ከሚከፈልባቸው ሰዓቶች ባሻገር፡ የግብይት ኤጀንሲዎች አንድ ነጠላ የኮድ መስመር ሳይጽፉ የሶፍትዌር ገቢን እንዴት ይጨምራሉ

የአዲሱ ኤጀንሲ የገቢ ድንበር፡ ሶፍትዌር ያለ ገንቢዎች

የግብይት ኤጀንሲዎች ሁል ጊዜ የሚከፈልበት ሰዓት ዋና ዋናዎች ናቸው፣ ነገር ግን መልክአ ምድሩ እየተቀየረ ነው። የደንበኛ በጀቶች እየጠበበ ነው፣ ፉክክር በጣም ከባድ ነው፣ እና የተቀናጁ መፍትሄዎች ፍላጎት ከፍ ያለ ሆኖ አያውቅም። 73% ኤጀንሲዎች ከፈጠራ አገልግሎቶች በላይ እንዲያቀርቡ ግፊትን ሲዘግቡ፣ 38% ብቻ ተደጋጋሚ የገቢ ምንጮችን ከማቆያ ክፍያዎች በላይ በተሳካ ሁኔታ አክለዋል። ሚስጥራዊው መሳሪያ ውድ የሆኑ ገንቢዎችን ቡድን መቅጠር ወይም የባለቤትነት መሳሪያዎችን ከባዶ መገንባት አይደለም። አስፈላጊ የንግድ ሶፍትዌሮችን ከዋና የግብይት አገልግሎቶችዎ ጋር ለመጠቅለል ሞዱላር፣ ኮድ የለሽ መድረኮችን እየተጠቀመ ነው። ይህ አካሄድ ኤጀንሲዎችን ከአገልግሎት አቅራቢዎች ወደ አስፈላጊ የቴክኖሎጂ አጋሮች በመቀየር ሊገመት የሚችል ገቢ በመፍጠር እውነተኛ የደንበኛ ህመም ነጥቦችን በመፍታት

ለምን ሶፍትዌር ለግብይት አገልግሎቶች ፍጹም ማሟያ የሆነው

ግብይት ባዶ ቦታ ውስጥ የለም። የደንበኞችዎ ሽያጮች፣ ኦፕሬሽኖች እና የደንበኞች አገልግሎት ተግባራት የዘመቻ አፈጻጸምን በቀጥታ ይጎዳሉ። እነዚህን እርስ በርስ የተያያዙ ስርዓቶችን መፍታት ሲችሉ, የበለጠ ዋጋ ያለው ዋጋ ይሰጣሉ. ይህንን አስቡበት፡ የሶፍትዌር መፍትሄዎችን የሚያጣምሩ ኤጀንሲዎች 42% ከፍ ያለ የደንበኛ ማቆየት እና 2.8x ትልቅ አማካይ የኮንትራት ዋጋዎችን ሪፖርት ያደርጋሉ። ምክንያቱ ቀላል ነው - ሰፊ የንግድ ችግሮችን እየፈታህ ነው። የፌስቡክ ማስታወቂያዎችን ብቻ ከማስተዳደር ይልቅ ከማስታወቂያዎቹ የሚመራውን CRM፣ ROIን የሚለካ የትንታኔ ዳሽቦርድ እና ከተቀየሩ ደንበኞች ክፍያ የሚሰበስብ የክፍያ መጠየቂያ ስርዓት እያቀረብክ ነው። ይህ ሁሉን አቀፍ አካሄድ ኤጀንሲዎን አስፈላጊ ያደርገዋል።

የፋይናንስ ሂሳብ አሳማኝ ነው። አንድ የተለመደ የግብይት ማቆያ በወር $3,000-$5,000 ሊሆን ይችላል። የታሸጉ የሶፍትዌር ሞጁሎችን ማከል በወር ከ500-2,000 ዶላር በትንሹ ተጨማሪ ስራ ሊጨምር ይችላል። በይበልጥ ይህ የመጀመሪያው ማዋቀር እንደተጠናቀቀ ከ85-95% ህዳጎች ጋር የሶፍትዌር-እንደ አገልግሎት (SaaS) ተደጋጋሚ ገቢ ይሆናል። በፕሮጀክት ላይ የተመሰረተ ስራ ተጀምሮ የሚቆም ሳይሆን፣ ይህ ገቢ በየወሩ የሚቀጥል ሲሆን ይህም የፋይናንሺያል መረጋጋት እና የገንዘብ ድጋፍ የኤጀንሲ እድገትን ይፈጥራል።

