ሁሉንም-በአንድ ከዝርያ-የምርጥ ክርክር፡ ልዩ ወጪ ውሂብ ከ10,000 የSaaS ቁልል

የታተመ፡ መጋቢት 15፣ 2024 | የውሂብ ምንጭ፡ Mewayz Platform Analytics (10,000+ ንግዶች)

ለዓመታት፣ የቢዝነስ መሪዎች አንድ መሠረታዊ ጥያቄ ሲከራከሩ ቆይተዋል፡ የእኛን የቴክኖሎጂ ቁልል በተቀናጀ ሁሉን-በአንድ መድረክ እንገንባ ወይስ ልዩ የዝርያ ምርጥ መሳሪያዎችን እንሰበስባለን? ክርክሮቹ የታወቁ ናቸው-የመዋሃድ ቀላልነት እና ልዩ ተግባር - ግን እስከ አሁን ድረስ፣ በአብዛኛው በንድፈ ሃሳባዊ ናቸው።

በMewayz ፕላትፎርም ላይ ከ10,000 በላይ ንግዶች ስም-አልባ፣ የተዋሃደ ውሂብን በመጠቀም፣ በሁለቱም መንገዶች ላይ ትክክለኛ የትግበራ ወጪዎችን፣ የተደበቁ ክፍያዎችን እና የምርታማነት ተፅእኖዎችን ተንትነናል። ውጤቶቹ ኩባንያዎችበእውነቱየሚከፍሉትን እና ከሚጠብቁት ጋር ሲነጻጸር አስገራሚ እውነቶችን ያሳያሉ።

"ከ5+ ምርጥ ዘር መሳሪያዎች የሚጠቀሙ ኩባንያዎች ለውህደት ጥገና በወር በአማካይ 47 ሰአታት ያሳልፋሉ - ቁልል ተገናኝቶ ለማቆየት ብቻ ከወሰነ የሙሉ ጊዜ ሰራተኛ ጋር እኩል ነው።"

አስፈፃሚ ማጠቃለያ፡ የእውነተኛው ወጪ መከፋፈል የኛ ትንተና እንደሚያሳየው በዘር የተሻሉ መፍትሄዎች ብዙ ጊዜ በርካሽ መስለው ቢታዩም፣ አጠቃላይ የባለቤትነት ዋጋቸው ለውህደት፣ ስልጠና እና ለጥገና ሲመዘኑ ከአንድ-በአንድ መድረክ ይበልጣል። በአንጻሩ፣ ሁሉም በአንድ ላይ ያሉ መድረኮች ለጥልቅ መስዋዕትነት ይሰጣሉ፣ ይህም መፍትሔ የሚሹ የተግባር ክፍተቶችን ይፈጥራል።

<ጠረጴዛ> <ርዕስ> ዋጋ ምድብሁሉም-በአንድ (አማካኝ 3-5 መሣሪያዎች)የዘር-ምርጥ (አማካይ 8-12 መሣሪያዎች)ልዩነት ወርሃዊ የሶፍትዌር ወጪ$187$243+30% የትግበራ ጊዜ (ሰዓታት)2867+139% ወርሃዊ ጥገና (ሰዓታት)519+280% የሥልጠና ጊዜ በእያንዳንዱ አዲስ ቅጥር (ሰዓታት)3.27.8+144% የውህደት ውድቀት መጠን12%34%+183%

ዘዴ፡ ውሂቡን እንዴት እንደሰበሰብን እና እንደተተነተነው

የውህደት ታክስ፡ ከዝርያ-የተደበቀ ዋጋ

ልዩ መሣሪያዎች ብዙውን ጊዜ የላቀ ተግባር የሚኮሩ ቢሆንም፣ የእኛ መረጃ ብዙ ንግዶች አቅልለው የሚመለከቱትን “የመቀላቀል ታክስ” ያሳያል። ምርጥ ዘር ያላቸውን ቁልል የሚጠቀሙ ኩባንያዎች በስርዓቶች መካከል ያለውን ግንኙነት በመቆጣጠር ረገድ የበለጠ ጊዜ እንዳጠፉ ሪፖርት አድርገዋል።

