Не кожны павінен быць прадпрымальнікам. Вось чаму добры настаўнік скажа вам гэта

Міф аб прадпрымальніцтве, які каштуе людзям іх кар'еры

Кожны год мільёны людзей пакідаюць стабільную працу, трацяць ашчадныя рахункі і напружваюць адносіны, шукаючы варыянт прадпрымальніцтва, які яны бачылі на мініяцюры падкаста. Па дадзеных Бюро статыстыкі працы ЗША, прыкладна 20% новых прадпрыемстваў церпяць крах на працягу першага года, 45% - на працягу пяці гадоў і 65% - на працягу дзесяцігоддзя. Тым не менш, евангелле аб стартапах працягвае распаўсюджвацца - узмацняецца публікацыямі ў сацыяльных сетках і міфалогіяй Сіліконавай даліны, якая спалучае самазанятасць з самарэалізацыяй. Нязручная ісціна, якую вялікія настаўнікі шапталі ў прыватных колах на працягу многіх гадоў, заключаецца ў наступным: прадпрымальніцтва не з'яўляецца універсальным пакліканнем, і прыкідвацца іншым не з'яўляецца натхненнем - гэта нядбайнасць.

Гэта не песімістычны погляд на амбіцыі. Гэта абарона сумленнага кіраўніцтва. Лепшыя настаўнікі ў гісторыі бізнесу не былі чырлідэрамі. Яны былі дыягностамі - людзьмі, якія задаюць складаныя пытанні, перш чым выпісаць абнадзейлівыя чэкі. І самае складанае пытанне, якое яны задаюць, гэта не "ці ёсць у вас добрая ідэя?" Гэта "вы сапраўды створаны для гэтага?"

Чаго вам ніхто не скажа пра асобу заснавальніка

Рамантычны вобраз прадпрымальніка — дальнабачнага, бясстрашнага, вечна захопленага кафеінам — хавае больш складаны псіхалагічны профіль. Даследаванні Каліфарнійскага ўніверсітэта ў Сан-Францыска паказалі, што прадпрымальнікі значна часцей адчуваюць дэпрэсію, трывогу і выгаранне, чым насельніцтва ў цэлым, прычым 49% заснавальнікаў у адным даследаванні паведамляюць па меншай меры аб адным псіхічным стане. Тыя самыя рысы, якія абумоўліваюць прадпрымальніцкія амбіцыі — апантанасць, талерантнасць да рызыкі, супрацьстаянне — могуць у роўнай ступені стаць праблемай.

Сапраўдныя заснавальнікі не проста церпяць нявызначанасць; яны метабалізуюць яго. Яны прымаюць рашэнні з няпоўнай інфармацыяй кожны дзень, часта адначасова кіруючы налічэннем заработнай платы, супакойваючы інвестараў і не даючы кліентам адмовіцца. Гэтаму навыку не навучышся ў навучальным лагеры па выходных. Гэта настрой, выкаваны шматгадовым вопытам, няўдачамі і самасвядомасцю. Многія таленавітыя, разумныя прафесіяналы проста не маюць такога характару, і ў гэтым няма абсалютна нічога дрэннага.

Што дрэнна ў культуры, якая кажа ім, што ёсць. Калі амбіцыі з'яўляюцца адзінай валютай, якая цэніцца ў размовах аб кар'еры, мы настройваем людзей на няўдачы, якіх можна прадухіліць. Добры настаўнік не ацэньвае ваш энтузіязм. Яны ацэньваюць вашу архітэктуру — псіхалагічныя, фінансавыя і сітуацыйныя асновы, якія вызначаюць, ці вы зможаце пабудаваць нешта трывалае.

Як насамрэч выглядае сапраўднае настаўніцтва

Уорэн Бафет часта прыпісваў свайму настаўніку Бенджаміну Грэму не заахвочванне, а дысцыпліну. Паведамляецца, што Грэм адмовіўся ад першых інвестыцыйных ідэй Баффета шляхам строгага допыту, а не аўтаматычнага пацверджання. Такое прадуктыўнае трэнне - настаўнік, які адмаўляецца проста пацвярджаць - усё больш рэдка сустракаецца ў свеце, дзе кожны хоча быць "чалавекам для хайпа". Сапраўднае настаўніцтва - гэта не чэрлідынг. Гэта каліброўка.

