<سەر> <ستایل> جەستە { خێزانی فۆنت: sans-serif; بەرزی هێڵ: 1.6؛ ڕەنگ: #1f2937؛ زۆرترین پانایی: 900px؛ پەراوێز: 0 ئۆتۆماتیکی؛ پادکردن: 20px؛ ڕەنگی پاشبنەما: #f9fafb; } h1، h2، h3 { ڕەنگ: #1f2937; } h1 { سنوور-خوارەوە: 2px ڕەق #e5e7eb; پادکردن-خوارەوە: 10px؛ } .cta-box { پاشبنەما: هێڵی-گرادێنت (135deg، # 6366f1، # 8b5cf6); ڕەنگ:#fff; پادکردن: 25px؛ تیژڕەوی سنوور: 8px؛ پەراوێز: 30px 0؛ text-align: ناوەند؛ } .cta-box a { ڕەنگ: #fff; کێشی فۆنت: قەڵەمی؛ } خشتەی { پانایی: 100%؛ سنوور-ڕووخان: داڕمان؛ پەراوێز: 20px 0؛ سنوور: 1px ڕەق #e5e7eb؛ } th { پاشخان:#312e81; ڕەنگ:#fff; پادکردن: 12px؛ text-align: چەپ؛ } td { پادکردن: 10px 12px; سنوور-خوارەوە: 1px ڕەق #e5e7eb; } .results-summary { ڕەنگی پاشبنەما: #fff; سنوور-چەپ: 4px ڕەق #6366f1; پادکردن: 15px؛ پەراوێز: 20px 0؛ سێبەری سندوق: 0 2px 4px rgba (0,0,0,0.05); } .هێڵی کاتی { شوێن: ڕێژەیی؛ پەراوێز: 30px 0؛ } .timeline-item { پەراوێز-خوارەوە: 30px; پادکردن-چەپ: 30px؛ سنوور-چەپ: 3px ڕەق #6366f1; } .timeline-date { کێشی فۆنت: قەڵەمی؛ ڕەنگ: #6366f1؛ پەراوێز-خوار: 5px؛ } blockquote { سنوور-چەپ: 4px ڕەق #6366f1; پادکردن-چەپ: 15px؛ پەراوێز: 20px 0؛ فۆنت-ستایل: ئیتاڵیک؛ ڕەنگ: #4b5563؛ } .faq-item { پەراوێز-خوارەوە: 15px; } .faq-question { کێشی فۆنت: قەڵەمی؛ ڕەنگ: #1f2937؛ } <جەستە>

توێژینەوەی کەیس: چۆن ئیستۆدی گرافیک، دەزگایەکی دیزاینی بەرشەلۆنە، 180 هەزار یۆرۆی لە ساڵێکدا زیادکرد لەگەڵ SaaSی سپی

پیشەسازی داهێنەری بەرشەلۆنە لە گەشەکردندایە، زیاتر لە 12,000 کۆمپانیای داهێنەر ساڵانە 12 ملیار یۆرۆ داهاتیان هەیە [سەرچاوە: ئاماری پیشەسازی داهێنەری بەرشەلۆنە 2026]. بەڵام بۆ زۆرێک لە دەزگاکان گەشەکردن لەگەڵ بەرزبوونەوەی تێچوونەکان و بچووکبوونەوەی پەراوێزەکاندا دێت. ئیستۆدی گرافیک، دەزگایەکی دیزاینی بوتیک کە ١٥ کەسی تێدایە و لە ساڵی ٢٠١٠ دامەزراوە، ڕووبەڕووی ئەم تەحەدایەی ورد بووەوە.

ئەم توێژینەوەیە کەیسە لێکۆڵینەوە لەوە دەکات کە چۆن ئیستۆدی گرافیک مۆدێلی بازرگانی خۆیان گۆڕی بە بەکارهێنانی پلاتفۆرمی سپی-لەیبڵی مێوایز، کاری خزمەتگوزارییەکانی کردە داهاتی بەرهەمی قەبارەدار و زیادکردنی 180,000 یۆرۆ لە داهاتی ساڵانەی دووبارەبووەوە بەبێ زیادکردنی سەرپێچی.

