በ2024 ነጭ-መለያ SaaSን ለኤስኤምቢዎች የሚሸጥ የመጨረሻው የመጫወቻ መጽሐፍ

ለምን ነጭ-መለያ SaaS ለኤስኤምቢ-ተኮር ንግዶች የወርቅ ማዕድን ነው

የኤስኤምቢ ገበያ በኢንተርፕራይዝ ደረጃ ሶፍትዌሮች ብዙ አገልግሎት የማይሰጥ በመሆኑ ለዳግም ሻጮች ትልቅ እድል ይፈጥራል። ነጭ-መለያ SaaS ኤጀንሲዎች፣ አማካሪዎች እና ስራ ፈጣሪዎች ከዕድገት በላይ ያለ ከፍተኛ የንግድ ሥራ መሣሪያዎችን በራሳቸው የምርት ስም እንዲያቀርቡ ያስችላቸዋል። እንደ Mewayz ባሉ መድረኮች ከCRM እና ከሂሳብ መጠየቂያ እስከ HR እና ትንታኔዎች የተዘጋጀ የ208 ሞጁሎች ስብስብ በማቅረብ እውነተኛ የSMB ህመም ነጥቦችን የሚፈቱ ብጁ መፍትሄዎችን ማሰማራት ይችላሉ። አማካዩ SMB ከ20+ በላይ የሶፍትዌር አፕሊኬሽኖችን ይጠቀማል፣ነገር ግን ከመዋሃድ እና ከዋጋ ጋር ይታገላል። አስፈላጊ መሳሪያዎችን ወደ አንድ ወጥ የሆነ መድረክ በማዋሃድ ስራቸውን የሚያቃልል እና የታችኛውን መስመር የሚያሳድጉ የአንድ ጊዜ መቆሚያ ይሆናሉ።

ቁጥሮቹን አስቡበት፡ የአለምአቀፍ የSaaS ገበያ በ2030 908 ቢሊዮን ዶላር ይደርሳል ተብሎ ይጠበቃል፣ SMBs ከ40% በላይ ጉዲፈቻ ይሸፍናሉ። ሆኖም፣ 68% የሚሆኑት SMBs በውስብስብነት ምክንያት አሁን ባለው የሶፍትዌር ቁልል አለመርካታቸውን ይናገራሉ። ይህ በፍላጎት እና በእርካታ መካከል ያለው ልዩነት የነጭ መለያ ሻጮች የበለፀጉበት ነው። የተመሰረተ መድረክን በመጠቀም የ R&D አመታትን አልፈዋል እና ወዲያውኑ ከነጻ ደረጃ ወደ የድርጅት ደረጃ ተግባራዊነት የሚመዘን መፍትሄ ይሰጣሉ። የምርት ስምዎ ከቅልጥፍና ጋር ተመሳሳይ ይሆናል፣ እና የደንበኛዎ ስኬት የእርስዎ ተደጋጋሚ የገቢ ፍሰት ይሆናል።

ደረጃ 1፡ የእርስዎን Niche እና ተስማሚ የSMB ደንበኛ መገለጫ ይግለጹ

አጠቃላይ መፍትሄዎች ለኢንደስትሪያቸው ልዩ መሳሪያዎችን ከሚመኙ SMBs ጋር እምብዛም አያስተጋባም። የመጀመሪያ እርምጃዎ እውቀት ያለዎት ወይም ፍላጎት ያለዎትን ቦታ መለየት ነው። የፕሮጀክት አስተዳደር እና ደረሰኝ የሚያስፈልጋቸው የግንባታ ድርጅቶችን እያነጣጠሩ ነው? ወይም ምናልባት የደንበኛ መግቢያዎችን እና ጊዜን መከታተል የሚያስፈልጋቸው የፈጠራ ኤጀንሲዎች? የሜዌይዝ ሞጁል ዲዛይን ከ10-15 ሞጁሎችን ከመረጡት አቀባዊ ጋር በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ቼሪ እንዲመርጡ ይፈቅድልዎታል። ለምሳሌ፣ የግብይት ኤጀንሲ ሻጭ ለ CRM፣ አናሊቲክስ እና አገናኝ-ውስጥ-ባዮ ሞጁሎች ቅድሚያ ሊሰጥ ይችላል፣ በሎጂስቲክስ ላይ ያተኮረ ሻጭ ደግሞ መርከቦችን አያያዝ እና የእቃ መከታተያ ክትትልን ያጎላል።

