The Portfolio Playbook: Cogo min na ka taa bɔ mɔgɔ gansanw ye ka kɛ kiliyan saralenw ye

Potɔrɔsi jiginni seko : a ka ca ni ja cɛɲiw dɔrɔn ye

I ka portfolio tɛ i ka baara ɲumanw lajɛlen dɔrɔn ye—a ye i ka feerekɛminɛn barikama ye. Hali ni daɲɛw dilanni baarakɛlaw 78% bɛ portfolio sugu dɔ mara, 23% dɔrɔn de b’a fɔ ko u ta bɛ dunanw sɛmɛntiya tuma bɛɛ ka kɛ kiliyan saralenw ye. Danfara min bɛ u ni ɲɔgɔn cɛ wa? Portfolio minnu sinsinnen bɛ mɔgɔw jiginni kan, olu tɛ baara jira dɔrɔn; u bɛ gɛlɛyaw ɲɛnabɔcogo maana dɔ lakali min bɛ mɔgɔ bila ka miiri ko "Ne mago bɛ nin tigi in na min bɛ ne ka gɛlɛyaw ɲɛnabɔ." I kɛra dilanbaga ye, i kɛra baarakɛla ye wo, i kɛra sɛbɛnnikɛla ye wo, i kɛra ladilikɛla ye wo, i ka portfolio ye dancɛ ye i ka seko ni dɔnko ni i ka porozɛ nata cɛ. Porozɛ minnu bɛ ɲɛtaa sɔrɔ kosɛbɛ, olu bɛ tugu cogo la min bɛ se ka fɔ ka ɲɛ : u bɛ nafa jɛlen jira, ka dannaya sabati joona, ka taabolo nata kɛ kɛnɛ kan.

Jɛkulu : I ka kiliyan ɲuman ka taama faamuyali

sanni i ka kopi tigɛli kelen sɛbɛn walima k' i ka poroze fɔlɔ kɛcogo sugandi , i ka kan k' a faamu i bɛ kuma mɔgɔ min fɛ . Yɛlɛma bɛ daminɛ ni hinɛ ye—k’a dɔn tigitigi i ka kiliyan ɲuman bɛ hami min na sɔgɔma 2 waati ani i ka baara bɛ o jɔrɔnanko kɛrɛnkɛrɛnnenw ɲɛnabɔ cogo min na. Portefeuille minnu bɛ baara kɛ kosɛbɛ, olu bɛ kuma lamɛnbaga kɛrɛnkɛrɛnnen kelen de fɛ sanni u k’a ɲini ka bɛɛ diya.

kiliyanw ka mɔgɔya yiriwali

Aw ye aw ka kiliyan ɲuman ka kunnafoni caman dilan. Yala u ye jago ɲɛmɔgɔ ye min bɛ degun kɔnɔ walasa ka nɔw lase wa? Daminɛ sigibaga min ka baarakɛnafolo dan ye nka jigiya ka bon wa? Jɛkulu ka latigɛbaga min ka kan ka musakaw jo di a ɲɛmɔgɔw ma wa? U jɔyɔrɔ, gɛlɛyaw, laɲiniw, ani hali sɔsɔliw faamuyali b’a to i bɛ se k’i ka portfolio cikanw labɛn walasa u ka mankanba bɔ.

Kɔrɔbɔli saba

Ni kiliyan min bɛ se ka kɛ, o jigira i ka portfolio kan, u b’a latigɛ segin saba kɔnɔ n’u bɛna to walima n’u bɛ pan. I ka kunkanko, i ka ɲɛfɔli kɛcogo yelen, ani i ka nafa jiracogo teliya la, olu ka kan k’u ka ɲininkali fɔbali jaabi: “Yala nin tigi bɛ se ka ne ka gɛlɛya kɛrɛnkɛrɛnnen ɲɛnabɔ wa?” I ka portfolio kɔrɔbɔ ni mɔgɔ lakikaw ye i ka laɲinibagaw kɔnɔ ani k’a ɲininka u ye min faamu i ka saraka la o segin saba fɔlɔ kɔrɔlenw kɔnɔ.