تەحەدا: خزمەتگوزارییە تاچ بەرزەکان، قەبارەدانانی سنووردار

Estudi Gràfic ناوبانگی خۆیان لەسەر براندکردنی ناوازە و دیزاینی وێب بۆ کەرتی میوانداری و گەشتیاری بەرشەلۆنە بنیات ناوە. بەڵام تا ساڵی ٢٠٢٤، سەقفێکیان کێشا.

ماریا تۆرێس بەڕێوەبەری جێبەجێکاری کۆمپانیاکە بیری دێنێتەوە و دەڵێت: "ئێمە چەرخی هامستەری کلاسیکی ئاژانس بووین". "کارێکی گەورە بووە هۆی ئەوەی کە کڕیاری زیاتر بێت، ئەمەش بە واتای دامەزراندنی بەڕێوەبەری پڕۆژەی زیاتر بوو. پەراوێزەکانمان بەهۆی بازاڕی بەهرەمەندە کێبڕکێکارەکانی بەرشەلۆنەوە پاڵەپەستۆ کرا. ئێمە کاتمان بە پارە دەگۆڕی، و تەنها ئەوەندە کاتژمێر لە ڕۆژێکدا هەیە."

تەحەددیاتەکانیان تایبەت بوو:

• داهاتی بنەمادار بە پڕۆژەکان: 100%ی داهات لە پڕۆژەی یەکجارەکییەوە هاتووە کە هیچ پێکهاتەیەکی دووبارەبووەوەیان نییە
• High Client Churn: دوای گەیاندنی ماڵپەڕەکان، زۆرجار کڕیارەکان دەچوونە دابینکەرانی چاککردنەوەی هەرزانتر
• پرۆسەی دەستی: هەر مشتەرییەک پێویستی بە ڕێکخستنی تایبەت بوو بۆ ئەرکە بنەڕەتییەکانی بازرگانی (CRM، فاکتورەکردن، بەڕێوەبردنی ئەرک)
• پۆتانسێلی بەرزبوونەوەی سنووردار: لە دەرەوەی نوێکردنەوەی دیزاین، دەرفەتی کەم هەیە بۆ فراوانکردنی پەیوەندییەکانی کڕیار

ژمارەکان چیرۆکەکەیان گێڕایەوە:

<خشتەی> پێوەرپێش وایت-لابێڵ (2023)تێکڕای پیشەسازی ڕێژەی داهاتی دووبارەبووەوە0%15% کۆی گشتی پەراوێز52%58% رێژەی مانەوەی کڕیار68%75% داهاتی هەر کارمەندێک85,000 یۆرۆ92,000 یۆرۆ

تۆرێس دەڵێت: "پێویست بوو لە بنەڕەتدا مۆدێلی بازرگانیمان بگۆڕین". بەڵام پەرەپێدانی نەرمەکاڵاکانی خۆمان تێچووی زۆری دەویست، ئێمەش نەماندەویست ببینە کۆمپانیایەکی تەکنەلۆژی.

چارەسەر: سیستەمی کارپێکردنی بازرگانی بە ناوی سپی وەک باندڵی خزمەتگوزاری

لە Q1 2024، ئیستۆدی گرافیک بەرنامەی هاوبەشی سپی مێوایزی دۆزیەوە. پلاتفۆرمەکە ٢٠٨ مۆدیۆلی بازرگانی پێشکەش کرد کە دەتوانرا وەک مۆدیولەکانی خۆیان دووبارە ناونرابکرێنەوە – لە CRM و بەڕێوەبردنی پڕۆژەوە تا فاکتورەکردن و پۆرتاڵی موکل.

تۆرێس دەڵێت: "ئەوە پارچەی ونبوو بوو". "دەتوانین سیستەمێکی کارپێکردنی بازرگانی لەگەڵ خزمەتگوزارییە دیزاینەکانمان کۆبکەینەوە، پەیوەندییەکی خزمەتگوزاری بەردەوام دروست بکەین."

