Lajɛba ka bolomafara min bɛ sɔrɔ segin-ka-bɔnyew la ni porogaramuw ye minnu bɛ wele ko White-Label

ka bɔ poroze ɲagami na ka taa tɔnɔ kofɔlen na

A bɛ san tan caman bɔ , baaradaw sirilen bɛ seli walima kɔngɔko siratigɛ la . I bɛ porozɛba dɔ jigin, ekipu bɛ baara kɛ k’a sɔrɔ i ma sɛgɛn kalo caman kɔnɔ, i bɛ fatura kɛ a dili senfɛ, o kɔfɛ, i bɛ wuli ka taa nata la. Nin misali in min sinsinnen bɛ porozɛw kan, o bɛ sɔrɔko jiginni, kiliyanw ka wuli, ani feereli degun tuma bɛɛ. Bi furakɛlicogo? Sɔrɔko sira min bɛ segin-ka-bɔ, o jɔli. Wa baarakɛminɛn barikama min bɛ se ka kɛ walasa k’o sɔrɔ, o ye porogaramu finmanw ye. Ni i ye jagokɛla ka OS finman dɔ don i n’a fɔ Mewayz i ka baarakɛminɛnw dicogo la, i bɛ wuli ka bɔ baarakɛyɔrɔ la min bɛ baara kɛ siɲɛ kelen, ka kɛ jɛɲɔgɔn ye min bɛ baara kɛ ni fɛɛrɛ ye waati jan kɔnɔ. Nin jiginni in tɛ sɔrɔko misali caman cili dɔrɔn ye; o ye sɛgɛsɛgɛli jɔnjɔn ye i ka baarada sabatili n' a nafa bonya la .

Mun na sɔrɔ segin-segin ye bi baarada dɔ ka ɲɛnamaya ye

jatebɔ ka nɔgɔn nka a ka dun . Sɔrɔ segin-segin, n’a bɛ jate tuma caman na i n’a fɔ Kalo sɔrɔ segin-segin (MRR), o bɛ wariko jusigilan di min bɛ se ka fɔ ka ɲɛ, poroze baara tɛ se ka min kɛ dɔrɔn. Miiri k’a filɛ, i b’a dɔn ni dannayaba ye i ka sɔrɔ bɛna kɛ min ye kalo nata la, ani kalo o kɔfɛ. O kofɔlen in bɛ sira di baarakɛlaw tacogo ɲuman ma, ka wari bila baarakɛminɛn kuraw la ni dannaya ye, ani ka jago yiriwali kɛ ni kɔnɔnajɛya ye sanni tasumafagalanw ka kɛ ni wale ye. Harvard Business Review ka sɛgɛsɛgɛli dɔ y’a jira ko ni dɔ farala kiliyanw marali hakɛ kan ni 5% dɔrɔn ye, o bɛ se ka dɔ fara tɔnɔ kan ni 25% fo 95% ye. sɔrɔ segin-segin ye o marali motɛri ye.

Jatew kɔfɛ, sɔrɔ segin-segin bɛ i ka kiliyanw ni ɲɔgɔn cɛ jɛɲɔgɔnyaw Changer fondamentalement. Sani jagokɛɲɔgɔnya ka kɛ poroze waati dantigɛlenw n’a lasecogo kan, i bɛ kɛ u ka don o don baara yɔrɔba dɔ ye. I tɛ "website mɔgɔw" dɔrɔn ye tugun walima "marketing team"; i ye porogaramu nafamaw dilanbaga ye min b' u ka jago ɲɛminɛ. O jɛɲɔgɔnya jugu in bɛ dɔ fara kosɛbɛ kiliyanw ka nɔrɔli kan, wa a b’a to i ka baarada bɛ se ka kɛlɛ kɛ kosɛbɛ ɲɔgɔndankɛlaw ma minnu bɛ baara kɛ siɲɛ kelen dɔrɔn.