"Самае каштоўнае, што можа зрабіць настаўнік, - гэта не сказаць вам, што вы выдатны, - гэта сказаць вам, дзе вы не з'яўляецеся. Шчырая зваротная сувязь у патрэбны момант можа зэканоміць дзесяць гадоў няправільных намаганняў."

Выдатны настаўнік вывучае вашу цярпімасць да фінансавай нестабільнасці, вашу здольнасць пастаянна засяроджвацца без інстытуцыйнай структуры, вашы адносіны з няўдачай і — крытычна — ці сапраўды для канкрэтнай праблемы, якую вы хочаце вырашыць, патрэбна новая кампанія, ці патрэбны таленавіты аператар у існуючай. Гэта розныя размовы, і іх сумяшчэнне дае розныя вынікі.

Настаўнікі, якія стварылі бізнес з нуля, разумеюць тое, чаго не разумеюць староннія: штодзённая рэальнасць кіравання кампаніяй мае вельмі мала агульнага з гісторыяй заснавання. Вы можаце быць выдатным наватарам, але дрэнным аператарам. Вы можаце быць незвычайным выканаўцам, але жудасным празорцам. Веданне таго, хто вы - і сумленнасць у гэтым - з'яўляецца асновай для кожнага правільнага кар'ернага рашэння.

Альтэрнатывы - гэта не суцяшальныя прызы

Адно з самых шкодных здагадак, укаранёных у культуру стартапаў, заключаецца ў тым, што адмова ад заснавання кампаніі - гэта своеасаблівая капітуляцыя. Гэта не так. Эканоміка трымаецца не толькі на заснавальніках. Ён працуе на інжынерах, аператарах, маркетолагах, стратэгах і спецыялістах па продажах, якія выбіраюць прымяненне выключных талентаў у арганізацыях, якія ўжо існуюць, і якія квітнеюць дзякуючы гэтаму выбару.

Падумайце аб уздыме «ўнутранага прадпрымальніка» — супрацоўнікаў, якія рухаюць інавацыі і новыя патокі даходу з вядомых кампаній. Даследаванне Deloitte у 2023 годзе паказала, што кампаніі з моцнай унутрыпрадпрымальніцкай культурай апярэдзілі сваіх аналагаў па росце даходаў на 20%. Гэта людзі, якія валодаюць прадпрымальніцкімі інстынктамі, але разгортваюць іх у структурах, якія забяспечваюць рэсурсы, інфраструктуру і стабільнасць, якія яны цэняць. Яны не разлічваюцца. Яны аптымізуюць.

Такая ж логіка прымяняецца да фрылансераў, кансультантаў і індывідуальных прадпрымальнікаў, якія ствараюць эканомны, прыбытковы бізнес з аднаго чалавека без складанасцей, звязаных з інвестарамі, вялікімі камандамі або чаканнямі росту, падмацаванымі прадпрыемствамі. Не кожнаму прадпрыемству, каб быць паспяховым, неабходна павялічваць колькасць супрацоўнікаў да 100 чалавек. Кансультант, які генеруе 300 000 долараў гадавога даходу пры поўнай аўтаноміі на працягу свайго часу, стварыў нешта выдатнае — і добры настаўнік дапаможа ім убачыць гэта, а не падштурхоўваць іх да непатрэбнай ім венчурнай прэзентацыі.