ستراتیژی جێبەجێکردنیان:

1. کۆکردنەوەی مۆدیۆلی هەڵبژێردراو

لەبری ئەوەی هەر ٢٠٨ مۆدیولەکە پێشکەش بکات، Estudi Gràfic باندڵی تایبەت بە بنکەی کڕیارەکانیان کۆکردەوە:

• کۆمەڵەی چێشتخانە/میوانداری: بەڕێوەبردنی مێز، سیستەمی حجزکردن، ئینفۆنتۆری، CRM
• باندڵی ئۆپەراتۆری گەشت: سیستەمی حجزکردن، پۆرتاڵی کڕیار، پرۆسێسی پارەدان، بەڕێوەبردنی بەرنامەی گەشت
• باندڵی فرۆشتنی تاکەکەسی: POS، ئینفۆنتۆری، دڵسۆزی کڕیار، یەکخستنی بازرگانی ئەلیکترۆنی

2. پێکهاتەی نرخدانانی شەفاف

ئەوان نرخی باندڵەکانیان بە 99-249 یۆرۆ/مانگانە دانا – بە شێوەیەکی بەرچاو کەمتر لەوەی کە کڕیارەکان پارەیان دەدا بۆ ئامێرە تاکەکەسییەکان – لە هەمان کاتدا 94% پەراوێزەکانیان پاراست بەهۆی نرخەکانی مێوایز بە ناوی سپی.

3. کاری یەکخستنی بێ کێشە

Estudi Gràfic پرۆسەیەکی ستانداردی ئۆنبۆردکردنی پەرەپێدا کە پلاتفۆرمی سپی-لەیبەڵ لەگەڵ ئەو ماڵپەڕانەی کە دروستیان کردبوو یەکخست:

"ئێمە وەک 'بزوێنەر'ی پشت ئەو ماڵپەڕە جوانەی کە دروستی دەکەین مامەڵە لەگەڵ سیستەمی کارپێکردنی بازرگانی دەکەین. کڕیارەکان چارەسەرێکی تەواو وەردەگرن کە لە ڕاستیدا یارمەتیان دەدات کارەکانیان بەڕێوەببەن، نەک تەنها بروشورێکی دیجیتاڵی." – ماریا تۆرێس، بەڕێوەبەری جێبەجێکار

هێڵی کاتی گۆڕانکاری

ئەنجامەکان: بە ژمارەکان

کاریگەری لەسەر کاروباری ئیستۆدی گرافیک گۆڕانکاری بوو لە چەندین ڕەهەنددا:

<خشتەی> پێوەرپێش (٢٠٢٣)دوای (٢٠٢٤)گۆڕانکاری داهاتی ساڵانەی دووبارەبووەوە€0€180,000+€180,000 کۆی گشتی پەراوێز52%63%+11 خاڵ رێژەی مانەوەی کڕیار68%92%+24 خاڵ داهاتی هەر کارمەندێک85,000 یۆرۆ112,000 یۆرۆ+32% کاتی چوونە ژوورەوەی کڕیار2 هەفتە2 ڕۆژ-80% خەرجی بازاڕکردن24,000 یۆرۆ/ساڵ0100% کەمکردنەوە

گۆڕانکاری پێکهاتەی داهات

ڕەنگە لە هەمووی گرنگتر، ئیستۆدی گرافیک مۆدێلی داهاتەکەیان گۆڕی:

<خشتەی> سەرچاوەی داهات2023 (%)2024 (%) دیزاینی بنەمادار بە پڕۆژە100%62% SaS ی ناوی سپی0%38%

تۆرێس ئاماژە بەوە دەکات: "داهاتی دووبارەبووەوە هەموو شتێکی گۆڕی". "ئێستا دەتوانین پلانی دامەزراندنی کارمەندان دابنێین، وەبەرهێنان لە ڕاهێناندا بکەین، و سەرنجمان لەسەر سەرکەوتنی کڕیارەکان بێت نەک بەردەوام بەدوای پڕۆژەی نوێدا بگەڕێین. تیمەکەمان جێگیرترە، و کڕیارەکانمان سەرکەوتووترن."

بۆچی ئەم مۆدێلە بۆ دەزگا داهێنەرەکان کاردەکات

سەرکەوتنی ئیستۆدی گرافیک لە چەندین سوودی سەرەکی ڕێبازی سپی-لەیبەڵەوە سەرچاوە دەگرێت:

1. گونجاوی سروشتی لەگەڵ خزمەتگوزارییە هەبووەکان

دەزگە داهێنەرەکان پێشتر لە کاری کرێکاران و خاڵە ئازارییەکان تێدەگەن. کۆکردنەوەی ئامرازەکانی بازرگانی لەگەڵ خزمەتگوزارییەکانی دیزاین کێشە بازرگانییە فراوانەکان چارەسەر دەکات.

