Як маркетынгавыя агенцтвы непрыкметна дадаюць даход ад праграмнага забеспячэння на 10 тысяч долараў у месяц

Маркетынгавыя агенцтвы нявыкарыстанага патоку даходаў адсутнічаюць

У той час як большасць маркетынгавых агенцтваў засяроджваюцца выключна на ўтрыманні кліентаў і працы над праектамі, усё большая колькасць адкрывае для сябе прыбытковы сакрэт: прыбытак ад праграмнага забеспячэння. Сярэдняе маркетынгавае агенцтва пакідае 10 000-50 000 долараў штомесячнага перыядычнага даходу, не выкарыстоўваючы інструменты, якія яны ўжо выкарыстоўваюць і рэкамендуюць. Лепшая частка? Вам не трэба станавіцца распрацоўшчыкам праграмнага забеспячэння або наймаць тэхнічную каманду, каб атрымаць гэты прыбытак. Згодна з апошнімі галіновымі дадзенымі, агенцтвы, якія прапануюць праграмнае забеспячэнне, адзначаюць на 42 % большае ўтрыманне кліентаў і на 68 % большы прыбытак у параўнанні з традыцыйнымі мадэлямі толькі абслугоўвання.

Улічыце наступнае: ваша агенцтва ўжо ўклала незлічоныя гадзіны ў асваенне розных інструментаў маркетынгу. Вы сталі экспертам у тым, што працуе, а што не, і як дасягнуць вынікаў. Гэты вопыт уяўляе значную нявыкарыстаную каштоўнасць. Стратэгічна ўпакоўваючы і перапрадаючы праграмныя рашэнні, вы ствараеце прадказальны перыядычны прыбытак, які дапаўняе вашы прапановы паслуг. Бар'ер уваходжання ніколі не быў такім нізкім: такія платформы, як Mewayz, прапануюць рашэнні з дазволенай этыкеткай і доступ да API, якія дазваляюць засяродзіцца на тым, што вы робіце лепш за ўсё: маркетынгу і ўзаемаадносінах з кліентамі.

Рашэнні White-Label: ваш самы хуткі шлях да прыбытку ад праграмнага забеспячэння

White-label праграмнае забеспячэнне ўяўляе сабой найбольш даступны пункт ўваходу для агенцтваў, якія жадаюць павялічыць прыбытак ад праграмнага забеспячэння. Па сутнасці, вы перапрадаеце ўсталяваную платформу пад сваім брэндам. Такі падыход пазбаўляе ад неабходнасці распрацоўкі, абслугоўвання і бяспекі, адначасова дазваляючы прадстаўляць кліентам згуртаваны вопыт брэнда. Патэнцыял рэнтабельнасці значны — агенцтвы звычайна робяць разметку на праграмнае забеспячэнне з белай этыкеткай на 100-300%, у той жа час прапаноўваючы кліентам лепшую каштоўнасць, чым калі б яны куплялі самастойна.

Праграма White Label ад Mewayz па цане 100 долараў у месяц выдатна дэманструе эканоміку. Агенцтва можа перапрадаць выбраны набор модуляў 10 кліентам па 49 долараў у месяц кожны, штомесяц атрымліваючы 490 долараў ад інвестыцый у 100 долараў — прыбытковасць складае 390%. Што яшчэ больш важна, гэта стварае больш жорсткія адносіны з кліентамі. Калі кліенты выкарыстоўваюць "вашу" праграмную платформу, яны з меншай верагоднасцю зменяць агенцтва, паколькі іх маркетынгавыя аперацыі інтэграваны з вашымі інструментамі. Такі падыход ператварае ваша агенцтва з пастаўшчыка паслуг у важнага тэхналагічнага партнёра.

