چۆن دەزگاکانی دیزاینی وێب بەشداریکردنی نەرمەکاڵاکان کۆدەکەنەوە بۆ زۆرترین قازانج

شۆڕشی کۆکردنەوەی بەشداریکردن گۆڕینی دەزگاکانی دیزاینی وێب

ئەو ڕۆژانە ڕۆیشتن کە دەزگاکانی دیزاینی وێب بە سادەیی ماڵپەڕیان دروست دەکرد و دەچوونە پێشەوە. قازانجترین دەزگاکانی ئەمڕۆ مۆدێلێکی بەهێزی داهاتیان دۆزیوەتەوە: کۆکردنەوەی بەشداریکردنی نەرمەکاڵا ڕاستەوخۆ لە نرخی پڕۆژەکانیاندا. ئەم ڕێبازە پڕۆژە یەکجارەکییەکان دەگۆڕێت بۆ ڕژێمی داهاتی بەردەوام لە هەمان کاتدا چارەسەری گشتگیر بۆ کڕیاران دابین دەکات کە زۆر لە دروستکردنی ماڵپەڕێکی بنەڕەتی زیاتر درێژدەبێتەوە. تێکڕای دەزگای دیزاینی وێب کە کۆکردنەوەی بەشداریکردن جێبەجێ دەکات، زیادبوونی 42% لە داهاتی ساڵانە بۆ هەر کڕیارێک دەبینێت لە کاتێکدا کە کۆکردنەوەی کڕیار بە ڕێژەی 67% کەمدەکاتەوە.

بیربکەرەوە کە پڕۆژەیەکی ماڵپەڕ پێشکەش بکەیت کە CRMی ناوەکی، شیکاری، سیستەمی حجزکردن و ئامرازەکانی چاککردنەوە لەخۆدەگرێت-هەموویان بە شێوەیەکی بێ کێشە یەکگرتوون و لە ڕێگەی دەزگاکەتەوە فەسڵ دەکرێن. ئەمە تەنها بەرزکردنەوەی فرۆشتن نییە؛ لە بنەڕەتدا ئەوە دووبارە داڕشتنەوەیە کە چۆن دەزگاکان بەها دەگەیەنن و داهاتی بەردەوام بەدەست دەهێنن. ئەو ئاژانسانەی کە پلاتفۆرمی مۆدیۆلاری Mewayz بەکاردەهێنن ڕاپۆرت دەکەن کە بە تێکڕا 3-5 مۆدیۆلی نەرمەکاڵا لە هەر پڕۆژەیەکدا کۆدەکەنەوە، کە ڕژێمی داهاتی دووبارەبووەوە دروست دەکەن کە زۆرجار لە ماوەی 12 مانگدا لە کرێی سەرەتایی پڕۆژەکە تێدەپەڕن.

بۆچی کۆکردنەوەی بەشداریکردنی نەرمەکاڵاکان مانای دارایی هەیە

پڕۆژەکانی دیزاینی وێبی تەقلیدی خولێکی جەژنانە یان برسێتی پەیڕەو دەکەن: هەوڵێکی گەورە لە کاتی پەرەپێدان، دواتر کەمترین هەوڵدان داهاتی بەردەوام مەگەر کڕیار پێویستی بە نوێکردنەوە هەبێت. ئەم مۆدێلە ناجێگیری داهات دروست دەکات و پێشبینیکردنی ڕۆیشتنی پارە قورس دەکات. لە بەرامبەردا، ئەو دەزگایانەی کە بەشداریکردنی نەرمەکاڵاکان کۆدەکەنەوە داهاتی دووبارەبوونەوەی پێشبینیکراو دروست دەکەن کە هەڵاوسانی داهات نەرم دەکات و سەقامگیری دارایی دابین دەکات.

بیرکارییەکە زۆر سەرنجڕاکێشە. پڕۆژەیەکی ئاسایی ماڵپەڕ کە بە بڕی ١٠ هەزار دۆلارە، ڕەنگە بەشداریکردنی ساڵانەی نەرمەکاڵا بە بەهای ٢٠٠٠ دۆلار لەخۆبگرێت کە بە جیاوازی ٣٠% کۆکراونەتەوە. ئەمەش ٦٠٠ دۆلار داهاتی ساڵانەی دووبارەبووەوە لە تەنها یەک موکلەوە دروست دەکات. ئەمە لە دەیان کڕیاردا گەورە بکە، و لەناکاو دەزگاکەت ڕژێمێکی داهاتی دووبارەبووەوەی بەرچاوی دروستکردووە کە پارەی کارە بەردەوامەکان و دەستپێشخەرییەکانی گەشەکردن دەدات.