Прабел у падсправаздачнасці, які губляе большасць заснавальнікаў

Калі ёсць адна якасць, якая адрознівае ўстойлівых прадпрымальнікаў ад тых, хто выгарае або рана церпіць крах, дык гэта радыкальная адказнасць — здольнасць валодаць кожным вынікам, не перакладаючы віну на рынкавыя ўмовы, таварышаў па камандзе або час. Гэта сапраўды цяжка. Чалавечая псіхалогія настроена так, што няўдачы тлумачацца знешне, а поспех - унутрана. Пастаяннае пераадоленне гэтай сувязі, пад ціскам і пры гэтым эмацыйна ўкладзенае ў вынік, не з'яўляецца рысай, якой большасць людзей валодае ад прыроды.

Варта ўдакладніць, як выглядае адказнасць на практыцы. Гэта азначае, што вы самі патэлефануеце кліенту пасля збою прадукту, а не дазволіце члену каманды паглынуць наступствы. Гэта азначае прагляд вашай фінансавай справаздачнасці, нават калі лічбы непрыгожыя. Гэта азначае сядзець у дыскамфорце дрэннага квартала без пераразмеркавання адказнасці. Самае галоўнае, што гэта азначае абнаўленне вашай стратэгіі на аснове даных, а не абарону вашых першапачатковых здагадак.

• Падказнасць перад кліентамі: Выкананне абяцанняў, нават калі гэта нязручна або дорага.
• Адказнасць перад камандай: Складанне заработнай платы, забеспячэнне кіраўніцтва і абарона вашых людзей ад хаосу, які вы стварылі.
• Адказнасць перад дадзенымі: Дзейнічаючы на падставе таго, што вам кажуць лічбы, а не таго, што вы спадзяваліся, што яны скажуць.
• Адказнасць перад самім сабой: ведаць, калі праблема ў вас, і штосьці з гэтым рабіць.
• Адказнасць перад вашай першапачатковай місіяй: Прызнанне таго, калі рост адышоў ад мэты, з якой усё пачалося.

Заснавальнікі, якія дабіваюцца доўгатэрміновага поспеху, - гэта тыя, хто ўбудоўвае падсправаздачнасць у архітэктуру свайго бізнесу - праз інструменты, якія яны выкарыстоўваюць, людзей, якіх яны наймаюць, і сістэмы, якія яны ўкараняюць. Такія платформы, як Mewayz, дапамагаюць у гэтым, даючы ўладальнікам бізнесу адзіную інтэграваную аперацыйную сістэму, якая ахоплівае CRM, выстаўленне рахункаў, кадры, разлік заработнай платы і аналітыку, таму падсправаздачнасць становіцца часткай працэсу, а не залежыць ад гераічных індывідуальных намаганняў. Калі кожны член каманды, кожны транзакцыя і паказчык прадукцыйнасці знаходзяцца ў адным месцы, сляпыя плямы рэзка памяншаюцца.

Калі час і абставіны важныя больш, чым жаданне

Нават сярод людзей, якія маюць правільны псіхалагічны профіль для прадпрымальніцтва, час можа быць любым. Даследаванне, праведзенае ў 2019 годзе Школай менеджменту MIT Sloan, паказала, што сярэдні ўзрост заснавальніка паспяховага стартапа на момант заснавання быў 45, а не 25. Гэта наўпрост супярэчыць тэхналагічнай міфалогіі, якая ўзнагароджвае маладосць, а не вопыт. Прычына гэтага разрыву простая: паспяховае заснаванне патрабуе вопыту ў вобласці, прафесійных сетак, фінансавых рэзерваў і эмацыйнай сталасці - усё гэта з часам складваецца.

Настаўнік, які шчыра клапоціцца аб вашым выніку, спытае, ці надышоў зараз час, а не толькі, ці правільны шлях - прадпрымальніцтва. Пачынаючы бізнес, маючы значную запазычанасць, спраўляючыся з крызісам асабістага здароўя або адсутнасцю фундаментальных ведаў у галіны, не робіць вас смелым — гэта пагаршае шанцы. Чаканне паляпшэння ўмоў - гэта не правал. Гэта стратэгія.

