کایبەر (YC W23) خەریکی دامەزراندنی بەڕێوەبەری ئەژمێری کۆمپانیاکانە

بۆچی هەموو دەستپێکردنی SaaS ی قەبارەدانان لە کۆتاییدا پێویستی بە بزوێنەری فرۆشتنی کۆمپانیا هەیە

لە گەشتی هەموو ستارتاپێکدا ساتێک دێت کە لیدە هاتووەکان و دیمۆکانی سەرکردایەتی دامەزرێنەر سەقفێک دەدەن. بۆ کۆمپانیاکانی پشتگیریکراوی Y Combinator و پلاتفۆرمە بووتستراپەکان بە هەمان شێوە، بازدان لە فرۆشتنەوە بۆ کۆمپانیا بچووک و ناوەندەکان بۆ داخستنی گرێبەستە شەش ژمارەییەکانی کۆمپانیا یەکێکە لە گۆڕانکارییە دەرئەنجامییەکان کە بزنسێک دەتوانێت بیکات. نەخشەڕێگای بەرهەم و پێکهاتەی ڕێکخراوەیی و شێوازی ئاوێتەبوونی داهات دەگۆڕێت. بەڵام زۆربەی دامەزرێنەران بە کەم سەیر دەکەن کە فرۆشتنی کۆمپانیا چەندە جیاوازە لە هەموو ئەو شتانەی کە گەیاندیانە ئەم خاڵە — و چەندە ژێرخانی ناوخۆیی پێویستە لە شوێنی خۆیدا هەبێت پێش ئەوەی یەکەم بەڕێوەبەری ئەژمێری کۆمپانیا تەنانەت تەلەفۆنەکە هەڵبگرێت.

شەپۆلی ئەم دواییەی کۆمپانیا دەستپێشخەرەکانی پشتگیریکراوی YC کە چالاکانە سەرکردەکانی فرۆشتنی کۆمپانیاکان بەکرێ دەگرن، ئاماژەیە بۆ ڕەوتێکی فراوانتر: بازاڕی B2B SaaS لە پێگەیشتندایە، و ئەو کۆمپانیایانە کە ڕۆژێک تەنها پشتیان بە گەشەکردنی سەرکردایەتی بەرهەم بەستبوو، جووڵەی فرۆشتنی تایبەت دروست دەکەن بۆ گرتنی ئەکاونتی گەورەتر. تێگەیشتن لەوەی ئەم گۆڕانکارییە داوای چی دەکات - لە ئامرازکردنەوە بۆ پێکهاتەی تیم بۆ مامەڵەکردن لەگەڵ میکانیکی - دەتوانێت جیاوازی نێوان گەشەی تەقینەوە و هەنگاوە هەڵە گرانبەهاکان بە مانای جیاوازی بێت.

سەقفی فرۆشتن بە سەرپەرشتی دامەزرێنەر و کەی کە تێیدا تێپەڕین

زۆربەی کۆمپانیاکانی SaaS لە دامەزرێنەرانەوە دەست پێدەکەن کە هەموو فرۆشتنەکان ئەنجام دەدەن. ئەوان بەرهەمەکە لە نزیکەوە دەناسن، هەڵگری قەناعەتی ڕاستەقینەن و زۆرجار کڕیارە سەرەتاییەکان بەقەد کۆمەڵە تایبەتمەندییەکە دەکڕن بۆ ناو دیدگاکە. بەپێی ڕاپۆرتێکی ساڵی 2024ی کۆمپانیای OpenView Partners، 73%ی کۆمپانیاکانی SaaS کە ARR یان کەمتر لە 2M دۆلارە، هێشتا پشت بە فرۆشتنی سەرکردایەتی دامەزرێنەر دەبەستن وەک کەناڵی داهاتی سەرەکییان. کاردەکات — تاوەکو کارناکات.

