پەستانی SaaS ڕاست: بۆچی ئامرازەکانی تایبەت بە پلاتفۆرمەکانی هەموو لە یەکدا دۆڕاون

خاڵی وەرچەرخان: کاتێک پسپۆڕی بوو بە بەرپرسیارێتی

بۆ ساڵانێک، حیکمەتی باو لە نەرمەکاڵای بازرگانیدا ڕوون بوو: ئامرازە تایبەتمەندەکان کارایییەکی باڵا پێشکەش دەکەن. کۆمپانیاکان وەبەرهێنانیان لە چارەسەرەکانی SaaS ڕاستدا کرد- بەرنامە تایبەتەکان بۆ پیشەسازییە تایبەتەکانی وەک بیناسازی، چاودێری تەندروستی، یان فرۆشتنی تاکەکەسی- بەو باوەڕەی کە باشترین ئامرازی مومکین بۆ پێداویستییە ناوازەکانیان بەدەست دەهێنن. بەڵام گۆڕانکارییەکی بنەڕەتی لە ئارادایە. هەر ئەو تایبەتمەندییەی کە ڕۆژێک SaaS ی ڕاست و چەپی سەرنجڕاکێشی کردبوو، بووەتە گەورەترین لاوازی لە سەردەمێکدا کە پەیوەندی و کارایی باڵادەستە.

بازرگانەکان لە تێچووی شاراوەی کارپێکردنی ٥، ١٠، یان تەنانەت ١٥ سیستەمی نەرمەکاڵای جیاواز لە خەو هەڵدەستن. تێکڕای بزنسی بچووک تا مامناوەند بەپێی ڕاپرسییەکانی ئەم دواییە 102 بەرنامەی جیاوازی SaaS بەکاردەهێنێت، ئەمەش وێبێکی ئاڵۆز لە بەشداریکردن و چوونەژوورەوە و سایلۆی داتا دروست دەکات. بەڵێنی "باشترین لە ڕەگەزدا" لەگەڵ واقیعی پارچەپارچەبوونی ئۆپەراسیۆنەکاندا بەریەککەوتووە. لەم نێوەندەدا، پلاتفۆرمە ئاسۆییەکانی وەک Mewayz لە ئامرازە سادەکانەوە پەرەیان سەندووە بۆ سیستەمی کارپێکردنی بازرگانی ئاڵۆز کە 80-90%ی کارایی تایبەتمەند لەگەڵ 100% یەکخستنی پێشکەش دەکات.

ژمارەکان چیرۆکێکی سەرنجڕاکێش دەگێڕنەوە. ئەو کۆمپانیایانە کە پلاتفۆرمە ئاسۆییە یەکگرتووەکان بەکاردەهێنن ڕاپۆرت دەکەن کە 34% تێچووی نەرمەکاڵا کەمترە و 27% کەمتر کاتژمێرەکان بۆ ئەرکە کارگێڕییەکان بەسەر دەبەن بە بەراورد بەوانەی کە چارەسەرە ڕاستەکان بەیەکەوە دەبەستنەوە. سەردەمی ئامرازی تایبەتمەند جێگەی خۆی دەداتە سەر سەردەمی پلاتفۆرمی یەکگرتوو- و کاریگەرییەکانی لەسەر چۆنیەتی کارکردنی بزنسەکان قووڵن.

باجی یەکگرتن: تێچووی شاراوەی SaaS ڕاست

هەموو بەرنامەیەکی SaaS ڕاست و چەپی نرخێکی نەبینراوی لەگەڵدایە لە دەرەوەی بەشداریکردنی مانگانەی خۆی: باجی یەکگرتن. ئەمەش نوێنەرایەتی کات و پارە و خۆلێدانی کارکردن دەکات کە پێویستە بۆ ئەوەی ئامرازە تایبەتمەندەکان پێکەوە کاربکەن. لە کاتێکدا کە ئامرازێکی بەڕێوەبردنی پڕۆژەی تایبەت بە بیناسازی ڕەنگە لە هێڵکارییەکانی گانتدا سەرکەوتوو بێت، و پاکێجێکی ژمێریاری جیاواز بە تەواوی مامەڵە لەگەڵ فاکتورەکردن دەکات، بەڵام گەیاندنی ئەوان بۆ پەیوەندیکردن پێویستی بە API تایبەتمەند، ناوەند و چاککردنەوەی بەردەوام هەیە.