የሞዱላር ፕላትፎርም ጥቅማጥቅሞች፡የእርስዎ መሣሪያ ስብስብ ያለመሳሪያ መደብር

ሶፍትዌሮችን ከባዶ ለመገንባት ትልቅ መዋዕለ ንዋይ ያስፈልገዋል—በተለይ ለመሠረታዊ ስብስብ ከ50,000-250,000 ዶላር እና ቀጣይ ጥገና እና ዝመናዎች። እንደ Mewayz ያሉ ሞዱል መድረኮች ይህንን መሰናክል ሙሉ በሙሉ ያስወግዳሉ። ከ CRM ጀምሮ ሁሉንም ነገር የሚሸፍኑ 208 ቅድመ-የተገነቡ ሞጁሎች እና የክፍያ መጠየቂያ እስከ HR እና ትንታኔዎች ድረስ በመዳፍዎ ላይ የተሟላ የቢዝነስ ኦፕሬቲንግ ሲስተም አለዎት። እያንዳንዱ ደንበኛ ለሚያስፈልጋቸው ልዩ መሳሪያዎች ብቻ የሚከፍሉበት ሙሉ በሙሉ የተሞላ የመሳሪያ ስብስብ እንዳለ ያስቡበት። ይህ ሞዱል አካሄድ ለኤጀንሲዎች ሶስት ወሳኝ ጥቅሞችን ይሰጣል፡

• ቅጽበታዊ ልኬት፡ ለትንንሽ ደንበኞች በመሠረታዊ ሞጁሎች ይጀምሩ፣ ከዚያም ፍላጎታቸው እያደገ ሲሄድ ያስፋፉ። ስርዓቶችን እንደገና መገንባት ወይም ማዛወር አያስፈልግም።
• አደጋን ማስወገድ፡ መድረኩ ደህንነትን፣ ማሻሻያዎችን እና ተገዢነትን ያስተናግዳል። እርስዎ የሚያተኩሩት በትግበራ እና በስልት ላይ እንጂ በቴክኒክ ዕዳ ላይ አይደለም።
• ፈጣን ማሰማራት፡ ለመልማት ወራትን የሚፈጅው ነገር በቀናት ወይም በሳምንታት ውስጥ ሊዋቀር ይችላል፣ ይህም ዋጋ ወዲያውኑ እንዲያደርሱ ያስችልዎታል።

ይህ የሶፍትዌር ኩባንያ ስለመሆን አይደለም - የተረጋገጠ ቴክኖሎጂን በመጠቀም የአገልግሎት አቅርቦትን በስትራቴጂ ማራዘም ነው። የደንበኞችን ግንኙነት እና ስልታዊ አቅጣጫ በሚጠብቁበት ጊዜ መድረኩ ከባድ ስራ ይሰራል።

ለገበያ ኤጀንሲዎች አምስት ትርፋማ የሶፍትዌር ቅርቅቦች

በጣም የተሳካላቸው ኤጀንሲዎች የዘፈቀደ ሶፍትዌርን ብቻ አያክሉም - ሆን ተብሎ የታቀዱ የደንበኛ ችግሮችን የሚፈቱ ጥቅሎችን ይፈጥራሉ። በኢንዱስትሪዎች ውስጥ የሚሰሩ አምስት የተረጋገጡ ውቅሮች እዚህ አሉ፡

1. ከጥሬ-ወደ-ጥሬ ገንዘብ ቅርቅብ

ለB2B ደንበኞች ወይም የአገልግሎት ንግዶች ፍጹም ነው፣ ይህ ጥቅል የግብይት ጥረቶችን በቀጥታ ከገቢ ጋር ያገናኛል። CRMን (ከዘመቻዎችዎ የሚመጡ መመሪያዎችን ለመከታተል)፣ የፕሮጀክት አስተዳደር (አገልግሎት አሰጣጥን ለማስተዳደር) እና ደረሰኝ (ክፍያ ለመሰብሰብ) ያጣምሩ። እያንዳንዱ የግብይት ዶላር ወደ የተሰበሰበ ገቢ እንዴት እንደሚቀየር በትክክል ማሳየት የሚችሉበት የተዘጋ ዑደት ስርዓት ይፈጥራሉ። ኤጀንሲዎች ለዚህ ጥቅል በወር ከ300-800 ተጨማሪ ክፍያ ያስከፍላሉ፣ይህም በነባር ማቆያዎች ላይ ከ15-25% ጭማሪ ያሳያል።