Porozɛ finmanw : i ka sira teliyalenba ka taa modɛli seginni na

ka i yɛrɛ ka porogaramuw labɛn ka bɔ fɛn fɔlɔ la , o ye san caman , miliyɔn caman baara ye min falen bɛ farati la . Porozɛ finmanw bɛ o modɛli in wuli a kun na. I bɛ baara kɛ ni plateforme ye min yiriwara kosɛbɛ, min bɛ wuli tuma bɛɛ i n’a fɔ Mewayz, min bɛ na ni module 208 ye minnu bɛ CRM, facture, HR, analytics, ani fɛn wɛrɛw ɲɛfɔ. I b’i ka marka bila a kan dɔrɔn. Nin fɛɛrɛ in bɛ fɛn dɔ di i ma min labɛnnen don sugu la tile kɔnɔ, sanw kɔnɔ, ni yiriwali musaka zeru tɛ. Labɛn finman modɛli, n’a sɔngɔ bɛ se dɔrɔmɛ 100/kalo ma, n’o ye platformuw ye i n’a fɔ Mewayz, o bɛ porozɛ min bɛ kɛ ni waribonba ye, o tigɛli ka kɛ baarakɛ musaka ye ni ROI ye teliya la.

Nafa min bɛ sɔrɔ fɛɛrɛko siratigɛ la, o ka bon kosɛbɛ . I bɛ se ka jago OS bɛɛ lajɛlen di min bɛna miliyɔn caman musaka bɔ a jɔli la, k’i ka baarada bila jɔyɔrɔ la i n’a fɔ fɛɛrɛtigɛ ɲɛmɔgɔ. I ka kiliyanw bɛ sitɛmu kelen sɔrɔ min bɛ kunkolodimi bɔ SaaS abonnés tan ni fila danfaralenw juggling la. I bɛ kɛ tiɲɛ sɔrɔyɔrɔ kelen ye u ka jago baarakɛcogo la, ka da tugucogo barikama dɔ da. Nin ye sɔrɔko masiri segin-segin kɔnɔko ye : ka nafa sabatilen lase, kiliyanw nisɔndiyalen bɛ min sara kalo kelen-kelen bɛɛ la.

I ka se sɔrɔli fɛɛrɛ finmanw sɔngɔko fɛɛrɛ dilanni

Ka i ka fini jɛman saraka sɔngɔ kɛ ka ɲɛ , o nafa ka bon kosɛbɛ . A ka kan ka nafa jira i bɛ min di k’a sɔrɔ i bɛ to ka diya kiliyanw ye. Misali min bɛ kɛ tuma caman na, o ye ka taamasiyɛn fitinin dɔ fara dɔrɔn basigi finman sara kan. O nɔ na, ​​aw ka kan ka sɔngɔ kɛ ka kɛɲɛ ni aw bɛ sɔrɔw ni baarakɛcogo ɲuman minnu di. Baarakɛda min bɛ kɛ cogoya la, o bɛ se ka sɔngɔko labɛn baarakɛlaw sigiyɔrɔw lamini na, fɛnw moduluw, walima dɛmɛ ni ladamuni hakɛ min bɛ di.

aw ye nin sɔngɔko dakun sɛgɛsɛgɛlen ninnu jateminɛ :

• Essential Tier ($49-$99/baarakɛla/kalo): Module jɔnjɔnw bɛ sɔrɔ a kɔnɔ i n’a fɔ CRM, fatura, ani poroze ɲɛnabɔli. Dafalen don jagokɛla misɛnninw ma minnu b’a fɛ k’u ka baarakɛminɛnw sabati.
• Baarakɛlaw ka tɔnba ($149-$249/baarakɛla/kalo): A bɛ jateminɛ kɛcogo kɔrɔw fara a kan, HR baarakɛminɛnw, ani dɛmɛ kɛrɛnkɛrɛnnenw. A bɛ jago yiriwalenw laɲini minnu mago bɛ hakilina juguw la.
• Enterprise Tier (Custom Pricing): Module bɛɛ, API sɔrɔli, ladamu jɛ-ka-baara, ani jatebɔ ɲɛmɔgɔ kɛrɛnkɛrɛnnen dɔ bɛ a kɔnɔ. Ka ɲɛsin jɛkulubaw ma minnu bɛ fɛɛrɛ tigɛlen dɔ wajibiya.

