B2B sanniw tɛ kɛ mɔgɔ kelen-kelen fɛ

Mɔgɔ kelen desizɔn

San tan caman kɔnɔ, ɲɛmɔgɔ kelen, fangatigi dɔ ja min bɛ yamaruya di sanniba dɔ ma ni bolonɔbila ye, o de ye fanga sɔrɔ B2B feereli lakali la. Nin misali kɔrɔlen in b’a jira ko ka se sɔrɔ bɛnkan dɔ kan, o ye ka mɔgɔ jɔnjɔn kelen dalen to a la. Nka, bi B2B sannifeere tiɲɛni bɛ danfaraba la. Bi, jago sanni nafamaw tɛ kɛ mɔgɔ kelen-kelen fɛ; u bɛ dilan jɛkuluw fɛ. Baarakɛlaw ka ɛntɛrinɛti gɛlɛn dɔ, n’u kelen-kelen bɛɛ n’u ka fɔlɔfɔlɔkow, u haminankow, ani u ka veto fanga, o de bɛ waridonba bɛɛ ɲɛminɛ sisan. Nin "sanni jɛkulu" in faamuyali n'a ɲɛminɛni ye fɛn kelen ye min nafa ka bon kosɛbɛ walasa ka ɲɛtaa sɔrɔ B2B sugu la. Ni i ma se ka nin jiginni in dɔn, o ye bɛnkan jɔlenw ni sɔrɔ bɔnɛnenw furakɛcogo ye.

Bi sannifeere jɛkulu tiɲɛni

Sannikɛjɛkulu dɔ sigicogo bɛ danfara ka kɛɲɛ ni tɔn hakɛ ye ani sanni kɛcogo , nka a ka c' a la , a bɛ kɛ ni baarakɛda jɔnjɔn caman ka lasigidenw ye . Mɔgɔ kelen-kelen bɛɛ bɛ na ni lensɛri wɛrɛ ye, u bɛ fura dɔ jateminɛ min bɛ se ka kɛ. Baarakɛla labanw sinsinnen bɛ baarakɛcogo n’a baara nɔgɔya kan, k’a ɲininka ni baarakɛminɛn in bɛna u ka don o don baara nɔgɔya walima ka gɛlɛya. Nafolo marabagaw, i n’a fɔ baarakɛda ɲɛmɔgɔw walima CFOw, olu bɛ wari bilalen nafa (ROI), fɛntigiya musaka bɛɛ lajɛlen sɛgɛsɛgɛ, ani sanni bɛ bɛn baarakɛnafolo ma cogo min na. IT baarakɛlaw haminanko ye lakana, jɛ-ka-baara seko, ani fɛɛrɛdɛmɛ ye, k’a lajɛ ko porogaramu kura in tɛ gɛlɛya caman lase ka tɛmɛ a ɲɛnabɔcogo kan. A laban na, ɲɛmɔgɔba dɛmɛbagaw walima C-nivo ɲɛmɔgɔw bɛ fɛɛrɛw lajɛ, ka fɛɛrɛ ɲini min bɛ se ka ɲɔgɔn sɔrɔ ani ka jago kuntilenna kuntaalajanw dɛmɛ. Feere ni feereli fɛɛrɛ ɲuman ka kan ka nin mɔgɔ ninnu bɛɛ haminanko kɛrɛnkɛrɛnnenw ɲɛnabɔ waati kelen na.

• Baarakɛla laban : A bɛ baara nɔgɔya , don o don baarakɛcogo , ani waati lakanani fɛɛrɛw bila jɔyɔrɔ fɔlɔ la .
• Nafolo latigɛbaga : A bɛ sinsin baarakɛnafolo , ROI , abonnés misaliw , ani musaka josariyaw kan .
• Fɛɛrɛko jateminɛbaga (IT): A bɛ lakana sariyaw, API sɔrɔli, kunnafoniw labatoli, ani jɛ-ka-baara nɔgɔya sɛgɛsɛgɛ.
• Sponsor ɲɛmɔgɔba : A bɛ nafa ɲini fɛɛrɛbɔ siratigɛ la , nafa min bɛ sɔrɔ ɲɔgɔndan na , ani ka se ka sɛgɛsɛgɛli kɛ .