سەقفەکە بە شێوەیەکی گشتی لە نێوان $1M و $5M ARR دەردەکەوێت. دامەزرێنەران خۆیان دەبیننەوە کە ٦٠-٧٠%ی کاتەکانیان لە پەیوەندییەکانی فرۆشتندا بەسەر دەبەن لەبری پەرەپێدانی بەرهەم یان پلاندانانی ستراتیژی. خولەکانی گرێبەستەکان درێژ دەبنەوە لەگەڵ گەورەبوونی ئاسۆکان. کۆمپانیایەکی دەستپێشخەر کە پلانێکی 200 دۆلار/مانگانە بە فریلانسەرەکان دەفرۆشێت لە گەردوونێکی بنەڕەتی جیاوازدا کاردەکات لەوەی کە دانوستان لەسەر گرێبەستێکی ساڵانەی 50,000 دۆلار لەگەڵ تیمێکی تەداروکدا بکات کە پێویستی بە بەڵگەنامەی پابەندبوون بە SOC 2، پێداچوونەوەی یاسایی و ماوەی هەڵسەنگاندنی 90 ڕۆژە هەیە.

ناسینی ئەم خاڵە وەرچەرخانە زۆر گرنگە. دامەزراندنی یەکەم بەڕێوەبەری ئەژمێری کۆمپانیاکەت زۆر زوو پارەی کاش دەسوتێنێت لەسەر ڕۆڵێک کە هیچ بۆرییەکی نییە بۆ کارکردن. دامەزراندنی زۆر درەنگ واتە دامەزرێنەر دەبێتە گەردنی تەنگ لە کاتێکدا ڕکابەرەکان لەگەڵ تیمە تایبەتەکانی فرۆشتن گەورەترین ئەکاونتەکانی بازاڕ دەگرن.

فرۆشتنی کۆمپانیا لە ڕاستیدا لە ساڵی ٢٠٢٦دا چۆنە

فرۆشتنی کۆمپانیاکان چیتر پەیوەندی بە ژەمی ئێوارەی ستیکی و دەرچوونی گۆڵفەوە نییە. بەڕێوەبەرانی ئەژمێری کۆمپانیا مۆدێرنەکان زیاتر وەک ڕاوێژکاری ستراتیژی کاردەکەن کە بەڕێکەوت پشکێکیان هەیە. ئەوان نەخشەی پلەبەندییە ڕێکخراوەییەکان دادەنێن، چەندین لایەنی پەیوەندیدار لە سەرانسەری بەشەکاندا دیاری دەکەن، پەیوەندی فرە ڕەگ دروست دەکەن، و کەیسی بازرگانی دروست دەکەن کە بە زمانی CFO و CIO قسە دەکەن — نەک تەنها بەکارهێنەرانی کۆتایی.

رێکەوتنی ئاسایی کۆمپانیا لە B2B SaaS ئێستا بە تێکڕا 6.8 بڕیاردەر لەخۆدەگرێت، بەپێی دوایین لێکۆڵینەوەکانی گارتنەر لە هەڵسوکەوتی کڕین. هەریەک لەو لایەنە پەیوەندیدارانە ئەولەویەتی جیاوازیان هەیە: بەڕێوەبەری ئایتی گرنگی بە یەکگرتن و ئاسایش دەدات، سەرۆکی کارەکان کارایی کاری دەوێت، تیمی دارایی داوای پێشبینی ڕوونی ROI دەکات، و سپۆنسەری جێبەجێکار پێویستی بە گێڕانەوەیەک هەیە کە لەگەڵ ئامانجە ستراتیژییەکان هاوتەریب بێت. AE ی کۆمپانیا دەبێت لە یەک کاتدا هەموو ئەمانە بەڕێوە ببات.

سوڕەکانی گرێبەست لە SaaS ی کۆمپانیادا بە تێکڕا 3-9 مانگە، لەگەڵ هەندێکیان کە لە ساڵێک تێپەڕیون بۆ گرێبەستەکان کە لە 100K دۆلار زیاترە. ئەمەش واتە ڕێکخراوی فرۆشتن پێویستی بە بەڕێوەبردنی بۆری بەهێز، پێشبینیکردنی ورد، و سیستەمێکی CRM هەیە کە هەموو خاڵێکی دەست لێدان لە سەرانسەری ئەوەی کە دەتوانێت دەیان کارلێک بێت پێش واژۆکردنی گرێبەستێک بگرێت.

دروستکردنی ژێرخانی پێش بەکرێگرتن

یەکێک لە باوترین هەڵەکان کە ستارتاپەکان ئەنجامی دەدەن ئەوەیە کە AE ی کۆمپانیا بەکرێ بگرن پێش ئەوەی ژێرخانی پشتگیریان دروست بکەن. فرۆشیارێکی ئاستی جیهانی بەبێ ئامراز و بارمتە و پشتگیری کارکردنی دروست وەک ئەوە وایە شۆفێری فۆرمۆلا یەک بخەیتە ناو ئۆتۆمبێلێکەوە بەبێ سووتەمەنی.