Выбар правільных партнёраў White-Label

Не ўсе магчымасці White Label аднолькавыя. Ідэальны праграмны партнёр павінен прапаноўваць:

• Шырокія наборы функцый, якія дапаўняюць вашы паслугі
• Надзейная працаздольнасць і хуткая падтрымка
• Гнуткае цэнаўтварэнне, якое забяспечвае здаровую маржу
• Лёгкія інструменты адаптацыі і кіравання
• Рэгулярныя абнаўленні і дапаўненні функцый

Інтэграцыя API: схаваны множнік прыбытку

Агенцтвам, якія абслугоўваюць кліентаў з існуючымі тэхналагічнымі пакетамі, прыбытак на аснове API прапануе складаны падыход да манетызацыі праграмнага забеспячэння. Выкарыстоўваючы такія платформы, як API Mewayz ($4,99/модуль), вы можаце ствараць індывідуальныя інтэграцыі, якія вырашаюць канкрэтныя праблемы кліентаў, не ствараючы цэлыя сістэмы з нуля. Такі падыход пазіцыянуе ваша агенцтва як тэхнічнага эксперта, адначасова прыносячы прыбытак як ад службы інтэграцыі, так і ад пастаяннага выкарыстання API.

Уявіце кліента, якому патрэбна сінхранізацыя CRM з сістэмай браніравання і платформай выстаўлення рахункаў. Замест таго, каб кадзіраваць спецыяльнае рашэнне, вы можаце выкарыстоўваць API Mewayz для стварэння бясшвовых злучэнняў паміж гэтымі сістэмамі. Вы спаганяеце аднаразовую плату за інтэграцыю (2000-5000 долараў) плюс плату за пастаяннае выкарыстанне API. Кліент атрымлівае спецыялізаванае рашэнне за невялікую частку выдаткаў на карыстальніцкую распрацоўку, а вы ствараеце перыядычны прыбытак ад выклікаў API. Гэтая мадэль цудоўна маштабуецца — кожная новая інтэграцыя становіцца шаблонам, які можна паўторна выкарыстоўваць з невялікімі зменамі для будучых кліентаў.

Пакеты падпіскі: каштоўнасць упакоўкі, акрамя паслуг

Самыя паспяховыя агенцтвы не проста перапрадаюць праграмнае забеспячэнне — яны ствараюць стратэгічныя пакеты, якія спалучаюць інструменты з паслугамі. Камплектуючы падпіску на праграмнае забеспячэнне з дапамогай вашага вопыту, вы ствараеце больш каштоўныя прапановы, якія кліентам цяжка паўтарыць у іншым месцы. Гэты падыход выходзіць за рамкі простага прадастаўлення інструментаў і становіцца сапраўдным пастаўшчыком рашэнняў.

Агенцтва сацыяльных сетак можа аб'яднаць модулі Mewayz для аналітыкі, планавання і біяграфіі са сваімі паслугамі па стварэнні кантэнту за 1999 долараў у месяц замест таго, каб браць 1500 долараў толькі за паслугі. Кліент адчувае большую каштоўнасць (яны атрымліваюць праграмнае забеспячэнне на 500 долараў "бясплатна"), у той час як агенцтва фактычна павялічвае прыбытковасць, паколькі праграмнае забеспячэнне каштуе ім значна танней. Гэтая мадэль асабліва добра працуе для агенцтваў са спецыялізаванымі нішамі, няхай гэта будзе электронная камерцыя, мясцовыя прадпрыемствы або паслугі B2B.

Тры прыклады прыбытковых пакетаў

1. Поўны пакет для мясцовага бізнесу: модулі CRM, выстаўлення рахункаў, браніравання і аналітыкі ў камплекце з мясцовымі службамі SEO
2. Стэк росту электроннай камерцыі: API-інтэрфейсы аналітыкі, CRM і карыстацкіх справаздач, інтэграваныя са службамі аптымізацыі канверсіі
3. The B2B Authority Bundle: HR, кіраванне аўтапаркам і пашыраная аналітыка ў спалучэнні з маркетынгам кантэнту і стварэннем патэнцыйных кліентаў

Паслугі па ўкараненні: манетызацыя вашага вопыту

Многім кліентам патрэбна дапамога ва ўкараненні і аптымізацыі праграмнага забеспячэння, што стварае значныя магчымасці для атрымання прыбытку для агенцтваў. Кошт паслуг па ўкараненні звычайна складае ад 100 да 250 долараў за гадзіну, а тыповыя праекты - ад 2000 да 15 000 долараў у залежнасці ад складанасці. Гэты падыход выкарыстоўвае ваш існуючы вопыт, адначасова ствараючы натуральныя шляхі да пастаяннага даходу ад праграмнага забеспячэння.

