የሶስት አመት አፈ ታሪክ

የሶስት አመት ተረት” - እያንዳንዱ አዲስ ንግድ በትርፍ ከመስራቱ በፊት ወይም ያለቋሚ መስራች ጣልቃገብነት ከመስራቱ በፊት ሶስት አመት ሙሉ ያስፈልገዋል የሚለው በሰፊው ተደጋጋሚ እምነት - የንግድ ህግ አይደለም፣ ጊዜው ያለፈበት መሠረተ ልማት ላይ የተገነባ ውርስ ግምት ነው። እንደ Mewayz ያሉ ዘመናዊ የንግድ ስራ ሲስተሞች ከመጀመሪያው ቀን ጀምሮ ስራቸውን የሚያጠናክሩ ስራ ፈጣሪዎች ያንን የጊዜ መስመር በአስደናቂ ሁኔታ ሊጨምቁት እንደሚችሉ በየእለቱ እያረጋገጡ ነው፣ አንዳንዴም ከዓመታት ይልቅ ወደ ወራት።

የሶስት አመት ህግ ከየት መጣ? አፈ-ታሪኮቹ መነሻው ንግድን ለመገንባት በደርዘን የሚቆጠሩ የተቆራረጡ መሳሪያዎችን ማሰባሰብ፣ ለእያንዳንዱ ተግባር ስፔሻሊስቶችን መቅጠር እና እርስ በእርስ ተፈጥሯዊ ግንኙነት የሌላቸውን የስራ ፍሰቶች በእጅ ማገጣጠም በሚያስፈልግበት ጊዜ ነው። በዚያ ዘመን፣ ሶስት አመታት ምክንያታዊ ግምት ነበር - እድገቱ በተፈጥሮው አዝጋሚ ስለነበር ሳይሆን፣ የተግባር ማዋቀር ብዙ ሃይልን እና ካፒታልን ስለወሰደ በመጀመሪያዎቹ ደረጃዎች ልኬቱ የማይቻል ነበር።

በቅድመ-SaaS ዓለም ውስጥ ያሉ የመጀመሪያ ደረጃ ንግዶች የመጀመሪያ አመታቸውን ያሳለፉት መሠረተ ልማት ሲዘረጋ ብቻ ነው፡የሂሳብ አያያዝ ሥርዓቶች፣ CRM መሳሪያዎች፣ የኢሜል ማሻሻጫ መድረኮች፣ የፕሮጀክት አስተዳደር ሶፍትዌር፣ የሰው ኃይል የስራ ፍሰቶች እና የደንበኛ ድጋፍ ቧንቧዎች። ሁለተኛው ዓመት እነዚያ ስርዓቶች እርስ በርስ እንዲነጋገሩ ለማድረግ ተወስኗል። ሦስተኛው ዓመት በእውነቱ ለማደግ የመጀመሪያው እውነተኛ ዕድል ነበር። አፈ-ታሪኮቹ ከገበያ እውነታዎች አልተወለደም - ከኦፕሬሽናል ግጭት የተወለደ አብዛኞቹ መስራቾች በቀላሉ እንደ ንግድ ሥራ ዋጋ አድርገው ይቀበላሉ።

ዘመናዊ ምርምር ስለ መጀመሪያ ንግድ ትርፋማነት ምን ይላል?

ወቅታዊ መረጃ በእያንዳንዱ ዙር የሶስት አመት መለኪያን ይሞግታል። የSaaS የነቁ ጅምሮች ጥናቶች በተከታታይ እንደሚያሳዩት ኦፕሬሽንን ቀደም ብለው ያማከሉ መስራቾች - ከመገጣጠም ይልቅ የመፍትሄ ሃሳቦችን ያመለክታሉ - ከተበታተኑ አቻዎቻቸው በጣም ቀድመው የአሰራር ቅልጥፍናን ይደርሳሉ። ተለዋዋጭው ገበያው፣ ምርቱ ወይም ቡድኑ እንኳን አይደለም። ተለዋዋጭው አንድ ንግድ መሳሪያዎቹን ማስተዳደር ለማቆም እና እድገቱን ለመቆጣጠር ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስድ ነው.