Mɔgɔ 7 minnu bɛ fɛn caman tigɛli bolofara kɔnɔ

An kɛlen kɔ ka sɛnɛfɛnw sɛnɛyɔrɔ kɛmɛ caman sɛgɛsɛgɛ minnu bɛ fɛn caman sɛmɛntiya iziniw kɔnɔ , an ye fɛn wolonwula jira minnu tɛ se ka kumaɲɔgɔnya kɛ , minnu bɛ fɛnɲɛnamafagalanw fara ɲɔgɔn kan minnu bɛ kiliyan sama ka bɔ fɛnw na minnu bɛ kɛ ka fɛnw masiri dɔrɔn .

1. porozɛ min sinsinnen bɛ gɛlɛyaw kan, o ka ko kɛlenw : aw kana a jirali laban jira dɔrɔn . Porozɛ kelen-kelen bɛɛ labɛn ka ɲɛsin kiliyan ka gɛlɛya fɔlɔ ma, i ka fɛɛrɛ tigɛcogo, ani jateminɛ kɛlenw sɔrɔlenw.
2. Baarakɛminɛnw jɛya : aw bɛ gɛlɛya minnu ɲɛnabɔ ani jɔnw ye , aw k' a jira o yɔrɔnin bɛɛ la . Aw ye aw yɛrɛ tanga daɲɛw ma minnu tɛ jɛya i n’a fɔ "daɲɛw ɲɛnabɔcogo" ka ɲɛsin sɔrɔ kɛrɛnkɛrɛnnenw ma i n'a fɔ "website minnu bɛ 40% caman wuli ka taa ɲɛ."
3. Sosiyali dalilu min bɛ dannaya sabati : Clients ka seereya, i ye baara kɛ ni fɛntigi minnu ye, olu taamasiyɛnw, ani jaabi kɛrɛnkɛrɛnnenw bɛ dannaya sabati ka tɛmɛn yɛrɛlafasali kan kosɛbɛ.
4. I ka taabolo kɛrɛnkɛrɛnnen : I ka baara kɛcogo jira kiliyanw na tigitigi — o bɛ dɔ bɔ dannayabaliya la ani ka i ta baara la i n’a fɔ desizɔn lakananen, min bɛ se ka fɔ ka ɲɛ.
5. Strategic About Section : I ka biyo man kan ka kɛ i dɔrɔn de kan — a ka kan k’ i ka kɔkankow ni nafa min lase kiliyanw ma .
6. Weelekan jɛlen : ɲɛ bɛɛ ka kan ka taamakɛlaw bilasira ka taa fɛɛrɛ nata la min bɛ bɛn hakili ma, a kɛra lajɛ bolodacogo ye, ko kɛlen dɔ telesarseli, walima sɔngɔko lajɛ.
7. Mobile Optimization : Ni portfolio filɛli 68% bɛ kɛ sisan telefɔni selilɛriw kan , jaabi dilancogo tɛ ŋaniyata ye .

bololabaara kɛcogo minnu bɛ i ka gɛlɛyaw ɲɛnabɔcogo feere

I ka portfolio kɔnɔfɛn kelen min nafa ka bon kosɛbɛ, o ye i ka ko kɛlenw sɛgɛsɛgɛli ye. Ko kɛlenw sɛgɛsɛgɛli barikamaw bɛ baara banbali jira dɔrɔn. Ko kɛlenw sɛgɛsɛgɛli minnu bɛ mɔgɔw ladɔnniya, olu bɛ fɛn caman tigɛli maana dɔ fɔ min bɛ mɔgɔ bila ka miiri.