aw hakili to a la , aw tɛ porogaramuw feere kokura dɔrɔn ; i b' a fara ɲɔgɔn kan n'i ka dɔnniya ye. Nafa bɛ jɛ-ka-baara la , kalan , ani dɛmɛ min bɛ senna , i ka baarada dɔrɔn bɛ se ka min di .

Sɛbɛnni 5 waleyali bolodalen i ka kiliyan fɔlɔ ye

Ka i ka fura finmanw labɛn ka ɲɛ, o ye kiliyanw tacogo ni ɲɛtaa kuntaalajan kunba ye. Aw ye nin fɛɛrɛ sigilen in labato.

taamasenɲɛ fɔlɔ : sɔrɔli ni magoɲɛfɛnw jateminɛni

Sanni fɛn wɛrɛ ka kɛ , i ka sɛgɛsɛgɛli jugu kɛ i ka kiliyan ka baarakɛcogo la sisan . Aw bɛ dimi yɔrɔw, baarakɛbaliya, ani modulu kɛrɛnkɛrɛnnenw dɔn ka bɔ aw ka fini jɛman-yɔrɔ la minnu bɛna nafa teliyalenba lase. Nin tɛ fɛn bɛɛ feereli ye; o ye u ka gɛlɛyaw ɲɛnabɔli ye minnu ka gɛlɛn kosɛbɛ fɔlɔ .

taamasenɲɛ 2nan : ladamuni ni taamasiyɛnw

I ka baarada ka taamasiyɛnw — taamasiyɛn, kulɛriw, ani domani — waleya label finmanw ka kɛnɛ kan. Aw bɛ kɔn ka modulu kolomaw labɛn ka da sɔrɔli dakun kan. Baarakɛlaw jɔyɔrɔw, yamaruyaw, ani dakunw sigi sen kan walasa sistɛmu ka labɛn u ka kulu ye tile fɔlɔ la.

taamasenɲɛ 3nan : kunnafonidilanw jiginni ni u doncogo

Aw ka kiliyanw ka kunnafonidilan kɔrɔw (lajɛw, porozɛw, faturaw) jiginni kɛ ni hakilisigi ye ka don sistɛmu kura kɔnɔ. Aw ka jɛɲɔgɔnya kɛ n’u ka baarakɛminɛn nafama wɛrɛw ye, i n’a fɔ u ka wari sarayɔrɔ walima u ka imɛri feereli sira, ka baara kɛ ni APIw ye minnu bɛ sɔrɔ. Misali la, Mewayz ka API sɔngɔ ye dɔrɔmɛ 4,99 ye modulu kelen na, o b’a to a musaka ka dɔgɔ ka ɲɛnamaya kɛcogo jɛlen dɔ da.

Taabolo 4nan : Kalan ni doni

Aw kana dondaw seereyaw di dɔrɔn . Ka kalan bolodalenw kɛ baarakɛlaw kuluw ye minnu tɛ kelen ye (misali la, ɲɛmɔgɔw, feerekɛlaw ka jɛkulu, baarakɛlaw). Wideyo kalan surunw ni nanbara sɛbɛnw dilan minnu kɛrɛnkɛrɛnnen don u baarakɛcogo la. Ekipu min dege ka ɲɛ, o ye ekipu ye min bɛ baara kɛ.

sen 5nan : Go-Live ani dɛmɛ min bɛ taa ɲɛ

Ka plateforme daminɛ ani ka dɛmɛ hyper-responsive di dɔgɔkun fɔlɔw kɔnɔ. Aw bɛ se ka ɲininkaliw jaabi ani ka ɲinw bɔli gɛlɛya o gɛlɛya ɲɛnabɔ joona. o bɛ dannaya sabati ani k' i cɛsiri jira u ka ɲɛtaa la , ka jɛɲɔgɔnya sabati .