ዝርዝር ተስማሚ የደንበኛ መገለጫ (ICP) ይገንቡ። እንደ የኩባንያው መጠን እና ገቢ ካሉ መሠረታዊ ነገሮች በላይ ይሂዱ። የዕለት ተዕለት ብስጭታቸውን ይረዱ፡ በደካማ CRM ክትትል ምክንያት አመራር እያጡ ነው? በእጅ ክፍያ ላይ ሰዓታት ያሳልፋሉ? በደንብ የተገለጸ አይሲፒ የእርስዎ ግብይት በቀጥታ የህመም ነጥቦቻቸውን እንደሚናገር ያረጋግጣል። ለምሳሌ፣ አነስተኛ የህግ ኩባንያዎችን ካነጣጠረ፣ እንደ ሰነድ አስተዳደር እና ደህንነቱ የተጠበቀ የደንበኛ መግቢያዎችን ያሉ ሞጁሎችን ያድምቁ። ይህ ልዩነት የልወጣ መጠኖችን ከማሻሻል በተጨማሪ የድጋፍ ወጪዎችን ይቀንሳል ከተመረጠው መፍትሄዎ በእውነት የሚጠቀሙ ደንበኞች ላይ በማተኮር።

ደረጃ 2፡ የእርስዎን እሴት ሃሳብ እና የዋጋ አወጣጥ ስልት ይስሩ

ኤስኤምቢዎች ዋጋ-ነክ ናቸው ነገር ግን ዋጋ-ተኮር ናቸው። የእርስዎ ዋጋ የሚያቀርቡትን ተጨባጭ ROI የሚያንፀባርቅ መሆን አለበት። በወር ከ100 ዶላር ጀምሮ በMewayz's white-lebel plan፣ ከSMB በጀቶች ጋር የሚጣጣሙ ጥቅሎችን የማዋቀር ቅልጥፍና ይኖርዎታል። በዋጋ ብቻ መወዳደርን ያስወግዱ; በምትኩ የመሣሪያ ስርዓትዎን በመጠቀም የአይደለም ወጪን አጽንኦት ያድርጉ። የክፍያ መጠየቂያ አውቶማቲክ በማድረግ የተቀመጡትን ሰዓቶች አስላ ወይም ከተሻሉ የCRM ክትትል የገቢ ጭማሪ። አሳማኝ የዋጋ ሀሳብ ምናልባት፡- "የእርስዎን 10+ የሶፍትዌር ምዝገባዎች ወደ አንድ መድረክ በማዋሃድ በወር 500 ዶላር እና ለ20 ሰአታት የአስተዳዳሪ ስራ እንቆጥባለን።"

ከሞጁል መዳረሻ ወይም የተጠቃሚ ብዛት ጋር የተቆራኘ የደረጃ ዋጋን ግምት ውስጥ ያስገቡ። በወር $49 ላይ ያለው መሰረታዊ ደረጃ እንደ CRM እና ደረሰኝ ያሉ ዋና ሞጁሎችን ሊያካትት ይችላል፣ በ$149 በወር ያለው ፕሪሚየም ደረጃ የላቀ ትንታኔዎችን እና የሰው ኃይል መሳሪያዎችን ይጨምራል። የገንዘብ ፍሰትን ለማሻሻል አመታዊ ቅናሾችን ያቅርቡ። በወሳኝ ሁኔታ፣ በዋጋ አወጣጥዎ ውስጥ ሁል ጊዜ መሳፈርን እና ድጋፍን ያካትቱ—ኤስኤምቢዎች በእጅ መያዝ ይፈልጋሉ፣ እና ይህ የአገልግሎት ክፍል ከፍ ያለ ህዳጎችን ያረጋግጣል። ያስታውሱ፣ 74% SMBs ልዩ ድጋፍን ለሚያካትተው ሶፍትዌር ተጨማሪ ለመክፈል ፍቃደኞች ናቸው፣ይህን ቁልፍ ልዩነት ያደርገዋል።