پێش ئەوەی بەهرەی فرۆشتنی کۆمپانیاکان بهێنن، کۆمپانیاکان پێویستیان بە چەند توخمێکی بنەڕەتی هەیە لە شوێنی خۆیان:

• CRM کە لە دەرەوەی پەرەگرافەکان گەورەتر دەبێت: گرێبەستە کۆمپانیاکان دەیان پەیوەندی، چەندین دەرفەت و پلەبەندی ئاڵۆزی ئەژمێری لەخۆدەگرێت. CRM ی دروست بە قۆناغەکانی بۆری، بەدواداچوونی چالاکییەکان و تواناکانی پێشبینیکردن دانوستانیان لەسەر نییە.
• فاکتورەکردن و بەڕێوەبردنی گرێبەست: کڕیارانی کۆمپانیا چاوەڕوانی پێشنیاری پیشەیی، پێکهاتەی نرخە تایبەتەکان، و فاکتورەکردنی بێ کێشە دەکەن — زۆرجار لەگەڵ مەرجەکانی پارەدانی تۆڕ-30 یان تۆڕ-60 کە پێویستیان بە بەدواداچوونی وەرگیراوەکانی حیسابەکان هەیە.
• شیکاری و ڕاپۆرتکردن: سەرکردایەتی فرۆشتن پێویستی بە بینین هەیە لە خێرایی بۆری، ڕێژەی بردنەوە بەپێی بەش، ڕەوتی قەبارەی گرێبەستی مامناوەند، و پێوەرەکانی چالاکیی نوێنەرایەتی بۆ ئەوەی بە شێوەیەکی کاریگەر ڕاهێنەرایەتی بکات و پێشبینی ورد بکات.
• ڕێڕەوی کاری وەرگرتنی کڕیار: کڕیارانی کۆمپانیا چاوەڕوانی پلانی جێبەجێکردنی پێکهاتەدار، پشتگیری تایبەتمەند، و بەردی سەرکەوتنی ڕوون دەکەن — نەک ڕەوتی ناو تۆمارکردنی خۆخزمەتکردن.
• ئامادەیی یاسایی و پابەندبوون: پرسیارنامەی ئاسایش، ڕێکەوتننامەکانی پرۆسێسکردنی داتا، و بەڵگەنامەکانی SLA پێویستە پێش ئەوەی یەکەم ئاسۆی کۆمپانیا داوای بکات، قاڵب بکرێن و ئامادەبن.

پلاتفۆرمەکانی وەک Mewayz بە تایبەتی بۆ چارەسەرکردنی ئەم تەحەدایە ژێرخانییە بۆ گەشەسەندنی بزنسەکان سەریان هەڵداوە. بە 207 مۆدیۆلی یەکگرتوو کە CRM، فاکتورەکردن، HR، شیکاری و بەڕێوەبردنی پڕۆژە دەگرێتەوە، Mewayz بڕبڕەی پشتی کارپێکردن دەدات بە کۆمپانیاکانی قەبارەدانان کە فرۆشتنی کۆمپانیاکان داوای دەکات — بەبێ ئەوەی دەیان ئامرازی پچڕاو پێکەوە ببەستن. بۆ ئەو کۆمپانیا دەستپێشخەرانەی کە لە SMB دەگۆڕدرێن بۆ کۆمپانیا، هەبوونی سیستەمێکی یەکگرتوو بەو مانایەیە کە AE، تیمی جێبەجێکردن و بەشی دارایی هەموویان لە هەمان سەرچاوەی ڕاستییەوە کاردەکەن.

پڕۆفایلی AEی کۆمپانیایەکی ئەدای بەرز

هەموو فرۆشیارێک ناتوانێت کۆمپانیا بفرۆشێت. کۆمەڵە کارامەیی پێویست جیاوازیەکی گەورەیە لە فرۆشتنی خێرایی مامەڵەیی کە تایبەتمەندی جووڵەی SMB و ناوەڕاستی بازاڕە. کاتێک کە کۆمپانیا دەستپێشخەرەکانی پشتگیریکراوی YC ڕۆڵی AEی کۆمپانیاکان بڵاودەکەنەوە، ئەوان بەدوای پرۆفایلی زۆر تایبەتدا دەگەڕێن — و تێگەیشتن لەوەی کە پڕۆفایلی گرنگە ئایا تۆ دامەزراندنی بۆ ڕۆڵەکە دەکەیت یان ئاواتەخوازی پڕکردنەوەی.