bɛnkan gɛlɛya n' a nɔgɔyacogo

gɛlɛya fɔlɔ min bɛ sannikɛla jɛkulu dɔ kan , o ye bɛnkan sɔrɔli ye . Fɛn min bɛ baarakɛla labanw nisɔndiya, o bɛ se ka kɛ sɔngɔba ye wariko jɛkulu bolo, walima plateforme min lakananen don kosɛbɛ, o bɛ se ka gɛlɛya kojugu feereli ɲɛmɔgɔso ma. O kɔnɔnafili in bɛ se ka kɛ sababu ye ka bɛnkanw sama kalo caman kɔnɔ walima ka sa saya dususumanin na. O kunbɛnni kun ye ka fɛɛrɛ dɔ di min bɛ o danfara ninnu dantigɛ a yɛrɛ la. O yɔrɔ de la modulari fɛɛrɛ bɛ kɛ nafaba ye. Plateforme min bɛ i n’a fɔ Mewayz, n’a dabɔra i n’a fɔ jago OS modulari, o b’a to bololabaarakɛlaw danfaralenw k’a ye k’u mago kɛrɛnkɛrɛnnenw bɛ dafa sigida kelen kɔnɔ, min bɛ ɲɔgɔn kan. Baarakɛla laban bɛ porogaramuw sɔrɔ minnu bɛ se ka faamuya u ka baarakɛcogo la, IT baarakɛda bɛ lakana barikama sɔrɔ ani jɛɲɔgɔnya min tɛ gɛlɛya, ani wariko jɛkulu bɛ sɔngɔko jɛlen, min bɛ se ka sɛgɛsɛgɛ, o waleɲumandɔn. Ni i ye jusigilan sɛgɛsɛgɛlen di, i bɛ sannijɛkulu dɛmɛ ka kɔnɔna bɛnkan jɔ nɔgɔya la.

"Ka feere jɛkulu dɔ ma, o tɛ setigi kelen sɔrɔli ye; o ye k'a lajɛ ko mɔgɔ si kana kɛ balilan ye. I kɔnɔkow n'i ka fɛn dilannen ka kan ka wariko, IT, baarakɛcogo, ani baarakɛla laban kan fɔ siɲɛ kelen."

Ka i ka fɛɛrɛbɔ ni tiɲɛ ye min sinsinnen bɛ jɛkulu kan

Walisa ka ɲɛtaa sɔrɔ nin sigida in na , i ka taa sugu la fɛɛrɛ bɛɛ ka kan ka wuli . Jago kɔnɔkow tɛ se ka kɛ fɛn bɛɛ lajɛlen ye; a ka kan ka kɛ ka kɛɲɛ ni jɔyɔrɔw ye minnu tɛ kelen ye jɛkulu kɔnɔ. Aw ye ko kɛlenw sɛgɛsɛgɛ minnu bɛ ROI jira wariko latigɛbagaw bolo, fɛɛrɛko sɛbɛn jɛlenw IT ɲɛmɔgɔw ye, ani ɲɛjirali minnu bɛ kɛ ɲɔgɔn fɛ minnu bɛ baarakɛcogo ɲumanw jira don o don baarakɛla ye. I ka feereli taabolo ka kan ka kɛ ka ɲɛmɔgɔba bɛɛ dɔn joona ani k’u sen don jɔyɔrɔ kɛrɛnkɛrɛnnenw nafa jiracogo la. Ka fara o kan, i ka fɛn dilannen yɛrɛ ka kan ka jɔ bɛnkan kama. Fɛnɲɛnɛma gɛlɛn, min bɛ bɛn bɛɛ ma, o bɛna kɛ sababu ye ka ɲɔgɔn sɔsɔ jɛkulu kɔnɔ. Module plateforme i n’a fɔ Mewayz bɛ nin fɛɛrɛ in dɛmɛ a yɛrɛ la, bawo a ka composable nature kɔrɔ ye ko a bɛ se ka jira i n’a fɔ jaabi min bɛ kɛ ɲɛmɔgɔ kelen-kelen bɛɛ ka gɛlɛya kɛrɛnkɛrɛnnenw na, o bɛɛ kɛra k’a sɔrɔ a bɛ stratégique investissement kelen kɔnɔ sosiyete in bolo.

kuncɛli : Komite minɛ

B2B latigɛbaga kelen-kelen bɛɛ ka waati tɛmɛna . Sɔrɔ sira bɛ fiɲɛ bɔ sisan sannijɛkulu ka lajɛbaw ni Slack siraw fɛ. Ni i sɔnna nin tiɲɛ in ma, k’i ka cikanw labɛn ka kɛɲɛ ni mɔgɔ suguya caman ye, ani ka fɛɛrɛ caman di, min bɛ se ka wuli ka bɔ a nɔ na, ​​min bɛ se ka kɛ sababu ye ka mago suguya caman ɲɛnabɔ, i bɛ gɛlɛya gɛlɛn dɔ sɛmɛntiya ka kɛ nafa ye min bɛ se ka kɛ ɲɔgɔndan na. laɲini tɛ ka fɛn dɔ feere dɔrɔn , nka ka kɛ sugandili jɛlen ye , bɛnkansɛbɛn kɔnɔ jɛkulu kɔnɔmɔgɔ kelen-kelen bɛɛ bolo .

