काइबर (वाईसी डब्ल्यू 23) इक एंटरप्राइज खाता कार्यकारी गी हायर करदा ऐ

हर स्केलिंग SaaS स्टार्टअप गी अंततः इक एंटरप्राइज बिक्री इंजन दी लोड़ कीऽ ऐ

हर स्टार्टअप दे सफर च इक पल औंदा ऐ जिसलै इनबाउंड लीड्स ते फाउंडर-लीड डेमो इक छत कन्नै टकरांदे न। वाई कम्बिनेटर समर्थत कम्पनियें ते बूटस्ट्रैप प्लेटफार्में लेई, एसएमबी गी बेचने थमां छह आंकड़ें दे एंटरप्राइज अनुबंधें गी बंद करने तगर दी छलांग इक कारोबार करने आह् ले सब्भनें शा मते नतीजे आह् ले संक्रमणें च शामल ऐ। एह् उत्पाद रोडमैप, संगठनात्मक संरचना, ते राजस्व दे यौगिक होने दे तरीके च बदलाव करदा ऐ। फिर बी मते सारे संस्थापक इस गल्लै गी घट्ट समझदे न जे उ’नेंगी इस बिंदु तगर पजाने आह् ली हर इक चीज थमां किन्नी बक्खरी एंटरप्राइज बिक्री ऐ — ते पैह् ले एंटरप्राइज खाता एग्जीक्यूटिव गी फोन बी चुक्कने थमां पैह् ले किन्ना आंतरिक बुनियादी ढांचे दी लोड़ ऐ।

वाईसी-समर्थित स्टार्टअपें दी हालिया लहर सक्रिय रूप कन्नै उद्यम बिक्री नेताएं गी हायर करने दी लहर इक व्यापक रुझान दा संकेत दिंदी ऐ: बी 2 बी सास बाजार परिपक्व होआ करदा ऐ, ते जेह् ड़ियां कम्पनियां इक बारी सिर्फ उत्पाद-अगुवाई आह् ली तरक्की पर भरोसा करदियां हियां, बड्डे खातें गी कैप्चर करने लेई समर्पित बिक्री गति बना करदियां न। इस बदलाव दी मंग कीऽ ऐ, एह् समझना — टूलिंग थमां लेइयै टीम संरचना ते डील मैकेनिकल — दा मतलब विस्फोटक विकास ते महंगे गलत कदमें च फर्क होई सकदा ऐ।

संस्थापक-अगुवाई च बिक्री दी छत ते इसदे माध्यम कन्नै कदूं तोड़ना

अधिकांश SaaS कम्पनियां फाउंडर कन्नै शुरू करदियां न जेह् ड़ियां सारी बिक्री करदे न। ओह् उत्पाद गी अंतरंग रूप कन्नै जानदे न, ओह् प्रामाणिक विश्वास गी लेई जंदे न, ते शुरुआती ग्राहक अक्सर विजन च उतनी गै खरीददारी करदे न जितना कि फीचर सेट। ओपनव्यू पार्टनर्स दी 2024 दी रिपोर्ट दे अनुसार, $2M थमां घट्ट एआरआर आह् ली 73% SaaS कम्पनियां अजें बी अपने प्राथमिक राजस्व चैनल दे रूप च फाउंडर-अगुवाई आह् ली बिक्री पर निर्भर न। एह् कम्म करदा ऐ — जदूं तकर एह् नेईं करदा।

छत आमतौर पर $1M ते $5M एआरआर दे बीच दिक्खने गी मिलदी ऐ। फाउंडर अपने आप गी अपने 60-70% समां उत्पाद विकास जां रणनीतिक योजना दी बजाय बिक्री काल पर बितांदे पांदे न। सौदे चक्र लंबे होंदे न जि’यां-जि’यां संभावनाएं बड्डियां बधदियां न। फ्रीलांसरें गी $200/महीने दी योजना बेचने आह् ला स्टार्टअप इक खरीद टीम कन्नै $50,000 सालाना अनुबंध पर वार्ता करने आह् ले थमां बुनियादी रूप कन्नै बक्ख-बक्ख ब्रह्मांड च कम्म करदा ऐ जिस च एसओसी 2 अनुपालन दस्तावेजीकरण, कानूनी समीक्षा, ते 90 दिनें दी मूल्यांकन अवधि दी लोड़ होंदी ऐ।