Аналагічным чынам тып бізнесу, які вы пачынаеце, мае такое ж значэнне, як і рашэнне пачаць яго. Сэрвісныя прадпрыемствы, платформы SaaS, электронная камерцыя і кансультацыйныя практыкі маюць радыкальна розныя профілі рызыкі, патрабаванні да капіталу і аперацыйныя патрабаванні. Настаўнік, які аб'ядноўвае ўсё гэта ў групу "прадпрымальніцтва" і дае вам аднолькавыя парады, не выконвае сваю працу. Канкрэтнасць кіраўніцтва павінна адпавядаць спецыфіцы сітуацыі.

Як знайсці настаўніка, які скажа вам праўду

Рынак настаўніцтва ўспыхнуў у апошняе дзесяцігоддзе. Існуюць платныя паскаральнікі, інкубатары стартапаў, онлайн-кагортныя праграмы і тысячы самаабвешчаных трэнераў, якія прапануюць асновы «прадпрымальніцкага мыслення» за штомесячную абаненцкую плату. Праблема ў тым, што многія з гэтых структур фінансава стымулююцца, каб стымуляваць ваш удзел, а не ацэньваць вашу прыдатнасць. Паскаральнік, які загадвае палове прэтэндэнтаў заставацца на паўсядзённай працы, мае зусім іншую бізнес-мадэль, чым тая, якая прымае ўсіх, хто можа заплаціць кошт праграмы.

Гэта не азначае, што фармальныя праграмы пазбаўленыя каштоўнасці — многія паскаральнікі даюць незвычайныя вынікі для патрэбных людзей. Гэта азначае, што вы павінны скептычна ставіцца да любога асяроддзя настаўніцтва, якое ніколі не адштурхвае. Шукайце дарадцаў, якія пацярпелі няўдачу публічна і аднавілі. Шукайце людзей, якія кіравалі прадпрыемствамі, падобнымі да вашага па памеры і галіны, а не толькі людзей, якія стварылі вядомыя брэнды на розных рынках. І асабліва шукайце настаўнікаў, якія распытваюць вас аб вашых асабістых фінансах, вашых адносінах і вашых псіхалагічных адносінах з нявызначанасцю - таму што гэтыя размовы раскрываюць вашу гатоўнасць больш, чым любы агляд бізнес-плана.

1. Шукайце вопыт замест славы: знаходзьце настаўнікаў з адпаведным вопытам работы, а не толькі з пераканаўчымі гісторыямі паходжання.
2. Запрашайце складаныя пытанні: Яўна папрасіце свайго настаўніка аспрэчыць вашы здагадкі, а не пацвердзіць іх.
3. Разнастайце свой савет: Адзін настаўнік бачыць адзін ракурс. Тры настаўнікі бачаць поўную карціну.
4. Праверце іх стымулы: Ці выйграе ваш настаўнік ад вашага рашэння пачаць, незалежна ад выніку?
5. Шукайце адпаведнасць шаблону: Самыя карысныя настаўнікі ўжо бачылі вашу канкрэтную сітуацыю.

Стварэнне бізнесу, які адпавядае тым, хто вы ёсць на самой справе

Калі вы ўсё ж такі вырашылі пабудаваць — пасля сумленнага разважання, строгай знешняй інфармацыі і яснай ацэнкі вашых абставінаў — тады мэта складаецца ў тым, каб пабудаваць бізнес, які выкарыстоўвае вашы сапраўдныя моцныя бакі, а не змагаецца з вашымі натуральнымі абмежаваннямі. Самыя ўстойлівыя кампаніі ствараюцца заснавальнікамі, якія кампенсуюць свае недахопы сістэмамі і людзьмі, а не толькі сілай волі.