2. የአካባቢ የንግድ የበላይነት ቅርቅብ

ለምግብ ቤቶች፣ ቸርቻሪዎች ወይም የአገልግሎት አካባቢ ንግዶች፣ ቦታ ማስያዝ/መርሐግብር፣ የደንበኛ ታማኝነት አስተዳደር እና መሠረታዊ ትንታኔዎችን ያጣምሩ። ይህ ብዙ የሀገር ውስጥ ንግዶችን የሚያናጋውን "አመራር እናገኛለን ግን ቀጠሮዎችን ማስተዳደር አንችልም" የሚለውን ችግር ይፈታል። አስቀድመው የእነርሱን ዲጂታል ማሻሻጥ እያስኬዱ ስለሆኑ፣ እነዚህን ተግባራዊ መሳሪያዎች ማከል ተፈጥሯዊ መመሳሰልን ይፈጥራል። ይህ ቅርቅብ በወር ከ200-500 ዶላር ተደጋጋሚ ገቢ ይጨምራል።

3. የይዘቱ ፈጣሪ የኃይል ቁልል

ለተፅእኖ ፈጣሪዎች፣ አሰልጣኞች፣ ወይም የግል ብራንዶች፣ አገናኝ-ውስጥ-ባዮ መሳሪያዎችን ለስፖንሰርሺፕ ወይም ለአገልግሎቶች ቀላል ደረሰኝ እና መሰረታዊ CRM የምርት ግንኙነቶችን ለማስተዳደር ይጠቅልሉ። ይህ ኤጀንሲዎን የፈጣሪዎችን ልዩ የንግድ ፍላጎቶች መረዳት አድርጎ ያስቀምጣል። ከፈጣሪ ኢኮኖሚ እድገት አንፃር፣ ይህ ጥቅል ከይዘት ፈጠራ ክፍያዎች በላይ ከ150-400 ዶላር በወር ፕሪሚየም ዋጋን ማዘዝ ይችላል።

4. የኢ-ኮሜርስ ስራዎች ቅርቅብ

በምርት ላይ ለተመሠረቱ ንግዶች፣ የእቃ አስተዳደር፣ የደንበኞች አገልግሎት ትኬት እና የላቀ ትንታኔን ያጣምሩ። የ Shopify ወይም WooCommerce መደብር ሊኖራቸው ቢችልም፣ ብዙ ጊዜ በዙሪያው ያሉትን የአሠራር ስርዓቶች ይጎድላሉ። የእርስዎ ኤጀንሲ ሱቃቸውን ከጠቅላላ የንግድ ሥራቸው ጋር የሚያገናኘው ሙጫ ይሆናል። ይህ ከፍተኛ ዋጋ ያለው ጥቅል በወር ከ500-1,200 ዶላር ይጨምራል።

5. የኤጀንሲው-ውስጥ-ኤጀንሲው ነጭ መለያ መፍትሄ

ለትላልቅ ደንበኞች ወይም ብዙ ክፍሎች ላሏቸው፣ በ$100/በወር መነሻ ክፍያ እና በሞጁል ወጪዎች ነጭ ምልክት የተደረገበት የመድረክ ስሪት ያቅርቡ። የራሳቸው የሆነ የንግድ ሥራ ስርዓተ ክወና ያገኛሉ፣ የድጋፍ ጥያቄዎችን እየቀነሱ (የራሳቸው ተጠቃሚዎችን እንደሚያስተዳድሩ) ተደጋጋሚ ገቢ ያገኛሉ። ይህ የእርስዎን ግንኙነት ከሻጭ ወደ የቴክኖሎጂ አጋርነት ይለውጠዋል።

በጣም የተሳካላቸው ኤጀንሲዎች ሶፍትዌር አይሸጡም - ውጤትን ይሸጣሉ። የመሳሪያ ስርዓቱ እነዚያን ውጤቶች በብቃት እና ትርፋማነት የሚያቀርበው ተሽከርካሪ ብቻ ነው።

