ትርፋማ የኤጀንሲው ሻጭ ፕሮግራም መገንባት፡ ለዋጋ አወጣጥ፣ ድጋፍ እና ህዳጎች መመሪያ

ያልተጠቀመው የገቢ ዥረት፡ ለምን የእርስዎ ኤጀንሲ የድጋሚ ሻጭ ፕሮግራም ያስፈልገዋል

ከጊዜ ወደ ጊዜ ተወዳዳሪ በሆነው ዲጂታል መልክዓ ምድር፣ ኤጀንሲዎች ከተለምዷዊ የፕሮጀክት ክፍያ ባለፈ ቀጣይነት ያለው እድገትን ይፈልጋሉ። የነጭ መለያ ሻጭ ፕሮግራም ተጨማሪ ብቻ አይደለም; ኤጀንሲዎን ከአገልግሎት ሰጪ ወደ ሚሰፋ የቴክኖሎጂ መድረክ ለመቀየር የሚደረግ ስልታዊ እርምጃ ነው። እንደ Mewayz ያለ ጠንካራ የንግድ ሥራ ስርዓተ ክወናን እንደገና በመሸጥ ለደንበኞች አጠቃላይ የመሳሪያ ስብስብ—ከCRM እና ደረሰኝ እስከ HR እና አናሊቲክስ—በራስዎ የምርት ስም ስር ማቅረብ ይችላሉ። ይህ ሊገመት የሚችል ተደጋጋሚ የገቢ ፍሰት ይፈጥራል፣ የደንበኛ ግንኙነቶችን ያጠናክራል፣ እና ኤጀንሲዎን በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ አቅራቢ ከመሆን ይልቅ የረጅም ጊዜ ስትራቴጂካዊ አጋር አድርጎ ያስቀምጣል። ለስኬት ቁልፉ አርማዎን በሶፍትዌር ላይ በጥፊ መምታት ብቻ ሳይሆን ሆን ተብሎ የዋጋ ተመን፣በብረት የተከለለ ድጋፍ እና ጤናማ ህዳጎችን በመቅረጽ ፕሮግራምን በመቅረጽ ላይ ሲሆን ይህም ለሚቀጥሉት አመታት እድገትን ይጨምራል።

ፋውንዴሽን መጣል፡ የእርስዎ የሻጭ ፕሮግራም ዋና አካላት

ወደ የዋጋ አሰጣጥ እና ህዳጎች ከመግባትዎ በፊት የፕሮግራምዎን ዋና መዋቅር መወሰን አለብዎት። ይህ ከቴክኒካዊ ማዋቀር በላይ ነው; የእርስዎን ትርፋማነት እና መስፋፋት የሚወስነው የቢዝነስ ሞዴል ነው።

የእርስዎን ነጭ-መለያ አቅርቦት መግለጽ

እንደገና የሚሸጡትን ሞጁሎች በመምረጥ ይጀምሩ። ሁሉንም 208 Mewayz ሞጁሎች በአንድ ጊዜ ለማቅረብ አይሞክሩ። በምትኩ፣ ለታላሚ ደንበኞችዎ ልዩ ችግሮችን የሚፈቱ ጥቅሎችን ያስተካክሉ። ለምሳሌ፣ የግብይት ኤጀንሲ CRMን፣ የክፍያ መጠየቂያ እና የትንታኔ ሞጁሎችን ወደ "Client Growth Suite" ሊያጠቃልል ይችላል፣ አማካሪ ድርጅት ግን በሰው ኃይል፣ በደመወዝ እና በፕሮጀክት አስተዳደር ላይ ሊያተኩር ይችላል። አላማህ በኤጀንሲህ እውቀት ላይ እንከን የለሽ ቅጥያ የሚመስሉ በዋጋ የታሸጉ ጥቅሎችን መፍጠር ነው።

ቴክኒካል ተሳፍሪ እና የምርት ስያሜ

የቴክኒካል አተገባበሩ እንከን የለሽ መሆን አለበት። ደንበኞች የ Mewayz ሳይሆን የምርት ስምዎን ማየት አለባቸው። ይህ ብጁ ጎራዎችን፣ አርማዎችን፣ የቀለም ንድፎችን እና የኢሜይል ግንኙነቶችን ያካትታል። ለስላሳ፣ በራስ ሰር የመሳፈር ሂደት ወሳኝ ነው። የሜዌይዝ ነጭ መለያ ደረጃ ($ 100 በወር) ይህንን ከባድ ማንሳት ያስተናግዳል፣ ይህም የደንበኛ መለያዎችን በፍጥነት እንዲያቀርቡ እና ከማዕከላዊ ዳሽቦርድ እንዲያስተዳድሩ ያስችልዎታል። ይህ ቴክኒካል መሰረት የምርት ስምህን ዋጋ የሚያጠናክር ሙያዊ ልምድን ያረጋግጣል።

የእርስዎን የዋጋ አሰጣጥ ስልት ማዘጋጀት፡ እሴት፣ ደረጃዎች እና ግንዛቤ

የእርስዎ የዋጋ አወጣጥ ስልት ለትርፍ እና ለገቢያ አቀማመጥ ዋና ተቆጣጣሪ ነው። ለሁሉም የሚስማማ ዋጋ ገንዘብን በጠረጴዛው ላይ ያስቀምጣል እና የተለያየ የደንበኛ መሰረትን ለመሳብ ያቅታል።

• ኮስት-ፕላስ ከዋጋ-ተኮር ዋጋ ጋር ሲነጻጸር፡ የመሠረታዊ ወጪውን በቀላሉ ምልክት ከማድረግ ይቆጠቡ። በMewayz's API ዋጋ በ $4.99 በሞጁል፣ ወጪ-ፕላስ ሞዴል ለማስላት ቀላል ነው ነገር ግን አቅምዎን ይገድባል። በምትኩ፣ በዋጋ ላይ የተመሰረተ ዋጋን ተጠቀም። የተቀናጀ መፍትሔ ለደንበኛዎ ምን ያህል ዋጋ አለው? የታሸገው ስብስብዎ በሳምንት 10 ሰአታት በአስተዳደራዊ ተግባራት ውስጥ ካስቀመጣቸው ዋጋ ይስጡት። ከስር የሶፍትዌር ዋጋ ከ100-300% ምልክት ማድረጊያ በደንብ ለሚደገፉ መልሶ ሻጭ ፕሮግራሞች የተለመደ ነው።
• ደረጃ ያለው ማሸጊያ፡ ሶስት የተለያዩ ደረጃዎችን ይፍጠሩ። ለአነስተኛ ንግዶች የመግቢያ ደረጃ "ጀማሪ" ደረጃ (ለምሳሌ፡ 49 ዶላር በወር)፣ ጠንካራ "ፕሮፌሽናል" ደረጃ ($149/በወር) በማደግ ላይ ላሉት ኩባንያዎች ተጨማሪ ሞጁሎች እና የ"ኢንተርፕራይዝ" ደረጃ (ብጁ ዋጋ አሰጣጥ) ከሙሉ የመሳሪያ ስርዓት መዳረሻ እና ልዩ ድጋፍ ጋር። ይህ መዋቅር የተለያዩ በጀቶችን እና ፍላጎቶችን ያሟላል፣ ይህም የገበያ ተደራሽነትዎን ከፍ ያደርገዋል።
የ
• አመታዊ የሂሳብ አከፋፈል ማበረታቻዎች፡ ለዓመታዊ የቅድመ-ክፍያዎች ከ10-15% ቅናሽ ያቅርቡ። ይህ የገንዘብ ፍሰትዎን በሚያስደንቅ ሁኔታ ያሻሽላል እና የደንበኛ መጨናነቅን ይቀንሳል፣ ይህም ለኤጀንሲዎ የበለጠ የተረጋጋ የገቢ መሰረት ይሰጣል።

የድጋፍ ሞዴሉን መቆጣጠር፡ ሚስጥራዊ መሳሪያህ

ድጋፍ ማለት የእንደገና ሻጭ ፕሮግራም እራሱን የሚለይበት ነው። እርስዎ የመፍትሄው ፊት ነዎት፣ ስለዚህ የድጋፍ ሞዴልዎ ልዩ መሆን አለበት።

ደረጃ ያለው የድጋፍ መዋቅር ተጠቀም። ደረጃ 1 መሰረታዊ እንዴት እንደሚደረግ ጥያቄዎችን ይይዛል እና በMewayz መድረክ ውስጥ ያለውን የእውቀት መሰረት እና አውቶማቲክን በመጠቀም በብቃት ማስተዳደር ይቻላል። ደረጃ 2፣ በኤጀንሲዎ ባለሙያዎች የሚስተናገደው፣ የበለጠ ውስብስብ የስራ ፍሰት ውህደቶችን እና ብጁ ውቅርን ይመለከታል። ለድርጅት ደንበኞች፣ የደረጃ 3 ድጋፍን ያቅርቡ፣ ይህም የመድረኩን ዋጋ ከፍ እያደረጉ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ስልታዊ የሩብ አመት የንግድ ግምገማዎችን ያካትታል። ይህ ሞዴል ቅልጥፍናን ያረጋግጣል - ቡድንዎ በጣም አስፈላጊ በሆነበት ቦታ ከፍተኛ ንክኪ አገልግሎት ሲያቀርብ በቀላል መጠይቆች አልተጨናነቀም።

በመሳፈር ላይ "ነጭ-ጓንት" እንደ የሚከፈልበት ተጨማሪ ማቅረብን ያስቡበት። ለአንድ ጊዜ ከ1,000-$2,500 ክፍያ፣ ለግል የተበጀ የውሂብ ፍልሰት እና ስልጠና መስጠት ትችላላችሁ፣ ይህም ፈጣን ገቢ በሚያስገኝበት ጊዜ የደንበኛ ስኬት እና መጣበቅን በእጅጉ ይጨምራል።

የትርፍ ህዳጎችን ማስላት እና መጠበቅ

ትርፋማነት የመጨረሻው ግብ ነው። የእርስዎ ህዳግ ለደንበኛው በሚያስከፍሉት እና በአጠቃላይ የማስረከቢያ ወጪ መካከል ያለው ልዩነት ነው፣ ይህም የMewayz ፍቃድ እና የውስጥ ድጋፍ ወጪዎችዎን ያካትታል።

በጣም የተሳካላቸው የሻጭ ፕሮግራሞች ሁሉንም የሶፍትዌር እና የድጋፍ ወጪዎችን ከያዙ በኋላ ከ60-70% የተቀናጀ ጠቅላላ ህዳግ ይይዛሉ።

በወር በ$149 ዋጋ ላለው የተለመደ "ፕሮፌሽናል" ደረጃ ቁጥሮቹን እንከፋፍል። ወጪዎ የሜዌይዝ ነጭ መለያ ክፍያ ($100/በወር) እና የኤፒአይ ወጪዎች ለ10 ሞጁሎች ($49.90/በወር) በድምሩ ~$150 ሊሆን ይችላል። ይህ ጥብቅ ይመስላል፣ ግን ያስታውሱ፡ የነጭ መለያ ክፍያ ሁሉንም ደንበኞችዎን የሚሸፍን ቋሚ ወጪ ነው። በዚህ ደረጃ 10 ደንበኞች ካሉዎት፣ የሶፍትዌር ዋጋ ለአንድ ደንበኛ ወደ $15 +$4.99 = ~$20 ዝቅ ይላል። ይህ ከድጋፍ ወጪዎች በፊት ከ 85% በላይ የሆነ አጠቃላይ ህዳግ ይተዋል. ለድጋፍ በወር $30/በደንበኛ የሚገመተው ምክንያት፣ እና አሁንም ጤናማ 65% ህዳግ አለዎት። ይህንን ወደ 50 ወይም 100 ደንበኞች ያቅርቡ እና ትርፋማነቱ በጣም ትልቅ ይሆናል።

የእርስዎን ሻጭ ፕሮግራም ለማስጀመር ባለ 5-ደረጃ ንድፍ

1. የገበያ ጥናት፡ ከደንበኛዎችዎ ውስጥ ከተጠቃለለ የሶፍትዌር መፍትሄ የትኛው የበለጠ ተጠቃሚ እንደሚሆን ይለዩ። የህመም ነጥቦቻቸውን ለመረዳት ያስሱዋቸው።
የ
2. ጥቅል ንድፍ፡ በምርምርው ላይ በመመስረት የእርስዎን ሶስት የዋጋ ደረጃዎች ይፍጠሩ። 3-5 ኮር ሞጁሎችን ለጀማሪ፣ 8-12 ለፕሮፌሽናል እና ለድርጅት ሁሉም አስፈላጊ ሞጁሎች።
3. ቴክኒካል ማዋቀር፡ የሜዌይዝ ነጭ መለያ መለያዎን ያግብሩ። የምርት ስያሜውን ያብጁ፣ የደንበኛ ዳሽቦርድን ያዋቅሩ እና የአቅርቦት ሂደቱን በራስ ሰር ያድርጉት።
4. ውስጥ ስልጠና፡መለያዎን ያሰልጥኑ እና ቡድኖችን በመድረክ ላይ ይደግፉ። በራስ የመተማመን ደረጃ 2 እና 3 ድጋፍ ለመስጠት ባለሙያዎች መሆን አለባቸው።
5. ለስላሳ ማስጀመሪያ እና ድገም፡ መጀመሪያ ፕሮግራሙን ለ 3-5 ታማኝ ነባር ደንበኞች ያቅርቡ። ግብረ መልስ ይሰብስቡ፣ ተሳፍረው መግባትዎን እና ድጋፍዎን ያፅዱ፣ ከዚያ በሰፊው ይጀምሩ።

ለረጅም ርቀት ልኬት፡ ከገቢ ዥረት ወደ ንግድ ክፍል

አንዴ ፕሮግራምዎ ከተረጋጋ፣ በመጠን ላይ ያተኩሩ። የደንበኛ አጠቃቀምን ለመከታተል እና የመሸጥ እድሎችን ለመለየት በእርስዎ Mewayz ዳሽቦርድ ውስጥ ያለውን ትንታኔ ይጠቀሙ። CRM ሞጁሉን በብዛት የሚጠቀም ደንበኛ የላቀ ትንታኔ ለማግኘት ወደ ፕሮፌሽናል ደረጃ ለማደግ የበሰለ ሊሆን ይችላል። ለሚያገለግሏቸው ልዩ ኢንዱስትሪዎች የኒሽ ፓኬጆችን ማዘጋጀት ያስቡበት። ግቡ የኤጀንሲዎን የፋይናንሺያል ፕሮፋይል በመሠረታዊነት ወደሚለውጥ የዳግም ሻጭ ፕሮግራሙን ከጎን የገቢ ዥረት ወደ ዋና ከፍተኛ ህዳግ የንግድ ክፍል ማደግ ነው።

ወደፊቱ ሞዱል እና ተደጋጋሚ ነው

የኤጀንሲው ሞዴል ከአንድ ጊዜ ፕሮጀክቶች ወደ ቀጣይ ሽርክናዎች እየተሸጋገረ ነው። በጥሩ ሁኔታ የተስተካከለ የሻጭ ፕሮግራም የዚህ የወደፊት ትኬትዎ ነው። ተደጋጋሚ ገቢን ይገነባል፣ የማይበጠስ የደንበኛ ቦንዶችን ይፈጥራል፣ እና ቴክኖሎጂን በመጠቀም ተጽእኖዎን ሊከፍሉ ከሚችሉት ሰአታት ብቻ ሊመዘገብ ይችላል። የእርስዎን ዋጋ፣ ድጋፍ እና ህዳግ በጥንቃቄ በማቀድ፣ ሶፍትዌር መሸጥ ብቻ አይደለም - የበለጠ ዋጋ ያለው፣ ጠንካራ እና የወደፊት ማረጋገጫ ኤጀንሲ እየገነቡ ነው።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

ለSaaS መልሶ ሻጭ ፕሮግራም የተለመደው የትርፍ ህዳግ ምንድን ነው?

ስኬታማ የኤጀንሲው ሻጭ ፕሮግራሞች ለሶፍትዌር ወጪዎች እና የውስጥ ድጋፍ ወጪዎች ከተመዘገቡ በኋላ ከ60-70% የተቀናጀ ጠቅላላ ህዳግ ይይዛሉ። ትርፋማነትን ለማሳደግ ሚዛን ቁልፍ ነው።

እንደገና እየሸጥኩ ላለው ሶፍትዌር የቴክኒክ ድጋፍ እንዴት ነው የምይዘው?

ደረጃ ያለው የድጋፍ ሞዴል ተግብር። የመድረኩን የእውቀት መሰረት ለደረጃ 1፣ የኤጀንሲዎ ባለሙያዎች ለደረጃ 2 (ውስብስብ ጉዳዮች) እና ለድርጅት ደንበኞች ስልታዊ ደረጃ 3 ድጋፍ ያቅርቡ። ይህ ቅልጥፍናን ከከፍተኛ ዋጋ አገልግሎት ጋር ያስተካክላል።

በእንደገና ሻጭ ፕሮግራሜ ውስጥ ነፃ ደረጃ ማቅረብ አለብኝ?

በአጠቃላይ አይመከርም። በምትኩ፣ በዝቅተኛ ወጪ የመግቢያ ደረጃ ደረጃ ያቅርቡ። ነፃ እርከን ዝቅተኛ ጥራት ያላቸውን መሪዎችን ሊስብ እና ገቢ ሳያስገኝ የድጋፍ ወጪዎችን ይጨምራል፣ ይህም የፕሮግራምዎን ትርፋማነት ይቀንሳል።

የዳግም ሻጭ ፕሮግራም ትርፋማ ለማድረግ ስንት ደንበኛ አለብኝ?

ትርፋማነት በእርስዎ የዋጋ እና የወጪ መዋቅር ይወሰናል። በደንብ ከተነደፈ ደረጃ ባለው ሞዴል ከ10-15 ከሚደርሱ ደንበኞች ጋር ትርፋማ መሆን ትችላላችሁ፣ ምክንያቱም ቋሚ ነጭ መለያ ዋጋ በመላው የደንበኛ መሰረት ስለሚሰራጭ።

እንደገና የምሸጠውን ሶፍትዌር የደንበኞቼን ፍላጎት ለማሟላት ማበጀት እችላለሁን?

አዎ፣ ያ ዋነኛው ጥቅም ነው። እንደ Mewayz ያለ ሞዱል መድረክን በመጠቀም ልዩ እሴትን በመጨመር የተወሰኑ ሞጁሎችን (ለምሳሌ CRM፣ HR፣ analytics) በመጠቅለል የደንበኛዎን ምቹ ሁኔታ የሚመለከቱ የተበጁ ጥቅሎችን መፍጠር ይችላሉ።