Freelancer ka sɔngɔko gɛlɛya: I bɛ se ka undercharging dabila cogo min na ani ka i ka nafa sɔrɔli daminɛ

I ye kiliyan kura dɔ jigin dɔrɔn . Porozɛ in ka di, a bonya jɛlen don, wa i labɛnnen don ka i yɛrɛ su ji la, o kɔfɛ, ɲininkali sirannin bɛ na: «O tuma na, nin bɛna kɛ mun ye ? I hakili bɛ boli. I t’a fɛ k’u lasiran ni hakɛ caman ye, nka i b’a dɔn fana ko i ka porozɛ laban y’i to i k’a miiri ko i sara man ca ani ko i ye baara kɛ kojugu. I bɛ nimɔrɔ dɔ fili kɛnɛma min b’a miiri ko i lafiyalen don, ka kalo nata kɛ dɔrɔn ka nimisa o la. Mankan bɛ i dɔn wa? Undercharging ye freelance baarakɛlaw fagabaga makunlen ye, min bɛ na ni jeninida ye, dimi, ani jago min tɛ se k’a yɛrɛ sabati. A waati sera ka sɛrɛkili tiɲɛ. Nin tɛ nafolo sɔrɔli ye joona; o ye baara sabatilen jɔli ye, nafa bɛ min na, i ka sekow nafa ka bon yɔrɔ min na. An bɛna taama kɛ cogo jɛlen na, senfɛ-senfɛ walasa k’i ka baarakɛminɛnw sɔngɔ fɔ ni dannaya ye, ka dɛmɛ sɔrɔ kunnafonidilanw ni fɛɛrɛw fɛ, a tɛ kɛ ni jateminɛ ye.

Mun na musaka dɔgɔyali ye i ka jago faratiba ye

baarakɛla yɛrɛmahɔrɔnyalen caman , kɛrɛnkɛrɛnnenya la n' u bɛ baara daminɛ , u bɛ bin sɔngɔko ɲɔgɔndan jaan na . U dalen b’a la ko ni hakɛ dɔgɔyara, o bɛna u dɛmɛ ka kiliyan caman sɔrɔ. Tiɲɛ na, o fɛɛrɛ in ye fili jɔnjɔn ye. Undercharger kɔrɔ tɛ dɔrɔn ka wari dɔgɔya i ka bɔrɛ kɔnɔ nin kalo in na; a bɛ nɔ jugu camanba lawuli minnu bɛ se k’i ka jago kɛ fanga ye waati jan kɔnɔ. Client minnu bɛ sama sɔngɔ dɔgɔman dɔrɔn de fɛ, tuma caman na, olu de bɛ fɛn ɲini kosɛbɛ, wa u tɛ kantigiya kɛ kosɛbɛ. U b' i ye i n' a fɔ jagofɛn , u t' i ye jɛɲɔgɔn fɛɛrɛtigɛlen ye .

Nafolo siratigɛ la , musaka dɔgɔyali b' a to i tɛ se ka wari bila ka segin i ka jago la . I tɛ se ka porogaramu ɲumanw sɔrɔ, ka baarakɛlaw ka yiriwali kalanw kɛ, walima hali ka lafiɲɛbɔ ɲuman kɛ. Hakilila ta fan fɛ, o bɛ na ni jeninida ye. Ni i bɛ baara kɛ lɛrɛ caman na sara bɛrɛbɛrɛ kosɔn, dimi bɛ bonya, wa i ka baara nege bɛ dɔgɔya. Freelancers Union ka sɛgɛsɛgɛli dɔ y’a jira ko 60% ɲɔgɔnna freelancers bɛ kɛlɛ kɛ ni sɔrɔ ye min tɛ se ka fɔ ka ɲɛ, gɛlɛya min juguyara kosɛbɛ ni sɔngɔko fɛɛrɛw ye minnu tɛ bɛn ɲɔgɔn ma ani minnu ka dɔgɔ. Ka i ka hakɛw sigi ka dɔgɔya kojugu, o tɛ ka i majigin; o ye jago desizɔn ye min farati ka bon .