इस विभक्ति बिंदु गी पन्छानना बड़ा जरूरी ऐ। अपने पैह् ले एंटरप्राइज खाते दे एग्जीक्यूटिव गी मती जल्दी हायर करने कन्नै उस भूमिका पर नकदी जलांदी ऐ जिस च कम्म करने आस्तै कोई पाइपलाइन नेईं ऐ। बड़ी देर कन्नै हायरिंग दा मतलब ऐ जे फाउंडर अड़चन बनी जंदा ऐ जिसलै के समर्पित बिक्री टीमें कन्नै प्रतिस्पर्धी बजार दे बड्डे खातें गी कब्जा करी लैंदे न।

2026 च एंटरप्राइज सेलिंग असल च केह् दिखदी ऐ

उद्यम बिक्री स्टेक डिनर ते गोल्फ आउटिंग दे बारे च नेईं रेई गेई। आधुनिक उद्यम खाता कार्यकारी रणनीतिक सलाहकारें दी तर्ज पर मता कम्म करदे न जेह् ड़े संजोग कन्नै कोटा लेई जंदे न। एह् संगठनात्मक पदानुक्रमें दा नक्शा बनांदे न, विभागें च मते सारे हितधारकें दी पन्छान करदे न, बहु-थ्रेडेड रिश्तें गी बनांदे न, ते कारोबारी मामलें दा निर्माण करदे न जेह् ड़े सीएफओ ते सीआईओ दी भाशा बोलदे न — न सिर्फ अंतिम उपयोगकर्ताएं।

गार्टनर दी ताजा खरीद व्यवहार शोध दे मुताबिक, बी 2 बी सास च ठेठ एंटरप्राइज सौदे च हून औसतन 6.8 निर्णय लैने आह् ले शामल न। उनें हितधारकें च हर इक दी बक्ख-बक्ख प्राथमिकताएं न: आईटी निदेशक इकीकरण ते सुरक्षा दी परवाह करदा ऐ, संचालन लीड वर्कफ़्लो दक्षता चांह्दा ऐ, वित्त टीम गी स्पष्ट आरओआई अनुमानें दी मंग कीती जंदी ऐ, ते कार्यकारी प्रायोजक गी इक बखान दी लोड़ ऐ जेह् ड़ा रणनीतिक लक्ष्यें कन्नै तालमेल बनांदा ऐ। इक एंटरप्राइज एई गी इनें सारें गी इक गै समें च नेविगेट करना होग.

एंटरप्राइज SaaS च सौदा चक्र औसतन 3-9 महीने, जिस च किश $100K थमां मते अनुबंधें लेई इक साल पिछले खिंचाव कन्नै। इसदा मतलब ऐ जे बिक्री संगठन गी मजबूत पाइपलाइन प्रबंधन, सटीक पूर्वानुमान, ते इक सीआरएम प्रणाली दी लोड़ ऐ जेह् ड़ी इक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने थमां पैह् ले दर्जन भर परस्पर क्रियाएं दे पार हर टचपॉइंट गी कैप्चर करदी ऐ।

किराये थमां पैह् ले बुनियादी ढांचे दा निर्माण करना

स्टार्टअप दी इक आम गलती ऐ जे उंदा समर्थन करने आस्तै बुनियादी ढांचे बनाने थमां पैह् ले इक एंटरप्राइज एई गी हायर करना ऐ। बिना उचित टूलिंग, कोलेटरल, ते ऑपरेशनल सपोर्ट दे इक विश्वस्तरीय विक्रेता, बिना ईंधन दे फार्मूला 1 ड्राइवर गी कार च पाने दे समान ऐ।