"باشترین بەڕێوەبەرانی ئەژمێری کۆمپانیا بەرهەم نافرۆشن — ئەوان دەرئەنجامەکان دەفرۆشن. ئەوان تێدەگەن کە گرێبەستێکی 100K دۆلار بە دیمۆ داخراوە؛ بە کەیسێکی بازرگانی داخراوە کە گەڕانەوەی 10 هێندەی دەسەلمێنێت، پێشکەش بەو کەسانە دەکرێت کە دەسەڵات و بودجەیان هەیە بۆ کارکردن لەسەری."

AE ی کۆمپانیاکانی کارایی بەرز بە شێوەیەکی گشتی چەندین تایبەتمەندییان هەیە. ئەوان زانیاری قووڵی پیشەسازییان هەیە کە ڕێگەیان پێدەدات بە شێوەیەکی باوەڕپێکراو لەگەڵ کارگێڕانی باڵا قسە بکەن. ئەوان بەڕێوەبردنی بۆرییە دیسپلینکراوەکان پراکتیزە دەکەن، دەرفەتەکان بە توندی دەناسێنن نەک بەدوای هەموو پێشەنگێکدا بگەڕێن. ئەوان لە فرۆشتنی فرە لایەنە پەیوەندیدارەکاندا سەرکەوتوون، پاڵەوانەکان لەناو ڕێکخراوە ئامانجدارەکەدا دروست دەکەن و لە هەمان کاتدا متمانە لەلایەن کڕیارە ئابوورییەکانەوە بەدەستدەهێنن. وە بە شێوەیەکی ڕەخنەگرانە، ئەوان ئاسوودەن لەگەڵ خولگە درێژەکانی فرۆشتن کە پێویستی بە سەبر و بەردەوامی و پلاندانانی ستراتیژی ئەکاونت هەیە.

پێکهاتەی قەرەبووکردنەوە ڕەنگدانەوەی ئەم ئاڵۆزییەیە. مووچەی بنەڕەتی بۆ AE ی کۆمپانیاکان لە دەستپێکردنەکانی قۆناغی گەشەکردندا بە شێوەیەکی گشتی لە نێوان 120,000 بۆ 180,000 دۆلاردایە، لەگەڵ داهاتی ئامانج (OTE) 240,000 دۆلار بۆ 350,000 دۆلار یان زیاتر کاتێک کۆتەکان جێبەجێ دەکرێن. باشترین ئەنجامەکانی کۆمپانیاکانی خاوەن بودجە بە شێوەیەکی ڕێکوپێک لە کۆی قەرەبووکردنەوەکەدا لە ٤٠٠ هەزار دۆلار زیاترە. بۆ کۆمپانیا دەستپێشخەرەکان، ئەمە نوێنەرایەتی وەبەرهێنانێکی بەرچاو دەکات — ئەمەش ڕێک هۆکارێکە بۆ ئەوەی ژێرخانی پشتیوانی دەبێت لە شوێنی خۆیدا بێت بۆ ئەوەی زۆرترین داهات لەسەر ئەو وەبەرهێنانە هەبێت.

چۆن فرۆشتنی کۆمپانیا تەواوی کۆمپانیاکە دەگۆڕێت

بەکرێگرتنی AEی کۆمپانیا تەنها بڕیارێکی فرۆشتن نییە — گۆڕانکارییەکی سەرتاسەری کۆمپانیاکە. کاریگەرییەکانی ڕیپڵ دەست لە هەموو بەشێک دەدەن. تیمەکانی بەرهەم دەبێ ئەو تایبەتمەندییانە لە پێشینە دابنێن کە مشتەرییەکانی کۆمپانیا داوای دەکەن: کۆنترۆڵی دەستڕاگەیشتن لەسەر بنەمای ڕۆڵ، لۆگەکانی وردبینی، یەکخستنی SSO، فراوانکردنی API و SLAی کاتی کارکردن. ئەندازیاری پێویستی بە بنیاتنانی هەیە بۆ متمانەپێکردن لە ئاستێکدا کە کڕیارانی SMB بە دەگمەن پێویستیان پێیەتی.

