Бюджэтны маркетынг у сацыяльных сетках: падручнік для малога і сярэдняга бізнесу

Маркетынг у сацыяльных сетках не павінен вычэрпваць ваш бюджэт, каб быць эфектыўным. Для малога і сярэдняга бізнесу ключ да поспеху заключаецца ў стратэгічным мэтанакіраваным падыходзе, які максімальна павялічвае арганічны ахоп і выкарыстоўвае існуючыя рэсурсы. З правільным падручнікам вы можаце пабудаваць моцную прысутнасць у Інтэрнэце без велізарных фінансавых укладанняў.

Навошта вам патрэбна стратэгія ў сацыяльных сетках перад публікацыяй?

Скачок у сацыяльныя сеткі без плана - гэта ўсё роўна, што плыць без пункта прызначэння - вы выдаткуеце шмат энергіі, але не абавязкова дасягнеце чагосьці вартага. Выразная стратэгія дзейнічае як ваша дарожная карта, гарантуючы, што кожная публікацыя, каментарый і кампанія служаць пэўнай мэты, якая адпавядае вашым бізнес-мэтам. Такая ўвага не дазваляе марнаваць час на тэндэнцыі, якія не адпавядаюць вашай мэтавай аўдыторыі, і дапамагае вымераць тое, што сапраўды важна: рэнтабельнасць інвестыцый.

Ваша стратэгія не павінна быць складаным 50-старонкавым дакументам. Пачніце з адказу на гэтыя фундаментальныя пытанні:

• Якія мае асноўныя мэты? (напрыклад, пазнавальнасць брэнда, прыцягненне патэнцыйных кліентаў, утрыманне кліентаў)
• Хто з'яўляецца маёй мэтавай аўдыторыяй? (Дзе яны праводзяць час у інтэрнэце? Якія іх балючыя моманты?)
• Якія платформы адпавядаюць маёй аўдыторыі і мэтам? (Не спрабуйце быць усюды; спачатку асвойце адну або дзве платформы.)
• Які голас і асоба майго брэнда? (Паслядоўнасць стварае прызнанне і давер.)

Як стварыць цікавы кантэнт з невялікім бюджэтам?

Ціск ствараць вірусны кантэнт галівудскай якасці можа паралізаваць малы і сярэдні бізнес. Добрай навіной з'яўляецца тое, што вашы самыя магутныя актывы кантэнту, верагодна, ужо існуюць. Аўтэнтычнасць часта пераўзыходзіць высокую каштоўнасць вытворчасці, асабліва ў сацыяльных сетках. Вашы кліенты хочуць бачыць рэальных людзей і гісторыі вашага бізнесу.

Шукайце толькі свае ўласныя аперацыі па здабычы золатаздабыўнога кантэнту. Кароткае відэа з вашага смартфона, якое паказвае "дзень з жыцця" вашай каманды, фатаграфія шчаслівага кліента, які карыстаецца вашым прадуктам, або паведамленне ў блогу з адказам на часта задаюць пытанне - усё гэта выдатна для пачатку кантэнту. Перапрафілюйце існуючыя матэрыялы — ператварыце водгук кліента ў наглядную цытату або разбіце больш доўгі вэбінар на серыю кароткіх інфарматыўных відэа.

<цытата> «Змест - гэта прычына, па якой пошук пачаўся ў першую чаргу». - Лі Одэн. Для малога і сярэдняга бізнесу гэта азначае канцэнтрацыю ўвагі на стварэнні кантэнту, арыентаванага на каштоўнасць, які вырашае праблемы для вашай аўдыторыі, а не толькі на рэкламных паведамленнях.

Якія найлепшыя тактыкі, зручныя для алгарытмаў, каб павялічыць арганічны ахоп?

Арганічны ахоп - гэта святы Грааль бюджэтнага маркетынгу. Хоць алгарытмы змяняюцца, асноўныя прынцыпы ўзаемадзеяння застаюцца нязменнымі. Платформы аддаюць перавагу кантэнту, які ўтрымлівае карыстальнікаў у іх праграме, таму ваша мэта складаецца ў тым, каб ствараць паведамленні, якія выклікаюць размовы і ўзаемадзеянне.

Засяродзьцеся на тактыках, якія спрыяюць двухбаковай камунікацыі. Задавайце пытанні ў подпісах, каб выклікаць каментарыі. Праводзіце апытанні і віктарыны ў сваіх гісторыях. Неадкладна адказвайце на кожны каментарый і паведамленне - гэта не толькі павялічвае вашу бачнасць у стужках, але і стварае лаяльную супольнасць. Выкарыстоўвайце адпаведныя хэштэгі, каб пашырыць свой ахоп за межы вашых непасрэдных падпісчыкаў, але пазбягайце занадта папулярных, дзе ваш пост будзе згублены. Замест гэтага выкарыстоўвайце спалучэнне шырокіх і нішавых хэштэгаў.