I ka sɔrɔko segin-ka-bɔnyew sɛgɛsɛgɛli

Ni i ye i ka kiliyan fɔlɔw sɔrɔ ka ɲɛ kurun kɔnɔ, i sinsin bɛ wuli ka taa sɛgɛsɛgɛli la. Modèle blanc-label cɛɲi ye a scalability ye. O plateforme kelen bɛ baara kɛ client numéro fɔlɔ ni client numéro kɛmɛ ye. I ka musaka danmadɔ min bɛ kɛ ka kiliyan kura fara a kan, o ka dɔgɔ, k’a sɔrɔ sɔrɔ segin-segin bɛ fara ɲɔgɔn kan.

Walisa ka sɛgɛsɛgɛli kɛ ka ɲɛ, i ka kan ka i ka taabolo sigi sen kan. Aw ye onboarding sɛgɛsɛgɛli sɛbɛnw dilan minnu bɛ bɛn sariya ma, ka kalankɛminɛnw labɛn minnu bɛ kɛ ni misali ye, ani ka kɔnɔna jɛkulu fitinin dɔ jɔ min bilalen bɛ plateforme ɲɛnabɔli la. Ni i ka MRR bɛ ka bonya, i k’a lajɛ ka dɛmɛn pakew di minnu bɛ sigiyɔrɔma kelen na — k’a ta imɛri dɛmɛni jɔnjɔn na ka se jatebɔsɛbɛn ɲɛmɔgɔ kɛrɛnkɛrɛnnen ma — i n’a fɔ feereli sɔngɔ gɛlɛn. O tɛ dɔ fara sɔrɔ kan kiliyan kelen-kelen bɛɛ kan, nka a bɛ i ka baarakɛminɛnw dicogo fana tila ka ɲɛ.

baarakɛda minnu bɛ ɲɛtaa sɔrɔ kosɛbɛ, olu tɛ porogaramuw feere dɔrɔn ; u bɛ sɔrɔw feere. Plateforme ye mobili ye, nka taayɔrɔ ye kiliyanw ka jago ye min bɛ baara kɛ ka ɲɛ, min bɛ nafa sɔrɔ, ani min bɛ se ka sɛgɛsɛgɛ.

Ka se sɔrɔ sɔsɔli ni jaanw kan minnu bɛ kɛ ɲɔgɔn fɛ

Tɛmɛni ka taa modɛli segin-seginlen na, o bɛ se ka kɔnɔna ni kɛnɛma kɛlɛli kunbɛn. Kɔnɔna na, i ka kulu bɛ se k’a janto mɔgɔw ka wuli ka bɔ poroze baara la. Kɛnɛma, kiliyan minnu delila ka wari sara siɲɛ kelen, olu bɛ se ka bali ka kalo o kalo abonnés kɛ. Aw ye aw labɛn ka ninnu ɲɛnabɔ kunkolo kan.

Aw ka kulu fɛ, aw ka sinsin sabatili kan, MRR bɛ na ni min ye—aw kana kɛ ni bɔgɔdaga wulibaliw ye tugun porozɛ bɛɛ laban na. Clientw fɛ, aw ka abonnés frame iko wari bilali baarakɛcogo ɲuman na. Aw ye ROI jate u ye: "Nin abonné $500/kalo in bɛna aw kisi lɛrɛ 20 ma marako baara la kalo o kalo, ka a yɛrɛ sara tiɲɛ na." Jaan wɛrɛ min bɛ sɔrɔ tuma caman na, o ye ka plateforme dɛmɛ kosɛbɛ. Porozɛw ka kan ka dɛmɛ ni i ka baarada ka dɔnnikɛlaw ka laadilikanw ye; n’o tɛ, kliyanw bɛna cancel. Aw ka baara de ye danfaralan ye.