پێشنیاری بەهای مشتەری

لە ڕوانگەی کڕیارەوە، کۆکردنەوە سەرئێشەی بەڕێوەبردنی چەندین فرۆشیاری نەرمەکاڵا لەناو دەبات. لەبری ئەوەی خۆیان لێکۆڵینەوە و کڕین و یەکخستنی ئامرازە جیاوازەکان بکەن، کڕیاران چارەسەرێکی کلیل بەدەست بەدەست دەهێنن کە هەموو شتێک بە شێوەیەکی بێ کێشە پێکەوە کاردەکات. ئەم فاکتەری ئاسانکارییە ڕەوایەتی بە نرخی بەرز دەدات لەکاتێکدا دەزگاکەت وەک هاوبەشێکی تەکنەلۆژیای گشتگیر جێگیر دەکات نەک تەنها دروستکەری ماڵپەڕ.

شەش پۆلی نەرمەکاڵا قازانجدارەکان بۆ کۆکردنەوە لەگەڵ پڕۆژەکانی وێب

هەموو نەرمەکاڵاکان وەک یەک دروست ناکرێن کاتێک باس لە کۆکردنەوە دەکرێت. سەرکەوتووترین دەزگاکان سەرنج دەخەنە سەر ئەو ئامرازانەی کە بەهای بەردەوام دابین دەکەن و بە شێوەیەکی سروشتی لەگەڵ ئامادەبوونی وێبدا تێکەڵ دەبن. لێرەدا شەش پۆلی قازانجدار دەخەینەڕوو:

• سیستەمی بەڕێوەبردنی ناوەڕۆک (CMS) - لە دەرەوەی وردپرێسی بنەڕەتی، پلاتفۆرمی CMS بێ سەری باندڵ لەبەرچاو بگرە کە کارایی و ئاسایشی بەرز پێشکەش دەکەن
• بەڕێوەبردنی پەیوەندی کڕیار (CRM) - پێویستە بۆ ئەو بزنسانەی کە دەیانەوێت بەدواداچوون بۆ پێشەنگەکان و کارلێکەکانی کڕیاران بکەن
• شیکاری و ڕاپۆرتکردن ئامرازەکان - کڕیارەکان زۆر حەز بە بینینی داتاکانی ئەدای ماڵپەڕەکانیان دەکەن لە داشبۆردەکانی ئاسان تێگەیشتن
• سیستەمی حجزکردن و خشتەی کارکردن - بە تایبەتی بەنرخە بۆ بزنسەکانی بنەمای خزمەتگوزاری
• پلاتفۆرمی بازرگانی ئەلیکترۆنی - چارەسەری تەواوکردنی فرۆشگای ئۆنلاین لەگەڵ بەڕێوەبردنی کۆگا
• ئۆتۆماتیکی بازاڕکردن - بەبازاڕکردنی ئیمەیڵ، خشتەی سۆشیال میدیا، و... ئامرازەکانی پەروەردەکردنی سەرەکی

دەزگا سەرکەوتووەکان بە شێوەیەکی گشتی بە 2-3 باندڵی ناوەکی دەست پێدەکەن کە بەپێی جۆرە تایبەتەکانی کڕیار داڕێژراون. بۆ نموونە، ڕەنگە باندڵێک بۆ چێشتخانەکان داواکاری ئۆنلاین، حجزکردنی مێز و بەرنامەکانی دڵسۆزی لەخۆبگرێت، لە کاتێکدا باندڵێک بۆ ڕاوێژکاران لەوانەیە سەرنجی لەسەر خشتەی چاوپێکەوتن، ئامرازەکانی پێشنیار و پۆرتاڵی کڕیار بێت.

پەرەپێدانی ستراتیژی کۆکردنەوەکەت: ڕێبازێکی هەنگاو بە هەنگاو

گواستنەوە بۆ مۆدێلی کۆکردنەوەی بەشداریکردن پێویستی بە پلاندانان و جێبەجێکردنی ورد هەیە. پەلەکردن لە پرۆسەکەدا دەتوانێت ببێتە هۆی سەرلێشێواوی کڕیاران و سەرئێشەی نەشتەرگەری. ئەم ڕێبازە چوار هەنگاوییە سەلمێنراوە پەیڕەو بکە:

1. وردبینی لە ئامرازەکانی ئێستات بکە - هەموو ئەو نەرمەکاڵایانە بەڵگەدار بکە کە لە ئێستادا پێشنیاری دەکەیت بۆ کڕیارەکان. دیاری بکە کە کام ئامراز دەتوانیت بە سپی ناوزەد بکەیت یان بیفرۆشیتەوە.
2. دروستکردنی باندڵی ستاندارد - 3-5 باندڵی ستاندارد پەرەپێبدە کە باوترین جۆرەکانی کرێدەرەکەت دەکاتە ئامانج. نرخی ئەم باندڵانە بە 20-40% لە سەرووی تێچووی خۆتەوە.
3. تیمەکەت ڕابهێنە - دڵنیابە لەوەی کە تیمەکانی فرۆشتن و بەڕێوەبردنی پڕۆژەکانت لە پێشنیاری بەها تێدەگەن و دەتوانن بە ڕوونی بۆ کڕیارەکان بیخەنە ڕوو.
4. سیستەمی فەسڵکردن جێبەجێ بکە - فەسڵکردنی ئۆتۆماتیکی ڕێکبخە کە هەردوو کرێی پڕۆژە و کرێی بەشداریکردن دووبارەبووەوە بە شێوەیەکی بێ کێشە مامەڵە لەگەڵدا بکات.

سەرکەوتووترین جێبەجێکردنەکان لە کڕیارە هەبووەکانەوە دەست پێدەکات نەک کڕیارە نوێیەکان. لە باشترین کڕیارەکانت نزیک ببەوە بە ئۆفەرێکی تایبەت بۆ بەرزکردنەوەی ماڵپەڕی ئێستایان بە خزمەتگوزارییە نوێیە باندڵەکانت. ئەمەش داهاتی دەستبەجێ دروست دەکات لەکاتێکدا کە یاریگاکەت پاڵاوتە پێش ناساندنی باندڵەکان بە کڕیارە نوێیەکان.

مۆدێلەکانی نرخدانان کە زۆرترین قازانج دەکەن

چۆنێتی نرخی باندڵەکانت کاریگەرییەکی بەرچاوی لەسەر هەردوو ڕێژەی وەرگرتن و قازانج هەیە. سێ ستراتیژی نرخدانانی کاریگەر بریتین لە:

مۆدێلی لەسەدا مارکاپ

زیادکردنی مارکاپێکی ستاندارد (بە شێوەیەکی ئاسایی 25-50%) بۆ تێچووی نەرمەکاڵاکانت. ئەم ڕێگایە ڕاستەوخۆیە و ئاسانە بۆ ڕوونکردنەوە بۆ کڕیارەکان. بۆ نموونە، ئەگەر تێچووی نەرمەکاڵا کۆکراوەکانت 100$/مانگانە، 125-150$/مانگانە وەربگرە.

نرخدانان لەسەر بنەمای بەها

نرخ بە پشتبەستن بە بەهای هەستپێکراوی کڕیار نەک تێچوونەکەت. ئەگەر باندڵێکی نەرمەکاڵا هەفتانە ١٠ کاتژمێر لە کاری کارگێڕی پاشەکەوت دەکات، بەهای دۆلاری ئەو پاشەکەوتەی کاتە حیساب بکە و بەپێی ئەو نرخە بزانە.

نرخی باندڵی پلەدار

پلەی باش-باشتر-باشترین دروست بکە کە سەرنجی بودجە و پێداویستییە جیاوازەکانی کڕیار ڕابکێشێت. ڕەنگە قۆناغی چوونەژوورەوەت تەنها CMS و شیکاری بنەڕەتی لەخۆبگرێت، لە کاتێکدا پلە بەرزەکان CRM، ئۆتۆماتیکیکردنی بازاڕکردن و ڕاپۆرتکردنی پێشکەوتوو زیاد دەکەن.

قازانجترین دەزگاکان تەنها پەراوێز بۆ نەرمەکاڵا زیاد ناکەن-ئەوان چارەسەری یەکگرتوو دروست دەکەن کە کۆی گشتی زیاتر دەبێت لە کۆی بەشەکانی.

سەرکەوتنی هاوبەشی باو ئاستەنگەکان

سەرەڕای سوودە ڕوونەکان، زۆرێک لە دەزگاکان کێشەیان لەگەڵ جێبەجێکردندا هەیە. باوترین تەحەددیاتەکان بریتین لە:

پاشانەوەی کڕیار بۆ تێچووی دووبارەبووەوە - هەندێک لە کڕیارەکان دوای ئەوەی پارەی پەرەپێدانی ماڵپەڕ دەدەن، لە کرێی بەردەوام ڕەتدەکەنەوە. بەسەر ئەمەدا زاڵ بن بە نیشاندانی بەهای بەردەوام بە ڕوونی: نوێکارییە بەردەوامەکان، چاودێریکردنی ئاسایش، باشکردنی کارایی، و پشتگیری بەردەوام کە وەبەرهێنانەکانیان بە پارێزراوی دەهێڵێتەوە.