ደረጃ-በደረጃ፡ የመጀመሪያውን የሶፍትዌር ገቢ ዥረት መተግበር

የሶፍትዌር ገቢ መጨመር አጠቃላይ ኤጀንሲዎን ማሻሻያ ማድረግን አይጠይቅም። ይህንን ተግባራዊ ባለ 6-ደረጃ ሂደት ተከተሉ በትንሹ ለመጀመር እና በስልታዊ ደረጃ፡

የ
1. የወቅቱ የደንበኛ ተግዳሮቶች ኦዲት፡ ስለስራ ማስኬጃ ጉዳዮች በተደጋጋሚ የሚያማርሩ ከ3-5 ደንበኞችን ይለዩ—የዘገየ ክፍያ፣ የጠፋ ሒሳብ፣ የተዘበራረቀ መርሐግብር። እነዚህ የእርስዎ ምርጥ የመጀመሪያ እጩዎች ናቸው።
2. የጀማሪ ቅርቅብ ምረጥ፡ ከኤጀንሲህ እውቀት እና የደንበኞችህ ፍላጎት ጋር የሚዛመድ ከላይ ካሉት አምስት ጥቅሎች አንዱን ምረጥ። ሁሉንም ነገር በአንድ ጊዜ ለመተግበር አይሞክሩ።
3. አብራሪ ከምርጥ ደንበኛዎ ጋር፡በተወሰነ ጊዜ አቅርቦት በጣም ተቀባይ የሆነውን ደንበኛዎን ያነጋግሩ፡- "ከX ጋር እየታገሉ እንዳሉ አስተውለናል። እሴቱን ለማረጋገጥ አዲሱን የክዋኔ ቅልጥፍና ቅርቅብ በ50% ቅናሽ ለሦስት ወራት ልንሞክር እንፈልጋለን።"
4. አዋቅር፣ አታስተካክል፡የመድረኩን ሞጁሎች በትንሹ ማበጀት ይጠቀሙ። ትክክለኛውን ስርዓት በመገንባት ላይ ሳይሆን ዋናውን ችግር ለመፍታት ትኩረት ይስጡ. ይህ ትግበራን ከ20 ሰዓታት በታች ያቆያል።
5. የሰነድ ውጤቶች በሃይማኖታዊ፡ የተቀመጡበትን ጊዜ፣ የገቢ ጭማሪን ወይም የስህተት ቅነሳን ይከታተሉ። ከአብራሪው በኋላ እነዚህን ቁጥሮች በሙሉ ዋጋ ለቀጣይ አስተዳደር ከቀረበው ፕሮፖዛል ጋር ያቅርቡ።
6. የሚደገም ጥቅል ፍጠር፡ በሰራው ላይ በመመስረት መደበኛ ፓኬጅ ከዋጋ አወጣጥ፣ ከሞዱሎች እና ከትግበራ ጊዜ ጋር ፍጠር። ወደ የአገልግሎት ገጽዎ ያክሉት እና ለተመሳሳይ ደንበኞች ድምጽ መስጠት ይጀምሩ።

ይህ አካሄድ ትምህርትን በሚጨምርበት ጊዜ አደጋን ይቀንሳል። የመጀመሪያው ትግበራህ ከ4-6 ሳምንታት ሊወስድ ይችላል፣ነገር ግን አብነቶችን እና ሂደቶችን ስትፈጥር ተከታዩ ወደ 2-3 ሳምንታት ይወርዳሉ።

ደንበኞች የሚቀበሉት እና ዋጋ የሚሰጡ የዋጋ አሰጣጥ ስልቶች

ለሶፍትዌርዎ ዋጋ እንዴት እንደሚከፍሉ በጉዲፈቻ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል። እነዚህን የተለመዱ ስህተቶች አስወግዱ፡ እያንዳንዱን ሞጁል አታስቀምጡ (ደንበኞች በጣም ይጨነቃሉ)፣ በማቆያዎ ውስጥ አይቀብሩት (እነሱ ዋጋ አይሰጡትም) እና ለማዋቀር በየሰዓቱ አያስከፍሉ (ይህ የመለጠጥ ችሎታን ይገድላል)። ይልቁንስ እነዚህን ሶስት ውጤታማ ሞዴሎች አስቡባቸው፡