I hakilinata jiginni : ka bɔ lɛrɛ baarakɛla la ka taa nafa dabɔbaa la

sen fɔlɔ min ka gɛlɛn kosɛbɛ , o ye hakili jiginni ye . I k’i yɛrɛ jate lɛrɛ baarakɛla ye min bɛ i ka waati jate, ani k’a daminɛ k’i yɛrɛ ye iko jagokɛyɔrɔ min bɛ fura nafamaw di. Lɛrɛ hakɛ bɛ i ka sɔrɔ dantigɛ a yɛrɛ la—lɛrɛ caman dɔrɔn de bɛ yen minnu bɛ se ka fatura dɔgɔkun kelen kɔnɔ. A bɛ i ɲangi fana i kɛtɔ ka kɛ mɔgɔ ye min bɛ se ka baara kɛ kosɛbɛ. N’i ye porozɛ dɔ ban sanga duuru kɔnɔ sanni ka kɛ sanga tan ye, i bɛ tilancɛ sɔrɔ, hali ni kiliyan bɛ o nɔ kelen sɔrɔ.

Nafa min sinsinnen bɛ sɔngɔko kan , o bɛ nin modɛli in wuli . I bɛ sara ka da i ka sɔrɔ kan i bɛ min lase kiliyan ma. Misali la, ja dilanbaga min bɛ wari sara lɛrɛ kelen-kelen bɛɛ la, o bɛ se ka dɔrɔmɛ 50 sɔrɔ lɛrɛ kelen kɔnɔ. Nka n’o dilanbaga ye taamasiyɛn dɔ da min bɛ kiliyan dɔ dɛmɛ ka kiliyan kuraw sama ani ka dɔ fara feereli kan ni 20% ye, o taamasiyɛn nafa bɛ ba caman na, dɔrɔmɛ kɛmɛ damadɔ tɛ, lɛrɛ hakɛ bɛna min sɔrɔ. O hakilina in bɛ fanga di i ma ka baro suguya wɛrɛw kɛ ni kiliyanw ye, k’i sinsin u ka laɲiniw kan ani i ka baara bɛna dɛmɛ cogo min na k’u sɔrɔ. nin ye nafa sɔrɔli sɔngɔko jusigilan ye.

I ka jatebɔ kɛli i ka ɲɛnamaya hakɛ fitinin dafalen na

Sanni i ka se ka sɔngɔ kɛ nafa ye , i ka kan k' i ka basigi dɔn . Nin ye fɛn fitinin ye min ka kan ka sara lɛrɛ kelen kɔnɔ walima poroze kelen kɔnɔ dɔrɔn walasa i ka jago ka to sen na ani k’i yɛrɛ ka wari sara. O ye ko ye min tɛ Se ka Kɛ kumaɲɔgɔnya ye. A b’a to i tɛ baara kɛ abada balawu la bɔnɛ kama.

A daminɛ ni i yɛrɛ ka san musakaw jatebɔ ye (jatebɔ, dumunifɛnw, asiransi, warimara, a ɲɔgɔnnaw). An k’a fɔ ko o hakɛ ye dɔrɔmɛ 60.000 ye. O kɔfɛ, i ka san o san jago musakaw fara a kan (porogaramuw abonnés i n’a fɔ Mewayz, jago, minɛnw, takasi). A ka kɛ ko o ye dɔrɔmɛ 15 000 wɛrɛ ye. I mago bɛ sɔrɔ bɛɛ lajɛlen na, o ye dɔrɔmɛ 75.000 ye. Sisan, i ka lɛrɛ minnu bɛ se ka fatura, i k’olu jateminɛ. Waati dafalen baarakɛla min bɛ baara kɛ a yɛrɛ ye, o bɛ se k’a laɲini ka lɛrɛ 1000 fatura san kɔnɔ, a kɛlen kɔ ka jatebɔ kɛ admin, marketing ani downtime kan. I ka lɛrɛ hakɛ fitinin ye $75.000 ye / lɛrɛ 1.000 = $75/lɛrɛ. Hakɛ o hakɛ bɛ nin jukɔrɔ, o tɛ sabati. Nin ye i ka duguma ye, i ka laɲini tɛ.

Sɔngɔko misali jɔnjɔn saba : nafa , dɛsɛ , ani baara kɛli n' u ye waati min na

sɔngɔko misali kelen tɛ yen . Sugandili ɲuman bɛ bɔ poroze ni kiliyan de la. Smart freelancers bɛ se o saba bɛɛ la kosɛbɛ.