एंटरप्राइज बिक्री प्रतिभा गी लाने थमां पैह् ले, कम्पनियें गी जगह च केईं बुनियादी तत्वें दी लोड़ ऐ:

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एक सीआरएम जेह् ड़ा स्प्रेडशीट थमां परे स्केल करदा ऐ : एंटरप्राइज सौदें च दर्जन भर संपर्क, मते मौके, ते जटिल खाता पदानुक्रम शामल न। पाइपलाइन चरणें, गतिविधि ट्रैकिंग, ते पूर्वानुमान क्षमताएं कन्नै इक उचित सीआरएम गैर-बातचीत योग्य ऐ।

चालान ते अनुबंध प्रबंधन: एंटरप्राइज ग्राहक पेशेवर प्रस्ताव, कस्टम कीमत निर्धारण संरचनाएं, ते निर्बाध चालान दी उम्मीद करदे न — अक्सर नेट-30 जां नेट-60 भुगतान शर्तें कन्नै जिंदे च खातें दी प्राप्य ट्रैकिंग दी लोड़ होंदी ऐ।

विश्लेषण ते रिपोर्टिंग: बिक्री नेतृत्व गी प्रभावी ढंगै कन्नै कोचिंग ते सटीक पूर्वानुमान करने लेई पाइपलाइन वेग, सेगमेंट दे अनुसार जीत दर, औसत सौदे आकार दे रुझान, ते प्रतिनिधि गतिविधि मैट्रिक्स च दृश्यता दी लोड़ ऐ।

ग्राहक ऑनबोर्डिंग वर्कफ़्लो: एंटरप्राइज ग्राहक संरचित कार्यान्वयन योजनाएं, समर्पित समर्थन, ते स्पष्ट सफलता मील दे पत्थरें दी उम्मीद करदे न — स्व-सेवा साइनअप प्रवाह नेईं।

कानूनी ते अनुपालन तत्परता: सुरक्षा प्रश्नावली, डेटा प्रसंस्करण समझौते, ते एसएलए दस्तावेजें गी पैह् ले उद्यम संभावना आसेआ मंगने थमां पैह् ले टेम्पलेट ते तैयार कीता जाना चाहिदा।

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मेवेज़ जनेह् प्लेटफार्म खास तौर उप्पर बधदे कारोबारें लेई इस बुनियादी ढांचे दी चुनौती कन्नै निबड़ने लेई सामने आए न। सीआरएम, चालान, एचआर, एनालिटिक्स, ते परियोजना प्रबंधन च फैले दे 207 इंटीग्रेटेड मॉड्यूल कन्नै, मेवेज़ स्केलिंग कम्पनियें गी परिचालन रीढ़ दिंदा ऐ जेह् ड़ी उद्यम बिक्री दी मंग करदा ऐ — इक दर्जन डिस्कनेक्ट कीते गेदे उपकरणें गी इकट्ठा कीते बगैर। एसएमबी थमां उद्यम च संक्रमण करने आह् ले स्टार्टअप आस्तै, इक इकाई प्रणाली होने दा मतलब ऐ जे एई, कार्यान्वयन टीम, ते वित्त विभाग सारे इक गै सच्चाई दे स्रोत थमां कम्म करा करदे न।

उच्च प्रदर्शन करने आह् ले एंटरप्राइज एई दी प्रोफाइल

हर सेल्स पर्सन उद्यम नेईं बेची सकदा। लोड़चदे कौशल सेट लेनदेन वेग बिक्री थमां नाटकीय रूप कन्नै बक्ख ऐ जेह् ड़ा एसएमबी ते मझाटले बजार दी गतिविधियें दी खासियत ऐ। जदूं YC-समर्थित स्टार्टअप एंटरप्राइज एई भूमिकाएं गी पोस्ट करदे न, तां ओह् इक बड्डी विशिष्ट प्रोफाइल दी तलाश च न — ते एह् समझना जे प्रोफाइल महत्वै आह् ला ऐ चाहे तुस भूमिका आस्तै हायर करा करदे ओ जां इसगी भरने दी आकांक्षा रखदे ओ.