• ሁሉን አቀፍ ፕሪሚየም ማቆያ፡ ወርሃዊ መያዣዎን ከ20-35% ያሳድጉ እና እንደ “የተሟላ የንግድ ሥራ ዕድገት ጥቅል” አካል 3-5 የሶፍትዌር ሞጁሎችን ያካትቱ። ይህ ለቀላልነት ዋጋ ለሚሰጡ ደንበኞች ጥሩ ይሰራል።
• የቆመው የሶፍትዌር አስተዳደር ክፍያ፡ ለ"ቴክኖሎጂ ቁልል አስተዳደር እና ማመቻቸት" የተለየ ወርሃዊ ክፍያ ($300-$2,000 እንደ ሞጁሎች) ያስከፍሉ። በንግድ ስራቸው ላይ እንዲያተኩሩ የንግድ ስራዎቻቸውን እንደሚያስተዳድሩ ፍሬም ያድርጉት።
የ
• ከአፈጻጸም ጋር የተገናኘ ጥቅል፡ የሶፍትዌር ክፍያን በውጤቶች ላይ በመመስረት—ለምሳሌ፡ 3% የሚሆነው የገቢ ጭማሪ በስርአቱ ላይ የተመሰረተ ሲሆን በትንሹ ወርሃዊ ክፍያ። ይህ ማበረታቻዎችን በኃይል ያስተካክላል ነገር ግን ጥሩ ክትትል ያስፈልገዋል።

ሞዴል ምንም ይሁን ምን፣ ማዋቀርን፣ ስልጠናን እና የውሂብ ሽግግርን ለመሸፈን ሁል ጊዜ የማስፈጸሚያ ክፍያ ($1,500-$5,000) ያካትቱ። ይህ ወርሃዊ ክፍያው ቀጣይነት ያለው ዋጋን ሲወክል ለመጀመሪያው ስራ ማካካሻዎን ያረጋግጣል።

የሶፍትዌር ገቢዎን በኤጀንሲው ውስጥ ማመጣጠን

አንዴ ለተወሰኑ ደንበኞች ሶፍትዌርን በተሳካ ሁኔታ ተግባራዊ ካደረግክ፣ በስርዓት ልኬታ ማድረግ ጊዜው አሁን ነው። አንድን የቡድን አባል እንደ የእርስዎ "የፕላትፎርም ስፔሻሊስት" በመመደብ ይጀምሩ - ስርዓቱን በማዋቀር እና በማመቻቸት ላይ ባለሙያ የሆነ ሰው። ይህ የቴክኒክ ቅጥር መሆን አያስፈልገውም; ብዙውን ጊዜ ዝርዝር-ተኮር የሂሳብ አስተዳዳሪ በዚህ ሚና የላቀ ነው። በመቀጠል ደረጃውን የጠበቀ የመሳፈሪያ ማረጋገጫ ዝርዝሮችን እና የስልጠና ቪዲዮዎችን ለደንበኞች ይፍጠሩ። ይህ የሚደጋገሙ ጥያቄዎችን ይቀንሳል እና የድጋፍ አቅምዎን ያሳድጋል።

ከሁሉም በላይ፣ የሶፍትዌር ውይይቶችን ወደ የሽያጭ ሂደትዎ ያዋህዱ። አዳዲስ ደንበኞችን ሲፈልጉ ከገበያ ግቦቻቸው ጎን ለጎን ስለተግባር ተግዳሮቶቻቸው ይጠይቁ። እንደ የግኝትዎ ምዕራፍ አካል "የቴክኖሎጂ ኦዲት" ያካትቱ። ለነባር ደንበኞች የሶፍትዌር ስርዓቶቻቸው እንዴት እንደሚሰሩ የሚያሳዩበት የሩብ አመት የንግድ ግምገማዎችን ያቅዱ እና ተጨማሪ ሊረዱ የሚችሉ ሞጁሎችን ይጠቁሙ። ያስታውሱ፣ አማካይ ደንበኛ በንግድ ሶፍትዌር ውስጥ ከሚገኙ ባህሪያት 17% ብቻ ይጠቀማል—ተጨማሪ እሴት ለመጨመር ሁል ጊዜም ቦታ አለ።