بازاڕکردن لە درووستکردنی داواکاری فراوانەوە دەگۆڕێت بۆ بەبازاڕکردن لەسەر بنەمای ئەکاونت (ABM)، دروستکردنی هەڵمەتی کەسی کە کۆمپانیا تایبەتەکان و لیژنەکانی کڕین دەکاتە ئامانج. سەرکەوتنی کڕیار لە پشتگیری کاردانەوە بەرەو بەڕێوەبردنی ئەکاونتی چالاکانە لەگەڵ پێداچوونەوەی بازرگانی چارەکی و پلاندانانی فراوانکردن پەرەدەستێنێت. دارایی دەبێت مامەڵە لەگەڵ ڕێکخستنە ئاڵۆزەکانی فەسڵکردن بکات، لەوانەش گرێبەستی ساڵانە، گرێبەستی چەند ساڵە، و قاتەکانی نرخدانان لەسەر بنەمای بەکارهێنان.

ئەمە ئەو شوێنەیە کە هەبوونی سیستەمی کارپێکردنی بازرگانی یەکگرتوو پاداشت دەدات. کاتێک CRM، بەڕێوەبردنی پڕۆژە، فاکتورەکردن، HR و شیکارییەکانتان هەموویان لەناو یەک پلاتفۆرمدا دەژین - وەک ئەوەی لەگەڵ Mewayzدا دەیکەن - هەماهەنگی نێوان کاراییەکان کە فرۆشتنی کۆمپانیاکان داوای دەکات بە شێوەیەکی سەرنجڕاکێش ئاسانتر دەبێت. AE نوێکردنەوەی گرێبەستەکە تۆمار دەکات، تیمی جێبەجێکردن هێڵی کاتی دەبینێت، دارایی پێکهاتەی فاکتورەکە ئامادە دەکات، و سەرکەوتنی کڕیار خشتەی بەربەستەکانی ئۆنبۆردکردن دادەنێت، هەموو ئەمانە بەبێ گۆڕینی نێوان شەش بەرنامەی جیاواز یان هاوکاتکردنی داتا بە دەستی.

وانەکان لە کتێبی یارییەکانی YC لەسەر قەبارەدانانی فرۆشتن

پۆرتفۆلیۆی Y Combinator ماستەرکلاسێک لە شێوازەکانی پێوانەکردنی فرۆشتن پێشکەش دەکات. کۆمپانیاکانی وەک ستڕایپ، برێکس و گوستۆ هەموویان گواستنەوەیان لە گەشەسەندنی سەرکردایەتی بەرهەمەوە بۆ فرۆشتنی کۆمپانیاکان بەڕێوەبرد و ڕێڕەوەکانیان نەخشی بەردەوام ئاشکرا دەکەن. سەرەتا، گونجاوی بازاڕی بەرهەمیان لەگەڵ کڕیارە بچووکەکاندا دامەزراند. پاشان، سەرنجی بەرژەوەندی ئۆرگانیکیان دا لەلایەن ڕێکخراوە گەورەکانەوە. دواتر، بەکرێگرتنی ستراتیژییان کرد بۆ فەرمیکردنی جووڵەی کۆمپانیاکە — بە شێوەیەکی گشتی لە یەک یان دوو AEی باڵا دەستیان پێکرد پێش ئەوەی تیمێکی تەواو دروست بکەن.

داتاکان پشتگیری لەم ڕێکخستنە دەکەن. بەپێی پێوەرەکانی SaaStr لە ساڵی 2025، کۆمپانیاکانی SaaS کە زۆر زوو فرۆشی کۆمپانیاکانیان بەکرێ گرتووە (پێش 1M$ ARR) ڕێژەی سووتانی 40% بەرزتریان هەبووە بەبێ زیادبوونی هاوتا لە گەشەی داهات. بە پێچەوانەوە، ئەو کۆمپانیایانە کە چاوەڕێی 3-5M$ ARR بوون بۆ وەبەرهێنان لە فرۆشتنی کۆمپانیاکان بینیان ئەو بەکرێگیراوانە خێراتر دەگەنە گەیشتن بە پشک، چونکە خاڵەکانی سەلماندنی کڕیارانی ئێستایان هەبوو، پەیامەکانی پاڵاوتە و ژێرخانی کارکردنیان هەبوو بۆ پشتگیریکردن لە خولەکانی گرێبەستی درێژتر.