ደረጃ 3፡ የእርስዎን የሽያጭ እና የግብይት ሞተር ይገንቡ

የእርስዎ ግብይት መማር አለበት እንጂ መሸጥ ብቻ አይደለም። የተወሰኑ የኤስኤምቢ ተግዳሮቶችን የሚፈታ ይዘት ይፍጠሩ፡ በ‹‹አነስተኛ ቢዝነስ ፋይናንስን ማቀላጠፍ›› ላይ ያሉ ዌብናሮች፣ መድረክዎን በመጠቀም ደንበኛ እንዴት በ30% ገቢ እንዳሳደገ የሚያሳዩ ጥናቶች፣ ወይም የብሎግ ልጥፎች የእርስዎን መፍትሔ ከተቆራረጡ አማራጮች ጋር በማነፃፀር። ብጁ ውህደቶችን ለማቅረብ የMewayz's API ($4.99/module) ተጠቀም፣ SMBs ከነባር መሳሪያዎች ጋር ማራኪ። አላማህ እንደ ሶፍትዌር አቅራቢ ብቻ ሳይሆን እንደ ታማኝ አማካሪ አድርጎ ማስቀመጥ ነው።

የታለመ መረጃን መጠቀም

በLinkedIn Sales Navigator፣ በኢንዱስትሪ ማኅበራት ወይም በአገር ውስጥ የንግድ ማውጫዎች በኩል SMB ዎችን በእርስዎ ቦታ ይለዩ። የእነሱን የተለየ ስራ በማጣቀስ ግልጋሎትን ያብጁ-ለምሳሌ፡ "የእርስዎ ኮንትራት ድርጅት አሁንም የወረቀት ጊዜ ሉሆችን እንደሚጠቀም አስተውያለሁ። የእኛ መድረክ ይህን በራስ ሰር ይሰራል፣ በሳምንት 10 ሰአት ይቆጥባል።" በትልቅ የህመም ነጥባቸው ላይ ያተኮረ ነጻ ሙከራ ወይም ማሳያ አቅርብ። SMBs እሴቱን በገዛ እጃቸው እንዲለማመዱ ስለሚያደርጉ ሙከራዎች ከ demos ብቻ 50% ከፍ ያደርጋሉ።

የእርስዎን የልወጣ ፋናልን ያመቻቹ

ድር ጣቢያዎ ልዩ የመሸጫ ነጥቦችዎን በግልጽ እንደሚያስተላልፍ ያረጋግጡ። ከተመሳሳይ SMBs የተገኙ ምስክርነቶችን፣ የሞዱል ጥቅማጥቅሞችን ያካትቱ እና ግልጽ ዋጋን ያቅርቡ። ጥያቄዎችን በቅጽበት ለመመለስ የቀጥታ ውይይትን ተጠቀም—የኤስኤምቢ ባለቤቶች ብዙ ጊዜ ፈጣን ውሳኔዎችን በስራ ሰዓት ያደርጋሉ። አቀራረብህን ለማጣራት እንደ ከሙከራ-ወደ-የሚከፈልበት የልወጣ መጠን (25%+ ዓላማ ያለው) እና የመቀነስ መጠን (ከ3% በታች ያቆዩ) ያሉ መለኪያዎችን ይከታተሉ።