የ150 ሰው የቴክኖሎጂ ኩባንያ የሬቭኦፕስ ሥራ አስኪያጅ “የምርጥ ዘር ተስፋው ስፔሻላይዜሽን ነው፣ እውነታው ግን ብዙውን ጊዜ መከፋፈል ነው” ብሏል። "የእኛ CRM፣ የግብይት አውቶሜሽን እና የደንበኛ ድጋፍ መሳሪያ ነበረን ሁሉም ስለተመሳሳይ ደንበኞች የተለያዩ ነገሮችን ይናገሩ ነበር። የሪፖርት ማቅረቢያው ልዩነት ስፍር ቁጥር የሌላቸውን ሰዓታት ፈጅቷል።"

<ጠረጴዛ> <ርዕስ> የመሳሪያዎች ብዛትአማካኝ ወርሃዊ የውህደት ጊዜድርጅቶች የውሂብ አለመግባባቶችን ሪፖርት የሚያደርጉአማካኝ. የመፍትሄው ጊዜ 3-54.7 ሰዓቶች18%2.1 ሰዓቶች 6-811.3 ሰዓቶች42%3.8 ሰዓቶች 9-1218.9 ሰዓቶች67%5.6 ሰዓቶች 13+31.2 ሰዓቶች84%8.3 ሰዓቶች

የተግባር ክፍተቶች፡ ሁሉም-በአንድ መድረኮች አጭር በሆነበት

ሁሉንም-በአንድ-የመሣሪያ ስርዓቶች ያለ ጉዳቶቻቸው አይደሉም። የኛ መረጃ እንደሚያሳየው 72% የሚሆኑት የሱይት መፍትሄዎችን ከሚጠቀሙ ንግዶች ውሎ አድሮ ተጨማሪ መሳሪያዎችን ወይም መፍትሄዎችን የሚሹ የተግባር ክፍተቶች ያጋጥሟቸዋል።

በጣም የተለመዱ ክፍተቶች በልዩ ቦታዎች ይከሰታሉ፡ የላቀ ትንተና፣ ኢንዱስትሪ-ተኮር ተገዢነት እና ውስብስብ የስራ ፍሰት አውቶማቲክ። እነዚህ ክፍተቶች ብዙውን ጊዜ በእጅ የሚሰሩ ስራዎች መጨመር ወይም የነጥብ መፍትሄዎችን መቀበል የምርጥ ዘር ክምችቶችን የውህደት ውጣ ውረዶችን የሚፈጥሩ ናቸው።

"75% የሚሆኑ ሁሉም በአንድ-የመሣሪያ ስርዓት ተጠቃሚዎች በ18 ወራት ውስጥ ቢያንስ አንድ ልዩ መሳሪያ ያክላሉ፣በተለምዶ ከ40-80 ዶላር በወር ከ40-80 ዶላር በመድረክ ላይ ያሉ ውስንነቶችን የሚፈቱ ተጨማሪዎች ያወጣሉ።"

የሰራተኛው ልምድ፡ የምርታማነት ተፅእኖ

የሶፍትዌር ውሳኔዎች የሰራተኛውን ምርታማነት እና እርካታ በቀጥታ ይነካል። የእኛ መረጃ እንደሚያሳየው የተበጣጠሱ ምርጥ ዘር ባላቸው ኩባንያዎች ውስጥ ያሉ ሰራተኞች ሪፖርት ያደርጋሉ፡

• በአስተዳደራዊ ተግባራት ላይ የሚጠፋው 23% ተጨማሪ ጊዜ
• በሶፍትዌር መሳሪያዎች 37% ከፍ ያለ ብስጭት
• 42% ተጨማሪ አውድ በመተግበሪያዎች መካከል መቀያየር

ይህ በእንዲህ እንዳለ ሁሉም-በአንድ መድረክ ተጠቃሚዎች ተሳፍረው መግባትን በፍጥነት ሪፖርት ያደርጋሉ ነገርግን አንዳንድ ጊዜ በተወሰኑ የማበጀት አማራጮች እና "ዝቅተኛው የጋራ መለያ" ተግባር ብስጭት ይገልጻሉ።

የኢንዱስትሪ ልዩነቶች፡ የትኛው አቀራረብ የት ነው የሚሰራው?