Ka ko kɛlen kelen-kelen bɛɛ labɛn nin hukumu in lamini na :

• Gɛlɛya : A daminɛ ni kiliyan ka gɛlɛya kɛrɛnkɛrɛnnen ye , ka baara kɛ n' u ka kan ye . "Acme Co. tun ka kan ka dɔ bɔ kiliyanw dɛmɛni tikitiw la ni 30% ye ka sɔrɔ ka wasa jatew mara."
• I ka fɛɛrɛ : i ka fɛɛrɛbɔ miirili ɲɛfɔ , i kana i ka fagali dɔrɔn ɲɛfɔ . "An ye ɲɔgɔndan saba jira baarakɛlaw ka taama na, ka onboarding flow labɛn kokura."
• Fɛɛrɛ : baara jira ni kɔnɔkow ye . Sani i ka dilan laban jira dɔrɔn, i k’a ɲɛfɔ mun na fɛn kɛrɛnkɛrɛnnenw bɛ gɛlɛya fɔlen in ɲɛnabɔ.
• Jaabiw : Aw bɛ sɔrɔw hakɛ jateminɛ ni a bɛ se ka kɛ tuma o tuma . "Dɛmɛn tikitiw dɔgɔyara ni 42% ye, ani kiliyanw wasako cayara ni 18 ye."

nin sigicogo in b' i ka fɛɛrɛbɔ nafa jira ka tɛmɛn waleyali dɔrɔn kan . A b’a jira kiliyanw na ko i bɛ jago kuntilenna faamuya, wa i bɛ se ka sɔrɔw lase minnu bɛ se ka suman.

dannaya hakilila : sigida daliluw ni dannaya sabatili

Mɔgɔw bɛ da mɔgɔ wɛrɛw ka ko kɛlenw na ka tɛmɛ u ka jago kan . Ni sigida daliluw donna a kɔnɔ fɛɛrɛ siratigɛ la, o bɛ se ka dɔ fara mɔgɔw jiginni hakɛ kan fo ka se 34% ma.

ye "Portifolo minnu bɛ se ka baara kɛ kosɛbɛ, olu b'a to kiliyan b'a miiri k'u bɛ fura dɔ ta min sɛgɛsɛgɛlen don sanni ka farati ta hakɛ dɔnbali dɔ kan." - Jagokɛlaw ka hakilijagabɔ ɲininikɛla Dɔgɔtɔrɔ Elena Torres

Layer sosiyali dalilu suguya wɛrɛw i ka portfolio bɛɛ kɔnɔ :

• kiliyanw ka seereya minnu bɛ jaabiw fɔ kɛrɛnkɛrɛnnenya la ani baara kɛlenw n' i ye
• logo bilali i ye baara kɛ ni fɛntigi dɔntaw ye (ni yamaruya ye )
• dantigɛli jaabiw minnu b' i ka baara nɔfɛkow jira
• kunnafonidilaw ka fɛnw walima izini sara minnu b' i ka dɔnniya sinsin
• kiliyanw marali hakɛ walima jago jateminɛ segin-segin

I ka sigida dalilu barikamaw bila latigɛyɔrɔw kɛrɛfɛ — i ka welekan butɔni kɛrɛfɛ, i ka so ɲɛ kan, ani i ka baarakɛyɔrɔ ɲɛfɔliw kɛrɛfɛ.

aw ka taamasiyɛnw sɛgɛsɛgɛli sɛbɛn

I labɛnnen don k’i ka portfolio caman sɛmɛntiya ka bɔ sɛbɛndennin nimɔrɔma na ka kɛ kiliyanw jiginni masin ye wa ? Aw bɛ nin wale 10 kɛcogo in labato dɔgɔkun fila nataw kɔnɔ.

dɔgɔkun fɔlɔ : kɔnɔkow fɛɛrɛ

Tile 1-2 : i ka sisan portifaliw jateminɛ . Porozɛ minnu bɛ mɔgɔw sendon kosɛbɛ ani ɲɛ minnu ka bounce rates ka ca, olu dɔn.

Tile 3-4 : Ka ko kɛlen saba jɔnjɔn saba sɛbɛn kokura ni gɛlɛya-ɲɛnabɔli-jaabiw ye . I sinsin porozew kan minnu bɛ tali kɛ i ka kiliyan ɲuman na kosɛbɛ.