<ब्लॉककोट> दा

"सबसे अच्छा एंटरप्राइज खाता एग्जीक्यूटिव उत्पाद नेईं बेचदे — ओह् नतीजे बेचदे न। ओह् समझदे न जे $100K सौदा डेमो कन्नै बंद नेईं ऐ; एह् इक बिजनेस केस कन्नै बंद ऐ जेह् ड़ा 10x रिटर्न साबित करदा ऐ, जेह् ड़ा उनें लोकें गी पेश कीता जंदा ऐ जिंदे कोल इस पर कार्रवाई करने दा अधिकार ते बजट ऐ।"

दा

उच्च प्रदर्शन करने आह् ले उद्यम एई आमतौर पर केईं विशेषताएं गी साझा करदे न। उंदे कोल उद्योग जगत दा गहरा ज्ञान ऐ जेह्ड़ा उनेंगी वरिष्ठ एग्जीक्यूटिवें कन्नै भरोसेमंद तरीके कन्नै गल्ल करने दी अनुमति दिंदा ऐ। ओह् अनुशासित पाइपलाइन प्रबंधन दा अभ्यास करदे न, हर लीड दा पीछा करने दे बजाय मौकें गी सख्ती कन्नै योग्य बनांदे न। एह् बहु-हितधारक बिक्री च उत्कृष्टता हासल करदे न, लक्ष्य संगठन दे अंदर चैंपियन बनांदे न ते कन्नै गै आर्थिक खरीददारें थमां भरोसा बी हासल करदे न। ते आलोचनात्मक रूप कन्नै, ओह् लम्मी बिक्री चक्रें कन्नै सहज न जिंदे च धैर्य, जिद्द, ते रणनीतिक खाता योजना दी लोड़ होंदी ऐ।

मुआवजा संरचना इस जटिलता गी दर्शांदी ऐ। विकास-चरण स्टार्टअप पर एंटरप्राइज एई आस्तै आधार तनखाह आमतौर पर 120,000 थमां 180,000 डालर तगर होंदी ऐ, जिस च कोटे पूरा होने पर लक्ष्य पर कमाई (ओटीई) 240,000 थमां 350,000 डालर जां ओह्दे शा मती होंदी ऐ। अच्छी तरह कन्नै फंडिंग आह् ली कम्पनियें च शीर्ष प्रदर्शन करने आह् ले नियमित रूप कन्नै कुल मुआवजे च 400,000 डालर थमां मते होंदे न। स्टार्टअप आस्तै, एह् इक महत्वपूर्ण निवेश दा प्रतिनिधित्व करदा ऐ — जिसदे कारण ठीक ऐ जे उस निवेश पर रिटर्न गी मता बनाने लेई समर्थन बुनियादी ढांचे गी जगह च होना लोड़चदा ऐ।

एंटरप्राइज बिक्री पूरी कंपनी गी किस चाल्ली बदलदी ऐ

उद्यम एई गी हायर करना सिर्फ बिक्री दा फैसला नेईं ऐ — एह् इक कंपनी-व्यापी रूपांतरण ऐ। रिपल इफेक्ट हर विभाग गी छूंदे न। उत्पाद टीमें गी उनें फीचरें गी प्राथमिकता देना होग जेह् ड़े एंटरप्राइज ग्राहक मंग करदे न: भूमिका-आधारत एक्सेस नियंत्रण, आडिट लॉग, एसएसओ इंटीग्रेशन, एपीआई एक्सटेंसिबिलिटी, ते अपटाइम एसएलए। इंजीनियरिंग गी इस स्तर पर भरोसेमंदता आस्तै बनाने दी लोड़ ऐ जेह् ड़ी एसएमबी ग्राहकें गी शायद गै लोड़ होंदी ऐ.

