablawo dzi kple ɣeyiɣi didi wu kple amesiwo kpɔ gome le eme geɖe. Le scaling startup abe Kyber ene me la, akpa sia le vevie ŋutɔ na tɔtrɔ yi ŋgɔ wu nudzadzra si gɔmeɖoanyila kplɔna kple gakpɔkpɔ ƒe mɔ̃ si woate ŋu agbugbɔ awɔ si doa alɔ dzidziɖedzi si anɔ anyi ɖaa tutu.

Nukatae Y Combinator gɔmedzedzewo xɔa dɔwɔƒewo ƒe nudzralawo kaba?

Dɔwɔƒe siwo YC da megbe na abe Kyber ene xɔa dɔwɔƒewo teƒenɔlawo kaba elabena nudzadzra siwo gɔmeɖoanyila kplɔna mate ŋu adzi ɖe edzi tegbee o. Akɔntabubudzikpɔla siwo tsɔ wo ɖokui na la tsɔa mɔnu siwo woɖo ɖe ɖoɖo nu, ƒomedodo tutuɖo ŋuti nunya, kple ŋutete si le wo si be woato nuƒle ƒe ɖoɖo sesẽwo me vɛ. Esia na be gɔmeɖolawo gbugbɔ léa ŋku ɖe adzɔnuwo kple aɖaŋu ŋu esime gakpɔkpɔ va zua dɔ si woate ŋu agblɔ ɖi, si nye dɔnyala tsɔ wu be wòanye agbagbadzedze tɔxɛ si nɔa te ɖe ame ɖeka dzi.

Aleke dɔwɔƒe ƒe SaaS dzadzra to vovo tso SMB dzadzra gbɔ?

Adzɔhawo ƒe nubablawo lɔ tsatsam didiwo, nyametsotsowɔla geɖe, nuƒlehawo, dedienɔnɔ me toto, kple nubabla siwo wowɔ ɖe ɖoɖo nu ƒe nyamedzroƒewo ɖe eme. To vovo na SMB nudzadzra afisi wɔwɔfia ɖeka ate ŋu awu nubabla aɖe nu la, dɔwɔƒe ƒe nudzadzra bia akɔntabubu ŋuti ɖoɖowɔwɔ kple dzigbɔɖi le mɔ nyuitɔ nu. Mɔ̃wo abe Mewayz ene naa tɔtrɔ sia nɔa bɔbɔe na asitsaha siwo le dzidzim ɖe edzi to dɔwɔwɔ ƒe modules 207 ƒoƒo ƒu ɖe OS ɖeka me si dzea egɔme tso $19/mo dzi le app.mewayz.com.

Aɖaŋu kawoe wòle be wòanɔ Dɔwɔƒe ƒe Akɔntabubudzikpɔla si?

Adzɔhawo ƒe AE kɔkɔtɔwo ƒoa aɖaŋuɖoɖo dzadzra, adzɔnuwo ŋuti sidzedze deto, kple dɔdzikpɔlawo ƒe kadodomɔnuwo nu ƒu. Ele be woabi ɖe ɖoɖowo abe MEDDIC alo SPIN ene me, woakpɔ nuteƒe le CRM pɔmpiwo dzikpɔkpɔ me, eye woaɖe dzi ɖi le wo ɖeɖefia C-suite ƒlelawo me. AE sesẽwo hã zãa asitsadɔwɔnu siwo katã le ɖeka me — abe Mewayz ƒe CRM kple nuwo wɔwɔ le wo ɖokui si ƒe mɔnu si wotsɔ wɔ ɖekae ene — tsɔ naa amewo ƒe dɔwɔwɔ le bɔbɔe, léa ŋku ɖe nubablawo ŋu, eye wowɔa mɔ si tso mɔkpɔkpɔ me yi nubabla si wode asi la dzi kabakaba.