1. Lɛrɛ sɔngɔko

A ka fisa porozew ma minnu ka dakunw ma jɛya walima yɔrɔ minnu na kiliyan bɛ se ka fɛn caman ɲini fɛn caman Changements . A b’i tanga scope creep ma bawo i bɛ sara waati bɛɛ la. a dɛsɛba ye sɔrɔko dantigɛli ye ani bɛnbaliya ni nafa dicogo ɲuman ye.

2. Porozɛw ka sɔngɔko

Nin ye misali ye min ka ca porozew la minnu ɲɛfɔlen don koɲuman . I bɛ sɔngɔ latigɛlen dɔ fɔ fɛn bɛɛ la min bɛ se ka di. O bɛ bɛn sɔngɔko ma min sinsinnen bɛ nafa kan bawo i bɛ sara a kɔlɔlɔ de la, waati tɛ. A bɛ baarakɛcogo ɲuman sara. Farati ye baara min bɛ sen na, o dɔgɔyali ye, o la, dantigɛli tigitigi nafa ka bon.

3. Retainer bɛnkanw

Nin ye sanu sariya ye sɔrɔko fɔlenw na . Client dɔ bɛ kalosara dɔ sara kalo o kalo i ka baarakɛminɛnw kulu dɔ la min latigɛra ka kɔn walima i ka waati bloki dɔ la. O bɛ sabatili di mɔgɔ fila bɛɛ ma, wa a ka ɲi baara taabolo la i n’a fɔ sosiyete ka kunnafonidilanw ɲɛnabɔli, kɔnɔkow dabɔli, walima yiriwali dɛmɛni min bɛ senna.

Gafe min bɛ se ka kɛ, min bɛ kɛ senfɛ-senfɛ, walasa ka i ka porozɛ nata sɔngɔ fɔ

An ka nin hakilinaw waleya diɲɛ kɔnɔko lakika dɔ la . Miiri k’a filɛ i ye ɛntɛrinɛti dilabaga ye min ɲininen don ka jagokɛla misɛnnin dɔ ka siti dɔ jɔ.

1. Ka dakun ɲɛfɔ tigitigi : Baara kɛ ni kiliyan ye walasa ka fɛn bɛɛ lajɛlen ɲɛfɔ : siti ɲɛ 5, kunnafonisɛbɛn, SEO basigilen sigicogo, seginnkanni 3 . Baara kɛ ni baarakɛminɛn ye i n’a fɔ Mewayz ka porozɛ ɲɛnabɔli modulu walasa ka fɛn bɛɛ sɛbɛn.
2. I ka waati jateminɛ : ka da i ka ko kɛlenw kan , i ka lɛrɛw jateminɛ baara kelen-kelen bɛɛ kama . A dilanni: Lɛrɛ 15. Yiriwali: sanga 25 kɔnɔ. Seginkanni minnu bɛ kɛ: Lɛrɛ 10. A bɛɛ lajɛlen ye sanga 50 ye.
3. I ka laɲini hakɛ waleya : n' i ka laɲini hakɛ ye dɔrɔmɛ 100 ye lɛrɛ kelen kɔnɔ , poroze musaka min sinsinnen bɛ waati kan , o ye dɔrɔmɛ 5000 ye .
4. Factor in Value : Aw ye kiliyan ka jago jateminɛ . Yala nin ye gafenin yɔrɔ nɔgɔman ye wa, walima ɛntɛrinɛti jagokɛyɔrɔ don min bɛna feereli kɛ wa? Ni o laban in don, a nafa ka bon kosɛbɛ. Aw bɛ aw ka sɔngɔ ladilan ka taa sanfɛ ka kɛɲɛ ni o ye. N’a sɔrɔ nin porozɛ in nafa ye dɔrɔmɛ 7500 ye.
5. Laɲini in jira : aw kana nimɔrɔ dɔ ci dɔrɔn . Aw ye baarakɛlaw ka hakilina dɔ jira min bɛ u ka baara hakɛ, u ka waati bolodacogo, ani—min nafa ka bon kosɛbɛ—u bɛna nafa min sɔrɔ, o jira. A ɲɛfɔ cogo min na siti kura in bɛna u dɛmɛ ka kiliyanw sama ani k’u ka jago yiriwa.

Baarakɛminɛnw tali walasa k' i ka sɔngɔko sariyataama ani k' a jo di

I man kan ka nin kɛ i kelen na . Fɛnɲɛnɛma bɛ se ka kunnafonidilanw ni sigicogo di minnu ka kan ka kɛ walasa ka sɔngɔko kɛ ni dannaya ye.

