मेवेज से भेजल प्रभाव: उत्पाद के नेतृत्व में विकास असल में आपके बिजनेस के कइसे स्केल करेला

वायरल सिग्नेचर जवन SaaS के नया आकार दे रहल बा

रउरा अभी एगो फ्रीलांस डिजाइनर के चालान मिलल बा. ई प्रोफेशनल, साफ, आ भुगतान करे में आसान बा. नीचे एगो सूक्ष्म लाइन रउरा नजर में आ जाला: “मेवेज से भेजल गइल बा.” पेचीदा होके रउरा ओकरा पर क्लिक करीं. अचानक, रउआ खाली एगो प्राप्तकर्ता ना हईं; रउरा त एगो संभावना हईं. ई कवनो दुर्घटना नइखे. ई प्रोडक्ट-लेड ग्रोथ (पीएलजी) नाम के रणनीति में एगो सावधानी से इंजीनियरिंग कइल पल ह, आ ई बा कि कइसे मेवेज दस हजार यूजर के चुपचाप ऑनबोर्ड कर दिहले बा. परंपरागत बिक्री से भारी मॉडल सभ के बिपरीत, पीएलजी स्क्रिप्ट के पलट देला: उत्पाद खुद अधिग्रहण, रूपांतरण आ बिस्तार के प्राथमिक चालक बन जाला। महँग विज्ञापन अभियान आ कोल्ड कॉल से ऊब चुकल कारोबारियन खातिर वादा अपार बा. ई काम में ‘सेंट फ्रॉम मेवेज’ प्रभाव ह-एह के एगो सशक्त प्रदर्शन बा कि कइसे एगो बढ़िया उत्पाद, रणनीतिक रूप से डिजाइन कइल गइल, अपना के बाजार में उतार सकेला.

उत्पाद-नेड ग्रोथ (पीएलजी) का ह आ काहे ई खाली बज़वर्ड ना ह

उत्पाद-लेड ग्रोथ एगो बिजनेस मेथोडोलॉजी हवे जहाँ प्रोडक्ट के अनुभव आपके ग्राहक आधार के हासिल करे, बरकरार रखे, आ बिस्तार करे के मुख्य साधन होला। उत्पाद के धक्का देवे खातिर खाली बिक्री टीम पर भरोसा करे के बजाय पीएलजी उपयोगकर्ता लोग के अपना शर्त पर मूल्य के खोज करे के अधिकार देला। स्लैक, ड्रॉपबॉक्स, भा कैलेंडली के बारे में सोची-संभव बा कि रउआँ इनहन के इस्तेमाल एह से शुरू कइले होखीं काहें से कि केहू रउआँ के प्लेटफार्म के भीतर बनावल कुछ भेजले। प्रवेश में बाधा कम होला, अक्सर फ्रीमियम मॉडल भा मुफ्त परीक्षण के माध्यम से, संभावित ग्राहक लोग के एक सेंट देवे से पहिले कोर वैल्यू के अनुभव करे के इजाजत मिले ला। प्रमुख मीट्रिक ‘लीड्स जनरेट’ से ‘एक्टिव यूजर,’ ‘उत्पाद-योग्य लीड्स,’ आ ‘नेट रेवेन्यू रिटेन’ में बदल जाला.मेवेज खातिर, अपना 207 गो परस्पर जुड़ल मॉड्यूल वाला, ई तरीका स्वाभाविक बा. हो सकेला कि कवनो प्रयोगकर्ता मुफ्त चालान मॉड्यूल से शुरुआत कर सके, बाकिर जब ओकरा अपना बेड़ा के प्रबंधन भा पेरोल संभाले के जरूरत होखे त अपसेल निर्बाध होला काहे कि उत्पाद के भीतर मूल्य पहिलहीं से साबित हो गइल बा.