ሁሉም ኢንዱስትሪዎች አንድ ዓይነት የሶፍትዌር መስፈርቶች የሚያጋጥሟቸው አይደሉም። የእኛ ትንታኔ በየሴክተሩ ውስጥ በምርጥ ቁልል ስብጥር ውስጥ ጉልህ ልዩነት ያሳያል፡

<ጠረጴዛ> <ርዕስ> ኢንዱስትሪየተመረጠ አቀራረብአማካኝ. መሳሪያዎችየእርካታ ውጤት (1-10) ቴክኖሎጂየዘር-ምርጥ9.27.1 የሙያ አገልግሎትሁሉንም-በአንድ4.38.4 ኢ-ኮሜርስድብልቅ7.86.9 የጤና እንክብካቤሁሉንም-በአንድ3.98.7 ማምረቻየዝርያ-ምርጥ8.77.3

የቴክኖሎጂ ኩባንያዎች ምርጥ ዘርን ለልዩ ፍላጎቶቻቸው ይመርጣሉ፣ እንደ ጤና አጠባበቅ ያሉ ከባድ ኢንዱስትሪዎች ግን የሁሉም-በአንድ መድረክ ተፈጥሮን ይመርጣሉ።

የመዋይዝ ድብልቅ አቀራረብ፡ ሞጁል ምርጥ ዘር

በመዋይዝ፣ ሦስተኛው መንገድ ሠርተናል፡ ሞዱል የንግድ ስርዓተ ክወና የሁሉንም-በአንድ-መሣሪያ ስርዓቶች ውህደት ጥቅሞችን ከዝርያ-ምርጥ-ምርጥ መሳሪያዎች ጋር አጣምሮ። በ208 ሞጁሎች፣ ቢዝነሶች የተዋሃደ የውሂብ ሞዴልን ሲጠብቁ የሚፈልጉትን ብቻ መምረጥ ይችላሉ።

የእኛ መረጃ እንደሚያሳየው ይህንን ሞጁል አካሄድ የሚጠቀሙ ኩባንያዎች ከሁለቱም ዓለማት ምርጡን እንዳገኙ፡

ከባህላዊ ምርጥ ዘር ቁልል 42% ያነሰ የውህደት ጊዜ ከሁሉም-በአንድ መድረኮች78% ያነሱ የተግባር ክፍተቶች በአማካይ 6.3 ሞጁሎችበአንድ ኩባንያ ነቅተዋል

ይህ አካሄድ ለ94% አጠቃላይ ህዳጎቻችን እና ለ $0 የግብይት ወጪ - ሙሉ በሙሉ በምርት መር ጉዲፈቻ የሚመራ እድገት አበርክቷል።

ቁልፍ መውሰጃዎች፡ 6 በውሂብ የተደገፉ ግንዛቤዎች

የ
1. የዝርያ ምርጡ ርካሽ ቢመስልም ለውህደት እና ለጥገና ሲሰላ 30% የበለጠ ዋጋ ያስከፍላል።
2. እያንዳንዱ ተጨማሪ መሣሪያ በየወሩ በግምት 2.7 ሰአታት ይጨምራልበጥገና ላይ።
3. ሁሉንም-አንድ-ተኮር መድረኮች ውስብስብነትን ይቀንሳሉነገር ግን ለ72% ተጠቃሚዎች የተግባር ክፍተቶችን ይፈጥራሉ።
የሰራተኞች እርካታ ከፍተኛ ነውበተመጣጣኝ ቁልል (5-7 በሚገባ የተዋሃዱ መሳሪያዎች)።ምርጡን አካሄድ ለመወሰንኢንዱስትሪው በጉልህ ይጠቅማል። ውህደቱን ከስፔሻላይዜሽን ጋር በማጣመር
4. ሞዱላር መድረኮች እንደ አዋጭ ሶስተኛ አማራጭ ይወጣሉ።

"የተመቻቸ የሶፍትዌር ቁልል ሁሉን-በ-አንድ እና ምርጥ ዘር አይደለም - በውህደት ጥልቀት እና በተግባራዊ ስፔሻላይዜሽን መካከል ትክክለኛውን ሚዛን ስለማግኘት ነው።"