Калі і як вы павінны эфектыўна выкарыстоўваць платную рэкламу?

Нават пры абмежаваным бюджэце стратэгічна размешчаная платная рэклама можа даць значны прырост. Галоўнае - выкарыстоўваць іх не як замену арганічным намаганням, а як узмацняльнік. Платная рэклама найбольш эфектыўная, калі ў вас ёсць выразная мэта, дакладна акрэсленая аўдыторыя і правераны змест.

Пачніце з малога. Замест шырокай кампаніі "пазнавальнасці брэнда" выкарыстоўвайце магутныя інструменты таргетынгу, каб ахапіць звышканкрэтную аўдыторыю - напрыклад, людзей у радыусе 10 міль ад вашай крамы, якія выказалі цікавасць да вашай галіны. Павысьце паведамленне, якое ўжо арганічна добра працуе; гэта сведчыць аб тым, што змест рэзаніруе. Заўсёды накіроўвайце сваю рэкламу на спецыяльную мэтавую старонку, каб дакладна адсочваць канверсіі і рэнтабельнасць інвестыцый.

Як адсочваць рэнтабельнасць інвестыцый, не ўскладняючы гэта?

Для малога і сярэдняга бізнесу адсочванне не патрабуе складаных прыборных панэляў і тузіна паказчыкаў. Самае галоўнае - звязаць намаганні ў сацыяльных сетках з мэтамі, якія вы вызначылі ў сваёй стратэгіі. Калі ваша мэта - трафік вэб-сайта, адсочвайце клікі з вашых сацыяльных профіляў. Калі гэта прыцягненне патэнцыйных кліентаў, выкарыстоўвайце унікальны прома-код або спецыяльны URL мэтавай старонкі для вашых сацыяльных кампаній.

Засяродзьцеся на некалькіх ключавых паказчыках эфектыўнасці (KPI), якія непасрэдна звязаны з вашымі бізнес-мэтамі. Сачыце за каэфіцыентам узаемадзеяння (лайкі, каментарыі, абмен), трафікам рэфералаў вэб-сайта і каэфіцыентам канверсіі. Такія бясплатныя інструменты, як Google Analytics і ўласная інфармацыя, якая прадстаўляецца кожнай сацыяльнай платформай, прапануюць больш чым дастаткова даных, каб зразумець, што працуе, а што не.

Часта задаюць пытанні

Якая платформа сацыяльных сетак лепшая для майго малога бізнесу?

Няма адназначнага адказу. Лепшая платформа - гэта месца, дзе ваша мэтавая аўдыторыя праводзіць час. B2B кампаніі часта знаходзяць поспех у LinkedIn, у той час як візуальна арыентаваныя брэнды квітнеюць у Instagram або Pinterest. Пачніце з асваення адной платформы, перш чым пераходзіць на іншыя.

Як часта я павінен размяшчаць паведамленні ў сацыяльных сетках?

Паслядоўнасць важнейшая за частату. Лепш публікаваць тры якасных, цікавых паведамлення ў тыдзень, чым сем пасрэдных. Стварыце каляндар кантэнту, каб планаваць свае публікацыі і падтрымліваць пастаянную прысутнасць без стрэсу ў апошнюю хвіліну.

Ці трэба мне ствараць відэакантэнт, каб дасягнуць поспеху?

Хоць відэа вельмі прывабнае, гэта не адзіны фармат, які працуе. Высакаякасныя выявы, інфарматыўныя каруселі і добра напісаныя тэкставыя паведамленні таксама могуць спрыяць вынікам. Пачніце з тыпу кантэнту, які вы можаце ствараць паслядоўна і аўтэнтычна.

Асвоіць сацыяльныя сеткі з абмежаваным бюджэтам цалкам магчыма пры стратэгічным падыходзе. Засяроджваючыся на сваіх мэтах, ствараючы аўтэнтычны кантэнт і выкарыстоўваючы разумныя тактыкі, вы можаце пабудаваць моцную прысутнасць у Інтэрнэце, якая рухае рэальны рост бізнесу. Каб глыбей пазнаёміцца з кожнай з гэтых стратэгій, спампуйце нашу бясплатную электронную кнігу: "Бюджэтны маркетынг у сацыяльных сетках: кніга для малога і сярэдняга бізнесу". І калі вы будзеце гатовыя ўпарадкаваць усе свае бізнес-аперацыі, ад сацыяльнага планавання да выстаўлення рахункаў, пачніце сваё падарожжа з Mewayz сёння.