Tile 5-7 : sigida daliluw lajɛ ani k' u bila fɛɛrɛ la . Aw ye aw bolo don kiliyan tɛmɛnenw na walasa ka seereya kɛrɛnkɛrɛnnenw sɔrɔ minnu bɛ sɔrɔw kofɔ.

dɔgɔkun filanan : waleyali ni kɔrɔbɔli

Tile 8-9 : ka welekan jɛlenw waleya ɲɛ kelen-kelen bɛɛ kan . A sɛgɛsɛgɛ ko i ka kunnafonisɛbɛnw bɛ baara kɛ ani ko i ka waati bolodacogo jɛgɛnsira bɛ waati la.

Tile 10-12 : Aw bɛ se ka mobili kɔnɔko ɲɛnabɔ . Aw ye doni teliya, ja sɛgɛsɛgɛli, ani taamasiyɛnw lajɛ minnu bɛ se ka maga ɲɔgɔn na.

tile 13-14 : ka baarakɛlaw ka sɛgɛsɛgɛli kɛ ni mɔgɔ 3-5 ye ka bɔ i ka laɲinibagaw la . U bɛ sigasiga yɔrɔ min na walima u tɛ i ka saraka faamuya cogo min na, o kɔlɔsi.

Porotɛri kɔfɛ : ka don i ka jago siratigɛ la

I ka portfolio man kan ka kɛ a dan na . Dabɔbaga minnu ye ɲɛtaa sɔrɔ kosɛbɛ, olu b’u ka portfolio fara ɲɔgɔn kan k’a ɲɛsin u ka jago baarakɛcogo ma. Ni kiliyan min bɛ se ka kɛ, o y’a bolo da, u ka kan ka don sigida labɛncogo la min bɛ jago kɛ n’i ye, o tɛ kɛ cɛsiri ye.

Aw ye jateminɛ kɛ ka aw ka portifaliw siri ɲɔgɔn na ni :

• CRM jɛ-ka-baara walasa ka ɲɛminɛbagaw minɛ a yɛrɛma ani k' u nɔfɛtaama
• Waati bolodacogo baarakɛminɛnw minnu b' a to kiliyanw bɛ se ka lajɛw sɛbɛn k' u ɲɛsin ɲɔgɔn ma
• poroze ɲɛnabɔcogo minnu bɛ kɛ sababu ye ka kiliyanw ye baara taabolo la
• fatura ni wari saracogo walasa ka wuli ka bɔ laɲini na ka taa sarali la

Platifɔmu minnu bɛ i n’a fɔ Mewayz, olu b’a to dabɔbagaw bɛ se k’u ka portfolio mara k’a sɔrɔ u bɛ jɛɲɔgɔnya kɛ ni kɔkanna jago baarakɛcogo ye cogo la min tɛ gɛlɛya ye, ka baarakɛlaw ka ko kɛlen dɔ da min bɛ kiliyanw kabakoya k’a ta digi fɔlɔ la fo ka se wari sarali laban ma.

Min nafa ka bon, o sumani : ka portifaliw ka baarakɛcogo nɔfɛtaama

n' i tɛ se k' a suman , i tɛ se k' a ɲɛ . Sɛgɛsɛgɛliw waleya walasa ka nin portfolio jateminɛ jɔnjɔn ninnu nɔfɛ:

Yɛlɛma hakɛ : taamaden kɛmɛsarada la joli bɛ i sago wale kɛ (ka i sɔrɔ, k' i tɔgɔ sɛbɛn i ka kunnafonisɛbɛn na, a ɲɔgɔnnaw) ? Industriw cɛmancɛ hakɛ bɛ bɔ 2-5% na, nka portfolio optimisés bɛ se ka se 10-15% ma.

Engagement Depth : taamakɛlaw bɛ to waati joli kɔnɔ , ani u bɛ ɲɛ joli lajɛ ? Portfolio minnu bɛ fɛn caman tigɛli kɛ, a ka c’a la, olu bɛ kalan waati cɛmancɛ ye miniti 2 kɔnɔ.

