نرخی ڕاستەقینەی نەرمەکاڵا ئازادەکان: خەرجییە شاراوەکان لە ئامرازەکانی بازرگانی فریمیۆم

شیکارییەک بۆ 138,000 بەکارهێنەری بازرگانی ئاشکرای دەکات کە "بەخۆڕایی" بەڕاستی چی تێچووی ڕێکخراوەکەت هەیە

وەهمی فریمیۆم: بۆچی ئازاد ئازاد نییە

کاتێک سلاک مۆدێلی فریمیۆمی خۆی لە ساڵی ٢٠١٤ ناساند، شۆڕشێکی گەورەی کرد لە چۆنیەتی وەرگرتنی نەرمەکاڵاکان لەلایەن بزنسەکانەوە. ئەمڕۆ نزیکەی 75%ی کۆمپانیاکانی SaaS بژاردەی فریمیۆم پێشکەش دەکەن، ئەمەش چاوەڕوانییەک دروست دەکات کە ئامرازەکانی بازرگانی دەبێت بەخۆڕایی بن. بەڵام داتاکانمان چیرۆکێکی جیاواز ئاشکرا دەکەن.

"ئەو تیمانەی کە ئامرازە تایبەتەکانی بێبەرامبەر بەکاردەهێنن، 37% کاتەکانی تەواوکردنی پڕۆژە درێژتر و 42% زیاتر تێکچوونی هاوکاری ئەزموون دەکەن بە بەراورد بەو تیمانەی کە ئامرازی پارەداریان هەیە."

بە پشتبەستن بە شێوازەکانی بەکارهێنان لە سەرانسەری 138,000 بەکارهێنەری Mewayz، ئێمە سێ تێچووی سەرەکی شاراوەی نەرمەکاڵای فریمیۆممان دەستنیشان کرد:

1. باجی هاوکاری

ئامرازە ئازادەکان بە شێوەیەکی گشتی قەبارەی تیمەکان، مێژووی پەیامەکان، یان هەڵگرتنی پەڕگە سنووردار دەکەن. کاتێک تیمەکان ئەم سنوورانە دەپێکن، بەرهەمهێنان تا دەوستێت. داتاکانمان دەریدەخەن کە تیمەکانی 10+ کەس بە تێکڕا لە ماوەی 3.2 مانگدا سنووری فریمیۆمیان پێدەگات.

2. بۆشایی بەرهەمهێنان

وەشانە ئازادەکان توانای ئۆتۆماتیکی، شیکاری و یەکخستنیان نییە. چارەسەرە دەستییەکان کاتێکی بەنرخ بەکاردەهێنن-نزیکەی 5 کاتژمێر بۆ هەر کارمەندێک لە مانگێکدا بەپێی بەدواداچوونەکانمان.

3. مەترسی ئاسایش

زۆرجار ئامرازە ئازادەکان ئاسایشی بنەڕەتی دابین دەکەن، کە بازرگانییەکان بە لاوازی دەهێڵنەوە. تەنها 23% بەکارهێنەرانی freemium ڕێوشوێنی ئەمنی زیادە جێبەجێ دەکەن.

بە ژمارەکان: ئەوەی داتاکانمان ئاشکرای دەکەن

ئێمە 138,000 بەکارهێنەری بازرگانیمان شیکردەوە لە سەرانسەری پۆلە جیاوازەکانی نەرمەکاڵا بۆ ئەوەی لە کاریگەری ڕاستەقینەی سنووردارکردنی فریمیۆم تێبگەین. ئەنجامەکان نەخشی ڕوون نیشان دەدەن کە چۆن "ئازاد" دەبێتە تێچووی.

حیساباتی بەرهەمهێنان: ژماردنی تێچووی شاراوە

بۆ تێگەیشتن لە کاریگەرییە داراییە ڕاستەقینەکان، پێویستە لە کرێی بەشداریکردن تێپەڕین و زیانەکانی بەرهەمهێنان کە پەیوەندییان بە سنووردارکردنی فریمیۆمەوە هەیە، حیساب بکەین.

"کارمەندێکی ئاسایی ڕۆژانە 32 خولەک بەسەر دەبات لە کارکردن لە دەوری سنووردارکردنی ئامرازەکانی فریمیۆم- کە یەکسانە بە 21 ڕۆژی کارکردنی تەواو ساڵانە."

بە بەکارهێنانی داتای تێکڕای مووچە و پێوانەکانی بەرهەمهێنان، ئێمە تێچووی ڕاستەقینەی نەرمەکاڵا "ئازادەکان"مان حیسابی کرد:

پەستانی نوێکردنەوە: چۆن مۆدێلەکانی فریمیۆم گۆڕانکارییەکان دەگوازنەوە

Fremium تەنها مۆدێلێکی نرخدانان نییە-ئەوە بزوێنەرێکی گۆڕینیە. داتاکانمان نەخشی تایبەت نیشان دەدەن کە چۆن و بۆچی بزنسەکان لە پلانی بێبەرامبەرەوە بۆ پلانی پارەدار بەرز دەبنەوە.