Ka baara kɛ ni fɛn bɛɛ ye kelen ye i n' a fɔ Mewayz , o bɛ i ka sɔngɔko fɛɛrɛ caman sɛmɛntiya . Waati jateminɛcogo bɛ kunnafoni gɛlɛnw di porozɛ suguya wɛrɛw bɛ waati hakɛ min ta tiɲɛ na, o bɛ jateminɛw ban. Fatura modulu b’a to i bɛ se ka faturaw dilan minnu bɛ kɛ baarakɛlaw fɛ, minnu bɛ kɛ fɛn ye, minnu bɛ i ka saraw jogo jira ka jɛya. Retainer kliyanw fɛ, fatura minnu bɛ segin-ka-bɔ otomatiki la, olu b’a to i bɛ sara a waati la, waati bɛɛ. Ni i bɛ se ka baarakɛcogo ni jɛkuluko jira, kiliyanw ka teli ka da i ka sɔngɔko la.

ye Laɲini tɛ ka kɛ sugandili ye min sɔngɔ ka dɔgɔ; o ye ka kɛ sugandili jɛlen ye. Client minnu bɛ nafa faamuya ka bɔ wari bilalen na, olu bɛna jogo sara.

I ka kan ka min kɛ ni kiliyan dɔ bɛ balk i ka sɔngɔ la

Hali ni laɲini dafalen don , kiliyan dɔw bɛna ɲininkali kɛ i ka tarikuw la . Nin ye waati gɛlɛnba ye. Kana siran ani ka i ka sɔngɔ dɔgɔya. O nɔ na, i k’a lajɛ i n’a fɔ sababu min b’i ka nafa sabati.

Fɔlɔ , aw bɛ ɲininkaliw kɛ minnu bɛ ɲɛfɔli kɛ . "Proposition in yɔrɔ jumɛn de ye lafiɲɛbɔ di i ma?" walima "Aw ye n dɛmɛ ka aw ka baarakɛnafolo gɛlɛyaw faamu." O bɛ baro dɔ daminɛ. N’a sɔrɔ u bɛ hami fɛn kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ la. O kɔfɛ, aw bɛ se ka a bonya ladilan sanni ka sɔngɔ ladilan. Aw ye fɛɛrɛ dɔ jira min bɛ kɛ dakunw na : "An bɛ se ka daminɛ ni ɲɛ 5 yɔrɔ nafama ye sɔngɔ fɔlen na, ka ɛntɛrinɛti jago baarakɛcogo fara a kan dakun 2nan na san saba nata la." O b’a jira ko i bɛ se ka fɛn caman kɛ k’a sɔrɔ i bɛ i ka dugukolo minɛ i ka nafa kan. Ni kiliyan dɔ sinsinnen bɛ sɔngɔ dɔgɔman dɔrɔn de kan, a ka c’a la, u tɛ i ka kiliyan ɲuman ye. A tɛ baasi ye ka taama ka taa.

Ka to ka i ka hakɛw lajɛ ani k' u kɔrɔta

Sɔngɔ tɛ sigi kabakurun kɔnɔ . Ni i bɛ dɔnniya sɔrɔ, ka portfolio dɔ jɔ, ani ka nafa caman lase, i ka hakɛw ka kan ka bonya. wale ɲuman ye k' i ka sɔngɔko lajɛ kalo 6-12 o kalo 6-12.

• Kiliyan kuraw kama : I ka wari sara tuma bɛɛ i ka musaka kura , min ka bon . Legasi discount tɛ yen.
• Ka ɲɛsin kiliyan kɔrɔw ma : Ka kumaɲɔgɔnya kɛ hakɛ caya kan baarakɛcogo la ani ka kɔn o ɲɛ kosɛbɛ . Kalo kelen sanni retainer dɔ ka kura sɔrɔ walima ka poroze kura dɔ daminɛ, i k’a ɲɛfɔ ko i ka standard rates cayara. Client kantigi fanba bɛna faamuyali sɔrɔ, kɛrɛnkɛrɛnnenya la n’i ye nafa basigilen di.
• aw ka kunnafoniw nɔfɛtaama : Aw bɛ baara kɛ ni jateminɛw ye walasa k' a dɔn porozɛ suguya minnu nafa ka bon kosɛbɛ . Aw ye aw sinsin aw ka jago cɛsiriw kan ka se sɔrɔ ka caya o baara nafamaba in na.

