Чаму брэнды, якія ўсё яшчэ паказваюць рэкламу, прайграюць брэндам, якія распавядаюць гісторыі

Чаму брэнды, якія ўсё яшчэ паказваюць рэкламу, прайграюць брэндам, якія распавядаюць гісторыі

У эпоху лічбавых тэхналогій, калі мяжа паміж брэндам і спажыўцом становіцца ўсё больш сціранай, прадпрыемствы стаяць перад важным выбарам: працягваць спадзявацца на традыцыйную рэкламу або ператварыцца ў пераканаўчых апавядальнікаў. Згодна з апошнімі даследаваннямі, брэнды, якія паспяхова распавядаюць гісторыі, не проста прыцягваюць больш увагі; яны таксама захоўваюць яго на працягу больш працяглых перыядаў. Гэты зрух мае вырашальнае значэнне, паколькі цяпер спажыўцы маюць доступ да велізарнай колькасці інфармацыі і варыянтаў, што робіць іх менш верагоднымі пад уплывам простай рэкламы.

Сіла апавядання

На працягу тысячагоддзяў апавяданне было фундаментальнай часткай чалавечых зносін. Гэта дапамагае нам разумець складаныя ідэі, звязвацца з іншымі на эмацыйным узроўні і запамінаць ключавыя паведамленні. У кантэксце сучаснага маркетынгу апавяданне выходзіць за рамкі традыцыйнай рэкламы, ствараючы незабыўныя ўражанні, якія рэзаніруюць з аўдыторыяй на больш глыбокім узроўні.

Як апавяданне адрознівае брэнды

Брэнды, якія інвесціруюць у апавяданне, адрозніваюць сябе ад канкурэнтаў некалькімі спосабамі:

1. Эмацыйная сувязь: Гісторыі можна звязаць і выклікаць эмоцыі. Яны дапамагаюць спажыўцам звязацца з брэндам на асабістым узроўні, выхоўваючы лаяльнасць і прапаганду.
2. Павялічанае ўзаемадзеянне: інтэрактыўныя гісторыі прыцягваюць кліентаў больш глыбока, чым статычная рэклама. Яны могуць уключаць інтэрактыўныя элементы, такія як віктарыны, апытанні або гейміфікацыю, падтрымліваючы актыўнасць і цікавасць карыстальнікаў даўжэй.
3. Лепшае запамінанне: гісторыі часта лягчэй запомніць, чым неапрацаваныя факты. Уплятаючы інфармацыю аб брэндзе ў апавяданне, спажыўцы з большай верагоднасцю ўспомняць ключавыя моманты і звязваюць іх з брэндам у будучыні.

Пераход ад рэкламы да апавядання

Па меры развіцця такіх платформаў, як сацыяльныя сеткі і кантэнт-маркетынг, чаканні кліентаў адносна цікавага вопыту таксама выраслі. Традыцыйныя метады рэкламы, якія калісьці былі эфектыўнымі, цяпер з усіх сіл не адстаюць.

Чаму рэкламы недастаткова

Рэклама часта разглядаецца як назойлівая і можа выглядаць як спам. Яны даюць невялікую каштоўнасць, акрамя непасрэднага паведамлення, у выніку чаго спажыўцы адчуваюць сябе адарванымі ад брэнда. Наадварот, апавяданне - гэта працяглы дыялог, які з часам умацоўвае давер. Гаворка ідзе аб стварэнні адносін з кліентамі, а не проста аб продажы прадукту або паслугі.

Рэальныя прыклады паспяховага апавядання

Многія брэнды паспяхова змянілі свае маркетынгавыя стратэгіі, пераняўшы апавяданне:

• Патагонія: Брэнд вопраткі для адпачынку вядомы сваімі моцнымі і сапраўднымі гісторыямі. Іх кампаніі часта падкрэсліваюць уплыў іх прадукцыі на навакольнае асяроддзе, выхоўваючы пачуццё адказнасці сярод спажыўцоў.
• The Body Shop: гэтая кампанія выкарыстоўвае апавяданні для прасоўвання этычных прынцыпаў пошуку і сумленнага гандлю. У іх кампаніях удзельнічаюць рэальныя людзі, якія скарысталіся праграмамі The Body Shop, ствараючы моцную эмацыйную сувязь з кліентамі.
• Матацыклы Honda: Гісторыя брэнда Honda круціцца вакол запалу і адданасці яе інжынераў і гоншчыкаў. Іх кампаніі часта падкрэсліваюць моманты трыумфу і настойлівасці, натхняючы спажыўцоў знайсці ўласную ўнутраную сілу.

Асноўнае разуменне: будучыня маркетынгу - гэта апавяданне

<цытата> «Сучасныя брэнды больш не могуць купляць увагу праз рэкламу — яны павінны зарабіць яе, стаўшы апавядальнікамі, з якімі людзі выбіраюць час». — Доктар Сьюзан Вайншэнк, дызайнер і аўтар інструкцый Гэта разуменне падкрэслівае важнасць адыходу ад традыцыйнай рэкламы да апавядання як асноўнага кампанента маркетынгавай стратэгіі. Брэнды, якія прытрымліваюцца гэтага падыходу, з большай верагоднасцю будуць будаваць доўгатэрміновыя адносіны з кліентамі, спрыяючы лаяльнасці і росту.