سیناریۆیەکی ئاسایی لەبەرچاو بگرن: کۆمپانیایەکی دیزاینکردنی زەوی نەرمەکاڵایەک بۆ خشتەی کار بەکاردەهێنێت، نەرمەکاڵایەکی دیکە بۆ بەڕێوەبردنی کڕیار، سێیەم بۆ فاکتورەکردن و چوارەم بۆ مووچە. کاتێک کارێک تەواو بوو، کارمەندێک دەبێت بە دەستی داتا لە سیستەمی خشتەی کارکردنەوە بگوازێتەوە بۆ سیستەمی فاکتورەکردن، پاشان دیسانەوە بۆ نەرمەکاڵای ژمێریاری. ئەمەش نەک تەنها کاری زیادە دروست دەکات، بەڵکو دەرفەتی هەڵەکانیش دروست دەکات کە دەتوانێت هەزاران دۆلار لە هەوڵەکانی ئاشتەواییدا تێبچێت.

پلاتفۆرمە ئاسۆییەکان ئەم باجە بە تەواوی لەناو دەبەن. بە 208 مۆدیۆلی یەکگرتووی مێوایز، داتاکان بە شێوەیەکی بێ کێشە لە CRMەوە دەڕژێن بۆ فاکتورەکردن بۆ مووچە بەبێ دەستێوەردانی دەستی. پاشەکەوتکردنی کاتەکان دەتوانرێت بپێورێت- کارگەکان ڕاپۆرت دەکەن کە بە تێکڕا 11 کاتژمێر لە هەفتەیەکدا کە پێشتر بۆ گواستنەوەی زانیاری لە نێوان سیستەمەکاندا بەسەریان بردووە. بە تێکڕای تێچووی کار ٢٥ دۆلار/کاتژمێر، ئەوە ساڵانە ١٤٣٠٠ دۆلارە کە ڕاستەوخۆ دەچێتە سەر هێڵی کۆتایی.

سایلۆی داتا: چۆن SaaS ڕاست دوورگەی زانیاری دروست دەکات

بەرنامەکانی SaaS ڕاست لە گرتنی داتا قووڵەکان لەناو دۆمەینەکەیاندا سەرکەوتوون، بەڵام دوورگەی زانیاری دروست دەکەن کە ڕێگری لە زیرەکی بازرگانی گشتگیر دەکەن. سیستەمی ئینفۆنتۆری تاکەکەسی تۆ بە تەواوی دەزانێت چی لە کۆگادایە، پلاتفۆرمی بازرگانی ئەلیکترۆنی تۆ بەدواداچوون بۆ فرۆشتنی ئۆنلاین دەکات، و CRM ی تۆ کارلێکەکانی کڕیار بەڕێوەدەبات- بەڵام هیچ کام لەم سیستێمانە بە شێوەیەکی کاریگەر قسە لەگەڵ یەکتر ناکەن.

ئەم پارچەبوونە دەرئەنجامە بازرگانییە ڕاستەقینەکانی هەیە. هەڵمەتەکانی بازاڕکردن بەبێ بینین لە ئاستی ئینفۆنتۆردا دەستپێدەکرێن. تیمەکانی فرۆشتن بەڵێنی بەرواری گەیاندن دەدەن بەبێ ئەوەی خشتەی بەرهەمهێنان بپشکنن. نوێنەرانی خزمەتگوزاری کڕیاران دەستیان بە مێژووی تەواوەتی کارلێککردن ناگات. هەر بەشێک بە ڕوانگەیەکی بەشەکی کاردەکات، بڕیاردانی هەماهەنگ نزیکە لە مەحاڵ.