የኤጀንሲው አገልግሎቶች የወደፊት ዕጣ፡ የተዋሃዱ የንግድ አጋሮች በሚቀጥሉት ዓመታት የሚበለጽጉ ኤጀንሲዎች የግብይት ኤክስፐርቶች ብቻ አይደሉም - ሁሉም የእንቆቅልሽ ክፍሎች እንዴት እንደሚስማሙ የሚረዱ የንግድ እድገት አጋሮች ናቸው። ከዕድገት ሸክም ውጭ የሶፍትዌር የገቢ ምንጮችን በመጨመር ኤጀንሲዎን ከኢኮኖሚያዊ ለውጦች፣ የደንበኛ የበጀት ቅነሳዎች እና የውድድር ጫናዎች ወደፊት ያረጋግጣሉ። ለፈጠራ ገንዘብ የሚሰጥ፣የተሻለ ተሰጥኦን የሚስብ እና ስለደንበኞች እንዲመርጡ የሚያስችልዎ ተደጋጋሚ ገቢ ይፈጥራሉ። ከሁሉም በላይ ለደንበኞችዎ ትላልቅ ችግሮችን ትፈታላችሁ, ግንኙነታችሁ የበለጠ ዋጋ ያለው እና የበለጠ ዘላቂ ያደርገዋል. መሳሪያዎቹ አሉ, ሞዴሉ የተረጋገጠ እና እድሉ እየጠበቀ ነው. ቀጣዩ የክፍያ መጠየቂያ ሰዓትዎ እስካሁን በጣም ትርፋማ የሆነው አገልግሎትዎ መጀመሪያ ሊሆን ይችላል።

ብዙ ጊዜ የሚጠየቁ ጥያቄዎች

እነዚህን የሶፍትዌር መፍትሄዎች ለደንበኛዎች ለመተግበር ቴክኒካል ችሎታ ያስፈልገኛል?

ምንም የቴክኒክ ችሎታ አያስፈልግም። እንደ Mewayz ያሉ ሞዱላር መድረኮች የዎርድፕረስ ጣቢያን ከማዘጋጀት ጋር በሚመሳሰል መልኩ በቀላል ቅንጅቶች እና በመጎተት እና በመጣል ተግባር ሊዋቀሩ የሚችሉ ምስላዊ በይነገጽ እና ቀድሞ የተሰሩ ሞጁሎችን ይጠቀማሉ።

ሶፍትዌሮችን ማስተዳደር ምን ያህል ተጨማሪ ጊዜ በእኛ ኤጀንሲ የስራ ጫና ላይ ይጨምራል?

የመጀመሪያ ማዋቀር ለአንድ ደንበኛ ከ10-20 ሰአታት ይወስዳል ነገርግን ቀጣይነት ያለው አስተዳደር ለክትትል፣ ለመሰረታዊ ድጋፍ እና ለሩብ አመት ግምገማዎች በየወሩ ከ2-5 ሰአታት ብቻ ይፈልጋል—ብጁ መፍትሄዎችን ከማዘጋጀት በእጅጉ ያነሰ ነው።

አንድ ደንበኛ አስቀድሞ አንዳንድ የንግድ ሶፍትዌር ቢጠቀምስ?

አብዛኞቹ መድረኮች ከነባር መሳሪያዎች ጋር ለመገናኘት የመዋሃድ አቅሞችን ወይም የኤፒአይ መዳረሻ ($4.99/ሞዱል ለ Mewayz) ይሰጣሉ፣ ወይም ሁሉንም ነገር ከመተካት ይልቅ አሁን ባለው ቁልል ላይ ክፍተቶችን በሚሞሉ ተጓዳኝ ሞጁሎች ላይ ማተኮር ይችላሉ።

የሶፍትዌር ድጋፍ እና መላ ፍለጋን እንዴት እንይዛለን?

የመሣሪያ ስርዓት አቅራቢው የቴክኒክ ድጋፍን፣ ደህንነትን እና ዝመናዎችን ያስተናግዳል። ኤጀንሲዎ ስልታዊ መመሪያን፣ ውቅረትን እና ስልጠናን ይሰጣል—ከ IT የእርዳታ ዴስክ ይልቅ እርስዎን እንደ አማካሪ ይሾማል።

ይህን አካሄድ ከአንድ ወይም ከሁለት ደንበኛዎች ጋር በቅድሚያ መሞከር እንችላለን?

በፍፁም። ለ1-2 ተቀባይ ደንበኞች በሙከራ ፕሮግራም መጀመር የሚመከር አካሄድ ነው፣ ይህም ሂደትዎን እንዲያሻሽሉ፣ ውጤቱን እንዲመዘግቡ እና አጠቃላይ የደንበኛ መሰረትዎን ከማድረግዎ በፊት ኬዝ ጥናቶችን እንዲገነቡ ያስችልዎታል።