रणनीति एह से काम करेले काहे कि ई आधुनिक खरीददारन के व्यवहार से एकदम संरेखित होला. फैसला लेबे वाला लोग मार्केटिंग फ्लफ पर संदेह करेला आ खरीदे से पहिले कोशिश कइल पसंद करेला. ओपनव्यू वेंचर्स के 2023 में भइल एगो अध्ययन में पावल गइल कि पीएलजी कंपनी सभ के आमदनी बिक्री के नेतृत्व वाला समकक्ष सभ के तुलना में 35% तेजी से बढ़े ले। इहो अधिका मूल्यांकन गुणनफल हासिल करे लें काहें से कि इनहन के बढ़ती ढेर कुशल आ स्केल करे लायक होला। ‘सेंट फ्रॉम मेवेज’ हस्ताक्षर एगो क्लासिक पीएलजी रणनीति ह- कम घर्षण वाला टचपॉइंट जवन नियमित लेनदेन के एगो शक्तिशाली अधिग्रहण चैनल में बदल देला।

“सेंट फ्रॉम मेवेज” वायरल लूप

आईं ठीक से विभाजित कइल जाव कि ई हस्ताक्षर विकास के कइसे चलावेला. ई एगो सेल्फ रिप्लिकेशन चक्र ह जवन हर ग्राहक के संभावित पैरवीकार में बदल देला.

के बा
• द एक्शन: एगो मेवेज यूजर (चली ओकरा के सारा कहल जाव, एगो प्रोजेक्ट मैनेजर) कवनो क्लाइंट भा सहयोगी के चालान, बुकिंग कन्फर्मेशन, भा प्रोजेक्ट अपडेट भेजत बा.
• द एक्सपोजर: प्राप्तकर्ता के “मेवेज से भेजल” टैगलाइन लउकेला। ई आक्रामक विज्ञापन ना ह; ई एगो नरम, संदर्भ के उल्लेख ह जवन जिज्ञासा के भड़का देला.
• घर्षण रहित प्रवेश बिंदु: प्राप्तकर्ता लिंक पर क्लिक करेला आ सीधे मेवेज के मुफ्त योजना साइनअप पन्ना पर उतरेला। कवनो लंबा बिक्री फार्म नइखे-बस ओही टूल के इस्तेमाल शुरू करे के एगो त्वरित तरीका जवन बस ओह लोग के एगो बढ़िया अनुभव दिहले बा.
• मूल्य एहसास: नया प्रयोगकर्ता तुरंत उत्पाद के मूल्य के अनुभव करेला, शायद आपन पहिला चालान बना के या संपर्क के प्रबंधन करके।
• चक्र दोहरावल जाला: जइसे-जइसे ई नया प्रयोगकर्ता उत्पादक होला, ऊ लोग अनिवार्य रूप से आपन संचार भेज देला, वायरल लूप के जारी रखेला।

ई लूप अविश्वसनीय रूप से कुशल बा। मेवेज एह एक्सपोजर के पइसा ना देला; ई कवनो अइसन उत्पाद के एतना बढ़िया डिलीवरी से कमाईल जाला कि उपयोगकर्ता लोग ओकरा से आपन नाम जोड़ के खुश होखे. एह चैनल के माध्यम से कवनो ग्राहक के हासिल करे के लागत शून्य के करीब बा, जवना के चलते पीएलजी स्केलिंग खातिर एतना शक्तिशाली बा।

हस्ताक्षर से अधिका: पीएलजी सिद्धांत मेवेज में एम्बेडेड

“मेवेज से भेजल” हस्ताक्षर त बस हिमखंड के नोक ह। पूरा मेवेज प्लेटफार्म कोर पीएलजी सिद्धांत सभ पर बनल बा जे ई सुनिश्चित करे ला कि यूजर लोग आसानी से प्रोडक्ट के खोज आ अपना सके ला।

फ्रीमियम एगो नींव के रूप में, आफ्टर थॉट ना

मेवेज के फ्री टीयर सही मायने में उपयोगी बा, अपंग डेमो ना. उपयोगकर्ता संपर्क के प्रबंधन कर सकेलें, चालान भेज सकेलें आ बेसिक एनालिटिक्स के इस्तेमाल कर सकेलें बिना कबो क्रेडिट कार्ड निकालले. एह से भरोसा बढ़ेला आ यूजर पेवाल से टकराए से पहिले मेवेज के अपना वर्कफ़्लो में गहिराह तरीका से एकीकृत कर सकेलें। लक्ष्य ई बा कि मुफ्त संस्करण के एतना कीमती बनावल जाय कि पेड प्लान ($19/महीना से शुरू) में अपग्रेड कइल अउरी ढेर पावर के अनलॉक करे खातिर एगो स्वाभाविक अगिला कदम नियर लागे, जइसे कि एडवांस एचआर भा बेड़ा प्रबंधन मॉड्यूल।

सेल्फ-सर्विस ऑनबोर्डिंग आ इन-एप गाइडेंस

जब से कवनो प्रयोगकर्ता साइन अप करेला, उत्पाद ओकरा के मार्गदर्शन करेला। इंटरैक्टिव ट्यूटोरियल, टूलटिप, आ साफ-सुथरा इंटरफेस ई सुनिश्चित करे ला कि प्रयोगकर्ता लोग के बिना सपोर्ट के कॉल कइले जवन चीज चाहीं ऊ पा सके ला। एह से घर्षण कम हो जाला आ प्रयोगकर्ता लोग जल्दी से निपुण होखे में सक्षम हो जाला, जेकरा से लंबा समय ले रिटेन के संभावना बढ़ जाला।

मॉड्यूलर आर्किटेक्चर विस्तार के बढ़ावा देला

207 मॉड्यूल के साथ, मेवेज एगो अइसन उत्पाद के प्रतिमूर्ति ह जवन अपना उपयोगकर्ता लोग के साथे बढ़ेला। एगो फ्रीलांसर के शुरुआत सीआरएम आ चालान से हो सकेला. जइसे-जइसे ओह लोग के बिजनेस बढ़त जाई, ऊ लोग एके क्लिक से पेरोल, एचआर, भा बुकिंग मॉड्यूल के बिना कवनो परेशानी के सक्रिय कर सकेला. ई मॉड्यूलर तरीका उत्पाद के भीतर एगो प्राकृतिक बिस्तार के रास्ता बनावे ला, संतुष्ट प्रयोगकर्ता लोग के उच्च मूल्य के उद्यम ग्राहक में बदल देला।

बढ़त के पीछे के डेटा: पीएलजी मेट्रिक्स काहे महत्व राखेला

पीएलजी मॉडल में शिफ्ट करे खातिर एह बात में मौलिक बदलाव के जरूरत होला कि रउआ सफलता के कइसे नापल जाला। वेबसाइट के दौरा नियर वैनिटी मेट्रिक्स प्रोडक्ट-सेंट्रिक डेटा के पीछे के सीट ले लेलें जे वास्तविक यूजर एंगेजमेंट के देखावे ला।

के बा
• उत्पाद-योग्य लीड (PQL): ई अइसन प्रयोगकर्ता होलें जे उत्पाद के भीतर अपना गतिविधि के माध्यम से खरीददारी के साफ इरादा देखावे लें। उदाहरण खातिर, जवन प्रयोगकर्ता फ्री प्लान पर संपर्क सीमा तक पहुँच गइल होखे या अक्सर एनालिटिक्स मॉड्यूल के इस्तेमाल कर रहल होखे, प्राइम पीक्यूएल होला।
• टाइम टू वैल्यू (TTV): नया प्रयोगकर्ता के उत्पाद के मूल लाभ के अनुभव करे में केतना समय लागेला? मेवेज के लक्ष्य बा कि 10 मिनट से कम के टीटीवी होखे-पहिला चालान भेजे खातिर या कुछ संपर्क जोड़े खातिर पर्याप्त समय।
• नेट रेवेन्यू रिटेन (एनआरआर): एह से मौजूदा ग्राहकन से मिले वाला आमदनी के मापल जाला, जवना में अपसेल आ मथन के लेखा-जोखा शामिल बा। मेवेज नियर मजबूत पीएलजी कंपनी 110% से ऊपर के एनआरआर के लक्ष्य रखे ले, मने कि मौजूदा ग्राहक आधार हर साल अउरी कीमती हो रहल बा।

सास कंपनी के लगे सभसे ताकतवर मार्केटिंग एसेट अइसन प्रोडक्ट होला जेकरा के यूजर लोग के साझा करे खातिर एतना पसंद होला। पीएलजी बस ओह संपत्ति के पूरा क्षमता से लाभ उठावे के रणनीति ह.

अपना खुद के पीएलजी रणनीति के लागू करे खातिर 5-चरण के खाका

मेवेज से प्रेरित बानी? इहाँ पीएलजी सिद्धांत के अपना बिजनेस में इंजेक्ट करे खातिर एगो व्यावहारिक, स्टेप-बाय-स्टेप गाइड दिहल गइल बा.

के बा
1. अपना “आहा!” पल: एकल क्रिया के पिनपॉइंट करीं जे कौनों प्रयोगकर्ता के सभसे ढेर मान देले। मेवेज खातिर ई एगो प्रोफेशनल डॉक्यूमेंट भेजल बा. प्रोजेक्ट मैनेजमेंट टूल खातिर ई पहिला काम पूरा कइल हो सके ला। राउर पूरा ऑनबोर्डिंग अइसन इंजीनियरिंग होखे के चाहीं कि प्रयोगकर्ता लोग के एह पल तक जल्दी से जल्दी ले जाइल जा सके।
2. घर्षण रहित एंट्री प्वाइंट डिजाइन करीं: एगो मुफ्त परीक्षण भा एगो मजबूत फ्रीमियम योजना पेश करीं जवना से प्रयोगकर्ता लोग बिना प्रतिबद्धता के कोर मान के अनुभव कर सके। साइनअप करे में कवनो बाधा के हटाईं।
3. अपना वायरल लूप के इंजीनियरिंग करीं: अपना उत्पाद में सहयोग भा साझा करे के प्राकृतिक बिंदु के पहचान करीं। रउआँ “[अपना उत्पाद] से भेजल” के समकक्ष कहाँ जोड़ सकेनी? साझा करे के कार्यप्रवाह के एगो अंतर्निहित हिस्सा बनाईं।
4. डेटा खातिर आपन उत्पाद के इंस्ट्रूमेंट करीं: प्रयोगकर्ता के व्यवहार के ट्रैक करे खातिर एनालिटिक्स लागू करीं। रउआँ के ई समझे के जरूरत बा कि प्रयोगकर्ता लोग रउआँ के उत्पाद के कइसे नेविगेट करे ला, ऊ लोग कहाँ फंस जाला, आ कवन क्रिया रूपांतरण आ रिटेन के साथ सहसंबंधित बा।
5. स्केल करे लायक मुद्रीकरण पथ बनाईं: साफ अपग्रेड पथ बनाईं जवन प्राकृतिक प्रगति निहन महसूस होखे। खुद ऐप के भीतर समय पर आ प्रासंगिक अपसेल संदेश के ट्रिगर करे खातिर उत्पाद के इस्तेमाल डेटा के इस्तेमाल करीं।

स्टार्टअप से परे: पीएलजी एंटरप्राइज में कइसे स्केल करेला

कुछ लोग के मानना ​​बा कि पीएलजी खाली एसएमबी केंद्रित टूल खातिर बा। मेवाज एकरा से अलग साबित कर देत बाड़े. मॉड्यूलर एपीआई ($4.99/मॉड्यूल) आ व्हाइट-लेबल सॉल्यूशन ($100/महीना) एह एंटरप्राइज के गेटवे हवें। कवनो बड़ निगम के भीतर के विभाग क्रेडिट कार्ड (क्लासिक पीएलजी प्रस्ताव) के संगे मेवेज के अपना सकता। जइसे-जइसे एकर इस्तेमाल विभाग सभ में वायरल रूप से फइलल जाला, ई नीचे से ऊपर बिक्री के गति पैदा करे ला जे अंत में औपचारिक उद्यम-व्यापी समझौता के ओर ले जाला। एकरा बाद बिक्री टीम एगो विस्तार के सुविधा देवे प ध्यान देवेले, जवना के उत्पाद पहिले से मान्य क चुकल बा, ना कि कोल्ड कॉल से शुरू करे के। ई हाइब्रिड तरीका पीएलजी के दक्षता के साथे उद्यम बिक्री के अनुबंध आकार के संयोजन करेला।

भविष्य उत्पाद-लेड बा

‘मेवेज से भेजल’ प्रभाव एगो चतुर टैगलाइन से अधिका बा; ई सॉफ्टवेयर कंपनी के बढ़ती में एगो मौलिक बदलाव के प्रतीक ह. जइसे-जइसे खरीददार बिक्री के पिच के बजाय प्रामाणिक अनुभव के पक्षधर रहीहें, मूल्य खोज आ साझा करे के सीधे अपना उत्पाद में समाहित करे वाला व्यवसाय जीत जइहें. अब मेवेज के आपन बिजनेस ओएस कहे वाला 138,000 यूजर खाती इ हस्ताक्षर दक्षता के बिल्ला बा। काल्हु अपना इनबॉक्स में देखे वाला लाखों लोग खातिर ई काम करे के बेहतर तरीका के अनुभव करे के नेवता बा. उत्पाद खाली समाधान ना होला; ई मार्केटिंग टीम के सबसे प्रभावी सदस्य बन रहल बा.

अक्सर पूछल जाए वाला सवाल

उत्पाद-लेड ग्रोथ में 'वायरल लूप' ठीक से का होला?

वायरल लूप एगो सेल्फ-परपेच्यूएटिंग चक्र हवे जहाँ मौजूदा प्रयोगकर्ता लोग स्वाभाविक रूप से रोजमर्रा के इस्तेमाल के माध्यम से नया प्रयोगकर्ता लोग के उत्पाद के सामना करे ला, जइसे कि चालान भेजल भा प्रोजेक्ट साझा कइल। एकरे बाद हर नया प्रयोगकर्ता में अउरी प्रयोगकर्ता लोग के ले आवे के क्षमता होला, जेकरा से जैविक, कम लागत वाला बढ़ती पैदा होला।

का कवनो जटिल उत्पाद वाला बिजनेस सचमुच पीएलजी के इस्तेमाल कर सकेला?

हँ, हँ, हँ। मेवेज एकर प्रदर्शन अपना 207 मॉड्यूल के संगे करता। पीएलजी एगो साधारण एंट्री प्वाइंट (जइसे कि मुफ्त चालान) के पेशकश क के काम करे ला आ प्रयोगकर्ता लोग के जरूरत बढ़े के साथ उन्नत फीचर (जइसे कि एचआर भा एनालिटिक्स) के खोज करे के इजाजत देला, जटिलता के प्रबंधनीय बनावे ला।

पीएलजी रणनीति के सफलता के कइसे नापल जाला?

मुख्य मीट्रिक लीड वॉल्यूम से प्रोडक्ट एंगेजमेंट में बदल जाला। सही बढ़ती आ ग्राहक संतुष्टि के नापजोख करे खातिर प्रोडक्ट-क्वालिफाइड लीड्स (PQLs), टाइम टू वैल्यू (TTV), आ नेट रेवेन्यू रिटेन (NRR) पर फोकस करीं।

का पीएलजी खातिर मुफ्त योजना जरूरी बा?

हालांकि ई सख्ती से अनिवार्य नइखे, फ्रीमियम मॉडल भा उदार मुफ्त परीक्षण पीएलजी के आधारशिला हवे। ई प्रवेश में सुरुआती बाधा के दूर क देला, जेकरा से प्रयोगकर्ता लोग के मूल्य के खुद अनुभव करे के इजाजत मिले ला, जवन जैविक अपनावे के बढ़ावा देवे खातिर बहुत महत्व के बा।

बी 2 बी या एंटरप्राइज सेल्स खातिर पीएलजी कईसे काम करेला?

पीएलजी नीचे से ऊपर के गति बनावेला जहाँ कर्मचारी अलग-अलग टूल के अपनावेलें। ई जमीनी स्तर के इस्तेमाल विभाग सभ में मूल्य देखावे ला, जेकरा से बिक्री के अंत में ऊपर से नीचे के उद्यम अनुबंध सुरक्षित कइल आसान हो जाला, प्रभावी रूप से लीड के गरम कइल जाला।