ئاڵۆزی یەکخستنی تەکنیکی - کردنی چەندین سیستەمی نەرمەکاڵا بە شێوەیەکی بێ کێشە پێکەوە کاربکەن دەتوانێت چالاک بێت. پلاتفۆرمەکانی وەک Mewayz ئەمە چارەسەر دەکەن بە پێشکەشکردنی مۆدیولەکانی پێشوەختە یەکگرتوو کە پێکەوە کاردەکەن لە دەرەوەی سندوقەکە، سەرئێشەی یەکگرتن لەناو دەبەن.

سەرچاوەی فەسڵکردن و بەڕێوەبردن - بەڕێوەبردنی دەیان بەشداریکردنی کرێکار دەتوانێت ببێتە بارگرانییەکی کارگێڕی. چارەسەرەکە لە هەڵبژاردنی پلاتفۆرمەکاندایە کە سیستەمی فەسڵکردنی دۆستی دەزگا پێشکەش دەکەن لەگەڵ بەڕێوەبردنی ناوەندی کڕیار.

سەرکەوتنی جیهانی ڕاستەقینە: لێکۆڵینەوەکانی کەیسی ئاژانس

بینینی ئەوەی کە چۆن دەزگاکانی تر بە سەرکەوتوویی کۆکردنەوەیان جێبەجێ کردووە، هەم ئیلهام و هەم ڕێنمایی پراکتیکی دەدات. لێرەدا دوو نموونە دەخەینەڕوو:

هاوبەشانی گەشەی دیجیتاڵی - زیادبوونی داهات بە ڕێژەی 214%

ئەم دەزگایە قەبارە ناوەندییە بزنسەکەی خۆی گۆڕی بە کۆکردنەوەی مۆدیولەکانی CRM، شیکاری و حجزکردنی مێوایز لەگەڵ هەموو پڕۆژەیەکی وێب. لە ماوەی 18 مانگدا، تێکڕای بەهای پڕۆژەکەیان لە 8,500 دۆلارەوە بۆ 12,000 دۆلار بەرزکردەوە لە هەمان کاتدا 200 دۆلار/مانگیان زیادکرد لە داهاتی دووبارەبووەوە بۆ هەر موکلێک. ڕێژەی مانەوەی کڕیارەکانیان لە 45% بۆ 82% باشتر بوو لەگەڵ ئەوەی کڕیارەکان زیاتر پشتیان بە خزمەتگوزارییە بەردەوامەکانیان بەست.

چارەسەرەکانی وێبکرافت - گەورەکردن لە ڕێگەی ستانداردکردنەوە

وێبکرافت سێ باندڵی ستانداردی پەرەپێدا کە بازرگانی ئەلیکترۆنی، خزمەتگوزارییە پیشەییەکان و کڕیارە قازانج نەویستەکانی کردە ئامانج. بە دروستکردنی پاکێجی پێشوەختە دیاریکراو، خولەکانی فرۆشتنیان بە ڕێژەی 35% کەمکردەوە و ڕێژەی داخستنی بە ڕێژەی 28% زیادکرد. ئێستا تیمەکەیان دەتوانن پڕۆژەکان بە شێوەیەکی کاراتر پێشکەش بکەن چونکە کار لەگەڵ تێکەڵەی ئامرازە ئاشناکان دەکەن.

داهاتووی مۆدێلی بازرگانی دەزگای دیزاینی وێب

لەگەڵ بەردەوامبوونی نەرمەکاڵاکان لە خواردنی جیهان، دەزگاکانی دیزاینی وێب کە بەرەنگاری کۆکردنەوە دەبنەوە مەترسی ئەوە دەکەن کە ببنە کاڵا. داهاتوو هی ئەو دەزگایانەن کە خۆیان وەک هاوبەشی تەکنەلۆژیای بەردەوام جێگیر دەکەن نەک فرۆشیاری بنەمادار بە پڕۆژە. ئەم پەرەسەندنە ئاوێنەیەکی ئەوەیە کە لە پیشەسازییەکانی دیکەدا ڕوویدا- بیر لەوە بکەرەوە کە چۆن بریکارەکانی ئۆتۆمبێل لە فرۆشتنی ئۆتۆمبێلەوە گۆڕا بۆ پێشکەشکردنی پاکێجی دارایی، بیمە و چاککردنەوە.