विपणन व्यापक मंग पैदा करने थमां खाता-आधारत विपणन (एबीएम) च बदलाव, विशिष्ट कम्पनियें ते खरीद समितियें गी लक्ष्य करियै निजीकृत अभियान पैदा करदा ऐ। ग्राहक दी सफलता त्रैमासिक कारोबारी समीक्षा ते विस्तार योजना कन्नै प्रतिक्रियाशील समर्थन थमां सक्रिय खाता प्रबंधन तगर विकसित होंदी ऐ। वित्त गी होर जटिल बिलिंग प्रबंधें गी संभालना होग, जिंदे च सालाना अनुबंध, बहु-साल सौदे, ते उपयोग-आधारत कीमत निर्धारण स्तर शामल न।

एह् ओह् थाह् र ऐ जित्थें इक इंटीग्रेटेड बिजनेस ऑपरेटिंग सिस्टम होने कन्नै लाभांश होंदा ऐ। जदूं तुंदा सीआरएम, प्रोजेक्ट प्रबंधन, चालान, एचआर, ते एनालिटिक्स सारे इक गै प्लेटफार्म दे अंदर रौंह्दे न — जि’यां ओह् मेवेज़ कन्नै करदे न — तां पार-कार्यात्मक समन्वय जेह् ड़ा उद्यम बिक्री मंग करदी ऐ, नाटकीय रूप कन्नै आसान होई जंदा ऐ। एई इक सौदे अपडेट लॉग करदा ऐ, लागू करने आह् ली टीम समें-सीमा दिक्खदी ऐ, वित्त चालान संरचना तैयार करदी ऐ, ते ग्राहक सफलता आनबोर्डिंग मील-पत्थरें गी शेड्यूल करदी ऐ, एह् सब किश छह बक्ख-बक्ख एप्लीकेशनें दे बीच स्विच कीते जां मैन्युअल रूप कन्नै डेटा सिंक कीते बगैर।

स्केलिंग बिक्री पर वाईसी प्लेबुक थमां सबक

Y Combinator दा पोर्टफोलियो बिक्री स्केलिंग पैटर्न च इक मास्टरक्लास दी पेशकश करदा ऐ। स्ट्राइप, ब्रेक्स, ते गुस्टो जनेह् कम्पनियें सारें उत्पादें दी अगुवाई च विकास थमां उद्यम बिक्री च संक्रमण गी नेविगेट कीता, ते उंदी प्रक्षेपवक्र लगातार पैटर्न दा पता लांदे न। पैह्ले उने छोटे ग्राहकें कन्नै प्रोडक्ट-मार्केट फिट स्थापित कीता। फिर, उने बड्डे संगठनें थमां जैविक रुचि दिक्खी। अगले, उने उद्यम प्रस्ताव गी औपचारिकता देने लेई रणनीतिक किराये कीते — आमतौर पर इक पूरी टीम बनाने थमां पैह् ले इक जां दो सीनियर एई कन्नै शुरू करना।

डेटा इस अनुक्रमण दा समर्थन करदा ऐ। SaaStr दे 2025 दे बेंचमार्कें दे अनुसार, SaaS कम्पनियें जि’नें एंटरप्राइज बिक्री गी मती जल्दी ($1M एआरआर थमां पैह् ले) हायर कीता हा, उ’नें आमदनी च बद्धोबद्धी च इसदे अनुरूप बद्धोबद्धी दे बगैर 40% मती बर्न दर ही। उल्टा, उनें कंपनियें गी जेह् ड़ियां उद्यम बिक्री च निवेश करने लेई $3-5M एआरआर तगर इंतजार करदियां हियां, उ’नें किराये गी कोटा हासल करने च 2.3 गुना तेज़ी कन्नै पुज्जदे दिक्खेआ, कीजे उंदे कोल मौजूदा ग्राहक सबूत बिंदु, परिष्कृत संदेश, ते लंबे सौदे चक्रें गी समर्थन करने आस्तै परिचालन बुनियादी ढांचे हे।

