የፍሪላነሩ የዋጋ አወሳሰን ችግር፡ እንዴት ያለ ክፍያ መሙላት ማቆም እና ዋጋዎን ማግኘት እንደሚችሉ

አሁን አዲስ ደንበኛን አግኝተዋል። ፕሮጀክቱ አስደሳች ነው, ስፋቱ ግልጽ ነው, እና ለመጥለቅ ዝግጁ ነዎት. ከዚያም አስፈሪው ጥያቄ ይመጣል: "ታዲያ ይህ ምን ያስከፍላል?" አእምሮህ ይሮጣል። እነሱን በከፍተኛ ቁጥር ማስፈራራት አይፈልጉም, ነገር ግን የመጨረሻው ፕሮጀክትዎ ዝቅተኛ ክፍያ እና ከመጠን በላይ ስራ እንዲሰማዎት እንዳደረገ ያውቃሉ. የሚቀጥለውን ወር በመጸጸት ለማሳለፍ ብቻ ደህንነት የሚሰማውን ቁጥር ይጥላሉ። የሚታወቅ ይመስላል? ዝቅተኛ ክፍያ የፍሪላንስ ሙያዎች ጸጥ ያለ ገዳይ ነው፣ ይህም ወደ ማቃጠል፣ ቂም እና ራሱን ማቆየት ወደማይችል ንግድ ይመራል። ዑደቱን ለማፍረስ ጊዜው ነው. ይህ በፍጥነት ሀብታም መሆን አይደለም; ችሎታዎችዎ በአግባቡ የሚገመገሙበት ዘላቂ፣ ትርፋማ ሥራ ስለመገንባት ነው። በግምታዊ ሳይሆን በውሂብ እና በስትራቴጂ በመታገዝ በአስተማማኝ ደረጃ ለአገልግሎቶ ዋጋ ለመስጠት በተጨባጭ ደረጃ በደረጃ ሂደት ውስጥ እንሄዳለን።

ለምን ዝቅተኛ ክፍያ መሙላት ትልቁ የንግድ አደጋዎ ነው

ብዙ ፍሪላነሮች በተለይም ሲጀምሩ በዋጋ ውድድር ወጥመድ ውስጥ ይወድቃሉ። ዝቅተኛ ዋጋ ብዙ ደንበኞችን እንዲያሸንፉ እንደሚረዳቸው ያምናሉ። እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህ ስልት በመሠረቱ ስህተት ነው. ዝቅተኛ ክፍያ በዚህ ወር በኪስዎ ውስጥ ያለው ገንዘብ ያነሰ ማለት ብቻ አይደለም; ንግድዎን ለረጅም ጊዜ ሊያደናቅፉ የሚችሉ አሉታዊ ተፅእኖዎችን ይፈጥራል ። በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ብቻ የሚስቡ ደንበኞች ብዙውን ጊዜ በጣም የሚጠይቁ እና ታማኝ ያልሆኑ ናቸው. እነሱ እንደ ሸቀጥ ያዩዎታል እንጂ እንደ ስትራቴጂክ አጋር አይደሉም።

በፋይናንስ ዝቅተኛ ክፍያ ወደ ንግድዎ መመለስ የማይቻል ያደርገዋል። የተሻሉ ሶፍትዌሮችን፣ ሙያዊ ማጎልበቻ ኮርሶችን መግዛት ወይም ተገቢውን የእረፍት ጊዜ መውሰድ አይችሉም። በስነ-ልቦናዊ ሁኔታ, ወደ ማቃጠል ይመራል. በቂ ያልሆነ ክፍያ ለማግኘት ረጅም ሰአታት ስትሰራ ቂም ይገነባል እና ለስራህ ያለው ፍቅር ይቀንሳል። በፍሪላንስ ዩኒየን የተካሄደ ጥናት እንደሚያሳየው ወደ 60% የሚጠጉ የፍሪላንስ ሰራተኞች ሊተነበይ በማይችል ገቢ ሲታገሉ ይህ ችግር ወጥነት በሌለው እና ዝቅተኛ የዋጋ አወጣጥ ስትራቴጂዎች ተባብሷል። ተመኖችዎን በጣም ዝቅተኛ ማድረግ ትሁት መሆን አይደለም; ከፍተኛ ስጋት ያለበት የንግድ ውሳኔ ነው።