Siniko-sɔrɔ-tɔn

baarakɛda minnu bɛna yiriwa san nataw la , olu bɛna kɛ minnu ye sɔrɔ segin-segin jusigilan jɔ . U bɛna nafa caman sɔrɔ, ka sabatili caman sɔrɔ, ani ka jɛɲɔgɔnya jugu sɔrɔ kiliyanw fɛ. Porozɛ min bɛ wele ko white-label, o ye levier ye min bɛ se ka sɔrɔ kosɛbɛ ani min fanga ka bon kosɛbɛ ka sama walasa ka o fɛn caman tigɛli in sɔrɔ. Ni i y’a daminɛ ni kɛnɛ barikama ye i n’a fɔ Mewayz, i bɛ se k’a daminɛ o yɔrɔnin bɛɛ ka nafa camanba di, ka kiliyan kuntaalajanw datugu, ka jagokɛyɔrɔ jɔ min jɔra walasa ka mɛn. Porozɛ-ni-poroze baarada waati bɛ ka ban; jɛɲɔgɔn fɛɛrɛbɔlen , fɛɛrɛtigɛlaw ka waati sera yan .

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

fɛɛrɛko dɔnniya joli ka kan ka kɛ walasa ka porogaramu finmanw di ?

A ka dɔgɔ kosɛbɛ . Plateforme finman barikama min bɛ i n’a fɔ Mewayz, o dabɔra baaradaw kama, a ma dabɔ yiriwalikɛlaw kama. Marka ni sigicogo jɔnjɔn bɛ ɲɛnabɔ ni ɲɛmɔgɔ panɛli ye min bɛ se ka faamuya, o b’a to i bɛ se ka i sinsin kiliyanw ka fɛɛrɛbɔ ni onboarding kan.

tɔnɔ hakɛ danmadɔ ye mun ye SaaS dilancogo finman na ?

A ka c'a la, marginw ka ca bawo core platform musaka bɛ sigi sen kan. Label blanc sara kɔfɛ (misali la, $100/kalo Mewayz fɛ), i ka kalosara fanba bɛ kɛ tɔnɔ ye, kɛrɛnkɛrɛnnenya la n’i bɛ sɛgɛsɛgɛli kɛ kiliyan caman kan ni plateforme kelen ye.

an bɛ se ka porogaramu finmanw labɛn ka kɛɲɛ ni kiliyan mago kɛrɛnkɛrɛnnenw ye wa ?

Ɔwɔ, plateforme fanba bɛ ladamuni nafama di labɛnni, modulu ani APIw fɛ. I bɛ se ka baarakɛcogo, dakunw ani ɲɔgɔndanw labɛn walasa ka kiliyan kɛrɛnkɛrɛnnenw ka ɲininiw dafa k’a sɔrɔ i ma kod sɛbɛn ka bɔ fɛn fɔlɔ la.

an bɛ kiliyanw dɛmɛni ɲɛnabɔ cogo di porogaramuw kama ?

I bɛ dɛmɛ fɔlɔ di , k' i ka faamuyali jugu sɔrɔ kiliyan ka jago la . Label blanc dilanbaga (i n’a fɔ Mewayz) bɛ fɛɛrɛ kɔkanna dɛmɛni ɲɛnabɔ, ka jɛɲɔgɔnya barikama dɔ da min bɛ sistɛmu dannaya sabati.

yala farati bɛ kiliyanw ka taa ɲɛsin porozɛw dilanbaga ma wa ?

Fara min ka dɔgɔn. I ka bɛnkan min bɛ kɛ ni fɛn jɛman ye, o b’a to o plateforme ka taamasiyɛn kɛ i yɛrɛ ta ye. i bɛ nafa lakika min di, o ye i ka baarada ka dɔnniya ye porogaramuw waleyali n’u doncogo la, o min dibaga tɛ.