सबसे सफल कंपनियां बी अपने एसएमबी बेस गी पूरी चाल्ली छोड़ने दी प्रलोभन दा विरोध करदियां न। एंटरप्राइज अनुबंध राजस्व दी पूर्वानुमान ते उच्च जीवनकाल मूल्य प्रदान करदे न, पर एसएमबी ग्राहक मात्रा, प्रतिक्रिया लूप, ते बजार दी मौजूदगी पैदा करदे न जेह् ड़े उत्पाद गी विकसित करदे रौंह् दे न। सबनें शा सेह्तमंद SaaS कारोबार दौनें गतिविधियें गी बनाए रखदे न , हर इक खंड गी प्रभावी ढंगै कन्नै सेवा देने लेई बक्ख-बक्ख आंतरिक टीमें ते अक्सर बक्ख-बक्ख उत्पाद स्तरें दा इस्तेमाल करदे न .

एंटरप्राइज लीप आस्तै अपने कारोबार गी तैयार करना

चाहे तुस अपने पैह् ले एंटरप्राइज हायर पर विचार करने आह् ले स्टार्टअप फाउंडर हो जां अपनी अपमार्केट मोशन गी औपचारिकता देने दी तलाश च बधदी कंपनी हो, तैयारी उतनी गै मायने रखदी ऐ जितना कि निष्पादन। अपनी परिचालन तत्परता दा आडिट करियै शुरू करो। क्या तुंदे मौजूदा उपकरण उद्यम सौदे प्रबंधन, बहु-हितधारक संचार, ते संरचित ऑनबोर्डिंग दी जटिलता गी संभाली सकदे न ? जेकर तुंदी बिक्री पाइपलाइन स्प्रेडशीट च रौंह्दी ऐ ते तुंदे चालान ईमेल टेम्पलेट दे राहें बाहर निकलदे न तां तुस तैयार नेईं ओ.

एक इकाई प्लेटफार्म च निवेश करो जेह्ड़ा तुंदे कन्नै बधदा ऐ। मेवेज़ दा इस्तेमाल करने आह् ले 138,000+ कारोबारें गी पता चलेआ ऐ जे सीआरएम, चालान, परियोजना प्रबंधन, विश्लेषण, ते टीम सहयोग गी इक प्रणाली च इकट्ठा करने कन्नै परिचालन घर्षण गी खत्म करी दित्ता जंदा ऐ जेह् ड़ा उद्यम सौदें गी मारदा ऐ। जदूं कोई संभावना पुच्छदी ऐ जे "तुस कार्यान्वयन परियोजनाएं गी किस चाल्ली प्रबंधत करदे ओ?" जां "के मैं इक नमूना चालान दिक्खी सकना ऐ?", उनें क्षमताएं गी तुंदे रोजमर्रा दे वर्कफ़्लो च बनाई गेदी होने कन्नै — इक होर उपकरण सेट करने च दौड़-धूप करने दे बजाय — पेशेवरता गी प्रोजेक्ट करदा ऐ जेह् ड़ी उद्यम खरीददारें दी उम्मीद ऐ.

अंत च, याद रखो जे उद्यम बिक्री इक कंपनी-व्यापी प्रतिबद्धता ऐ, विभाग नेईं। एई सी-सुइट गी पेश करने आह् ला हो सकदा ऐ, पर उंदा समर्थन उत्पाद, इंजीनियरिंग, मार्केटिंग, वित्त, ते ग्राहक सफलता टीमें आसेआ कीता जंदा ऐ जेह् ड़ी सारें गी एंटरप्राइज-ग्रेड स्तर पर कम्म करना होग। पैह्ले नींह् बनाओ, फिर विक्रेता गी किराए पर लैओ। सौदें दे बाद होंगे।

बार-बार पुच्छे जाने आह् ले सवाल

सास स्टार्टअप च इक एंटरप्राइज खाता कार्यकारी कीऽ करदा ऐ ?