Jago jɔli min bɛ yiriwa , a tɛ kisi dɔrɔn

I ka sɔngɔko fɛɛrɛ dɔnni ye fɛn ye min bɛ kɛ sababu ye ka yɛrɛmahɔrɔnya baara sabatilen da wuli. O ye danfara ye ka wuli ka taa gig sara dɔgɔmanw na ani ka sugandi sugandilen don porozɛw la minnu bɛ nɔba bila mɔgɔ la. Ni i y’i ka jatew dɔn, ka hakilina ta min sinsinnen bɛ nafaw kan, ani ka baara kɛ ni baarakɛminɛn ɲumanw ye walasa k’i ka baara kɛcogo dɛmɛ, i bɛ jɔrɔnanko bila dannaya nɔ na. I bɛ waati jago dabila wari kama, ka nafolo lakika jɔli daminɛ—jagokɛyɔrɔ min b’i nafa lakika jira, wa i ye hɔrɔnya min ɲini tuma min na i y’a latigɛ ka taa i yɛrɛ ka baara la, o di i ma. Siɲɛ wɛrɛ ni kiliyan dɔ ye ɲininkali kɛ ko: "Nin musaka bɛna kɛ mun ye?" i bɛna labɛn ni jaabi ye min bɛ i ka bonya lawuli .

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

ne bɛ se k' a dɔn cogo di ni n bɛ wari sarali dɔgɔya sisan ?

Ni i bɛ to ka baara kɛ lɛrɛ caman kɔnɔ nka i bɛ gɛlɛya sɔrɔ ka jago ni i yɛrɛ ka musakaw sara, walima ni kiliyanw tɛ ɲininkali kɛ abada i ka sɔngɔko la, a ka c’a la, i tɛ wari caman sara. Aw ye aw ka hakɛw suma ni izini hakɛw ye ani ka aw ka hakɛ fitinin min bɛ se ka kɛ, aw k’o jate.

filiba jumɛn de bɛ kɛ yɛrɛmahɔrɔnya baarakɛlaw fɛ sɔngɔko la ?

filiba ye ka sɔngɔw sinsin u hakili la kiliyan b'a fɛ ka min sara walima ka ɲɔgɔn sɔrɔ sɔngɔ dɔrɔn de kan . O bɛ Nà ni boli ye ka Taa duguma. O nɔ na, i ka sɔngɔko sinsin i bɛ nafa min lase ani i ka jago musakaw.

yala ne ka kan ka musaka wɛrɛw sara kiliyan suguya wɛrɛw la wa ?

Ɔwɔ , i ka hakɛw bɛ se ka ɲɔgɔn ta ka kɛɲɛ ni porozɛ ka gɛlɛya ye, kiliyan ka baarakɛyɔrɔ (tɔnw ni tɔnɔ tɛ minnu na), ani nafa min bɛ di. Nka, aw ka hakɛ fitinin jɛlen mara tuma bɛɛ walasa ka tɔnɔ sɔrɔ.

ne bɛ se ka sɔngɔko dɔ lase kiliyan kɔrɔw ma ni daŋaniya ye cogo di ?

Aw ye kunnafoni caman di (misali la, tile 30-60), aw k’a kɛ ka kɛɲɛ ni nafa ni dɔnniya cayalenba ye aw bɛ min di sisan, ani ka aw labɛn ka nafaw ɲɛfɔ u bɛ taa a fɛ ka minnu sɔrɔ. Aw ye aw sinsin jɛɲɔgɔnya kan ani aw bɛ se ka nɔ minnu sɔrɔ ɲɔgɔn fɛ.

baarakɛminɛn jumɛnw bɛ se ka n dɛmɛ ka n ka yɛrɛmahɔrɔnya sɔngɔko ni faturaw ɲɛnabɔ ?

Jago OS min bɛ kɛ fɛn bɛɛ la kelen na i n' a fɔ Mewayz , o ka ɲi kosɛbɛ . A b’i dɛmɛ ka waati lajɛ jateminɛ tigitigiw kama, ka baarakɛlaw ka faturaw dilan, ka porozɛw ɲɛnabɔ walasa ka i yɛrɛ tanga scope creep ma, ani ka wari sarali segin-segin kɛ otomatiki ye retainer clients ye.