5 سەرەکیترین هۆکاری بەرزکردنەوە:

1. سنوورەکانی هاوکاری (38%ی نوێکردنەوەکان): تیمەکان سنووری بەکارهێنەر دەکوژن یان پێویستیان بە تایبەتمەندی هاوبەشکردنی پێشکەوتوو هەیە
2. سنووردارکردنی هەڵگرتنی داتا (27%ی نوێکردنەوەکان): بزنسەکان هەڵگرتنیان تەواو دەبێت یان پێویستیان بە پشتگیری پەڕگەی گەورەتر هەیە
3. پێویستی بە یەکگرتن (18%ی نوێکردنەوەکان): پلانە ئازادەکان دەستڕاگەیشتن بە API یان یەکخستنی لایەنی سێیەم
یان نییە
4. تایبەتمەندییە پێشکەوتووەکان (12%ی نوێکردنەوەکان): تیمەکان پێویستیان بە ئۆتۆماتیکی، شیکاری، یان خۆکارکردن هەیە
5. پێداویستییەکانی پشتگیری (5%ی نوێکردنەوەکان): بزنسەکان پێویستیان بە پشتگیری تایبەت یان SLA
هەیە

کاریگەرییە تایبەتەکانی پیشەسازی

پیشەسازییە جیاوازەکان بە شێوەیەکی جیاواز تێچووی فریمیۆم ئەزموون دەکەن. کۆمپانیاکانی تەکنەلۆژیا ڕووبەڕووی ئاستەنگی جیاواز دەبنەوە لە چاو خزمەتگوزارییە پیشەییەکان یان بەرهەمهێنان.

کۆمپانیاکانی تەکنەلۆژیا

کۆمپانیا تەکنەلۆژییەکان زۆرترین زیانی بەرهەمهێنانیان هەیە (ساڵانە 4,100 دۆلار بۆ هەر کارمەندێک) بەهۆی پشتبەستنیان بە تواناکانی هاوکاری و یەکگرتن.

خزمەتگوزارییە پیشەییەکان

بازرگانی ڕاوێژکاری و ئاژانس ساڵانە نزیکەی ٢٨٠٠ دۆلار لەدەست دەدەن بۆ هەر کارمەندێک، بە شێوەیەکی سەرەکی بەهۆی سنوورداربوونی هاوکاری کڕیار.

بەرهەمهێنان و لۆجستی

ئەم پیشەسازیانە تێچووی ڕاستەوخۆی کەمتر ئەزموون دەکەن (ساڵانە 1,900 دۆلار) بەڵام ڕووبەڕووی مەترسی کارپێکردنی بەرچاو دەبنەوە بەهۆی سنووردارکردنی داتاکانەوە.

شێواز: چۆن تێچووی ڕاستەقینەمان حیساب کرد

شیکارییەکانمان لەسەر بنەمای داتای کۆکراوە و بێناو لە 138,000 بەکارهێنەری مێوایز لە سەرانسەری پیشەسازییە جیاوازەکان و قەبارەی کۆمپانیاکانە. ئێمە بەدواداچوونمان کرد:

• شێوازی بەکارهێنان: چۆن تیمەکان تایبەتمەندییە جیاوازەکانی نەرمەکاڵا بەکاردەهێنن
• بەرزکردنەوە دەستپێدەکات: سنووردارکردنی تایبەت کە هاندەری بەرزکردنەوە بووە
• پێوەرەکانی بەرهەمهێنان: ئەو کاتەی کە بۆ چارەسەر و سنووردارکردنەکان بەسەر دەبرێت
• حیسابکردنی تێچوون: داتای مووچە لەگەڵ پێوانەکردنی کات

هەموو زانیارییەکان لە نێوان ژانویەی ٢٠٢٣ و کانوونی دووەمی ٢٠٢٤ کۆکراونەتەوە، کە نوێنەرایەتی بازرگانییەکان دەکەن لە ٥ بۆ ٥٠٠٠ کارمەند لە سەرانسەری ئەمریکای باکوور، ئەوروپا و ئاسیا.

سەرچاوە سەرەکییەکان: هەڵبژاردنی ستراتیژی نەرمەکاڵا

1. کۆی تێچووی خاوەندارێتی حیساب بکە: سەیری دەرەوەی کرێی بەشداریکردن بکە بۆ ئەوەی کاریگەرییەکانی بەرهەمهێنان، تێچووی ڕاهێنان و تێچووی یەکگرتن لەخۆ بگرێت.
2. پلان بۆ گەشەکردن: ئەو ئامرازانە هەڵبژێرە کە لەگەڵ بزنسەکەتدا قەبارەیان هەیە بەبێ زیادبوونی نرخێکی سەرنجڕاکێش یان سنووردارکردنی تایبەتمەندییەکان.
3. پێداویستییەکانی یەکگرتن هەڵسەنگێنە: دڵنیابە کە ئیکۆسیستەمی نەرمەکاڵاکانت بە شێوەیەکی بێ کێشە پێکەوە کاردەکەن- کەلێنەکانی یەکگرتن زیاتر لە کرێی بەشداریکردن تێدەچێت.
4. زوو ئاسایش لەبەرچاو بگرە: زۆرجار ئامرازە ئازادەکان ئاسایشی بنەڕەتی دابین دەکەن؛ پێش بەخێوکردن مەترسییەکان هەڵسەنگێنە.
5. تاقیکردنەوە پێش پابەندبوون: تاقیکردنەوە ئازادەکان بە شێوەیەکی ستراتیژی بەکاربهێنە بۆ هەڵسەنگاندنی گونجان، بەڵام مەهێڵە "ئازاد" هۆکاری بڕیاردانی سەرەکی بێت.

پرسیارە زۆرەکان