"በአብዛኛዎቹ የመጀመሪያ ደረጃ ንግዶች ውስጥ ያለው ማነቆ ለዓላማ ወይም ለገበያ ተስማሚ አይደለም - አስራ አምስት የተለያዩ መድረኮችን በመሮጥ የተፈጠረው የተግባር ትርምስ እንጂ አብሮ ለመስራት ፈጽሞ ያልተነደፉ ናቸው።"

በመጀመሪያዎቹ 90 ቀናት ውስጥ የተዋሃደ የስራ አካባቢን የተቀበሉ ንግዶች በሚለካ ፍጥነት ፈጣን የገቢ ዑደቶችን፣ የስራ ወጪን ዝቅተኛ እና ጉልህ የሆነ የደንበኛ ማቆያ መረጃን ሪፖርት ያደርጋሉ። ምክንያቱ ግልጽ ነው፡ እያንዳንዱ የንግድ ሥራ በተቀናጀ ሥርዓት ውስጥ ሲኖር፣ ውሳኔዎች በፍጥነት ይከሰታሉ፣ በቡድኖች መካከል የሚደረጉ ጥረቶች እንከን የለሽ ናቸው፣ እና አመራር የውህደት ስህተቶችን ከመፈለግ ይልቅ በስትራቴጂ ላይ ጊዜ ያሳልፋል።

ብዙ መስራቾች የሶስት አመት የጊዜ ገደብ የማይቀር ነው ብለው የሚያምኑት ለምንድን ነው?

የተረፈው አድልዎ ጉልህ ሚና ይጫወታል። ከሶስት አስቸጋሪ አመታት በኋላ "ያደረጉት" ስራ ፈጣሪዎች ብዙ ጊዜ ታሪካቸውን ይደግማሉ ስቃዩ አስፈላጊ ነበር - በግርግር መፍጨት ባህሪን እና ብቃትን ይገነባል። እምብዛም የማይቀበሉት ነገር ከመጀመሪያው ጀምሮ የአሠራር መጎተትን ካስወገዱ ምን ያህል ፍጥነት ሊጨምሩ እንደሚችሉ ነው። ስኬታቸው የተከሰተ ቢሆንም የተበታተነ ቢሆንም እንጂ በዚህ ምክንያት አይደለም።

ማህበራዊ ማስረጃም ተረትነቱን ያጠናክራል። ባለሀብቶች፣ አማካሪዎች እና የንግድ ማህበረሰቦች የሶስት አመት ህግን ሲደግሙ እራሱን የሚያሟላ ይሆናል። መስራቾች የሚጠብቁትን ነገር ዝቅ ያደርጋሉ፣ ቀርፋፋ እድገትን እንደ መደበኛ ይቀበላሉ፣ እና መሳሪያዎቻቸው ትክክለኛው ገደብ ስለመሆኑ አይጠራጠሩም። አፈ ታሪኩ የሚኖረው እውነት ስለሆነ ሳይሆን ብዙም ስለማይመረመር ነው።

የቢዝነስ ሚዛኖች ምን ያህል ፈጣን እንደሆኑ በትክክል የሚወስኑት የትኞቹ ተግባራዊ ምክንያቶች ናቸው?

በመቶዎች የሚቆጠሩ የዕድገት ደረጃ ንግዶችን ከመረመርን በኋላ በፍጥነት የሚያድጉ ኩባንያዎችን ከዘገምተኞቹ የሚለዩት ምክንያቶች ከገቢያ ሁኔታዎች ይልቅ በተግባራዊ ግልጽነት ዙሪያ ይሰበሰባሉ። የሶስት አመት አፈ ታሪክን የሚያፈርሱ ንግዶች ሊታወቅ የሚችል ስርዓተ-ጥለት ይጋራሉ፡

• የተማከለ የውሂብ ታይነት — አመራር የተመን ሉሆችን ወደ ውጭ መላክ ሳያስፈልግ ከአንድ ዳሽቦርድ ገቢን፣ የደንበኛ ባህሪን፣ የቡድን አፈጻጸምን እና የስራ ማስኬጃ ወጪዎችን ማየት ይችላል
• በራስ ሰር የደንበኛ የህይወት ኡደት አስተዳደር — ከእርሳስ ቀረጻ እስከ ተሳፍሪ እስከ ማቆየት ድረስ፣ እያንዳንዱ የመዳሰሻ ነጥብ ማስታወቂያ ከማስተናገድ ይልቅ በስርዓት የተደራጀ ነው
የተቀናጀ የፋይናንሺያል እና የፕሮጀክት የስራ ፍሰቶች — የክፍያ መጠየቂያ፣ የጊዜ ክትትል እና የማስረከቢያ ቧንቧዎች በተመሳሳይ አካባቢ ውስጥ ይገኛሉ፣ ይህም የእርቅ መዘግየቶችን ያስወግዳል
• የሚለካ የቡድን ቅንጅት — የጭንቅላት ቆጠራ እያደገ ሲሄድ መቅጠር፣ የተግባር ምደባ እና የአፈጻጸም ታይነት ተጨማሪ መሳሪያዎችን አያስፈልጋቸውም።
• ራስን የሚያገለግል ደንበኛ እና የማህበረሰብ መሠረተ ልማት — ደንበኞች ለእያንዳንዱ ጥያቄ የድጋፍ ትኬቶችን ሳይፈጥሩ ድጋፍን፣ ግብዓቶችን እና የመለያ አስተዳደርን ማግኘት ይችላሉ

መዋይዝ በ 207 ዓላማ-የተገነቡ ሞጁሎች ውስጥ በአንድ መድረክ ውስጥ ያሉትን እያንዳንዱን ጉዳዮች ይመለከታል። በ138,000 ንቁ ተጠቃሚዎች እና ዕቅዶች በወር ከ$19 ጀምሮ፣ በማንኛውም ደረጃ ላይ ለሚገኙ መስራቾች ከሚገኙ በጣም የተሟሉ የንግድ ኦፕሬቲንግ ሲስተሞች አንዱን ይወክላል።

መስራቾች የሶስት አመት የጊዜ መስመርን ለመጨቆን Mewayzን እንዴት መጠቀም ይችላሉ?

ተግባራዊ አፕሊኬሽኑ ቀጥተኛ ነው። ለ CRM ፣ ለኢሜል ግብይት ፣ ለኮርስ ማቅረቢያ ፣ ለባዮ ማኔጅመንት ፣ ለማህበራዊ መርሃ ግብር ፣ ኢ-ኮሜርስ ፣ የቡድን ትብብር እና ትንታኔዎች - እና እነሱን በማዋሃድ ወራትን ከማጥፋት - Mewayz ተጠቃሚዎች እነዚህን ሁሉ ችሎታዎች ከመጀመሪያው ቀን ጋር ከመግዛት ይልቅ። አንድ መስራች ከሩብ ይልቅ በሳምንቱ መጨረሻ አጠቃላይ የስራ መሠረተ ልማታቸውን ማዋቀር ይችላል።

ይህ አነስተኛ የውጤታማነት ትርፍ አይደለም። የሥራ ማስኬጃ ጊዜ ከስድስት እስከ አሥራ ስምንት ወራት ወደ ቀናት ወይም ሳምንታት ሲወርድ፣ አጠቃላይ የንግድ ሥራ አቅጣጫ ይለወጣል። የግብይት ዘመቻዎች ቶሎ ይጀመራሉ። የደንበኛ ውሂብ ከመጀመሪያው የበለጠ ንጹህ ነው። የቡድን አባላት በመሳሪያ መቀየር ላይ ያነሰ ጊዜ እና በገቢ ማስገኛ እንቅስቃሴ ላይ ብዙ ጊዜ ያሳልፋሉ። ባለሀብቶች እና ደንበኞች ቀደም ሲል በኩባንያው የህይወት ዑደት ውስጥ የበለጠ ውስብስብነትን ይገነዘባሉ። የዚያ ጭንቅላት አጀማመር ውህደቱ ውጤት በተግባር የሶስት አመት አፈ ታሪክን የሚያፈርስ ነው።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

የሶስት አመት የጊዜ መስመር ለአዳዲስ ንግዶች አስተማማኝ መለኪያ ነው?

አይ. የሶስት አመት ህግ ከተበታተነ እና ከፍተኛ ግጭት ያለበት የንግድ መሠረተ ልማት ዘመን የተገኘ አጠቃላይ አሰራር ነው። አንዳንድ ንግዶች ትርፋማ ለመሆን አሁንም ሶስት ወይም ከዚያ በላይ ዓመታትን የሚወስዱ ቢሆንም፣ ያ የጊዜ መስመር ከተፈጥሯዊ የገበያ ተለዋዋጭነት ይልቅ በአሰራር ማዋቀር እና በመሳሪያ ማጠናከሪያ የበለጠ ተጽዕኖ ይደረግበታል። ሥራቸውን ቀድመው ያማከሉ መስራቾች በተቆራረጡ መድረኮች ላይ ከሚገነቡት ይልቅ በቋሚነት ወደ መረጋጋት እና ሚዛን ይደርሳሉ።

እንደ Mewayz ያለ መድረክ ብዙ የንግድ መሳሪያዎችን በትክክል ሊተካ ይችላል?

አዎ፣ እና ያ በትክክል የንድፍ አላማው ነው። Mewayz 207 ሞጁሎችን ያጠቃለለ - ሁሉንም ነገር ከ CRM እና ኢ-ኮሜርስ እስከ ኮርስ ፈጠራ ፣ ማህበራዊ ሚዲያ መርሐግብር ፣ የቡድን አስተዳደር እና ትንታኔ - በወር ከ$19 ጀምሮ ወደ አንድ የደንበኝነት ምዝገባ ይሸፍናል። አስራ አምስት የተለያዩ የአቅራቢ ግንኙነቶችን እና የመዋሃድ ቧንቧዎችን ከማስተዳደር ይልቅ፣ ቢዝነሶች ሙሉ ስራቸውን ከአንድ የተቀናጀ አካባቢ ያካሂዳሉ፣ ይህም አብዛኛው የመጀመሪያ ደረጃ የስራ ማስኬጃ ድራግ ያስወግዳል።

ከሁሉም-በአንድ ኦፕሬቲንግ ሲስተም ምን አይነት ንግድ ነው የሚጠቅመው?

ደንበኞችን የሚያገለግል፣ ቡድን የሚያስተዳድር እና ገቢን ማሳደግ የሚያስፈልገው ማንኛውም ንግድ ተጠቃሚ ይሆናል፣ ነገር ግን ተፅዕኖው ለአገልግሎት ንግዶች፣ ዲጂታል ምርት ፈጣሪዎች፣ የአሰልጣኞች እና የማማከር ልምዶች እና የኢ-ኮሜርስ ኦፕሬተሮች ጎልቶ ይታያል። እነዚህ ንግዶች በተለምዶ በጣም የተበታተኑ የመሳሪያ ቁልልዎችን ይሰበስባሉ፣ ይህም እንደ Mewayz ያለ የመሳሪያ ስርዓት የማጠናከሪያ ጥቅም በአሰራር ፍጥነታቸው እና በትርፍ ህዳጎቻቸው ወዲያውኑ እንዲታይ ያደርገዋል።

የሶስት አመት አፈ ታሪክ ለጡረታ ዝግጁ ነው። ንግድዎ አሁንም በተበታተኑ መሳሪያዎች ላይ እየሰራ ከሆነ እና ቀርፋፋ እድገትን የማይቀር እንደሆነ ከተቀበለ ፣ገደቡ ገበያው አይደለም - መሠረተ ልማት ነው። የMewayz መለያዎን ዛሬ ይጀምሩ እና እያንዳንዱ ሞጁል ከመጀመሪያው ቀን አንድ ላይ ሲሰራ ንግድዎ ምን እንደሚመስል ይወቁ።