Ɲininkali minnu bɛ kɛ tuma caman na

Mɔgɔ kelen desizɔn

San tan caman kɔnɔ, ɲɛmɔgɔ kelen, fangatigi dɔ ja min bɛ yamaruya di sanniba dɔ ma ni bolonɔbila ye, o de ye fanga sɔrɔ B2B feereli lakali la. Nin misali kɔrɔlen in b’a jira ko ka se sɔrɔ bɛnkan dɔ kan, o ye ka mɔgɔ jɔnjɔn kelen dalen to a la. Nka, bi B2B sannifeere tiɲɛni bɛ danfaraba la. Bi, jago sanni nafamaw tɛ kɛ mɔgɔ kelen-kelen fɛ; u bɛ dilan jɛkuluw fɛ. Baarakɛlaw ka ɛntɛrinɛti gɛlɛn dɔ, n’u kelen-kelen bɛɛ n’u ka fɔlɔfɔlɔkow, u haminankow, ani u ka veto fanga, o de bɛ waridonba bɛɛ ɲɛminɛ sisan. Nin "sanni jɛkulu" in faamuyali n'a ɲɛminɛni ye fɛn kelen ye min nafa ka bon kosɛbɛ walasa ka ɲɛtaa sɔrɔ B2B sugu la. Ni i ma se ka nin jiginni in dɔn, o ye bɛnkan jɔlenw ni sɔrɔ bɔnɛnenw furakɛcogo ye.

Bi sannifeere jɛkulu tiɲɛni

Sannikɛjɛkulu dɔ sigicogo bɛ danfara ka kɛɲɛ ni tɔn hakɛ ye ani sanni kɛcogo , nka a ka c' a la , a bɛ kɛ ni baarakɛda jɔnjɔn caman ka lasigidenw ye . Mɔgɔ kelen-kelen bɛɛ bɛ na ni lensɛri wɛrɛ ye, u bɛ fura dɔ jateminɛ min bɛ se ka kɛ. Baarakɛla labanw sinsinnen bɛ baarakɛcogo n’a baara nɔgɔya kan, k’a ɲininka ni baarakɛminɛn in bɛna u ka don o don baara nɔgɔya walima ka gɛlɛya. Nafolo marabagaw, i n’a fɔ baarakɛda ɲɛmɔgɔw walima CFOw, olu bɛ wari bilalen nafa (ROI), fɛntigiya musaka bɛɛ lajɛlen sɛgɛsɛgɛ, ani sanni bɛ bɛn baarakɛnafolo ma cogo min na. IT baarakɛlaw haminanko ye lakana, jɛ-ka-baara seko, ani fɛɛrɛdɛmɛ ye, k’a lajɛ ko porogaramu kura in tɛ gɛlɛya caman lase ka tɛmɛ a ɲɛnabɔcogo kan. A laban na, ɲɛmɔgɔba dɛmɛbagaw walima C-nivo ɲɛmɔgɔw bɛ fɛɛrɛw lajɛ, ka fɛɛrɛ ɲini min bɛ se ka ɲɔgɔn sɔrɔ ani ka jago kuntilenna kuntaalajanw dɛmɛ. Feere ni feereli fɛɛrɛ ɲuman ka kan ka nin mɔgɔ ninnu bɛɛ haminanko kɛrɛnkɛrɛnnenw ɲɛnabɔ waati kelen na.