इक एंटरप्राइज खाता कार्यकारी बड्डे-बड्डे सौदे अनुबंधें लेई, प्रोस्पेक्टिंग ते डिस्कवरी कॉल थमां लेइयै वार्ता ते बंद करने तगर, पूरे बिक्री चक्र दा मालिक ऐ। एह् मझाटले बजार ते उद्यम संगठनें गी निशाना बनांदे न, जेह् ड़े अक्सर लम्मी समें सीमा ते मते सारे हितधारकें कन्नै छह आंकड़ें दे सौदें दा प्रबंधन करदे न। काइबर जनेह् स्केलिंग स्टार्टअप च, एह् भूमिका संस्थापक दी अगुवाई आह् ली बिक्री थमां परे संक्रमण ते इक दोहराने आह् ला राजस्व इंजन बनाने लेई मती जरूरी ऐ जेह् ड़ा टिकाऊ विकास दा समर्थन करदा ऐ।

वाई कॉम्बिनेटर स्टार्टअप एंटरप्राइज बिक्री प्रतिनिधियें गी जल्दी कीऽ रखदे न ?

काइबर जनेह् वाईसी समर्थित कम्पनियां एंटरप्राइज प्रतिनिधियें गी जल्दी हायर करदियां न कीजे फाउंडर-अगुवाई आह् ली बिक्री अनिश्चित काल तगर स्केल नेईं करी सकदी ऐ। समर्पित खाता कार्यकारी संरचित पद्धतियें, रिश्ते-निर्माण दी विशेषज्ञता, ते जटिल खरीद प्रक्रियाएं गी नेविगेट करने दी समर्थता लेई औंदे न। इस कन्नै संस्थापकें गी उत्पाद ते रणनीति पर दुबारा ध्यान देने दी अनुमति दित्ती जंदी ऐ जिसलै के राजस्व पैदा करना इक गै व्यक्ति पर निर्भर तदर्थ प्रयास दे बजाय इक पूर्वानुमानित, पेशेवर कार्य बनी जंदा ऐ।

एंटरप्राइज SaaS बिक्री एसएमबी बिक्री थमां किस चाल्ली बक्ख ऐ ?

उद्यम सौदें च लंबे चक्र, मते सारे निर्णय लेने आह् ले, खरीद टीमें, सुरक्षा समीक्षाएं, ते कस्टम अनुबंध वार्ता शामल न। एसएमबी बिक्री दे उल्ट जित्थै इक गै डेमो सौदा बंद करी सकदा ऐ, एंटरप्राइज बिक्री आस्तै रणनीतिक खाता योजना ते धैर्य दी लोड़ होंदी ऐ। मेवेज़ जनेह् प्लेटफार्म 207 परिचालन मॉड्यूल गी इक ओएस च इकट्ठा करियै बधदे कारोबार आस्तै इस संक्रमण गी सरल बनांदे न जेह् ड़े app.mewayz.com पर $19/mo थमां शुरू होंदे न।

एक एंटरप्राइज खाता एग्जीक्यूटिव गी केह् कौशल होना चाहिदा ऐ ?

शीर्ष उद्यम एई परामर्शदात्री बिक्री, गहरे उत्पाद ज्ञान, ते कार्यकारी स्तर दे संचार कौशल गी इकट्ठा करदे न। उ’नेंगी मेडिक जां स्पिन जनेह् ढांचे च माहिर होना चाहिदा, सीआरएम पाइपलाइन प्रबंधन दा अनुभव होना चाहिदा, ते सी-सुइट खरीददारें गी पेश करने च आरामदायक होना चाहिदा। मजबूत एई आउटरीच गी सुचारू बनाने, सौदें गी ट्रैक करने, ते संभावना थमां हस्ताक्षरित अनुबंध तगर दे रस्ते गी तेज करने लेई ऑल-इन-वन बिजनेस उपकरणें दा बी फायदा लैंदे न।

गी सुव्यवस्थित करने आस्तै ऑल-इन-वन बिजनेस टूल \u2014 जि'यां मेवेज़ दे इंटीग्रेटेड सीआरएम ते स्वचालन प्लेटफार्म \u2014 दा फायदा लैंदे न