አስተሳሰብዎን መቀየር፡- ከሰአት ሰራተኛ ወደ እሴት ፈጣሪ

የመጀመሪያው እና በጣም ወሳኝ እርምጃ የአዕምሮ ለውጥ ነው። ጊዜህን እንደ ሰዓታዊ ሰራተኛ አድርገህ ማሰብህን አቁም እና እራስህን እንደ ንግድ ስራ ጠቃሚ መፍትሄዎችን ማየት ጀምር። የአንድ ሰዓቱ ዋጋ በባህሪው ገቢዎን ይሸፍናል—በሳምንት ውስጥ በጣም ብዙ የሚከፈሉ ሰዓቶች ብቻ አሉ። የበለጠ ቀልጣፋ ለመሆንም ያስቀጣል። አንድን ፕሮጀክት በአስር ሳይሆን በአምስት ሰአት ውስጥ ከጨረስክ ግማሹን ገቢ ታገኛለህ፣ ምንም እንኳን ደንበኛው ተመሳሳይ ውጤት ቢያገኝም።

በእሴት ላይ የተመሰረተ ዋጋ ይህን ሞዴል ይገለብጣል። የሚከፈሉት ለደንበኛው ባቀረቡት ውጤት መሰረት ነው። ለምሳሌ፣ አንድ ግራፊክ ዲዛይነር በሰዓት መሙላት በሰዓት 50 ዶላር ሊያወጣ ይችላል። ነገር ግን ያ ዲዛይነር ደንበኛ አዳዲስ ደንበኞችን እንዲስብ እና ሽያጩን በ20% እንዲያሳድግ የሚረዳ አርማ ከፈጠረ፣ የዚያ አርማ ዋጋ በሺህዎች የሚቆጠር እንጂ በሰአት የሚከፈለው ዋጋ በጥቂት መቶ ዶላሮች አይደለም። ይህ አስተሳሰብ ከደንበኞች ጋር የተለያዩ ውይይቶችን እንዲያደርጉ፣ ግባቸው ላይ በማተኮር እና ስራዎ እንዴት እነሱን ማሳካት እንደሚችሉ ላይ በማተኮር ኃይልን ይሰጥዎታል። ይህ ትርፋማ የዋጋ አሰጣጥ መሰረት ነው።

የእርስዎን ፍጹም ዝቅተኛ አዋጭ መጠን በማስላት ላይ

ለዋጋ ከመግዛትህ በፊት መነሻ መስመርህን ማወቅ አለብህ። ይህ ንግድዎን እንዲንሳፈፍ እና የግል ሂሳቦችን ለመክፈል በሰዓት ወይም በፕሮጀክት ማስከፈል የሚያስፈልግዎ ፍጹም ዝቅተኛው ነው። ይህ ለድርድር የማይቀርብ ነው። በስህተት በጭራሽ ለኪሳራ እንደማይሰሩ ያረጋግጣል።