bɛnkan gɛlɛya n' a nɔgɔyacogo

gɛlɛya fɔlɔ min bɛ sannikɛla jɛkulu dɔ kan , o ye bɛnkan sɔrɔli ye . Fɛn min bɛ baarakɛla labanw nisɔndiya, o bɛ se ka kɛ sɔngɔba ye wariko jɛkulu bolo, walima plateforme min lakananen don kosɛbɛ, o bɛ se ka gɛlɛya kojugu feereli ɲɛmɔgɔso ma. O kɔnɔnafili in bɛ se ka kɛ sababu ye ka bɛnkanw sama kalo caman kɔnɔ walima ka sa saya dususumanin na. O kunbɛnni kun ye ka fɛɛrɛ dɔ di min bɛ o danfara ninnu dantigɛ a yɛrɛ la. O yɔrɔ de la modulari fɛɛrɛ bɛ kɛ nafaba ye. Plateforme min bɛ i n’a fɔ Mewayz, n’a dabɔra i n’a fɔ jago OS modulari, o b’a to bololabaarakɛlaw danfaralenw k’a ye k’u mago kɛrɛnkɛrɛnnenw bɛ dafa sigida kelen kɔnɔ, min bɛ ɲɔgɔn kan. Baarakɛla laban bɛ porogaramuw sɔrɔ minnu bɛ se ka faamuya u ka baarakɛcogo la, IT baarakɛda bɛ lakana barikama sɔrɔ ani jɛɲɔgɔnya min tɛ gɛlɛya, ani wariko jɛkulu bɛ sɔngɔko jɛlen, min bɛ se ka sɛgɛsɛgɛ, o waleɲumandɔn. Ni i ye jusigilan sɛgɛsɛgɛlen di, i bɛ sannijɛkulu dɛmɛ ka kɔnɔna bɛnkan jɔ nɔgɔya la.

Ka i ka fɛɛrɛbɔ ni tiɲɛ ye min sinsinnen bɛ jɛkulu kan

Walisa ka ɲɛtaa sɔrɔ nin sigida in na , i ka taa sugu la fɛɛrɛ bɛɛ ka kan ka wuli . Jago kɔnɔkow tɛ se ka kɛ fɛn bɛɛ lajɛlen ye; a ka kan ka kɛ ka kɛɲɛ ni jɔyɔrɔw ye minnu tɛ kelen ye jɛkulu kɔnɔ. Aw ye ko kɛlenw sɛgɛsɛgɛ minnu bɛ ROI jira wariko latigɛbagaw bolo, fɛɛrɛko sɛbɛn jɛlenw IT ɲɛmɔgɔw ye, ani ɲɛjirali minnu bɛ kɛ ɲɔgɔn fɛ minnu bɛ baarakɛcogo ɲumanw jira don o don baarakɛla ye. I ka feereli taabolo ka kan ka kɛ ka ɲɛmɔgɔba bɛɛ dɔn joona ani k’u sen don jɔyɔrɔ kɛrɛnkɛrɛnnenw nafa jiracogo la. Ka fara o kan, i ka fɛn dilannen yɛrɛ ka kan ka jɔ bɛnkan kama. Fɛnɲɛnɛma gɛlɛn, min bɛ bɛn bɛɛ ma, o bɛna kɛ sababu ye ka ɲɔgɔn sɔsɔ jɛkulu kɔnɔ. Module plateforme i n’a fɔ Mewayz bɛ nin fɛɛrɛ in dɛmɛ a yɛrɛ la, bawo a ka composable nature kɔrɔ ye ko a bɛ se ka jira i n’a fɔ jaabi min bɛ kɛ ɲɛmɔgɔ kelen-kelen bɛɛ ka gɛlɛya kɛrɛnkɛrɛnnenw na, o bɛɛ kɛra k’a sɔrɔ a bɛ stratégique investissement kelen kɔnɔ sosiyete in bolo.

Kunnafoni : Komite minɛ

B2B latigɛbaga kelen-kelen bɛɛ ka waati tɛmɛna . Sɔrɔ sira bɛ fiɲɛ bɔ sisan sannijɛkulu ka lajɛbaw ni Slack siraw fɛ. Ni i sɔnna nin tiɲɛ in ma, k’i ka cikanw labɛn ka kɛɲɛ ni mɔgɔ suguya caman ye, ani ka fɛɛrɛ caman di, min bɛ se ka wuli ka bɔ a nɔ na, ​​min bɛ se ka kɛ sababu ye ka mago suguya caman ɲɛnabɔ, i bɛ gɛlɛya gɛlɛn dɔ sɛmɛntiya ka kɛ nafa ye min bɛ se ka kɛ ɲɔgɔndan na. laɲini tɛ ka fɛn dɔ feere dɔrɔn , nka ka kɛ sugandili jɛlen ye , bɛnkansɛbɛn kɔnɔ jɛkulu kɔnɔmɔgɔ kelen-kelen bɛɛ bolo .