ደረጃ 4፡ የመሳፈሪያ ሂደቱን ይቆጣጠሩ

ተሳፈር ማለት ደንበኞቻቸው እንደሚቆዩ የሚወስኑበት ነው። ኤስኤምቢዎችን በሳምንታት ውስጥ ሳይሆን በቀናት ውስጥ የሚሰራ ተደጋጋሚ ሂደት አዳብሩ። በMewayz፣ ቀድሞ የተዋቀሩ አብነቶችን ለተለያዩ ቦታዎች ተጠቀም—ለምሳሌ፡ የችርቻሮ አብነት ከዕቃ ዝርዝር እና POS ሞጁሎች አስቀድሞ ገቢር የተደረገ። በመረጃ ፍልሰት፣ በተጠቃሚ ስልጠና እና በመነሻ ማዋቀር እንዲመራቸው የወሰኑ የቦርዲንግ ስፔሻሊስት ይመድቡ። ለስላሳ ተሳፍሪ ማድረግ ቀደም ብሎ መጨናነቅን እስከ 60 በመቶ ይቀንሳል።

ለራስ አገልግሎት አማራጮች የቪዲዮ አጋዥ ስልጠናዎችን እና የማረጋገጫ ዝርዝሮችን ይፍጠሩ። ግቦች ላይ ለመደርደር የ30 ደቂቃ የመክፈቻ ጥሪን መርሐግብር ያስይዙ፣ ከዚያ በኋላ ለመጀመሪያው ወር ሳምንታዊ ቼኮች። ጉዲፈቻን ለመከታተል የMewayz ትንታኔን ይጠቀሙ—ደንበኛው ቁልፍ ሞጁሎችን የማይጠቀም ከሆነ፣ በንቃት ስልጠና ይስጡ። አንድ ሻጭ ጥቅም ላይ ሲውል ግላዊ ምክሮችን በመላክ ማቆየትን በ 40% ጨምሯል። ያስታውሱ፣ SMBs የአይቲ ቡድኖች ይጎድላቸዋል። የእርስዎ ድጋፍ የእነርሱ የሕይወት መስመር ነው።

ደረጃ 5፡ የማይመሳሰል የደንበኛ ስኬት እና ድጋፍ

ያቅርቡ

ማቆየት ሁሉም ነገር በSaaS ውስጥ ነው። SMBs ድጋፍ እንደሌለው ከተሰማቸው በፍጥነት ይንጫጫሉ። በርካታ የድጋፍ ሰርጦችን አቅርብ፡ ስልክ፣ ኢሜይል እና ውይይት። በስራ ሰዓቶች ከ5 ደቂቃዎች በታች የምላሽ ጊዜዎችን ያጥፉ። የደንበኛ የጤና ውጤቶችን ለመከታተል የMewayzን ነጭ መለያ ዳሽቦርድ ይጠቀሙ-ዝቅተኛ አጠቃቀም ወይም ተደጋጋሚ የድጋፍ ትኬቶች የመቀነስ አደጋን ያመለክታሉ። እንደ "የእርስዎ CRM ጥቅም ላይ ያልዋሉ የእርሳስ መስኮችን ያሳያል። ተጨማሪ መረጃ ለመያዝ እናስተካክላቸው።"

ባሉ የማመቻቸት ሀሳቦችን በንቃት ያግኙ።

ደንበኞች ምርጥ ተሞክሮዎችን የሚጋሩበት በተጠቃሚ ቡድኖች ወይም ዌብናሮች በኩል ማህበረሰብ ይገንቡ። ስኬቶቻቸውን ያክብሩ - በብሎግዎ ላይ "የወሩ ደንበኛ" ያሳዩ። ደንበኞች እርስዎን በእድገታቸው ውስጥ እንደ አጋር ሲያዩዎት የእድሳት መጠን ይጨምራል። የደንበኛ ስኬት አስተዳዳሪን በወር ከ$500 በላይ ለሆኑ ሂሳቦች ያስቡ፣ ይህም ዋጋን ከፍ እንዲል ያድርጉ። ደስተኛ SMBs ወንጌላውያን ይሆናሉ; 82% የሚሆኑት አነስተኛ ንግዶች ሶፍትዌርን በድጋፍ ጥራት ላይ በመመስረት ያመለክታሉ።