هەروەها سەرکەوتووترین کۆمپانیاکان بەرەنگاری ئەو وەسوەسەیە دەبنەوە کە بنکەی SMB یان بە تەواوی وازبهێنن. گرێبەستەکانی کۆمپانیا پێشبینیکردنی داهات و بەهای تەمەنی بەرزتر دابین دەکەن، بەڵام کڕیارانی SMB قەبارە، هەلۆکی فیدباک و بوونی بازاڕ دروست دەکەن کە بەرهەمەکە بە پەرەسەندن دەهێڵنەوە. تەندروستترین بزنسەکانی SaaS هەردوو جووڵەکە دەپارێزن، بە بەکارهێنانی تیمە ناوخۆییە جیاوازەکان و زۆرجار ئاستی بەرهەمی جیاواز بۆ خزمەتکردنی هەر بەشێک بە شێوەیەکی کاریگەر.

ئامادەکردنی کارەکەت بۆ بازدانی کۆمپانیا

جا تۆ دامەزرێنەری ستارتاپ بیت کە بیر لە یەکەم بەکرێگرتنی کۆمپانیاکەتەوە دەکەیتەوە یان کۆمپانیایەکی گەشەسەندوو بیت کە بەدوای فەرمی جووڵەی بەرزکردنەوەی بازاڕەکەتدا دەگەڕێیت، ئامادەکارییەکە ئەوەندەی جێبەجێکردنەکە گرنگە. سەرەتا بە وردبینیکردنی ئامادەیی کارکردنت دەست پێ بکە. ئایا ئامرازەکانی ئێستات دەتوانن مامەڵە لەگەڵ ئاڵۆزی بەڕێوەبردنی گرێبەستی کۆمپانیا، پەیوەندی فرە لایەنە پەیوەندیدارەکان و ئۆنبۆردکردنی ستراکتۆری بکەن؟ ئەگەر بۆری فرۆشتنەکەت لە پەرەگرافێکدا بژی و فاکتورەکانت لە ڕێگەی قاڵبی ئیمەیڵەوە دەربچن، تۆ ئامادە نیت.

وەبەرهێنان بکە لە پلاتفۆرمێکی یەکگرتوو کە لەگەڵتدا گەشە دەکات. ئەو 138,000+ بزنسانەی کە Mewayz بەکاردەهێنن بۆیان دەرکەوتووە کە یەکخستنی CRM، فاکتورەکردن، بەڕێوەبردنی پڕۆژە، شیکاری، و هاوکاری تیمەکان لە یەک سیستەمدا ئەو خۆلێدانانەی کارکردن لەناو دەبات کە گرێبەستە کۆمپانیاکان دەکوژێت. کاتێک ئاسۆیەک دەپرسێت "چۆن پڕۆژەکانی جێبەجێکردن بەڕێوەدەبەیت؟" یان "دەتوانم نمونەی فاکتورەیەک ببینم؟"، هەبوونی ئەو توانایانە لە ڕەوتی کاری ڕۆژانەتدا بنیات نراون - لەبری ئەوەی خەریکی دانانی ئامرازێکی تر بێت - ئەو پیشەییبوونە پڕۆژە دەکات کە کڕیارانی کۆمپانیا چاوەڕێی دەکەن.

لە کۆتاییدا، لەبیرت بێت کە فرۆشتنی کۆمپانیاکان پابەندبوونێکی سەرتاسەری کۆمپانیاکە نەک بەشێک. ڕەنگە AE ئەو کەسە بێت کە پێشکەش بە C-suite دەکات، بەڵام ئەوان پشتگیری دەکرێن لەلایەن تیمەکانی بەرهەم، ئەندازیاری، بازاڕکردن، دارایی و سەرکەوتنی کڕیار کە هەموویان دەبێت لە ئاستی پلەی کۆمپانیادا کاربکەن. سەرەتا بناغەکە دروست بکە، پاشان فرۆشیارەکە بەکرێ بگرە. گرێبەستەکان بەدوایدا دێن.