Ключ да паспяховага ўкаранення паслуг - пазіцыянаваць сябе як эксперта, а не проста ўсталёўшчыка. Задакументуйце сваю метадалогію, стварайце тэматычныя даследаванні і распрацоўвайце стандартызаваныя працэсы, якія забяспечваюць стабільныя вынікі. Кліенты будуць плаціць прэміяльныя стаўкі за ўпэўненасць, што іх інвестыцыі ў праграмнае забеспячэнне прынясуць максімальную рэнтабельнасць інвестыцый. Гэта паслуга, натуральна, вядзе да пастаяннай аптымізацыі, калі вы дапамагаеце кліентам адаптаваць выкарыстанне праграмнага забеспячэння па меры развіцця іх бізнесу.

"Агенцтвы, якія дамагаюцца найбольшага поспеху з даходам ад праграмнага забеспячэння, не маюць найбольшага тэхнічнага вопыту — яны лепш за ўсё разумеюць бізнес-праблемы сваіх кліентаў і прапануюць ім правільныя рашэнні". - Справаздача аб індустрыі маркетынгавых тэхналогій

Пакрокавы план запуску патоку даходу ад праграмнага забеспячэння

Гатовыя павялічыць прыбытак ад праграмнага забеспячэння для вашага агенцтва? Выконвайце гэты практычны 30-дзённы план укаранення:

Тыдзень 1: Аўдыт і стратэгія

Пачніце з праверкі вашай бягучай кліенцкай базы і прапаноў паслуг. Вызначце, дзе праграмнае забеспячэнне можа палепшыць вашы вынікі або вырашыць перыядычныя праблемы кліента. Выберыце 2-3 праграмныя рашэнні, якія адпавядаюць вашым вопытам — для большасці агенцтваў гэта азначае, што трэба пачаць з варыянтаў White Label, перш чым пераходзіць да прапаноў на аснове API.

Тыдзень 2: цэны і ўпакоўка

Распрацуйце дакладныя ўзроўні цэнаўтварэння, якія забяспечваюць каштоўнасць для кліентаў, адначасова забяспечваючы здаровую маржу. Падумайце аб прапанове шматузроўневых пакетаў (Basic, Pro, Enterprise), каб задаволіць розныя памеры і патрэбы кліентаў. Задакументуйце, што менавіта ўключае кожны пакет і як ён дапаўняе вашы паслугі.

Тыдзень 3: Унутранае навучанне і сістэмы

Навучыце сваю каманду праграмным рашэнням, якія вы будзеце прапаноўваць. Стварыце дакументацыю, стандартныя аперацыйныя працэдуры і гандлёвыя матэрыялы. Наладзьце сістэмы для адаптацыі, падтрымкі і выстаўлення рахункаў, каб забяспечыць бездакорную працу кліента.

Тыдзень 4: Запуск для існуючых кліентаў

Пачніце са сваіх самых шчаслівых кліентаў - яны, хутчэй за ўсё, давяраюць вашым рэкамендацыям. Размясціце праграмнае забеспячэнне як дабаўленую вартасць, якая палепшыць вынікі вашых існуючых паслуг. Прапануйце дапамогу ў міграцыі і першапачатковае навучанне для пераадолення бар'ераў пры ўсынаўленні.