زۆرترین دەزگاکانی بیرکردنەوە لە پێشەوە لە ئێستاوە بەدوای ستراتیژییەکانی ئاستی داهاتوودا دەگەڕێن کە ئامرازەکانی بەهێزکراوی AI، باشکردنی دەنگ، یەکخستنی AR/VR و پەیوەندی IoT لەخۆدەگرن. ئەم تەکنەلۆژیا سەرهەڵداوانە دەرفەتی نوێی کۆکردنەوە دروست دەکەن کە لە ساڵانی داهاتوودا پێشەنگەکانی پیشەسازی لە شوێنکەوتووان جیا دەکەنەوە.

گەشتی دەزگاکەت بەرەو کۆکردنەوەی بەشداریکردن لە دەستنیشانکردنی پلاتفۆرمی نەرمەکاڵای دروستەوە دەستپێدەکات کە پشتگیری لە مۆدێلی بازرگانیت دەکات. بەدوای چارەسەرەکاندا بگەڕێ کە بژاردەی سپی-لەیبێڵ، فەسڵکردنی نەرم و نیان و توانای یەکخستنی بەهێز پێشکەش دەکەن. ئامانج تەنها زیادکردنی داهات نییە- ئەوە دروستکردنی پەیوەندی بەهێزتری کڕیارە کە لە تاقیکردنەوەی کاتدا بوەستێت.

پرسیارە زۆرەکان

چەند پێویستە بەشداریکردنی نەرمەکاڵا باندڵەکان مارکاپ بکەم؟

زۆربەی دەزگا سەرکەوتووەکان تێچووی نەرمەکاڵاکان بە ڕێژەی 25-50% زیاد دەکەن، ئەمەش بەپێی بەهای دابینکراو و ئامادەیی کڕیار بۆ پارەدان. کلیلەکە دڵنیابوونە لەوەی نرخەکەت ڕەنگدانەوەی ئەو خزمەتگوزارییانەی یەکگرتن و پشتگیرییە کە پێشکەشی دەکەیت.

چی ئەگەر مشتەریەکان پێشتر هەندێک ئامرازی نەرمەکاڵایان هەبێت؟

پێشنیار بکە کە ئامرازە هەبووەکانیان لەناو باندڵەکەتدا یەکبخەیت یان نیشان بدە کە بۆچی چارەسەرە پێشنیار کراوەکانت بەهای باشتر دەدەن. زۆرێک لە کڕیارەکان دەگۆڕدرێن ئەگەر بتوانی کارایی باشتر یان پاشەکەوتکردنی تێچوون پیشان بدەیت.

چۆن مامەڵە لەگەڵ هەڵوەشاندنەوەی بەشداریکردنی نەرمەکاڵا بکەم؟

مەرجی ڕوون لە گرێبەستەکانتدا دابنێ سەبارەت بە سیاسەتەکانی هەڵوەشاندنەوە. زۆربەی دەزگاکان پێویستیان بە ئاگادارکردنەوەی ٣٠-٩٠ ڕۆژە و لەوانەیە پارەی هەڵوەشاندنەوە وەربگرن ئەگەر نەرمەکاڵایەکی کۆکراوە بە نرخێکی داشکاندن لەخۆبگرێت.

ئایا دەتوانم نەرمەکاڵا لەگەڵ مشتەرییەکانی ئێستادا کۆبکەمەوە؟

بە ڕەهایی! زۆرجار کڕیارە هەبووەکان باشترین کاندیدن بۆ کۆکردنەوە چونکە پێشتر متمانەیان بە کارەکانت هەیە. پەیوەندییان پێوە بکە بە ئۆفەری بەرزکردنەوەی تایبەت کە کارایی ماڵپەڕی ئێستایان بەرز دەکاتەوە.

کەمترین ژمارەی کڕیارەکان چەندە کە پێویستە بۆ ئەوەی باندڵکردن شایانی ئەوە بێت؟

تەنانەت بە تەنها 10-15 کڕیار، باندڵکردن دەتوانێت داهاتێکی دووبارەبووەوەی مانادار بەدەستبهێنێت. مۆدێلەکە بە تایبەتی بەهێز دەبێت کاتێک دەگەیتە 25+ مشتەری لەسەر بەشداریکردنی کۆکراوە.