پرسیارە زۆرەکان

بەڕێوەبەری ئەژمێری کۆمپانیا لە دەستپێکردنی SaaS چی دەکات؟

بەڕێوەبەری ئەژمێری کۆمپانیا خاوەنی تەواوی خولی فرۆشتنە بۆ گرێبەستە گەورەکان، لە پەیوەندییەکانی گەڕان و دۆزینەوە تا دانوستاندن و داخستنی. ئەوان ڕێکخراوە ناوەڕاستەکانی بازاڕ و کۆمپانیاکان دەکەنە ئامانج، زۆرجار گرێبەستی شەش ژمارەیی بەڕێوەدەبەن لەگەڵ هێڵی کاتیی درێژتر و چەندین لایەنی پەیوەندیدار. لە ستارتاپێکی گەورەکردنی وەک کایبەر، ئەم ڕۆڵە گرینگە بۆ گواستنەوە لە دەرەوەی فرۆشتنی سەرکردایەتی دامەزرێنەر و دروستکردنی بزوێنەرێکی داهات دووبارەبووەوە کە پشتگیری لە گەشەی بەردەوام دەکات.

بۆچی دەستپێشخەرییەکانی Y Combinator زوو نوێنەری فرۆشتنی کۆمپانیاکان بەکرێ دەگرن؟

کۆمپانیاکانی وەک کایبەر کە لەلایەن YC پشتگیری دەکرێن زوو نوێنەری کۆمپانیاکان بەکرێ دەگرن چونکە فرۆشتن بە سەرکردایەتی دامەزرێنەر ناتوانێت بۆ ماوەیەکی نادیار گەورە بێت. بەڕێوەبەرانی ئەکاونتی تایبەتمەند میتۆدۆلۆژیای ستراکتۆرکراو، شارەزایی دروستکردنی پەیوەندی، و توانای بەڕێوەبردنی پرۆسەی ئاڵۆزی تەداروک دەهێنن. ئەمەش ڕێگە بە دامەزرێنەران دەدات دووبارە سەرنجیان لەسەر بەرهەم و ستراتیژی بێت لە کاتێکدا درووستکردنی داهات دەبێتە ئەرکێکی پێشبینیکراو و پیشەیی نەک هەوڵێکی تایبەت کە وابەستەی یەک کەس بێت.

چۆن فرۆشتنی SaaS ی کۆمپانیا جیاوازە لە فرۆشتنی SMB؟

گرێبەستەکانی کۆمپانیا بریتین لە خولی درێژتر، چەندین بڕیاردەر، تیمی تەداروکات، پێداچوونەوەی ئاسایش و دانوستانەکانی گرێبەستی تایبەت. بە پێچەوانەی فرۆشتنی SMB کە یەک دیمۆ دەتوانێت گرێبەستێک دابخات، فرۆشتنی کۆمپانیا پێویستی بە پلاندانانی ستراتیژی ئەکاونت و سەبر هەیە. پلاتفۆرمەکانی وەک Mewayz ئەم گواستنەوەیە بۆ گەشەسەندنی بزنسەکان ئاسان دەکەن بە یەکخستنی 207 مۆدیۆلی کارپێکردن بۆ یەک سیستەمی کارپێکردن کە لە 19$/مانگەوە دەستپێدەکات لە app.mewayz.com.

چ کارامەیییەک دەبێت بەڕێوەبەری ئەژمێری کۆمپانیاکان هەبێت؟

AE سەرەکییەکانی کۆمپانیا فرۆشتنی ڕاوێژکاری، زانیاری قووڵی بەرهەم، و تواناکانی پەیوەندیکردن لەسەر ئاستی جێبەجێکار تێکەڵ دەکەن. پێویستە شارەزا بن لە چوارچێوەی وەک MEDDIC یان SPIN، ئەزموونیان هەبێت لە بەڕێوەبردنی بۆری CRM، و ئاسوودە بن لە پێشکەشکردنی بۆ کڕیارانی C-suite. هەروەها AE بەهێزەکان ئامرازەکانی بازرگانی هەموو لە یەکدا بەکاردەهێنن - وەکو پلاتفۆرمی CRM و ئۆتۆماتیکی یەکگرتووی Mewayz - بۆ ڕێکخستنی گەیاندن، بەدواداچوون بۆ گرێبەستەکان و خێراکردنی ڕێگاکە لە ئاسۆوە بۆ گرێبەستی واژۆکراو.