Вось дзе аперацыйная інфраструктура бізнесу становіцца такой жа важнай, як і першапачатковае бачанне. Прадпрымальнікі, якія на ранніх стадыях інвестуюць у інструменты, якія аўтаматызуюць падсправаздачнасць - адсочванне ўзаемаадносін з кліентамі, маніторынг грашовых патокаў, кіраванне прадукцыйнасцю каманды і аналіз паказчыкаў росту - вызваляюць сябе, каб засяродзіцца на працы, якая насамрэч патрабуе іх унікальнага меркавання. Mewayz, напрыклад, існуе менавіта для такога заснавальніка: уладальніка бізнесу, які хоча 207 інтэграваных аперацыйных магчымасцей без складанасці злучэння дзясяткаў адключаных падпісак на праграмнае забеспячэнне. У 138 000 карыстальнікаў па ўсім свеце відавочная паслядоўная схема — заснавальнікі, якія выжываюць і пашыраюцца, - гэта тыя, хто стварае аперацыйныя рычагі на ранняй стадыі, а не разлічвае бясконца на гераічную індывідуальны вынік.

Лепшае, што можа зрабіць настаўнік, гэта дапамагчы вам зразумець розніцу паміж бізнесам, які вам падыходзіць, і бізнесам, які вас проста хвалюе. Азарт просты ў вырабе. Прыдатнасць дасягаецца шляхам сумленнай самаправеркі, і гэта аснова ўсяго трывалага, што ствараецца. Не кожны павінен быць прадпрымальнікам. Але тыя, хто павінен - хто сапраўды мае настрой, час і структуру для дасягнення поспеху - заслугоўваюць дастаткова сумленных настаўнікаў, якія дапамогуць ім гэта высветліць.

Часта задаюць пытанні

Як я магу даведацца, што прадпрымальніцтва сапраўды падыходзіць мне?

Добры настаўнік дапаможа вам ацаніць вашу талерантнасць да рызыкі, фінансавы шлях і сапраўдную матывацыю, перш чым вы звольніцеся з працы. Спытайце сябе, ці кіруе вамі канкрэтная праблема, якую вы хочаце вырашыць, ці проста жаданне пазбегнуць бягучай сітуацыі. Уцёкі - гэта не бізнес-мадэль. Шчырая самаацэнка - у ідэале пад кіраўніцтвам таго, хто сам прайшоў гэтае падарожжа - гэта важны першы крок.

Што насамрэч кажа вам ментар, чаго не кажуць онлайн-курсы?

Настаўнікі даюць вам нязручную праўду з улікам вашай канкрэтнай сітуацыі. Яны бачылі крах рэальнага бізнесу і ведаюць трывожныя знакі. Інтэрнэт-кантэнт аптымізаваны для ўзаемадзеяння, а не для дакладнасці - ён рэдка паказвае поўны кошт стварэння кампаніі. Настаўнік, які стварыў нешта сапраўднае, аспрэчыць вашы здагадкі, правядзе стрэс-тэст вашай бізнес-мадэлі і скажа вам, калі ваша ідэя патрабуе дадатковай працы, перш чым вы рызыкуеце ёй усім.

Ці існуюць законныя інструменты, якія робяць пачатак бізнесу больш рэалістычным для пачаткоўцаў?

Так — структураваныя платформы могуць значна скараціць крывую навучання. Напрыклад, Mewayz - гэта 207-модульная бізнес-аперацыйная сістэма, даступная на app.mewayz.com за 19 долараў у месяц, якая пакрывае аперацыйныя асновы, якіх не хапае большасці заснавальнікаў упершыню. Але нават лепшы інструмент не заменіць яснага меркавання аб тым, ці адпавядае прадпрымальніцкі шлях вашым жыццёвым абставінам, характару і доўгатэрміновым мэтам у гэты канкрэтны момант.

Гэта няўдача - вырашыць, што прадпрымальніцтва не з'яўляецца правільным шляхам для вас?

Абсалютна не — і любы настаўнік, да якога варта прыслухацца, скажа вам тое ж самае. Выбар стабільнай, добра аплачваемай кар'еры, якая адпавядае вашым моцным бакам, з'яўляецца законнай і часта лепшай жыццёвай стратэгіяй. Культурны ціск «стварыць сваю рэч» прывёў да велізарных непатрэбных пакут. Веданне сябе дастаткова добрае, каб зрабіць правільны выбар, само па сабе з'яўляецца формай стратэгічнага інтэлекту, а не адступленнем ад амбіцый.