Case Study: Bir Barselona Dizayn Agentliyi Ağ Etiketli SaaS ilə ildə €180K əlavə etdi
Barselonadan Estudi Grafic-in Mewayz-in ağ etiketli platformasından istifadə edərək biznes modelini necə dəyişdirdiyini kəşf edin və sıfır marketinq xərcləri ilə təkrarlanan gəlirə ildə 180K avro əlavə edin. Onların strategiyasını öyrənin.
Mewayz Team
Editorial Team
Case Study: Barselona Dizayn Agentliyi olan Estudi Grafic, White Label SaaS ilə ildə €180K əlavə etdi
Bir Baxışda Nəticələr
- +€180,000 İllik Təkrarlanan Gəlir (ARR)
- 94% Ümumi Marja ağ etiketli xidmətlər
- Müştərinin işə qəbul müddətində 80% azalma
- 0€ Marketinq Xərcləri – mövcud müştəri bazasından bütün artım
Barselonanın yaradıcı sənayesi inkişaf edir, 12.000-dən çox yaradıcı şirkət ildə €12 milyard gəlir əldə edir [Mənbə: Barselona Kreativ Sənaye Statistikası]20. Lakin bir çox agentliklər üçün artım artan xərclər və azalan marja ilə gəlir. 2010-cu ildə əsası qoyulmuş 15 nəfərlik butik dizayn agentliyi olan Estudi Grafic bu dəqiq problemlə üzləşdi.
Bu nümunə araşdırması Estudi Grafic-in Mewayz-in ağ etiketli platformasından istifadə edərək öz biznes modelini necə dəyişdirdiyini, xidmət işini genişlənə bilən məhsul gəlirinə çevirdiyini və əlavə xərcləri artırmadan illik təkrarlanan gəlirə 180.000 avro əlavə etdiyini araşdırır.
Çağırış: Yüksək Toxunma Xidmətləri, Məhdud Ölçmə qabiliyyəti
Estudi Grafic öz nüfuzunu Barselonanın qonaqpərvərlik və turizm sektoru üçün müstəsna brendinq və veb dizayn üzərində qurdu. Lakin 2024-cü ilə qədər onlar tavana çatacaqlar.
"Biz klassik agentlik hamster çarxı idik" deyə CEO Maria Torres xatırlayır. "Böyük iş daha çox müştəriyə səbəb oldu, bu da daha çox layihə menecerinin işə götürülməsi demək idi. Sərhədlərimiz Barselonanın rəqabət qabiliyyətli bazarı ilə sıxışdırıldı. Biz pul müqabilində ticarət edirdik və gündə cəmi bu qədər saat var."
Onların problemləri xüsusi idi:
- Layihə Əsaslı Gəlir: Gəlirlərin 100%-i təkrarlanan komponenti olmayan birdəfəlik layihələrdən əldə olunub
- Yüksək Müştəri Çarpması: Veb saytları təqdim etdikdən sonra müştərilər tez-tez daha ucuz texniki xidmət təminatçılarına keçdilər
- Manual Proseslər: Hər bir müştəri əsas biznes funksiyaları (CRM, faktura, tapşırıqların idarə edilməsi) üçün fərdi quraşdırma tələb edirdi
- Məhdud Satış Potensialı: Dizayn yeniləmələrindən başqa, müştəri əlaqələrini genişləndirmək üçün az imkanlar
Rəqəmlər hekayəni izah etdi:
"Biznes modelimizi əsaslı şəkildə dəyişməliydik" dedi Torres. "Ancaq öz proqram təminatımızı inkişaf etdirmək çox xərc tələb edirdi və biz texnoloji şirkət olmaq istəmirdik."
Həll: Xidmət Paketi kimi White-Label Business OS
2024-cü ilin 1-ci rübündə Estudi Grafic Mewayz-in ağ etiketli tərəfdaşlıq proqramını kəşf etdi. Platforma CRM və layihənin idarə edilməsindən tutmuş faktura və müştəri portallarına kimi rebrendinq edilə bilən 208 biznes modulu təklif etdi.
"Bu itkin parça idi" deyir Torres. "Biz iş əməliyyat sistemini dizayn xidmətlərimizlə birləşdirə, davamlı xidmət əlaqəsi yarada bilərik."
Onların həyata keçirmə strategiyası:
1. Seçici Modul Birləşdirilməsi
Bütün 208 modulu təklif etmək əvəzinə, Estudi Gràfic öz müştəri bazasına xas olan paketləri seçdi:
- Restoran/Qonaqpərvərlik Paketi: Masanın idarə edilməsi, rezervasiya sistemi, inventar, CRM
- Tur Operator Paketi: Rezervasiya sistemi, müştəri portalı, ödənişin işlənməsi, marşrutun idarə edilməsi
- Pərakəndə Paket: POS, inventar, müştəri loyallığı, e-ticarət inteqrasiyası
2. Şəffaf Qiymətləndirmə Strukturu
Onlar paketləri ayda 99-249 avro dəyərində qiymətləndirdilər – müştərilərin fərdi alətlər üçün ödəyəcəyindən xeyli az – eyni zamanda Mewayz-in ağ etiketli qiymətləri sayəsində 94% marjı qoruyub saxladılar.
3. Sorunsuz İnteqrasiya İş Akışı
Estudi Gràfic ağ etiketli platformanı qurduqları vebsaytlarla birləşdirən standartlaşdırılmış işə qəbul prosesi hazırlayıb:
💡 DID YOU KNOW?
Mewayz replaces 8+ business tools in one platform
CRM · Invoicing · HR · Projects · Booking · eCommerce · POS · Analytics. Free forever plan available.
Start Free →"Biz biznes ƏS-ni yaratdığımız gözəl veb-saytın arxasındakı "mühərrik" kimi qəbul edirik. Müştərilər sadəcə rəqəmsal broşura deyil, bizneslərini idarə etməyə kömək edən tam həll yolu əldə edirlər." – Maria Torres, CEO
Transformasiya Xronologiyası
Nəticələr: Rəqəmlərə görə
Estudi Grafic-in biznesinə təsiri bir neçə ölçüdə transformativ oldu:
Gəlir tərkibinin dəyişməsi
Bəlkə də ən əsası, Estudi Grafic öz gəlir modelini dəyişdirdi:
"Təkrarlanan gəlir hər şeyi dəyişdi" deyə Torres qeyd edir. "İndi biz işə qəbulu planlaşdıra, təlimə sərmayə qoya və daim yeni layihələrin dalınca getməkdənsə, diqqətimizi müştərilərin uğuruna yönəldə bilərik. Komandamız daha stabildir və müştərilərimiz daha uğurludur."
Bu Model Niyə Yaradıcı Agentliklər üçün İşləyir
Estudi Grafic-in uğuru ağ etiket yanaşmasının bir neçə əsas üstünlüklərindən qaynaqlanır:
1. Mövcud Xidmətlərlə Təbii Uyğunluq
Kreativ agentliklər artıq müştərilərin iş axını və ağrı nöqtələrini başa düşürlər. Biznes alətlərinin dizayn xidmətləri ilə birləşdirilməsi daha geniş biznes problemlərini həll edir.
2. Sıfır Marketinq Xərcləri
Mövcud müştəri əlaqələri mükəmməl kanal təmin edir. Estudi Qràfic, reklama xərcləmədən cari siyahıları vasitəsilə bütün böyüməyə nail oldu.
3. Yüksək Marja İqtisadiyyatı
Ağ etiketli hissədə 94% ümumi marja ilə model ənənəvi agentlik xidmətlərindən əhəmiyyətli dərəcədə daha gəlirlidir.
4. Ölçəklənən Tətbiq
Mewayz-in modul yanaşması Estudi Grafic-ə etibar qazandıqca kiçik başlamağa və təklifləri genişləndirməyə imkan verdi.
"Ən təəccüblü fayda onun müştəri münasibətlərimizi necə yaxşılaşdırması idi. Biz indi onların əməliyyatlarında strateji tərəfdaşıq, nəinki veb-saytlarını tərtib edən satıcılar. Bu, daha çox müraciətlərə və daha uzunmüddətli öhdəliklərə səbəb oldu." – Maria Torres
Digər Agentliklər üçün Dərslər
Estudi Grafic-in təcrübəsinə əsaslanaraq, burada ağ etiketli SaaS-i nəzərdən keçirən agentliklər üçün əsas tövsiyələr verilmişdir:
- Ən yaxşı Müştərilərinizlə başlayın: Artıq sizə güvənən və aydın ağrı nöqtələri olan müştərilərlə sınaqdan keçirin
- Strateji olaraq paketləyin: Hər şeyi təklif etməyin – əsas xidmətlərinizi tamamlayan modulları hazırlayın
- Dəyər üçün qiymət: Yalnız xərc və qiymətə deyil, çatdırılan biznes dəyərinə diqqət yetirin
- Onboarding-ə sərmayə qoyun: Platformanın dərhal faydalarını nümayiş etdirən hamar bir proses hazırlayın
- Əhəmiyyətli olanı ölçün: İlk gündən MRR, saxlama və müştəri uğur göstəricilərini izləyin
İrəliyə baxmaq
Estudi Gràfic ARR-də 300.000 € hədəf alaraq 2025-ci ildə ağ etiketli təkliflərini genişləndirməyi planlaşdırır. Onlar həmçinin işə qəbul vaxtını daha da azalda bilən sənayeyə aid şablonları araşdırırlar.
"Bu, artıq sadəcə əlavə xidmət deyil" dedi Torres. "Bu, Barselonanın yaradıcı sənayeləri üçün biznesin transformasiyası üzrə tərəfdaş kimi mövqeyimizin əsasını təşkil edir. Ağ etiketli platforma butik yanaşmamızı qoruyaraq, bizə daha böyük agentliklərlə rəqabət aparmağa imkan verir."
Agentlikinizin Gəlir Modelini Transformasiya etməyə hazırsınız?
Ölçülənə bilən gəlir axınları yaratmaq üçün Mewayz-dən istifadə edən Estudi Gràfic və 138 000 digər biznesə qoşulun. Ödənişsiz əbədi səviyyəmizlə başlayın və hazır olduğunuzda təkmilləşdirin.