Porozɛ ka mɔgɔw ka diya : ko kɛlen jumɛnw de bɛ mɔgɔw ɲɛmajɔ kosɛbɛ ? Aw bɛ aw ka poroze minnu lajɛ kosɛbɛ, olu bɛ tali kɛ kunnafoni caman dilancogo la siɲɛ fila.

Lead Quality : Yala kiliyan minnu bɛ se ka u bolo don i ka portfolio fɛ, olu bɛ bɛn i ka kiliyanw ka ɲɛfɔli ɲuman ma wa ? Aw ye o nɔfɛtaama baro fɔlɔ jogoɲumanya ni porozɛ dadon hakɛw fɛ.

Siniko-sɛgɛsɛgɛli portifali : ka ladamu kiliyanw ka jigiya caman cili la

Politɛri min bɛ mɔgɔw ladɔnniya bi , o bɛ se ka kɛ ko a tɛna baara kɛ sini . Client jigiyaw bɛ wuli, wa i ka portfolio fana ka kan ka wuli. Dabɔbaga minnu ye ɲɛtaa sɔrɔ kosɛbɛ, olu b’u ka portfolio minɛ i n’a fɔ sɛbɛn ɲɛnama min u bɛ to ka min ɲɛnabɔ ka ɲɛ ka da kunnafoniw ni hakilinaw kan.

I ka portfolio ka ca ni baara tɛmɛnenw dalajɛlen ye—o ye i ka jago yiriwali motɛri ye. Ni i y’i sinsin fɛn caman tigɛli sariyakolow kan k’a sɔrɔ i ma dabila, i bɛ navigatiɔn pasif caman sɛmɛntiya ka kɛ kiliyanw ni ɲɔgɔn cɛ jɛɲɔgɔnya waleyali ye minnu bɛ i ka bonya sabati san nataw kɔnɔ.

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

n ka kan ka porozɛ joli don n ka bolomafara kɔnɔ ?

Jogotigiya bɛ tɛmɛ hakɛ kan — i ka porozɛ barikamaw 5-7 don a kɔnɔ, minnu bɛ tali kɛ ɲɔgɔn na kosɛbɛ, ni ko kɛlenw sɛgɛsɛgɛli caman ye sanni ka misali tan ni caman kɛ sanfɛ.

Yala ne ka kan ka sɔngɔko don ne ka bolomafara kɔnɔ wa ?

A ka c' a la ayi , nka aw k' a lajɛ ka daminɛ sɔngɔw walima poroze yɔrɔw jira walasa ka ɲɛmɔgɔw se ka kɛ ani ka jigiyaw sigi sen kan ka kɔn baro ɲɛ .

ne ka kan ka n ka portifaliw kuraya siɲɛ joli ?

Ka fɛn kuraw sɛmɛntiya kalo saba o kalo saba ni porozɛ kuraw ye ani ka ko kɛlenw lajɛ minnu bɛ sen na, olu kuraya ni jaabi kura walima hakilina kuraw ye—kiliyanw b’a fɛ ka baara minnu bɛ sen na sisan, olu ye minnu bɛ tali kɛ ɲɔgɔn na.

porofoli jɔli jɔyɔrɔ ɲuman ye mun ye ?

Aw ye yɔrɔw sugandi minnu bɛ dilancogo sɛgɛsɛgɛli ni jago baarakɛcogo bɛn ɲɔgɔn ma—fɛɛrɛ minnu bɛ don CRM ni laɲini baarakɛminɛnw na, olu bɛ waati kisi ani ka kiliyanw kabakoya.

n bɛ porozɛw ɲɛnabɔ cogo di NDA kɔrɔ walima n tɛ se ka minnu tila foroba la ?

Hakilila-ko-sɛgɛsɛgɛliw dabɔ minnu b’i ka taabolo jira k’a sɔrɔ i ma gundo kunnafoniw bɔ kɛnɛ kan, walima ka porozɛ sɛgɛsɛgɛlenw lakana ni tɔgɔlasɛbɛn ye walasa ka ɲɔgɔn lajɛ.