የእርስዎን ዓመታዊ የግል ወጪዎች (ኪራይ፣ ግሮሰሪ፣ ኢንሹራንስ፣ ቁጠባ፣ ወዘተ) በማስላት ይጀምሩ። ይህ ቁጥር 60,000 ዶላር ነው እንበል። በመቀጠል፣ የእርስዎን ዓመታዊ የንግድ ወጪዎች (የሶፍትዌር ምዝገባዎች እንደ Mewayz፣ ማርኬቲንግ፣ መሳሪያ፣ ታክስ) ያክሉ። ሌላ 15,000 ዶላር ነው እንበል። አጠቃላይ የሚያስፈልገው ገቢ $75,000 ነው። አሁን፣ የክፍያ መጠየቂያ ሰዓቶችዎን ይገምቱ። የሙሉ ጊዜ ፍሪላንስ ለአስተዳዳሪ፣ ለገበያ እና ለስራ መቋረጡ ከተመዘገበ በኋላ በዓመት 1,000 የሚከፈልባቸው ሰዓቶችን ሊጠቅም ይችላል። የእርስዎ ዝቅተኛ የሰዓት ተመን $75,000 / 1,000 ሰዓታት = $75 በሰዓት ነው። ከዚህ በታች ያለው ማንኛውም ተመን ዘላቂ አይደለም። ይህ የእርስዎ ወለል እንጂ ዒላማዎ አይደለም።

ሦስቱ ዋና የዋጋ አወጣጥ ሞዴሎች፡- ጥቅሞቹ፣ ጉዳቶቹ እና መቼ እንደሚጠቀሙባቸው

ለሁሉም የሚስማማ የዋጋ አወጣጥ ሞዴል የለም። ምርጥ ምርጫ በፕሮጀክቱ እና በደንበኛው ላይ የተመሰረተ ነው. ስማርት ፍሪላንስ ሶስቱንም አቀላጥፈው ያውቃሉ።

1. የሰዓት ዋጋ

ግልጽ ላልሆኑ ፕሮጀክቶች ወይም ደንበኛው ብዙ ለውጦችን ሊጠይቅ ለሚችል ፕሮጀክቶች ምርጥ። ለጠፋው ጊዜ ሁሉ ስለሚከፈሉ ከሰፋፊነት ይጠብቅዎታል። ዋናው ጉዳቱ የገቢ መጠን እና ዋጋን በብቃት ከማድረስ ጋር ያለው አለመጣጣም ነው።

2. በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ ዋጋ

ይህ በደንብ ለተገለጹ ፕሮጀክቶች በጣም የተለመደው ሞዴል ነው። ለመላኪያው የተወሰነ ዋጋ ይጠቅሳሉ። ይህ ከዋጋ-ተኮር ዋጋ ጋር ይጣጣማል ምክንያቱም እርስዎ የሚከፈሉት ለውጤቱ እንጂ ለጊዜው አይደለም። ቅልጥፍናን ይሸልማል. አደጋው የሚመለከተውን ሥራ ማቃለል ነው፣ ስለዚህ ትክክለኛ ወሰን ማድረግ አስፈላጊ ነው።

3. የማቆያ ስምምነቶች

ይህ ሊገመት የሚችል ገቢ የወርቅ ደረጃ ነው። ደንበኛ አስቀድሞ ለተወሰነ የአገልግሎቶችዎ ጥቅል ወይም ጊዜዎ የተወሰነ ወርሃዊ ክፍያ ይከፍላል። ይህ ለሁለቱም ወገኖች መረጋጋት ይፈጥራል እና እንደ ማህበራዊ ሚዲያ አስተዳደር፣ ይዘት መፍጠር ወይም ቀጣይነት ያለው የእድገት ድጋፍ ላሉ ቀጣይ ስራዎች ተስማሚ ነው።

ተግባራዊ፣ ደረጃ-በደረጃ መመሪያ ቀጣዩን ፕሮጀክትህን ዋጋ ለማውጣት

እነዚህን ፅንሰ-ሀሳቦች በገሃዱ ዓለም ሁኔታ ላይ እንተገብራቸው። አንተ የድር ገንቢ እንደሆንክ አድርገህ አስብ ትንሽ የንግድ ድር ጣቢያ እንድትገነባ።