ደረጃ 6፡ የነጩን መለያ ንግድዎን መጠን

አንዴ የኤስኤምቢ ገበያን ከቸነከሩ፣ በብቃት ደረጃ ይስጡ። አቅርቦትን እና የሂሳብ አከፋፈልን በራስ ሰር ለመስራት የMewayz's API ይጠቀሙ። ለማጣቀሻዎች የአጋር ፕሮግራሞችን ይፍጠሩ - ደንበኞችን ለሚያስተዋውቁ የሂሳብ ባለሙያዎች ወይም አማካሪዎች ኮሚሽን ያቅርቡ. ለአጎራባች ፍላጎቶች ሞጁሎችን በመጨመር በአቀባዊ ዘርጋ ፤ ለምሳሌ፣ ምግብ ቤቶችን የምታገለግል ከሆነ፣ ቦታ ማስያዝ እና የጠረጴዛ አስተዳደርን ጨምር። የትራክ ዩኒት ኢኮኖሚክስ፡ የደንበኛ የህይወት ዘመን እሴት (ኤልቲቪ) 3x የደንበኛ ማግኛ ወጪ (ሲኤሲ) መሆን አለበት።

ከሶፍትዌር ባሻገር እንደ ስልጠና ወይም ማማከር ያሉ ተጨማሪ አገልግሎቶችን ነጭ ምልክት ማድረግን ግምት ውስጥ ያስገቡ። እነዚህን ወደ ፕሪሚየም ጥቅሎች ሰብስብ። እያደጉ ሲሄዱ፣ በSMB ክፍሎች ውስጥ ልዩ የሆኑ የሽያጭ ተወካዮችን ይቅጠሩ። ግቡ ስልታዊ፣ ሊደገም የሚችል እድገት ነው - የአንድ ጊዜ ስምምነት አይደለም። በትክክለኛው የመጫወቻ መጽሐፍ አንድ ሻጭ ከ100 በላይ የኤስኤምቢ ደንበኞችን በትርፍ ማስተዳደር ይችላል።

በጣም የተሳካላቸው ነጭ መለያ ሻጮች ሶፍትዌሮችን እንደገና መሸጥ ብቻ አይደሉም። በደንበኞቻቸው አሠራር ውስጥ እራሳቸውን አስገብተዋል. የእርስዎ መድረክ የንግዳቸው የጀርባ አጥንት ይሆናል, መቀየር የማይታሰብ ያደርገዋል.

ተግባራዊ የ30-ቀን ማስጀመሪያ እቅድ

1. 1ኛው ሳምንት፡ ቦታዎን እና አይሲፒን ያጠናቅቁ። ለጥቅልዎ 10 ኮር Mewayz ሞጁሎችን ይምረጡ። የነጭ መለያ ብራንዲንግ አቀናብር።
2. 2ኛው ሳምንት፡ የዋጋ ደረጃዎችን እና የሽያጭ ዋስትናን ማዳበር። ከነጻ የሙከራ አቅርቦት ጋር ማረፊያ ገጽ ይፍጠሩ።
3. 3ኛው ሳምንት፡ ወደ 50 ዒላማዎች SMBs መድረስን አስጀምር። መፍትሄዎን የሚያሳይ ዌቢናር ያሂዱ።
4. 4ኛው ሳምንት፡ በመጀመሪያዎቹ 5 ደንበኞችዎ ላይ ይሳፈሩ። በአስተያየት ላይ ተመስርተው መሳፈርን አጥራ።

ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ የቁልፍ መለኪያዎችን ይከታተሉ፡ የሙከራ ምዝገባዎች፣ የልወጣ መጠን እና የመጀመሪያ መጨናነቅ። በፍጥነት ያስተካክሉ - ልወጣዎች ዝቅተኛ ከሆኑ መልእክትዎን ያስተካክሉ ወይም የሙከራ ቅናሽ ያቅርቡ። በ90 ቀናት ውስጥ፣ 20 የሚከፍሉ የSMB ደንበኞችን ዓላማ ያድርጉ።