Вымярэнне поспеху: ключавыя паказчыкі даходу ад праграмнага забеспячэння

Калі вы ствараеце паток даходаў ад праграмнага забеспячэння, адсочвайце наступныя важныя паказчыкі:

• Штомесячны рэгулярны даход (MRR): аснова вашага праграмнага бізнесу
• Узровень прыняцця кліентаў: працэнт кліентаў, якія маюць права на выкарыстанне вашага праграмнага забеспячэння
• Каэфіцыент далучэння праграмнага забеспячэння: Як часта продаж праграмнага забеспячэння суправаджаецца кантрактамі на абслугоўванне
• Пажыццёвая каштоўнасць кліента (LTV): Як праграмнае забеспячэнне ўплывае на доўгатэрміновую каштоўнасць кліента
• Каэфіцыент выдаткаў на падтрымку: Пераканайцеся, што прыбытак ад праграмнага забеспячэння не стварае непасільнай нагрузкі на падтрымку

Будучыня даходаў агенцтваў: за межамі аплачваемых гадзін

Самыя прадбачлівыя агенцтвы прызнаюць, што мадэль аплаты за гадзіну мае абмежаванні. Даходы ад праграмнага забеспячэння ўяўляюць сабой зрух у бок маштабуемых, прадказальных даходаў, якія не звязаны непасрэдна з патэнцыялам персаналу. Паколькі маркетынг становіцца ўсё больш залежным ад тэхналогій, агенцтвы, якія асвойваюць манетызацыю праграмнага забеспячэння, будуць мець значныя канкурэнтныя перавагі.

Забягаючы наперад, мы ўбачым, што больш агенцтваў будуць распрацоўваць уласныя нішавыя праграмныя рашэнні, створаныя на гнуткіх платформах, такіх як Mewayz. Мяжа паміж пастаўшчыком паслуг і тэхналагічнай кампаніяй сціраецца, што стварае новыя магчымасці для агенцтваў атрымліваць каштоўнасць на розных узроўнях. Агенцтвы, якія пачнуць ствараць гэтыя патокі даходаў сёння, будуць мець лепшыя пазіцыі для поспеху ва ўмовах расце канкурэнцыі ў маркетынгавым ландшафце заўтрашняга дня.

Часта задаюць пытанні

Ці патрэбны мне тэхнічныя навыкі, каб павялічыць прыбытак ад праграмнага забеспячэння для майго агенцтва?

Тэхнічныя навыкі не патрабуюцца — рашэнні і платформы API спраўляюцца з тэхнічнай складанасцю, дазваляючы вам сканцэнтравацца на ўзаемаадносінах з кліентамі і маркетынгавым веданні.

Колькі звычайнае маркетынгавае агенцтва можа зарабіць на даходах ад праграмнага забеспячэння?

Агенцтвы звычайна дадаюць 10 000-50 000 долараў штомесячнага перыядычнага даходу на працягу 6-12 месяцаў, пры гэтым рэнтабельнасць часта перавышае 60% у параўнанні з традыцыйнымі паслугамі.

Ці не будзе прапанова праграмнага забеспячэння ўскладняць прадастаўленне нашых паслуг?

Правільна рэалізаванае праграмнае забеспячэнне на самай справе спрашчае аказанне паслуг за кошт аўтаматызацыі паўтаральных задач і стварэння больш інтэграваных адносін з кліентамі, што ў канчатковым выніку павялічвае эфектыўнасць.

Як мы ацэньваем прапановы праграмнага забеспячэння для кліентаў?

Цана заснавана на прадастаўленай каштоўнасці, а не на кошце — тыповая нацэнка вагаецца ў межах 100-300%, але пры гэтым забяспечвае кліентам лепшую каштоўнасць, чым купля непасрэдна.

Які самы хуткі спосаб пачаць атрымліваць прыбытак ад праграмнага забеспячэння?

Пачніце з рашэнняў White Label для вашых існуючых кліентаў, аб'яднаўшы праграмнае забеспячэнне з паслугамі, якія вы ўжо прапануеце, каб стварыць неадкладную дадатковую каштоўнасць.