የ
1. ስፋቱን በትክክል ይግለጹ፡ የሚደርሰውን እያንዳንዱን ነገር ለመዘርዘር ከደንበኛው ጋር ይስሩ፡ ባለ 5 ገፅ ድህረ ገጽ፣ የእውቂያ ቅጽ፣ የ SEO መሰረታዊ ማዋቀር፣ 3 ዙር ክለሳዎች። ሁሉንም ነገር ለመመዝገብ እንደ Mewayz የፕሮጀክት አስተዳደር ሞጁል ያለ መሳሪያ ይጠቀሙ።
2. ጊዜዎን ይገምቱ፡ በተሞክሮ ላይ በመመስረት ለእያንዳንዱ ተግባር ሰዓቱን ይገምቱ። ንድፍ: 15 ሰዓታት. ልማት: 25 ሰዓታት. ክለሳዎች: 10 ሰዓታት. ጠቅላላ: 50 ሰዓቶች.
3. የዒላማ ፍጥነትዎን ይተግብሩ፡ የዒላማዎ መጠን በሰዓት 100 ዶላር ከሆነ፣ በጊዜው ላይ የተመሰረተ የፕሮጀክት ወጪ $5,000 ነው።
4. በዋጋ ላይ ያለው ምክንያት፡ የደንበኛውን ንግድ ግምት ውስጥ ያስገቡ። ይህ ቀላል የብሮሹር ጣቢያ ነው ወይስ ሽያጭ የሚያመነጭ የኢ-ኮሜርስ ጣቢያ ነው? የኋለኛው ከሆነ, ዋጋው በጣም ከፍ ያለ ነው. በዚህ መሠረት ዋጋዎን ወደ ላይ ያስተካክሉ። ምናልባት ይህ ፕሮጀክት 7,500 ዶላር ሊሆን ይችላል።
5. ሐሳቡን ያቅርቡ፡ ቁጥርን በኢሜል ብቻ አይላኩ። ወሰን፣ የጊዜ መስመር እና ከሁሉም በላይ - የሚቀበሉትን ዋጋ የሚገልጽ ሙያዊ ፕሮፖዛል ያቅርቡ። አዲሱ ድር ጣቢያ ደንበኞችን ለመሳብ እና ንግዳቸውን እንዲያሳድጉ እንዴት እንደሚረዳቸው ያብራሩ።

የእርስዎን የዋጋ አወጣጥ ደረጃ ለማስተካከል እና ለማረጋገጥ የሚረዱ መሣሪያዎች

ይህን ብቻህን ማድረግ የለብህም። ቴክኖሎጂ ለዋጋ አስፈላጊ የሆኑትን መረጃዎች እና አወቃቀሮችን በድፍረት ሊሰጥ ይችላል።

እንደ Mewayz ያለ ሁሉን-በአንድ መድረክ መጠቀም የእርስዎን የዋጋ አሰጣጥ ስልት ይለውጠዋል። የጊዜ መከታተያ ባህሪው የተለያዩ የፕሮጀክቶች ዓይነቶች ለምን ያህል ጊዜ እንደሚወስዱ ጠንካራ መረጃን ያቀርባል ፣ ይህም ግምትን ያስወግዳል። የክፍያ መጠየቂያ ሞጁሉ ክፍያዎችዎን በግልጽ የሚያረጋግጡ ሙያዊ፣ ዝርዝር ደረሰኞች እንዲፈጥሩ ይፈቅድልዎታል። ለተያዥ ደንበኞች፣ አውቶማቲክ ተደጋጋሚ ደረሰኞች በሰዓቱ፣ በእያንዳንዱ ጊዜ እንደሚከፈሉ ያረጋግጣሉ። ፕሮፌሽናሊዝምን እና አደረጃጀትን ማሳየት ሲችሉ ደንበኞች የበለጠ ዋጋዎን የመተማመን ዕድላቸው ከፍተኛ ነው።

ግቡ በጣም ርካሽ አማራጭ መሆን አይደለም; ግልጽ ምርጫ መሆን አለበት። የኢንቨስትመንት መመለሻን የተረዱ ደንበኞች ለጥራት ይከፍላሉ.