የነጭ-መለያ SaaS የወደፊት ለኤስኤምቢዎች

ኤስኤምቢዎች እያደጉ ሲሄዱ፣ የተቀናጁ የመሣሪያ ስርዓቶች ፍላጎት ይጨምራል። በኤአይ የተጎላበቱ ባህሪያት፣ ልክ እንደ Mewayz's ሞጁሎች ትንበያ ትንታኔዎች፣ መደበኛ የሚጠበቁ ይሆናሉ። አሁን እርምጃ የሚወስዱት ሻጮች በጥልቅ የደንበኛ ግንኙነቶች የሚበረታቱ ጠንካራ ንግዶችን ይገነባሉ። የመጫወቻ ደብተሩ ሶፍትዌርን መሸጥ ብቻ አይደለም; በSMB ሥነ-ምህዳር ውስጥ አስፈላጊ አጋር መሆን ነው። ከትንሽ ይጀምሩ፣ ያለማቋረጥ ያቅርቡ እና በዓላማ ደረጃ ይስጡ።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ነጭ-መለያ SaaS ምንድን ነው እና ለምን ለSMBs ተስማሚ የሆነው?

White-label SaaS ንግዶች እንደ Mewayz ያለ የሶፍትዌር መድረክን በራሳቸው ስም እንደገና እንዲሰይሙ ያስችላቸዋል። ብዙ ሻጮችን የማስተዳደር ውስብስብነት ሳይኖር በተመጣጣኝ ዋጋ የተቀናጁ መሳሪያዎችን ስለሚያቀርብ ለኤስኤምቢዎች ተስማሚ ነው።

የነጭ መለያ የSaaS ንግድ ለመጀመር ምን ያህል ያስከፍላል?

እንደ Mewayz ባሉ የመሣሪያ ስርዓቶች፣ ለነጭ መለያ እቅድ በወር $100 መጀመር ይችላሉ። ተጨማሪ ወጭዎች ግብይትን እና ተሳፈርን ሊያካትቱ ይችላሉ፣ ነገር ግን የልማት ወጪዎች ተወግደዋል።

የኤስኤምቢ ደንበኞችን ለማቅረብ በጣም አስፈላጊዎቹ ሞጁሎች ምንድናቸው?

ሁለንተናዊ የህመም ነጥቦችን በሚመለከቱ ሞጁሎች ላይ ያተኩሩ፡ CRM፣ ደረሰኝ እና የደመወዝ ክፍያ አስፈላጊ ናቸው። ከዚያ እንደ ፍሊት አስተዳደር ወይም በእርስዎ ቦታ ላይ ተመስርተው እንደ ኢንደስትሪ-ተኮር ሞጁሎችን ያክሉ።

ለነጭ መለያ ምርቴ የደንበኛ ድጋፍን እንዴት ነው የምይዘው?

የባለብዙ ቻናል ድጋፍን (ስልክ፣ ውይይት፣ ኢሜይል) ያቅርቡ እና በዋጋዎ ውስጥ ይጠቅልሉት። አጠቃቀሙን ለመከታተል እና ደንበኞችን በንቃት ለመርዳት የነጭ መሰየሚያ መድረክ መሳሪያዎችን ይጠቀሙ።

ሶፍትዌሩን ለተወሰኑ የኤስኤምቢ ኢንዱስትሪዎች ማበጀት እችላለሁን?

አዎ። እንደ Mewayz ያሉ መድረኮች 208 ሞጁሎችን እና ኤፒአይን ይሰጣሉ፣ ይህም እንደ ችርቻሮ፣ የጤና እንክብካቤ ወይም ሙያዊ አገልግሎቶች ያሉ የተበጁ ጥቅሎችን እና ውህደቶችን እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል።