ኮግራም (YC W22) - የቀድሞ የቴክኒክ መስራቾች መቅጠር

ኮግራም (YC W22) የሶፍትዌር ንግዶችን የመገንባት እና የመጠን ሙሉ የህይወት ኡደትን የሚረዳ በምርት የተጠናከረ ቡድን ለመገንባት የቀድሞ የቴክኒክ መስራቾችን በስትራቴጂያዊ መንገድ እየቀጠረ ነው። ይህ አካሄድ የመስራች ልምድን የኖሩ የቡድን አባላትን በሚፈልጉ ጅምሮች መካከል ያለውን ሰፊ አዝማሚያ ያንፀባርቃል-በፍጥነት የሚንቀሳቀሱ፣የራሳቸው ውጤት ያላቸው እና በስርአት ውስጥ የሚያስቡ።

ኮግራም ምንድን ነው እና ለምን ትኩረትን ይስባል?

ኮግራም የY Combinator Winter 2022 ተመራቂ ሲሆን በ AI የተጎለበተ የስብሰባ ኢንተለጀንስ ሶፍትዌርን የሚገነባ፣ ቡድኖች በራስ-ሰር ማስታወሻዎችን እንዲይዙ፣ የተግባር ነገሮችን እንዲከታተሉ እና ከጥሪዎች እና ከስብሰባዎች የሚመጡ ንግግሮችን እንዲያቀናጁ ያግዛል። ከYC ከተመረቀ በኋላ፣ ኮግራም በፍጥነት በማደግ ላይ ባለው የ AI ምርታማነት ቦታ ላይ በፍጥነት መድገሙን ቀጥሏል። በተለይ የቀድሞ ቴክኒካል መስራቾችን ለመቅጠር መወሰኑ ሆን ተብሎ የባህል እና የችሎታ ስትራቴጂን ያሳያል—ይህም በግፊት ምርቶችን ላከ፣ አሻሚ ችግርን ለሚያስተዳድሩ እና ከፍተኛ ውሳኔዎችን ባልተሟላ መረጃ ለግንበኞች ቅድሚያ የሚሰጥ ነው።

በYC የሚደገፉ ኩባንያዎች በችሎታ በማግኘታቸው ከክብደታቸው በላይ በቡጢ ይሞታሉ፣ የፍጥነት አድራጊውን ክብር እና የመስራች ማህበረሰብ ምሁራዊ አሰላለፍ በመጠቀም ራሳቸው ልምድ ያላቸውን ኦፕሬተሮችን ይስባሉ። ኮግራም ወደዚህ የአውታረ መረብ ተጽእኖ በከፍተኛ ሁኔታ ተጠግቷል።

ለምንድነው ኩባንያዎች በተለይ የቀድሞ የቴክኒክ መስራቾችን የሚቀጥሩት?

የቀድሞ ቴክኒካል መስራቾችን መቅጠር አዲስ ስልት አይደለም፣ ነገር ግን በእድገት ደረጃ ጅምሮች መካከል ጉልህ የሆነ ቀልብ አግኝቷል። ምክንያቶቹ አስገዳጅ ናቸው፡

የባለቤትነት አስተሳሰብየቀድሞ መስራቾች ሙሉ ተጠያቂነት ባለው መልኩ ተንቀሳቅሰዋል። ምን ማድረግ እንዳለባቸው እስኪነገራቸው ድረስ አይጠብቁም - ችግሮችን ለይተው ይፈታሉ.
• ተሻጋሪ ቅልጥፍና፡ ቴክኒካል መስራቾች በተለምዶ እያንዳንዱን ኮፍያ ለብሰዋል - ምህንድስና፣ ምርት፣ ሽያጭ እና የደንበኛ ስኬት - ይህም ባልተለመደ መልኩ በሁሉም ክፍሎች ውስጥ በመተባበር ውጤታማ ያደርጋቸዋል።
ፍጥነት እና ቆራጥነት፡ መስራቾች የተሠለጠኑት በአስፈላጊነቱ ፈጣን ውሳኔዎችን በተወሰነ ውሂብ እንዲወስኑ ነው፣ይህ ክህሎት በከፍተኛ የእድገት ጅምር አካባቢ ውስጥ እጅግ በጣም ጠቃሚ ነው። የ
• መቋቋም እና መላመድ፡ ኩባንያ ከዜሮ ወደ ምርት ገበያ ተስማሚነት መገንባት በጣም አድካሚ ነው። ይህንን ያደረጉ መስራቾች ለመድገም አስቸጋሪ የሆነውን አሻሚነት እና ውድቀትን ይታገሳሉ።
• ገንቢ ታማኝነት፡ ለቴክኒካል ገዥዎች ወይም መሪ የምህንድስና ቡድኖች ሲሸጥ፣ የመስራች ልምድን መምራት ፈጣን እምነት እና ታማኝነትን ይፈጥራል።

"ምርጥ ተቀጣሪዎች ቀደም ሲል በጣም ከባድ የሆነውን የሥራውን ስሪት ያከናወኑ ሰዎች ናቸው. የቀድሞ መስራቾች ኩባንያዎችን ጀምረዋል, ይህም ማለት ሰዎች በትክክል የሚጠቀሙበትን ነገር ለመገንባት ምን እንደሚያስከፍል ተረድተዋል." - በሁሉም የYC ቅጥር ውይይቶች ላይ ተደጋጋሚ ስሜት

ይህ የቅጥር ፍልስፍና እንዴት ከአሰራር ልቀት ጋር ይገናኛል?

የቀድሞ ቴክኒካል መስራቾችን ወደ አንድ ኩባንያ ማምጣት የግማሹን እኩልነት ብቻ ነው። እውነተኛው ማባዣ የሚመጣው ለእነዚያ ሰዎች ውስጥ እንዲሰሩ ትክክለኛውን የአሠራር መሠረተ ልማት በመስጠት ነው። የከፍተኛ ኤጀንሲ ተቀጣሪዎች ከፍጥነታቸው እና ከፍላጎታቸው ጋር የሚጣጣሙ ስርዓቶችን ይፈልጋሉ - መሳሪያዎች በቢሮክራሲያዊ ትርፍ ፣ በተበታተነ መረጃ ወይም በተዘጋ የስራ ፍሰት።

ይህ የተቀናጀ የንግድ ኦፕሬቲንግ ሲስተም ወሳኝ የሚሆንበት ቦታ ነው። የቀድሞ መስራቾች እንደ ኮግራም ያለ ኩባንያ ሲቀላቀሉ ወዲያውኑ ለእያንዳንዱ ተግባር ታይነትን ይፈልጋሉ፡ የምርት መንገድ ካርታ፣ የደንበኛ ቧንቧ መስመር፣ የቡድን ስራ ጫና፣ የፋይናንስ መለኪያዎች እና የግብይት አፈጻጸም። የተበታተኑ የነጥብ መፍትሄዎች ያለማቋረጥ ወደ አውድ-መቀያየር ያስገድዳቸዋል፣ ይህም በመጀመሪያ ደረጃ ማራኪ ቅጥር እንዲኖራቸው ያደረጋቸውን ውጤት ይቀንሳል።

ጀማሪዎች በማደግ ላይ ከኮግራም የችሎታ ስልት ምን ይማራሉ?

የኮግራም አካሄድ ማንኛውም የልኬት ጅምር ሊያስተካክለው የሚችል የመጫወቻ መጽሐፍ ያቀርባል። ዋናው ግንዛቤ ይህ ነው፡ የመቅጠሪያ ስልትዎ እና የስራ መሠረተ ልማትዎ የተጣጣሙ መሆን አለባቸው። ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እና እራሳቸውን የሚመሩ ሰዎችን ከቀጠሩ ሙሉ አውድ እና እውነተኛ የራስ ገዝ አስተዳደርን የሚሰጡ ስርዓቶች ያስፈልጉዎታል። ይህ ማለት የተዋሃዱ ዳሽቦርዶች፣ የተቀናጀ CRM እና የፕሮጀክት አስተዳደር፣ የቡድን ትንታኔ እና የመገናኛ መሳሪያዎች በአንድ ቦታ የሚኖሩ - ሰባት የተለያዩ የSaaS ምዝገባዎች አይደሉም።

የቀድሞ መስራቾችን የሚያመጡ እና በመሳሪያ-መቀያየር ግጭት ውስጥ የሚቀብሩ ጀማሪዎች በዛ ውድ ኪራይ ROI በፍጥነት ያጣሉ። ዓላማው ከሶስት ወራት የቦርድ ትርምስ በኋላ ሳይሆን መስራቻቸው በደመ ነፍስ የሚንቀሳቀሱበትን አካባቢ መፍጠር ነው።

Mewayz ንግዶች እንደ Elite YC Startups እንዲሰሩ እንዴት መርዳት ይችላል?

መዋይዝ በዓለም ዙሪያ ከ138,000 በላይ ተጠቃሚዎች የሚጠቀሙበት ባለ 207-ሞዱል የቢዝነስ ኦፐሬቲንግ ሲስተም ነው፡ በተለይ ለታዳጊ ቡድኖች የተዋሃደ የኦፕሬሽን ኦፕሬቲንግ ኦፕሬቲንግ ኦፕሬቲንግ ኦፕሬቲንግ ኦፕሬቲንግ ኦፕሬቲንግ ሲስተም ነው። በወር ከ$19 እስከ 49 ዶላር ብቻ በመጀመር Mewayz እንደ ኮግራም ያሉ ኩባንያዎች በሁሉም የንግድ ተግባራት ውስጥ የሚፈልጓቸውን መሳሪያዎች ያጠናክራል-ከCRM እና ከፕሮጀክት አስተዳደር እስከ ማህበራዊ ሚዲያ፣ ኢ-ኮሜርስ፣ የፋይናንስ ክትትል፣ የቡድን ትብብር እና በ AI-powered አውቶሜሽን።

የመስራች አስተሳሰብ ያለው ሰው ሲቀጥሩ ወዲያው ይጠይቃሉ፡ የደንበኛችን መረጃ የት አለ? የእያንዳንዱ ንቁ ፕሮጀክት ሁኔታ ምን ይመስላል? የይዘት ቧንቧችን እንዴት እየሰራ ነው? ከMewayz ጋር፣ እነዚያ መልሶች በአንድ ቦታ ይኖራሉ። ኖሽን፣ HubSpot፣ Asana፣ Buffer እና ሌሎች አምስት መሳሪያዎችን አንድ ላይ ማጣመር አያስፈልግም። ታዋቂ የYC ካምፓኒዎች በጊዜ ሂደት የሚገነቡት የስራ ማስኬጃ ቅንጅት ከሳጥኑ ውጪ ነው፣ ይህም ለጀማሪዎች እና ለንግድ ስራዎች መጠነ ሰፊ ትርጉም ባለው የዋጋ ነጥብ ነው።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ኮግራም (YC W22) በእውነቱ ምን ያደርጋል?

ኮግራም የ AI ስብሰባ ረዳት ሲሆን በራስ-ሰር ማስታወሻዎችን የሚይዝ፣ የተግባር ነገሮችን የሚከታተል እና በስብሰባ ጊዜ እና በኋላ ንግግሮችን የሚያጠቃልል ነው። ታዋቂ ከሆኑ የቪዲዮ ኮንፈረንስ መሳሪያዎች ጋር ይዋሃዳል እና ለንግድ ቡድኖች የስብሰባ ሰነዶችን በእጅ ላይ ለመቀነስ የተነደፈ ነው።

ለምንድነው የቀድሞ ቴክኒካል መስራቾች እንደ አማካሪዎች ብቻ ሳይሆን እንደ ቅጥር የሚከበሩት?

የቀድሞ የቴክኒክ መስራቾች እይታን ብቻ ሳይሆን የማስፈጸም አቅምን ያመጣሉ ። የሙሉ ጊዜ ሰራተኞች እንደመሆናቸው፣ የእድገት ደረጃ ጅምሮች በሚፈልጉበት ፍጥነት የችግር ቦታዎችን በሙሉ ከጫፍ እስከ ጫፍ፣ ተሻጋሪ አሰላለፍ መንዳት እና የመርከብ ውጤቶችን በባለቤትነት መያዝ ይችላሉ። አማካሪዎች መመሪያ ይሰጣሉ; የቀድሞ መስራቾች ተነሳሽነት ይሰጣሉ።

አንድ አነስተኛ ንግድ ወይም ጅምር ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ሰራተኞች ለመደገፍ የስርዓተ ክወናውን መሠረተ ልማት እንዴት ሊገነባ ይችላል?

በጣም ወጪ ቆጣቢ አካሄድ ነጠላ-ተግባር የሆኑ መሣሪያዎችን መጣጥፍ ከመገጣጠም ይልቅ የተዋሃደ የንግድ ኦፕሬቲንግ ሲስተምን መከተል ነው። እንደ Mewayz ያሉ መድረኮች CRMን፣ ፕሮጄክቶችን፣ ይዘቶችን፣ ትንታኔዎችን እና ሌሎችንም የሚሸፍኑ ከ200 በላይ የንግድ ሞጁሎችን በአንድ ወር ከ$19 ጀምሮ ወደ አንድ የደንበኝነት ምዝገባ ያጠናክራሉ፣ ይህም ለቅድመ ደረጃ ቡድኖች እንኳን በፍጥነት እንዲንቀሳቀሱ እና እንዲሰለፉ ለማድረግ የሚያስችል የአሰራር መሰረት ይሰጣቸዋል።

የከፍተኛ ኤጀንሲ ኦፕሬተሮች ቡድን እየገነቡ ከሆነ እና የንግዱ መሠረተ ልማት ከፍላጎታቸው ጋር እንዲመጣጠን ከፈለጉ፣ ነጻ ሙከራዎን ዛሬ በሜዌይዝ ይጀምሩ እና የንግድዎን ስራ ከአንድ ነጠላ የማሰብ ችሎታ ያለው መድረክ ላይ ማስኬድ ምን ማለት እንደሆነ ይለማመዱ።