መደምደሚያ፡ ከሁለትዮሽ ምርጫ ባሻገር

ሁሉንም-በአንድ-ምርጥ-ምርጥ ክርክር በተለምዶ የውሸት ሁለትዮሽ ምርጫ አቅርቧል። የእኛ መረጃ እንደሚያሳየው በጣም ስኬታማ ኩባንያዎች አንዱን መንገድ ከሌላው ይልቅ አይመርጡም - ሁለቱንም ውህደት እና ስፔሻላይዜሽን ለማሳካት መንገዶችን ያገኛሉ።

የዘመናዊ ንግዶች ሁሉንም በአንድ-በአንድ-የመሣሪያ ስርዓቶች የተገናኙትን የውሂብ ሞዴል የሚያቀርቡ መፍትሄዎችን ይፈልጋሉ ከምርጥ ዘር-ዝርያ መሳሪያዎች ጋር። ሶፍትዌሩ በዝግመተ ለውጥ ሲቀጥል፣ አሸናፊዎቹ ይህንን ሚዛን በብቃት ማሰስ የሚችሉ ይሆናሉ።

ሙሉ ዘገባውን አውርድ

በኩባንያው መጠን፣ በኢንዱስትሪ እና በሶፍትዌር ምድብ ከዝርዝር ዝርዝሮች ጋር የተሟላ ባለ 45 ገጽ ትንታኔያችንን ያግኙ። የትግበራ ማረጋገጫ ዝርዝሮችን እና TCO አስሊዎችን ያካትታል።

አሁን አውርድ፡ የSaaS Stack Economics ወሳኝ መመሪያ

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

አብዛኞቹ ንግዶች የሚዘነጉት ዋናው ወጪ ምንድነው?

የውህደት የጥገና ጊዜ። የእኛ መረጃ እንደሚያሳየው ኩባንያዎች በየወሩ በአማካኝ 19 ሰአታት በምርጥ ዘር መሳሪያዎች መካከል ያለውን ግንኙነት ለመጠበቅ እንደሚያሳልፉ - ከሁሉም በአንድ የመሳሪያ ስርዓት ተጠቃሚዎች በአራት እጥፍ የሚበልጥ።

ሁሉንም-በአንድ ፕላትፎርሞች በእርግጥ በረጅም ጊዜ ገንዘብ ይቆጥባሉ?

አዎ፣ ግን ከማስጠንቀቂያዎች ጋር። ሁሉም-በአንድ መድረኮች የመዋሃድ ወጪዎችን ሲቀንሱ፣ 72% ተጠቃሚዎች በመጨረሻ የተግባር ክፍተቶችን ለመፍታት ተጨማሪ መሳሪያዎችን በማሟላት አጠቃላይ ወጪን ይጨምራሉ።

አማካይ ንግድ ምን ያህል መሳሪያዎችን ይጠቀማል?

በጥናታችን ውስጥ ያሉ ንግዶች በአማካይ 7.3 የሶፍትዌር መሳሪያዎችን ተጠቅመዋል። ሁሉም በአንድ ላይ ያተኮሩ ኩባንያዎች በአማካይ 4.2 መሣሪያዎችን ሲሰጡ፣ ምርጥ ዘር ያላቸው ተጠቃሚዎች በአማካይ 9.8 መሣሪያዎችን አግኝተዋል።

ከሁሉም-በአንድ መድረኮች የበለጠ የሚጠቀሙት የትኞቹ ኢንዱስትሪዎች ናቸው?

እንደ ጤና አጠባበቅ፣ የፋይናንስ አገልግሎቶች እና ሙያዊ አገልግሎቶች ያሉ ደረጃቸውን የጠበቁ ሂደቶች እና የተሟሉ መስፈርቶች ያሏቸው ኢንዱስትሪዎች በሁሉም-በአንድ-ተኮር መድረኮች ከፍተኛውን እርካታ ያሳያሉ።

ለመሳሪያዎች ቁልል "ጣፋጭ ቦታ" አለ?

የእኛ መረጃ 5-7 በሚገባ የተዋሃዱ መሳሪያዎች ለሁለቱም ተግባራዊነት እና ለማስተዳደር ውስብስብነት ያመቻቻሉ። ከ 5 ያነሱ ቁልል ብዙ ጊዜ የተግባር ክፍተቶች አሏቸው፣ ከ 7 በላይ የሆኑት ደግሞ በውህደት ከአቅም በላይ ይሰቃያሉ።