2. سفر تێچووی بازاڕکردن

پەیوەندییەکانی ئێستای موکل کەناڵێکی تەواو دابین دەکەن. ئیستۆدی گرافیک هەموو گەشەیەکی بەدەستهێنا لە ڕێگەی ڕیزبەندی ئێستایەوە بەبێ ئەوەی خەرج بکات بۆ ڕیکلام.

3. ئابووری پەراوێزی بەرز

بە 94%ی کۆی گشتی لەسەر بەشی سپی، مۆدێلەکە بە شێوەیەکی بەرچاو قازانجێکی زیاتری هەیە لە خزمەتگوزارییە تەقلیدییەکانی دەزگا.

4. جێبەجێکردنی قەبارەدار

ڕێبازی مۆدیۆلاری میوایز ڕێگەی بە ئیستۆدی گرافیک دا کە بە بچووکی دەستپێبکات و پێشکەشکردنەکان فراوانتر بکات لەگەڵ بەدەستهێنانی متمانە.

"سەرسوڕهێنەرترین سوود ئەوە بوو کە چۆن پەیوەندییەکانی کڕیارەکانمان باشتر کرد. ئێمە ئێستا هاوبەشی ستراتیژین لە کارەکانیاندا، نەک تەنها فرۆشیارەکان کە ماڵپەڕەکەیان دیزاین دەکەن. ئەمەش بووەتە هۆی ڕەوانەکردنی زیاتر و پەیوەندی درێژخایەنتر." – ماریا تۆرێس

وانەکان بۆ دەزگاکانی تر

بە پشتبەستن بە ئەزموونی Estudi Gràfic، لێرەدا پێشنیاری سەرەکی بۆ ئەو دەزگایانە دەخەینەڕوو کە SaaS:

بە ناوی سپی لەبەرچاو دەگرن

• لە باشترین کڕیارەکانتەوە دەست پێ بکە: فڕۆکەوان لەگەڵ ئەو مشتەرییانە بکە کە پێشتر متمانەیان پێت هەیە و خاڵە ئازاربەخشەکانی ڕوونیان هەیە
• بە شێوەیەکی ستراتیژی کۆبکەرەوە: هەموو شتێک پێشکەش مەکە – مۆدیولەکان کۆبکەرەوە کە تەواوکەری خزمەتگوزارییە سەرەکییەکانتن
• نرخ بۆ بەها: گرنگی بە بەهای بازرگانی بدە کە گەیاندراوە، نەک تەنها نرخدانانی تێچوون-پلۆس
• وەبەرهێنان لە ئۆنبۆردکردن: پەرەپێدانی پرۆسەیەکی نەرم و نیان کە سوودە دەستبەجێیەکانی پلاتفۆرمەکە پیشان بدات
• پێوانە بکە کە گرنگە: لە ڕۆژی یەکەمەوە بەدواداچوون بۆ MRR، ڕاگرتن و پێوەرەکانی سەرکەوتنی مشتەری بکە

سەیرکردنی پێشەوە

Estudi Gràfic پلانی هەیە لە ساڵی 2025دا پێشکەشکردنی کۆمپانیا سپییەکان فراوانتر بکات، بە ئامانجی 300,000 یۆرۆ لە ARR. هەروەها بەدوای قاڵبی تایبەت بە پیشەسازیدا دەگەڕێن کە دەتوانن کاتەکانی چوونە ژوورەوە زیاتر کەم بکەنەوە.

تۆرێس دەڵێت: "ئەمە ئیتر تەنها خزمەتگوزارییەکی زیادە نییە". "ئەوە ناوەکییە بۆ پێگەی ئێمە وەک هاوبەشێکی گۆڕینی بازرگانی بۆ پیشەسازییە داهێنەرەکانی بەرشەلۆنە. پلاتفۆرمی سپی ڕێگەمان پێدەدات ڕکابەری لەگەڵ دەزگا گەورەکان بکەین لە هەمان کاتدا ڕێبازی بوتیکەکەمان بپارێزین."

پرسیارە زۆرەکان