የኤስኤምቢ ወርቅ ጥድፊያ፡ ነጭ-መለያ ሳአኤስን ለመሸጥ የተሟላ የመጫወቻ መጽሐፍዎ

ያልተጠቀመው የኤስኤምቢ ገበያ ለነጭ-መለያ ሳአኤስ

የአነስተኛ እና መካከለኛ ቢዝነስ (SMB) ዘርፍ ለዲጂታል መሳሪያዎች የተራበ ሰፊ፣ ብዙ ጊዜ አገልግሎት የማይሰጥ ገበያን ይወክላል። በዩናይትድ ስቴትስ ብቻ ከ30 ሚሊዮን SMB በላይ እና በዓለም አቀፍ ደረጃ ስፍር ቁጥር በሌላቸው እነዚህ ንግዶች ጠንካራ መፍትሄዎች ያስፈልጋቸዋል ነገር ግን ብዙ ጊዜ ለብጁ የድርጅት ሶፍትዌር ወይም የቤት ውስጥ ልማት ቡድኖች በጀት ይጎድላቸዋል። ይህ ለኤጀንሲዎች እና ስራ ፈጣሪዎች በነጭ መለያ የSaaS መፍትሄዎች ውስጥ እንዲገቡ ፍጹም እድል ይፈጥራል። እንደ Mewayz ያለ ፕላትፎርም በመጠቀም ከ CRM እስከ ክፍያ 208 ሞጁሎችን ያቀርባል፣ ከባዶ የመገንባት ወጪ ሳይኖር የSMB ደንበኞችን ልዩ ልዩ ፍላጎቶች የሚያሟላ ብራንድ ያለው የንግድ OS በፍጥነት መገንባት ይችላሉ። ፍላጎቱ ግልፅ ነው፡ SMBs በየአመቱ የSaaS ወጪያቸውን ከ15% በላይ እንደሚያሳድጉ ተተነበየ፣ ሁሉንም በአንድ ላይ የሚሰሩ መድረኮችን በመፈለግ ስራቸውን የሚያመቻቹ ናቸው። የግብይት ኤጀንሲ ደንበኞችዎን ሙሉ የመሳሪያዎች ስብስብ—ሲአርኤም፣ ደረሰኝ፣ አናሊቲክስ—ሁሉም በብራንድዎ ስር ሲያቀርቡ ያስቡ። ይህ የደንበኞችን ማቆየት ከእለት ተእለት የስራ ፍሰታቸው ጋር በማያያዝ ብቻ ሳይሆን ከፕሮጀክት-ተኮር ስራ የበለጠ ሊተነብዩ የሚችሉ ተደጋጋሚ የገቢ ምንጮችንም ይከፍታል። ቁልፉ SMBs ሌላ መሣሪያ ብቻ እየፈለጉ አይደለም መሆኑን መረዳት ነው; በጣም አንገብጋቢ ለሆኑ ተግዳሮቶቻቸው የተጠናከረ መፍትሄ የሚሰጥ አጋር እየፈለጉ ነው። አጠቃላይ ስራዎን የሚያንቀሳቅሰው ሞተር ነው። ሁለቱንም በጥልቀት የሚሰራ እና በጣም ተለዋዋጭ የሆነ መፍትሄ ያስፈልግዎታል. እንደ Mewayz ያለ መድረክ፣ 208 ሞጁሎች ያሉት፣ ዒላማዎ የኤስኤምቢ ቦታ የሚፈልጓቸውን ትክክለኛ ባህሪያት እንዲመርጡ እና እንዲመርጡ ያስችልዎታል። የፈጠራ ኤጀንሲዎችን እያነጣጠሩ ነው? በፕሮጀክት አስተዳደር፣ በክፍያ መጠየቂያ እና በደንበኛ መግቢያዎች ላይ ያተኩሩ። የአገር ውስጥ የንግድ ንግዶችን በማገልገል ላይ? የመርከቦች አስተዳደር፣ መርሐግብር እና የደመወዝ ክፍያ ሞጁሎች አስፈላጊ ይሆናሉ። የመቀላቀል እና የማዛመድ ችሎታ አላስፈላጊ እብጠት እንዳይከፍሉ ይከለክላል እና ፍጹም ተስማሚ የሆነ ምርት እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል።