سەکۆ ئاسۆییەکان ئەم دوورگانە دەگۆڕن بۆ کیشوەر. کاتێک هەموو ئەرکەکانی بازرگانی لەسەر یەک پلاتفۆرمی وەک Mewayz کاردەکەن، داتا دەبێتە سەرمایەیەکی یەکگرتوو نەک کۆمەڵێک پارچە. مۆدیۆلی شیکاری دەتوانێت خەرجییەکانی بازاڕکردن لەگەڵ گۆڕینی فرۆشتن، گۆڕینی کۆگا و نمرەکانی ڕەزامەندی کڕیار پەیوەست بکات-گەیاندنی تێڕوانینەکان کە بە سادەیی ناتوانرێت کاتێک داتاکان لە سایلۆ تایبەتەکاندا گیریان خواردووە.

پێنج لاوازی گرینگی SaaS ڕاست

• کۆی تێچووی قەدەغەکراو: لە کاتێکدا کە ئامرازە تاکەکەسییە ڕاستەکانی SaaS ڕەنگە بە گونجاو دەرکەون بە 29-99$/مانگانە، تێچووی کەڵەکەبووی 5-10 بەرنامەی تایبەتمەند زۆرجار لە 500$/مانگانە زیاترە- زۆر زیاتر لە پلاتفۆرمە ئاسۆییە گشتگیرەکان کە تێچووی $49-199/مانگانە.
• قفڵکردنی فرۆشیار: کۆچکردنی داتا لە سیستەمی تایبەتمەندەوە بەناوبانگە بە قورس، ئەمەش وابەستەیی بەو فرۆشیارانە دروست دەکات کە دەتوانن نرخەکان بەرز بکەنەوە بە ترسێکی کەم لە لەدەستدانی کڕیار.
• ناتەبایی نوێکردنەوە: کاتێک ئامرازێکی ڕاست API ەکەی نوێ دەکاتەوە یان تایبەتمەندیەکانی دەگۆڕێت، دەتوانێت یەکگرتنەکان لەگەڵ سیستەمەکانی تر بشکێنێت، ئەمەش پێویستی بە کاتێکی گرانبەهای گەشەپێدەر هەیە بۆ چاککردنەوە.
• گەورەکردنی سنووردار: زۆرجار چارەسەرە ڕاستەکان کێشەیان هەیە بۆ گونجاندن لەگەڵ فراوانبوونی بزنسەکان بۆ بازاڕە نوێیەکان یان زیادکردنی هێڵی خزمەتگوزاری تەواوکەر کە دەکەونە دەرەوەی تایبەتمەندیەکانیان.
• سەرنجی ڕاهێنان: کارمەندان دەبێت چەندین ڕووکار و کاری فێربن، کەمکردنەوەی بەرهەمهێنان و زیادکردنی کاتەکانی چوونە ژوورەوە بۆ ستافی نوێ.

سودی ئاسۆیی: یەک پلاتفۆرم، ئەگەرە بێکۆتاکان

پلاتفۆرمی بازرگانی ئاسۆیی نوێنەرایەتی ڕێبازێکی بنەڕەتی جیاواز دەکەن بۆ تەکنەلۆژیای بازرگانی. لەبری ئەوەی باشتر بکەن بۆ قووڵی لە یەک فەنکشندا، ئەوان باشتر دەکەن بۆ پانایی لە سەرانسەری هەموو فەنکشنەکاندا. ئەمەش هاوکاری دروست دەکات کە چارەسەرە ڕاستەکان هەرگیز ناتوانن هاوتا بن. کاتێک CRM، بەڕێوەبردنی پڕۆژە، فاکتورەکردن و شیکارییەکانتان هەموویان هەمان بنکەدراوەیان هەیە، سیحر ڕوودەدات.

داواکاری خزمەتگوزاری کڕیار بە شێوەیەکی ئۆتۆماتیکی بلیتی پڕۆژە دروست دەکات. پڕۆژەیەکی تەواوکراو فاکتورەیەک دەستپێدەکات. فاکتورەیەکی پارەدار پێشبینییە داراییەکان نوێ دەکاتەوە. کاتژمێرەکانی کارمەندێک لە بەدواداچوونی کاتەوە بۆ مووچە بەبێ کێشە دەڕوات. ئەم پەیوەندیانە بیرکردنەوەیەکی دوایی نین- لە DNA ی پلاتفۆرمەکەدا دروستکراون. ڕێبازی مۆدیۆلاری مێوایز بەو مانایەیە کە بزنسەکان دەتوانن بەو ئەرکانەی کە ئەمڕۆ پێویستیان پێیەتی دەست پێبکەن و تواناکان زیاد بکەن لەگەڵ گەشەکردنیان، هەموو ئەمانە لە چوارچێوەی هەمان ژینگەی یەکگرتوودا.

سودەکانی ئابووری زۆرن. ئەو بزنسانەی کە پلاتفۆرمی ئاسۆیی بەکاردەهێنن، بڕیاردان بە ڕێژەی 42% خێراتر ڕادەگەیەنن بەهۆی دەستڕاگەیشتن بە داتا یەکگرتووەکان و کەمبوونەوەی 31% لە تێچووی پشتگیری ئایتی پەیوەست بە نەرمەکاڵا. پلاتفۆرمەکە دەبێتە سیستەمێکی کارپێکردنی بازرگانی ڕاستەقینە- نەک تەنها کۆمەڵێک ئامراز، بەڵکو سیستەمی دەماری ناوەندی ڕێکخراوەکە.

جێبەجێکردن بە کردەوە: کۆچکردن لە ڕاستەوە بۆ ئاسۆیی

گواستنەوە لە کۆمەڵێک ئامرازی SaaS ڕاستەوە بۆ پلاتفۆرمی ئاسۆیی پێویستی بە پلاندانانی ورد هەیە، بەڵام پرۆسەکە ئاسانترە لەوەی زۆربەی بزنسەکان پێشبینی دەکەن. کلیلەکە نزیکبوونەوە لە کۆچکردنە وەک دەرفەتێکی ستراتیژی نەک وەک کارێکی تەکنیکی.

قۆناغی یەکەم: وردبینی و ئەولەویەتدان

دەستپێ بکە بە کەتەلۆگکردنی هەموو بەشداریکردنی نەرمەکاڵاکانی ئێستا، تێبینیکردنی تێچوونەکان، بەرواری نوێکردنەوە و بەکارهێنەرانی سەرەکی. دیاری بکە کە کام ئەرک زۆر گرنگە بۆ نەشتەرگەرییەکانی ڕۆژانە و کامیان دەبێتە هۆی زۆرترین سەرئێشەی یەکگرتن. ئەم وردبینییە زۆرجار زیادەڕۆیی سەرسوڕهێنەر و تایبەتمەندییە بەکارنەهێنراوەکان ئاشکرا دەکات کە دەتوانرێت لە کاتی یەکخستنەوەدا نەهێڵرێت.

قۆناغی دووەم: ستراتیژی کۆچی داتا

لەگەڵ دابینکەری پلاتفۆرمی ئاسۆیی خۆت کار بکە بۆ پەرەپێدانی پلانی کۆچکردنی قۆناغبەندی. زۆربەی پلاتفۆرمە بەناوبانگەکانی وەک Mewayz ئامرازەکانی هاوردەکردن و خزمەتگوزاری پیشەیی پێشکەش دەکەن بۆ ڕێکخستنی ئەم پرۆسەیە. سەرنج بدە لەسەر کۆچکردنی داتا مێژووییەکان بۆ مەبەستی پابەندبوون لە کاتێکدا داتای کارپێکردنی ڕاستەوخۆ بۆ بەکارهێنانی دەستبەجێ لە پێشینەدا.

قۆناغی سێیەم: ڕاهێنان و بەخێوکردن

ڕووکاری یەکگرتووی پلاتفۆرمە ئاسۆییەکان بە شێوەیەکی گشتی کاتەکانی ڕاهێنان کەمدەکاتەوە بە بەراورد لەگەڵ چەندین سیستەمی تایبەتمەند. پەرەپێدانی ڕاهێنانی تایبەت بە ڕۆڵ بە گرنگیدان بە چۆنیەتی سوودگەیاندنی کاری یەکگرتوو بۆ هەر ئەندامێکی تیمەکە بە شێوەیەکی کەسی- کەمتر داخڵکردنی داتا، کەمتر چوونەژوورەوە، خێراتر دەستڕاگەیشتن بە زانیاری.