አንድ ደንበኛ በዋጋዎ ሲወድቅ ምን ማድረግ እንዳለብዎ

በፍፁም ፕሮፖዛል እንኳን አንዳንድ ደንበኞች የእርስዎን ዋጋ ይጠይቃሉ። ይህ ወሳኝ ወቅት ነው። አትደናገጡ እና ዋጋዎን ይቀንሱ። ይልቁንስ ዋጋዎን ለማጠናከር እንደ እድል ይዩት።

መጀመሪያ ግልጽ ጥያቄዎችን ጠይቅ። "ለአፍታ እንዲያቆም የሰጠህ የፕሮፖዛል ክፍል የትኛው ነው?" ወይም "የበጀት ገደቦችህን እንድረዳ እርዳኝ።" ይህ ውይይት ይከፍታል። ምናልባት ስለ አንድ የተወሰነ ባህሪ ይጨነቃሉ. ከዚያ ከዋጋው ይልቅ ስፋቱን ማስተካከል ይችላሉ. ደረጃውን የጠበቀ አካሄድ ያቅርቡ፡- "ለተጠቀሰው ዋጋ አስፈላጊ በሆነ ባለ 5-ገጽ ጣቢያ እንጀምር እና የኢ-ኮሜርስ ተግባር በሚቀጥለው ሩብ ደረጃ 2 ላይ እንጨምራለን።" ይህ በእሴትዎ ላይ መሬትዎን ሲይዝ ተለዋዋጭነትን ያሳያል። አንድ ደንበኛ በዝቅተኛው ዋጋ ላይ ብቻ የሚያተኩር ከሆነ ምናልባት የእርስዎ ተስማሚ ደንበኛ ላይሆኑ ይችላሉ። መሄድ ምንም ችግር የለውም።

የእርስዎን ተመኖች ያለማቋረጥ መገምገም እና መጨመር

ዋጋ በድንጋይ ላይ አልተዘጋጀም። ልምድ ሲያገኙ፣ ፖርትፎሊዮ ሲገነቡ እና ተጨማሪ እሴት ሲያቀርቡ፣ የእርስዎ ተመኖች መጨመር አለባቸው። ጥሩ ልምምድ በየ6-12 ወሩ ዋጋዎን መገምገም ነው።

• ለአዲስ ደንበኞች፡ ሁልጊዜ አዲሱን ከፍተኛ ዋጋዎን ያስከፍሉ። ምንም የቆየ ቅናሽ የለም።
• ለነባር ደንበኞች፡የግንኙነት ፍጥነት በሙያዊ እና በጥሩ ሁኔታ ይጨምራል። ማቆያ ከማደስ ወይም አዲስ ፕሮጀክት ከመጀመሩ ከአንድ ወር በፊት፣ የእርስዎ መደበኛ ተመኖች እንደጨመሩ ያስረዱ። አብዛኛዎቹ ታማኝ ደንበኞች በተለይ የማይለዋወጥ እሴት ካደረሱ ይገነዘባሉ።
• ውሂብዎን ይከታተሉ፡ የትኛዎቹ የፕሮጀክቶች ዓይነቶች በጣም ትርፋማ እንደሆኑ ለማየት ትንታኔዎችን ይጠቀሙ። ያንን ከፍተኛ ዋጋ ያለው ስራ ለማሸነፍ የግብይት ጥረቶችዎን ያተኩሩ።