ከባህሪው ስብስብ ባሻገር ነጭ ምልክት የማድረግ ችሎታዎችን ይመርምሩ። የመሳሪያ ስርዓቱ ሙሉ የምርት ቁጥጥርን መፍቀድ አለበት-አርማዎ፣ የቀለም ዘዴዎ፣ የእርስዎ ጎራ። የደንበኛው ልምድ 100% ያንተ መሆን አለበት፣ ከስር የቴክኖሎጂ አቅራቢው ምንም የማይታይ አሻራ የለውም። እንዲሁም የኤፒአይ መዳረሻን ይገምግሙ። በወር በ$4.99 በሞጁል የሜዌይዝ ኤፒአይ ዋጋ ከደንበኞችዎ ነባር ስርዓቶች ጋር ጥልቅ ውህደት እንዲኖር ያስችላል፣ ይህም ለኤስኤምቢዎች ወሳኝ ነገር አስቀድሞ ሌሎች መሳሪያዎችን ሊጠቀም ይችላል። በመጨረሻም የመድረኩን የመንገድ ካርታ እና አስተማማኝነት አስቡበት። ስምህ አሁን ከስራ ሰዓቱ እና ከፈጠራው ጋር የተያያዘ ነው። ልዩ እውቀታቸውን ያመርታሉ፣ በጠንካራ ቴክኒካል ኮር ዙሪያ በመጠቅለል ለተወሰኑ ታዳሚዎች የተወሰኑ ችግሮችን ለመፍታት

የእርስዎን እሴት ፕሮፖዚሽን እና የኒቼ ስትራቴጂ መፍጠር

ለሁሉም SMB ሁሉንም ነገር መሆን አይችሉም። በጣም የተሳካላቸው ነጭ-መለያ የSaaS አቅራቢዎች የተወሰነ አቀባዊ የበላይነት አላቸው። የእርስዎ እሴት ሀሳብ በአንድ የተወሰነ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለውን እውቀት መጮህ አለበት። ለምሳሌ “የቢዝነስ ሶፍትዌሮችን” ከመሸጥ ይልቅ “ሁሉንም-በአንድ አስተዳደር መድረክ ለገለልተኛ የአካል ብቃት ስቱዲዮ” ይሸጣሉ። ይህ ልዩነት ግብይትን ቀላል ያደርገዋል፣ መልዕክት መላላክን የበለጠ ግልጽ ያደርገዋል፣ እና የምርት እድገትን የበለጠ ያተኩራል። እንደ የክፍል መርሐግብር፣ የአባላት ማቆየት እና ለጂም ክፍያ ሂደት ያሉ የአንተን ልዩ የህመም ነጥቦች ተረድተሃል እና መድረክህ በቀጥታ ይፈታልሃል።

የቤትህን ቦታ ለመወሰን ጥቂት ቁልፍ ጥያቄዎችን እራስህን ጠይቅ። እርስዎ ወይም ቡድንዎ በየትኛው ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ልምድ አላችሁ? ሶፍትዌሩ ሊፈታላቸው የሚችላቸው ወጥ፣ ተደጋጋሚ ችግሮችን የት ነው የሚያዩት? ገበያው ትርፋማ ለመሆን በቂ ነው ነገር ግን ፉክክርን ለማስቀረት በቂ ነው? አንዴ ከታወቀ በኋላ፣ ሙሉው ስትራቴጂዎ - ከሽያጭ ቅጂ እስከ የደንበኛ ድጋፍ - ለዚህ ታዳሚ የተዘጋጀ መሆን አለበት። ስለ አለም ያለህ እውቀት ከአጠቃላይ የሶፍትዌር ግዙፍ ኩባንያዎች ፍትሃዊ ያልሆነ ጥቅምህ ነው።

አትራፊ SMB Niches መለየት

በአሁኑ ጊዜ ለነጭ ምልክት ሳአኤስ በጣም ተስፋ ሰጭ ቦታዎች መካከል ሙያዊ አገልግሎቶችን (አማካሪዎችን ፣ የሂሳብ ባለሙያዎችን ፣ ጠበቆችን) ጤና እና ደህንነትን (ስቱዲዮዎችን ፣ ቴራፒስቶችን ፣ አሰልጣኞችን) ፣ የሀገር ውስጥ ንግድን (የቧንቧ ባለሙያዎችን ፣ ኤሌክትሪክ ሰሪዎችን ፣ የመሬት አቀማመጥን) እና የፈጠራ ኢንዱስትሪዎችን (የገበያ ኤጀንሲዎችን ፣ ነፃ አውጪዎችን ፣ ዲዛይነሮችን) ያካትታሉ። እነዚህ ዘርፎች በብቃት በሚሰሩ ስራዎች ላይ በጣም ጥገኛ በሆኑ በኤስኤምቢዎች የተሞሉ ናቸው ነገርግን አብዛኛውን ጊዜ የራሳቸውን ስርዓት ለመገንባት የሚያስችል ቴክኒካል ግብአት የላቸውም።

SMBs በትክክል የሚከፍሉት የዋጋ አሰጣጥ ሞዴሎች SMBs በዋጋ ስሜታዊነት የሚታወቁ ናቸው፣ ነገር ግን ጊዜን ወይም ገንዘብን በሚያጠራቅቅ ሁኔታ ለመፍትሄዎች ይከፍላሉ። በጣም ውጤታማው ሞዴል ብዙውን ጊዜ የደረጃ የደንበኝነት ምዝገባ ነው፣ እሱም እንደ Mewayz የራሱ መዋቅር ($19-$49 በወር ለዋና ተጠቃሚዎች)። ይህ በእርስዎ ጎጆ ውስጥ የተለያዩ መጠኖችን የንግድ ሥራዎችን እንዲያካሂዱ ይፈቅድልዎታል። መሰረታዊ ደረጃ እንደ CRM እና ደረሰኝ ያሉ ዋና ሞጁሎችን ሊያካትት ይችላል፣ የፕሪሚየም ደረጃ ደግሞ የላቀ ትንታኔን፣ የደመወዝ ክፍያን ወይም ተጨማሪ የተጠቃሚ መቀመጫዎችን ይጨምራል።

ገዢዎችን ግራ የሚያጋባ ውስብስብ የባህሪ ዋጋን ያስወግዱ። በምትኩ፣ ሞጁሎችን ከንግድ ዕድገት ደረጃዎች ጋር በሚዛመዱ ሎጂካዊ ጥቅሎች ውስጥ ሰብስብ። በወሳኝ መልኩ፣ ዋጋዎ ከመድረኩ ነጭ መለያ ክፍያ ($100 በወር ለMewayz) ጤናማ ህዳግ ማካተት አለበት። ማዋቀር፣ ስልጠና እና የቁርጠኝነት ድጋፍ እየሰጡ ከሆነ፣ ከፍተኛ ፕሪሚየም ሊያስከፍሉ እና ሊያደርጉ ይገባል። ብዙ የተሳካላቸው አቅራቢዎች የመድረክ ክፍያ + የትግበራ ክፍያ + ወርሃዊ የሚተዳደር አገልግሎት መያዣ ሞዴል ይጠቀማሉ። ይህ እርስዎን እንደ ሶፍትዌር አቅራቢ ብቻ ሳይሆን እንደ አማካሪ ይሾምዎታል። ለሶሎፕረነርስ እና በጣም አነስተኛ ንግዶች ተስማሚ። ዒላማዎች የተቋቋሙ ኤስኤምቢዎች ከ5-20 ሠራተኞች። ለእርስዎ በጣም ዋጋ ያላቸው ደንበኞች። < h2> የኤስኤምቢ የሽያጭ ሂደት፡ ከመፈለግ እስከ መዝጋት

ለኤስኤምቢዎች መሸጥ ከድርጅት ሽያጭ የተለየ አካሄድ ይጠይቃል። ውሳኔ ሰጪው ብዙውን ጊዜ ባለቤቱ ነው, እሱም በጊዜ ደካማ እና በአፋጣኝ ROI ላይ ያተኮረ ነው. የሽያጭ ዑደትዎ አጭር እና በከፍተኛ ፍጥነት ተጨባጭ እሴትን በማሳየት ላይ ያተኮረ መሆን አለበት። በመረጡት ቦታ ውስጥ በታለመላቸው ፍለጋ ይጀምሩ። ተስፋዎችን ለማግኘት የLinkedIn Sales Navigatorን፣ የኢንዱስትሪ ማህበራትን እና የአካባቢ የንግድ አውታረ መረቦችን ይጠቀሙ። የእርስዎ ማዳረስ የተለመደ ቀዝቃዛ ኢሜይል መሆን የለበትም ነገር ግን የእነሱን ልዩ የኢንዱስትሪ ተግዳሮቶች መረዳትዎን የሚያሳይ ለግል የተበጀ መልዕክት መሆን አለበት።

ማሳያው የእርስዎ በጣም ኃይለኛ መሳሪያ ነው። ባህሪያትን ብቻ አታሳይ; ታሪክ ተናገር። "ለአንድ (ኒቼ) የንግድ ሥራ ባለቤት የተለመደው ቀን ያለእኛ መድረክ እንዴት እንደሚመስል ይኸውና - ምስቅልቅል ነው። አሁን፣ የእኛ መድረክ እነዚህን አምስት ልዩ ተግባራት እንዴት እንደሚያስተካክል እና በሳምንት 10 ሰዓታት እንደሚቆጥብልዎ ላሳይዎት።" ከተመሳሳይ ደንበኞች ተጨባጭ ቁጥሮች እና የጉዳይ ጥናቶችን ይጠቀሙ። የSMB ባለቤቶች በግልፅ ተጠቃሚ ለመሆን ከወጪ መንገዱን ማየት አለባቸው። መዝጊያው ቀጥተኛ መሆን አለበት - ግልጽ ሀሳብ፣ ግልጽ ዋጋ እና ከተቻለ ዝቅተኛ ስጋት ያለው የሙከራ ጊዜ። የእነርሱ እምነት የሚገኘው በእርስዎ የባለሞያነት እንጂ በእርስዎ የምርት ስም አይደለም።

ደንበኞችን ለረጅም ጊዜ ማጓጓዝ እና ማቆየት

ደንበኛ ማግኘት ከጦርነቱ ግማሽ ነው። ማቆየት የህይወት ዘመን እሴት የተገነባበት ነው. የተዋቀረ የቦርድ ሂደት ለድርድር የማይቀርብ ነው። ይህ ዋጋዎን የሚያረጋግጡበት እና የግንኙነቱን ድምጽ የሚያዘጋጁበት ነው። የመግቢያ አገናኝ ብቻ አይላኩ። ግላዊነት የተላበሰ የቦርድ ማመሳከሪያ ዝርዝር፣ ውሂባቸውን ለማስመጣት የመክፈቻ ጥሪ እና የወሰኑ የስልጠና ክፍለ ጊዜዎችን ያቅርቡ። ግብዎ በተቻለ ፍጥነት በሶፍትዌሩ ወደ "የመጀመሪያው ድል" እንዲደርሱ ማድረግ ነው-ምናልባት የመጀመሪያውን አውቶሜትድ ደረሰኝ በመላክ ወይም የመጀመሪያ የደንበኛ መስተጋብር በ CRM ውስጥ እንዲገቡ ማድረግ ነው።

ቀጣይ ድጋፍ እና ግንኙነት ለማቆየት ቁልፍ ናቸው። SMBs ምላሽ ሰጪነትን ይጠብቃሉ። ብዙ የድጋፍ ሰርጦችን (ቻት፣ ኢሜል፣ ስልክ) ያቅርቡ እና ለምላሽ ጊዜ የሚጠበቁ ነገሮችን ያዘጋጁ። አጠቃቀማቸውን ለመገምገም እና አዳዲስ ባህሪያትን ለመጠቆም በየሩብ ሩብ ጊዜ ንቁ መግባቶች ደስተኛ ደንበኛን ወደ አድናቂ አድናቂ ሊለውጡ ይችላሉ። ግብረ መልስን ያበረታቱ እና የትኞቹን አዲስ ሞጁሎች ከነጭ መለያ መድረክዎ እንደሚያነቁ ለማሳወቅ በንቃት ይጠቀሙበት። መስማት የተሰማው ደንበኛ የሚቆይ ደንበኛ ነው።

ለመጀመሪያ ነጭ መለያ ሽያጭ ደረጃ በደረጃ መመሪያ

ስትራቴጅን ወደ ተግባር ለመቀየር ግልጽ፣ ሊደገም የሚችል ሂደትን ይፈልጋል። የመጀመሪያውን የኤስኤምቢ ደንበኛዎን ለማሳረፍ ተግባራዊ መመሪያ እዚህ አለ።

1. Niche Down:መጀመሪያ እርስዎ የሚያነጣጥሩትን አንድ የተወሰነ SMB ቀጥ ያለ ይምረጡ። ይህንን ደረጃ አይዝለሉ።
2. የእርስዎን መድረክ ያዋቅሩ፡ለነጭ መለያ ፕላን ይመዝገቡ ($100/በወር በ Mewayz)። ከ5-7 ዋና ዋና ሞጁሎች ከእርስዎ ጋር በጣም አስፈላጊ የሆኑትን ያግብሩ እና የምርት ስያሜውን ሙሉ በሙሉ ያብጁ።
3. የሽያጭ ንብረቶችዎን ይፍጠሩ፡የእርስዎን እሴት ሀሳብ፣ አጭር ማሳያ ቪዲዮ እና የዋጋ አሰጣጥን የሚያብራራ ባለ አንድ ገጽ ፒዲኤፍ ያዘጋጁ። niche
4. የፓይለት ዘመቻን ያካሂዱ፡የስራ ፍሰታቸውን ለመተንተን ነፃ እና ግዴታ የሌለበት የ30 ደቂቃ ምክክር በማቅረብ ለግል የተበጀ ኢሜይል ወደ ዝርዝርዎ ይላኩ። ውሎችን በመደራደር ውሉን ይፈርሙ። ይህ ሂደቶችዎን ማደራጀት እና አዳዲስ የእድገት ጣቢያዎችን ማሰስን ያካትታል። ለእያንዳንዱ ደንበኛ የሚያጠፉትን ጊዜ ለመቀነስ ደረጃውን የጠበቀ የመሳፈሪያ ማረጋገጫ ዝርዝሮችን እና የስልጠና ቁሳቁሶችን ይፍጠሩ። አንዴ ከ20-30 የሚደርሱ ደንበኞችን ከደረሱ በኋላ ለደንበኛ ስኬት አስተዳዳሪ መቅጠር ያስቡበት። ይህ በሽያጭ እና ስትራቴጂ ላይ እንዲያተኩሩ ነጻ ያደርግዎታል።

   ተመሳሳዩን SMB ቦታ ከሚያገለግሉ ግን ከእርስዎ ጋር የማይወዳደሩ ከሌሎች ኤጀንሲዎች ወይም አማካሪዎች ጋር ሽርክና ያስሱ። ለምሳሌ፣ የድር ዲዛይን ኤጀንሲ ደንበኞችን ለንግድ አስተዳደር ሶፍትዌር ሊልክልዎ ይችላል፣ እና በተቃራኒው። የእርስዎ ወርሃዊ ተደጋጋሚ ገቢ እያደገ ሲሄድ፣ እንደ የእርስዎ ኒሽ ወይም ሊንክድኒድ ማስታወቂያ ላይ ያተኮረ የይዘት ማሻሻጥ ላይ በተነጣጠረ ዲጂታል ግብይት ላይ የበለጠ ኢንቨስት ማድረግ ይችላሉ። ግቡ ቋሚ፣ ሊመራ የሚችል እድገትን የሚያቀጣጥል ሊተነበይ የሚችል የእርሳስ ማመንጫ ሞተር መገንባት ነው።

   ወደፊት የተቀናጀ እና ብልህ ነው

   የነጭ መለያው የSaaS ቦታ ለኤስኤምቢዎች በፍጥነት እያደገ ነው። አሸናፊዎቹ የመሳሪያዎች ስብስብ ብቻ ሳይሆን በእውነቱ የተቀናጀ እና ብልህ የንግድ ሥራ ስርዓተ ክወና የሚያቀርቡ ይሆናሉ። ይህ ማለት እንደ QuickBooks፣ Google Workspace እና የክፍያ መግቢያ መንገዶች ካሉ ሌሎች ሶፍትዌሮች SMBs ጋር ጥልቅ ውህደት ማለት ነው። እንዲሁም ትንበያ ግንዛቤዎችን ለመስጠት መረጃን መጠቀም፣ የገንዘብ ፍሰት ጉዳይ ወሳኝ ከመሆኑ በፊት ደንበኛን ማስጠንቀቅ ወይም አዲስ ሰራተኛ ለመቅጠር ትክክለኛውን ጊዜ መጠቆም ማለት ነው። እንደ Mewayz የበለፀገ ኤፒአይ የሚያቀርቡ መድረኮች መንኮራኩሩን ሳይታደሱ እነዚህን የተራቀቁ መፍትሄዎች እንዲገነቡ ያደርግዎታል። አሁን በመጀመር፣ ለሚቀጥሉት አመታት በመረጡት ቦታ ለኤስኤምቢዎች ማእከላዊ ማዕከል የሚሆን አስደናቂ ንግድ መገንባት ይችላሉ።

   ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

   አዲስ ነጭ መለያ የሳአኤስ ሻጮች የሚያደርጉት ትልቁ ስህተት ምንድነው?

   ትልቁ ስህተት በጣም ሰፊ በሆነ ገበያ ላይ ማነጣጠር ነው። ለሁሉም ‘ትንንሽ ንግዶች’ ለመሸጥ መሞከር መልእክትዎን ያደበዝዛል እና በውጤታማነት ለመወዳደር የማይቻል ያደርገዋል። ስኬት የሚመጣው የተወሰነ ቦታን በመቆጣጠር ነው።

   ነጭ-መለያ SaaS ለመሸጥ ምን ያህል ቴክኒካል እውቀት አለብኝ?

   ገንቢ መሆን አያስፈልገዎትም፣ ነገር ግን የመሣሪያ ስርዓቱን አቅም እና የንግድ ችግሮችን እንዴት እንደሚፈቱ ጠንካራ ግንዛቤ ያስፈልግዎታል። የእርስዎ እሴት የኢንደስትሪ ብቃቱ እንጂ የኮድ አወጣጥ ችሎታዎ አይደለም።

   በነጭ መለያ የSaaS ሽያጭ ላይ የተለመደው የትርፍ ህዳግ ምንድን ነው?

   ህዳጎች ይለያያሉ፣ ነገር ግን ከመድረክ ዋጋ በኋላ፣ ጥሩ ዋጋ ያለው መፍትሄ ከ50-70% አጠቃላይ ህዳግ ሊያስገኝ ይችላል። የአተገባበር እና የድጋፍ አገልግሎቶችን ወደ ወርሃዊ ክፍያ ካሰባሰቡ ይህ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል።

   በተለመደ የኤስኤምቢ ደንበኛ ላይ ለመሳፈር ምን ያህል ጊዜ ይወስዳል?

   ጥልቅ የመሳፈር ሂደት ከ1-2 ሳምንታት ይወስዳል። ይህ የውሂብ ሽግግርን፣ ስልጠናን እና ደንበኛው በሶፍትዌሩ የመጀመሪያውን ቁልፍ ግባቸውን እንዲያሳካ ማድረግን ያካትታል።

   የእኔን ነጭ መሰየሚያ መድረክ ባህሪያት ማበጀት እችላለሁ?

   አዎ፣ እንደ Mewayz ባለው ሞዱል መድረክ፣ ከ208 ሞጁሎች ውስጥ የትኛውን ለደንበኛዎችዎ ገቢር ለማድረግ ይመርጣሉ፣ ይህም ለእርስዎ የተለየ የኤስኤምቢ ቦታ ተስማሚ መፍትሄ እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል።

   የንግድ ስራዎን ዛሬ ይገንቡ

   ከፍሪላንስ እስከ ኤጀንሲዎች ሜዌይዝ 138,000+ ቢዝነሶችን በ208 የተዋሃዱ ሞጁሎች ያግዛል። በነጻ ጀምር፣ ስታድግ አሻሽል።

   ነጻ መለያ ፍጠር →