Чым можа дапамагчы Mewayz

Mewayz прызнае сілу апавядання ў сучасным бізнес-ландшафце. Наша модульная бізнес-АС прапануе інструменты і функцыі, якія дазваляюць кампаніям лёгка ствараць пераканаўчыя апавяданні:

• Сістэма кіравання кантэнтам (CMS): Лёгка стварайце, кіруйце і публікуйце цікавы кантэнт на ўсіх каналах.
• Інтэграцыя ў сацыяльныя сеткі: Аўтаматызуйце публікацыю брэндавых гісторый на платформах сацыяльных сетак, забяспечваючы паслядоўнасць і ахоп.
• Платформы маркетынгу па электроннай пошце: стварайце персанальныя і блізкія кампаніі па электроннай пошце, якія рэзаніруюць з вашай аўдыторыяй.
• Рашэнні для электроннай камерцыі: Прадавайце прадукты такім чынам, каб расказаць пра іх гісторыю і звязваць кліентаў на эмацыйным узроўні.

Выкарыстоўваючы гэтыя інструменты, кампаніі могуць ствараць насычаныя, цікавыя гісторыі, якія дапамагаюць ім вылучыцца на перапоўненым рынку. Mewayz тут, каб падтрымаць ваш шлях да таго, каб стаць брэндам, які распавядае гісторыі.

Выснова

У свеце, дзе спажыўцоў пастаянна адцягваюць фактары, нельга пераацаніць сілу апавядання. Брэнды, якія вырашылі расказваць гісторыі, а не спадзявацца на традыцыйную рэкламу, з большай верагоднасцю ўсталююць працяглыя адносіны і спрыяюць значнаму ўзаемадзеянню. Mewayz імкнецца дапамагчы прадпрыемствам зрабіць гэты зрух паспяховым, забяспечваючы інструменты і падтрымку, неабходныя для стварэння пераканаўчых гісторый, якія злучаюць кліентаў на асабістым узроўні. Калі мы глядзім у будучыню, становіцца відавочным, што апавяданне будзе ключом да поспеху ў маркетынгу. Брэнды, якія выкарыстоўваюць гэты падыход, маюць добрыя магчымасці для росту і доўгатэрміновага поспеху.

Часта задаюць пытанні

Чаму апавяданне больш эфектыўна, чым традыцыйная рэклама?

Сторытэлінг стварае эмацыйныя сувязі, якіх традыцыйная рэклама проста не можа дасягнуць. Калі брэнд дзеліцца аўтэнтычнымі апавяданнямі, спажыўцы адчуваюць сябе асабіста ўкладзенымі, а не мэтавымі. Гісторыі актывізуюць розныя вобласці мозгу, робячы паведамленні больш запамінальнымі і даступнымі для абмену. Гэта больш глыбокае ўзаемадзеянне прыводзіць да больш высокіх паказчыкаў утрымання, большай лаяльнасці да брэнда і, у канчатковым выніку, лепшай канверсіі — і ўсё гэта без супраціўлення, якое людзі, натуральна, адчуваюць да звычайнай рэкламы.

Як малы бізнес можа пачаць будаваць гісторыю брэнда?

Пачніце з вызначэння вашага паходжання, місіі і рэальных праблем, якія вы вырашаеце для кліентаў. Задакументуйце сапраўдныя пераўтварэнні кліентаў і закулісныя моманты. Такія платформы, як Mewayz, прапануюць бізнес-АС з 207 модуляў усяго за 19 долараў у месяц, што дапамагае прадпрымальнікам аптымізаваць працу, вызваляючы час, каб засяродзіцца на распрацоўцы і распаўсюджванні аўтэнтычных апавяданняў брэнда па ўсіх каналах, якія важныя для іх аўдыторыі.

Якія тыпы кантэнту лепш за ўсё падыходзяць для апавядання брэнда?

Самы эфектыўны матэрыял для апавядання ўключае ў сябе гісторыі поспеху кліентаў, апавяданні аб падарожжах заснавальнікаў, закулісныя агляды і адукацыйныя артыкулы, арыентаваныя на каштоўнасці. Відэа і доўгія паведамленні ў блогу, як правіла, працуюць выключна добра, таму што дазваляюць больш глыбокае эмацыйнае ўзаемадзеянне. Галоўнае - паслядоўнасць і сапраўднасць - аўдыторыя хутка распазнае сфабрыкаваныя гісторыі, таму засяродзьцеся на рэальным уражанні і сапраўднай каштоўнасці, а не на дасканалай дасканаласці.

Як вы вымяраеце рэнтабельнасць інвестыцый апавядання ў параўнанні з традыцыйнай рэкламай?

Адсочвайце такія паказчыкі ўзаемадзеяння, як час знаходжання на старонцы, абагульванне ў сацыяльных сетках, якасць каментарыяў і частата вяртання наведвальнікаў, а не толькі клікі і ўражанні. Брэнды, арыентаваныя на гісторыю, звычайна бачаць больш высокую каштоўнасць для кліентаў, меншыя выдаткі на набыццё з цягам часу і мацнейшы арганічны ахоп. Інструменты бізнес-АС Mewayz дапамагаюць прадпрымальнікам кантраляваць гэтыя больш глыбокія паказчыкі эфектыўнасці ва ўсіх 207 модулях, каб звязаць намаганні па апавяданні непасрэдна з ростам даходаў.