የሚበለጽግ፣ የሚተርፍ ብቻ ሳይሆን የሚበለጽግ ንግድ መገንባት

የእርስዎን የዋጋ አሰጣጥ ስልት መቆጣጠር ዘላቂ የሆነ የፍሪላንስ ስራን የሚከፍት ቁልፍ ነው። ዝቅተኛ ክፍያ ለሚከፍሉ ጂጂዎች መሽኮርመም እና ከፍተኛ ተጽዕኖ ላላቸው ፕሮጀክቶች በመምረጥ መካከል ያለው ልዩነት ነው። ቁጥሮችዎን በማወቅ፣ በእሴት ላይ የተመሰረተ አስተሳሰብን በመቀበል እና ሂደትዎን ለመደገፍ ትክክለኛ መሳሪያዎችን በመጠቀም ጭንቀትን በራስ መተማመን ይተካሉ። ለገንዘብ ጊዜን መገበያየት አቁመህ እውነተኛ ንብረት መገንባት ትጀምራለህ—የእርስዎን እውነተኛ ዋጋ የሚያንፀባርቅ እና ነፃ ለመሆን ስትወስኑ የፈለከውን ነፃነት የሚሰጥ ንግድ ነው። በሚቀጥለው ጊዜ ደንበኛው "ይህ ምን ያስከፍላል?" እድገትህን የሚያቀጣጥል መልስ ይዘህ ዝግጁ ትሆናለህ።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

አሁን ክፍያ እየሞላሁ መሆኑን እንዴት አውቃለሁ?

በቋሚነት ለረጅም ሰዓታት እየሰሩ ከሆነ ነገር ግን የንግድ እና የግል ወጪዎችን ለመሸፈን እየታገሉ ከሆነ ወይም ደንበኞች የዋጋ አወጣጥዎን በጭራሽ የማይጠይቁ ከሆነ፣ ምናልባት ያነሰ ክፍያ ሊከፍሉ ይችላሉ። ተመኖችዎን ከኢንዱስትሪ አማካዮች ጋር ያወዳድሩ እና አነስተኛውን የዋጋ ተመን ያሰሉ።

ፍሪላነሮች ዋጋ ሲሰጡ ትልቁ ስህተት ምንድነው?

ትልቁ ስህተት ደንበኛው ሊከፍለው በሚፈልገው ነገር ላይ በመመስረት ወይም በዋጋ ላይ ብቻ መወዳደር ነው። ይህ ወደ ታች ውድድር ይመራል. በምትኩ፣ ባቀረቡት ዋጋ እና በንግድዎ ወጪዎች ላይ የተመሰረተ ዋጋ።

ለተለያዩ ደንበኞች የተለያዩ ተመኖችን ማስከፈል አለብኝ?

አዎ፣ የእርስዎ ተመኖች በፕሮጀክቱ ውስብስብነት፣ በደንበኛው ኢንዱስትሪ (ኮርፖሬት እና ለትርፍ ያልተቋቋመ) እና በቀረበው እሴት ላይ በመመስረት ሊለያዩ ይችላሉ። ሆኖም ትርፋማነትን ለማረጋገጥ ምንጊዜም ግልጽ የሆነ ዝቅተኛ መጠን ይያዙ።

የዋጋ ጭማሪን ለነባር ደንበኞች እንዴት በልበ ሙሉነት ማስተላለፍ እችላለሁ?

ሰፋ ያለ ማሳሰቢያ ይስጡ (ለምሳሌ፡ 30-60 ቀናት)፣ አሁን በሚያቀርቡት የጨመረው እሴት እና እውቀት ዙሪያ ያቅርቡ እና የሚያገኙዋቸውን ጥቅሞች ለማስረዳት ይዘጋጁ። በአጋርነት እና በጋራ ባገኛችሁት ውጤት ላይ አተኩሩ።

የፍሪላንስ ዋጋን እና ደረሰኝን እንዳስተዳድር ምን አይነት መሳሪያዎች ሊረዱኝ ይችላሉ?

እንደ Mewayz ያለ ሁሉን-በአንድ-ቢዝነስ ስርዓተ ክወና ተስማሚ ነው። ለትክክለኛ ግምቶች ጊዜን ለመከታተል፣ ሙያዊ ደረሰኞችን ለመፍጠር፣ ወሰን እንዳይፈጠር ፕሮጄክቶችን ለማስተዳደር እና ለተያዥ ደንበኞች ተደጋጋሚ ክፍያዎችን በራስ-ሰር ለማድረግ ያግዝዎታል።