قۆناغی چوارەم: باشکردن و فراوانکردن

کاتێک کە ئەرکە سەرەکییەکان کۆچ کران، بەدواداچوون بۆ مۆدیولەکانی زیادە بکە کە دەتوانن زیاتر کارەکان ڕێکبخەن. سروشتی مۆدیۆلاری پلاتفۆرمەکانی وەک Mewayz واتە دەتوانیت تواناکانی وەک شیکاری پێشکەوتوو، بەڕێوەبردنی HR، یان بەدواداچوونی بەلەم زیاد بکەیت بەبێ نیگەرانی یەکگرتن.

هاوکێشە ئابوورییەکە: کاتێک SaaSی ڕاست چیتر زیاد نابێت

کەیسی دارایی دژی SaaS ی ڕاست دەبێتە شتێکی حاشا هەڵنەگر کاتێک ژمارەکان بەڕێوە دەبەیت. بیر لە دەزگایەکی بازرگانی بکەرەوە کە ٧٩ دۆلار/مانگانە بۆ بەڕێوەبردنی پڕۆژە، ٤٩ دۆلار/مانگ بۆ CRM، ٩٩ دۆلار/مانگ بۆ نەرمەکاڵای ژمێریاری، ٢٩ دۆلار/مانگ بۆ بەدواداچوونی کات، و ٣٩ دۆلار/مانگ بۆ فاکتورەکردن خەرج دەکات- کە کۆی گشتی ٢٩٥ دۆلار/مانگانە تەنها بۆ ئەرکە سەرەکییەکان.

ئەمە بەراورد بکە لەگەڵ پلانی بازرگانی Mewayz کە 49$/مانگانە، کە هەموو ئەم ئەرکانە لەخۆدەگرێت لەگەڵ مۆدیولەکانی زیادە وەک HR، ئینفۆنتۆری، و ڕاپۆرتکردنی پێشکەوتوو. پاشەکەوتی 246$/مانگانە وەرگێڕدراوە بۆ 2,952$ ساڵانە- بەسە بۆ دابینکردنی بودجە بۆ هەڵمەتێکی بازرگانی، بەکرێگرتنی یارمەتی نیوەکاتی، یان وەبەرهێنان لە نوێکردنەوەی ئامێرەکاندا.

بەڵام پاشەکەوتکردنی ڕاستەوخۆی تێچوونەکان تەنها بەشێکە لە چیرۆکەکە. قازانجی کارایی لە ڕەوتی کاری یەکگرتوو بە شێوەیەکی گشتی 3-5 هێندەی بەهای پاشەکەوتی بەشداریکردن بە تەنیا دەگەیەنێت. کاتێک کارمەندان کات بەفیڕۆ نادەن لە گواستنەوەی داتا لە نێوان سیستەمەکاندا، ئەوا سەرنجیان لەسەر چالاکییەکانی داهاتە. کاتێک بەڕێوەبەران بینینی تەواویان هەیە لە سەرانسەری کارەکاندا، خێراتر بڕیاری باشتر دەدەن. ئەم سوودە ئاوێتانە وا دەکات کە ڕێبازی ئاسۆیی لە ڕووی ئابوورییەوە بەرگەی نەگیرێت.

داهاتوو یەکخراوە: چی لە داهاتوودا بۆ پلاتفۆرمەکانی بازرگانی

ڕێڕەوەکە ڕوونە: تەکنەلۆژیای بازرگانی بەرەو یەکگرتنی زیاتر دەڕوات نەک تایبەتمەندبوونی زیاتر. ئێمە دەچینە ناو سەردەمێکەوە کە زیرەکی دەستکرد داتای یەکگرتوو بەکاردەهێنێت بۆ ئۆتۆماتیکیکردنی کاری ئاڵۆز لە سەرانسەری بەشەکاندا. شیکاری پێشبینیکراو پێشبینی پێداویستییەکانی کۆگا دەکات بە پشتبەستن بە ڕەوتی فرۆشتن و هەڵمەتەکانی بازاڕکردن. یاریدەدەرانی ئۆتۆماتیکی مامەڵە لەگەڵ پرسیارە ڕۆتینیەکانی کڕیار دەکەن بە وەرگرتنی مێژووی کارلێکی تەواو.

ئەم پێشکەوتنانە تەنها لەسەر ئەو پلاتفۆرمانە دەکرێت کە داتاکان بە ئازادی بەسەر سنوورە کاراییەکاندا دەڕژێن. چارەسەرەکانی SaaS ڕاست، هەرچەندە لە شوێنی خۆیاندا ئاڵۆز بن، کێشەیان دەبێت بۆ کێبڕکێ لەگەڵ سیستەمی ئاسۆیی یەکگرتوو کە دەتوانن زیرەکی لە سەرانسەری کارکردنی بازرگانیدا بەکاربهێنن. ئەو پلاتفۆرمەی کە لە کڕیارەکانت و پڕۆژەکانت و داراییەکانت و تیمەکەت تێدەگات هەمیشە لە کۆمەڵێک پسپۆڕ باشتر دەبێت کە تەنها بەشێک لە وێنەکە دەبینن.

بۆ ئەو بزنسانەی کە نەخشەڕێگای تەکنەلۆژیای خۆیان لەبەرچاو دەگرن، هەڵبژاردنەکە هەرگیز لەوە ڕوونتر نەبووە. پرسیارەکە چیتر ئەوە نییە "کام ئامرازی تایبەتمەند بەکاربهێنین؟" بەڵام "کام پلاتفۆرم بە باشترین شێوە تەواوی کارەکانمان یەکدەخات؟" سەردەمی باڵادەستی SaaS ی ڕاست کۆتایی دێت، و سەردەمی پلاتفۆرمی بازرگانی ئاسۆیی تازە دەستی پێکردووە.

پرسیارە زۆرەکان

جیاوازی سەرەکی نێوان SaaS ڕاست و ئاسۆیی چییە؟

SaaS ڕاست سەرنج دەخاتە سەر پیشەسازی یان ئەرکە تایبەتەکان کە تایبەتمەندی قووڵیان هەیە، لە کاتێکدا پلاتفۆرمە ئاسۆییەکانی وەک Mewayz ئامرازی یەکگرتوو لە سەرانسەری چەندین ئەرکی بازرگانی لە یەک سیستەمدا دابین دەکەن.

ئایا بەڕاستی پلاتفۆرمە ئاسۆییەکان دەتوانن جێگەی نەرمەکاڵا تایبەتەکانی پیشەسازی بگرنەوە؟

بۆ زۆربەی بزنسە بچووک تا مامناوەندەکان، پلاتفۆرمە ئاسۆییەکان 80-90%ی کاراییە پێویستەکان لەگەڵ 100% یەکگرتن دەگەیەنن، ئەمەش وایان لێدەکات زیاتر پراکتیکی بن لە پاراستنی چەندین ئامرازی تایبەتمەند.

کۆچکردن لە SaaS ڕاستەوە بۆ پلاتفۆرمی ئاسۆیی تا چەند قورسە؟

پلاتفۆرمە مۆدێرنەکان ئامراز و خزمەتگوزارییەکانی کۆچکردن پێشکەش دەکەن کە گواستنەوە دەکاتە بەڕێوەبردن، زۆربەی بزنسەکان پرۆسەکە لە ماوەی 30-60 ڕۆژدا تەواو دەکەن لەکاتێکدا دەستبەجێی دەستکەوتی کارایی دەبینن.

ئەی مەرجەکانی پابەندبوون بۆ پیشەسازییە ڕێکخراوەکان؟

زۆرێک لە پلاتفۆرمە ئاسۆییەکان ئێستا مۆدیولەکانی پابەندبوون بۆ پیشەسازییەکانی وەک چاودێری تەندروستی و دارایی لەخۆدەگرن، لە هەمان کاتدا پارێزگاری لە سوودەکانی یەکگرتن دەکەن کە چارەسەرە ڕاستەکان کەمیان هەیە.

ئایا سیناریۆ هەیە کە SaaS ی ڕاست هێشتا مانای هەیە؟

چارەسەری ڕاست ڕەنگە هێشتا ڕەوا بێت بۆ ئەو بزنسانەی کە پێویستییەکی زۆر تایبەتمەندیان هەیە کە نوێنەرایەتی سوودی کێبڕکێی سەرەکی خۆیان دەکەن، بەڵام ئەمانە خەریکە دەبنە ئیستسناء نەک یاسا.